第420章 不速之客（二合一）
12月3日，方卓乘機抵達香江這座國際化大都市。
東方之珠，亞洲四小龍，國際金融、貿易和航運中心，這就是此時的香江。
如果說申城漸漸有了國際化大都市的雛形，那這裡就是大都市的完成體。
方卓是第一次來香江，但從報紙、網絡、電影、歌曲裡早就構建出一個銅鑼灣、香江電影、豪門爭鬥、金融大鱷的輪廓概念。
這個輪廓概念當然不真實，可是和眼前的香江景象碰撞在一起確實讓他有種極其新奇的感覺。
“方總，你是第一次來香江嗎？”
徐開偉和方卓同乘一輛車前往下榻酒店。
IPO路演安排的比較緊湊，中午抵達這裡，晚上就在半島酒店舉辦一場沙龍。
如果反響不錯，明天還會安排第二場。
如果效果平平，那就稍作休息飛往新加坡。
香江、新加坡、美國，最重要的放在了最後。
“第一次，名不虛傳。”方卓打量這座城市，連連誇讚，“太繁華了。”
徐開偉笑道：“方總覺得申城能不能追上香江？”
“如果單從GDP這一項來說，申城肯定能追上，但時間可能有點久。”方卓略一思索，“香江現在應該還保持着2倍的距離吧。”
徐開偉答道：“去年是2倍多，申城的GDP不到6000億，今年嘛，這個差距恐怕不太容易拉近。”
方卓問道：“徐總認爲申城能超越香江嗎？”
徐開偉略一沉吟：“三十年。”
方卓稍愕，隨即明白這位高盛在華總裁的委婉表達，是在自己這位號稱申城首富的面前不好意思持否定答案呢。
他微微一笑：“徐總，這麼看來，我對申城的信心也是你的2倍多啊，不聊這個了，徐總還是多教我怎麼路演是正題。”
徐開偉想了想：“方總，你今晚就在維多利亞港旁邊展示出你對易科的信心就好，就像你對申城發展的強烈信心一樣，其他的，解答解答這些機構客戶的問題。”
他頓了頓，補充道：“大家的問題通常也不會太尖銳，方總不用緊張。”
方卓開玩笑道：“我就怕我太尖銳了。”
徐開偉立即認真的說道：“方總，你可別胡來。”
“開玩笑的，徐總，我這人就是緊張的時候喜歡用玩笑來緩解情緒。”方卓安撫道。
徐開偉鬆了一口氣。
雖說和方總認識不久，但彼此之間的聯繫已經頗爲深入，新浪、易科、冰芯……
這樣算起來，方總旗下的關鍵項目和高盛都有往來，彼此互惠互利，總體來說是比較愉快的，只是，也確實領教了一些方總果決的行事風格，實在讓人印象深刻。
車內氣氛重歸輕鬆，徐開偉經常來香江處理業務，聊了聊本地的景點、美食，乃至一些流傳着的豪門恩怨。
方卓沒想到面相忠厚老實的徐總也有一顆八卦的心，更沒想到晚上的沙龍居然看到被徐總閒聊的豪門人物。
易科的上市路演邀請是通過高盛派發的，主要是投行、基金等重點機構投資者。
高盛先前之所以把美國定爲主要路演目標，是因爲支撐易科上市的產品佈局在美歐，硬件+軟件+音樂的模式顯然更能讓美國那邊接受。
而香江這邊，固然也邀請了很多機構，也有一些沒被納入考量範圍。
比如，電訊盈科和它的董事會主席李澤凱。
也比如，陽光文化的吳徵和楊瀾夫婦。
徐開偉如果沒記錯，香江這邊的路演是沒有通知這兩家的，而看到吳徵和方卓的熱絡閒聊，一下子就知道對方是衝着誰來。
可陽光文化曾經和新浪有過密切合作，吳徵也出任過新浪董事會董事，那小超人和方卓有什麼交情嗎？
“方總，早就聽說內地出現一位很厲害的商業人物，今天一見，果然名不虛傳。”
李澤凱李小超帶人抵達香江半島酒店的小型會議廳，當了回不速之客，言語招呼之間倒還比較客氣，沒有豪門之子的盛氣凌人。
方卓在申城與和黃有過小小的交手，但沒見過這位小富豪，再加上之前見到陪在李家城身邊的是那位周凱旋，心裡真的十分驚奇。
這位李小超總不會爲周凱旋出頭吧？爲他父親的話，也不至於真就掛懷到聽見自己名字便立即過來的地步吧？
方卓按捺住驚奇，客套的寒暄，倒也認出跟在李小超身邊的人，猜測出一些可能因素。
易科曾經尋求過一次針對音樂版權的融資，那一輪有通過熊瀟鴿接觸到香江這邊的機構，最終由寰宇資本成功入股。
彼時還接觸的香江另一家是盈科的投資部門，就是和現在面前這位狄妍副總見過面。
方卓記不太清時間，但記得這位狄總當時口口聲聲“易科專注國內還能投，胃口太大的跑到國外，那反而不敢投”之類的話。
現在這位狄總站在李小超身邊倒很乖巧，至於小富豪帶來的另一位，瞧着打扮精緻和態度親暱的模樣，恐怕是他的紅顏知己。
“徐總，那位是你請來的？”
方卓換了一圈的名片，最後詢問了一下徐開偉。
“不是，我還以爲你和他認識。”徐開偉給了答案。
摸不着頭腦的事就不用多琢磨。
反正就是一場路演推介而已。
方卓最後在會議廳迎來了香江這邊的自己人，易科的機構股東——香江寰宇資本的總監樑啓華。
截止到目前爲止，寰宇資本持股4.77%，排名第六。
“樑總，我左等右等，終於等來易科在香江的家人，你不來，我都不願意開始這場路演。”
方卓和樑啓華重重握手，充分表達公司總裁對自家董事的熱情。
樑啓華也展示熱情，再一轉身竟然發現今天出席的機構數量超出自己預料，而且還有李小超、吳徵等人，不禁就心生喜悅，易科上市的行情看起來很不錯的樣子。
兩人聊了好一會。
隨着樑啓華的落座，易科在香江的路演正式開始。
因爲考慮到方總的經驗，高盛今晚的設置都比較輕鬆向，試圖讓大家說說笑笑之間瞭解這麼一位公司總裁。
公司狀況基本都在招股書裡，但路演時管理層的表現往往能影響投資者的判斷。
“今天很高興能站在這裡見到諸位，爲我們易科的上市做準備。”
“易科成立於2001年，迄今爲止也只有不到3年的發展時間，得益於互聯網、播放器關鍵硬件、音樂行業的發展，我和易科的全體同仁共同打造了一個橫跨亞、歐、美的科技公司，致力於爲廣大消費者提供更方便的聽歌體驗。”
“易科從成立到現在，只做了一件很簡單的事，就是讓人更好的聽歌。”
“mp3播放器從儲量、外形、電量等方面的改進都是爲了這目標，同樣的，我們軟件iMusic與唱片公司的合作也是爲了這個目標。”
“現在，易科取得了一個階段性的成果，但這還不夠。”
“於外，索尼的walkman仍舊有一定的競爭力，於內，蘋果的iPod也一直和我們進行激烈的競爭，這次的IPO就是爲了募集資金以更好更快的發展。”
“就市場反饋和我們管理層的判斷來看，明年，也就是2004年，mp3播放器在歐美都將迎來大規模的增長。”
“而這種增長的門檻以內只有兩家公司已經站穩腳步，一家是已經上市的蘋果，一家就是即將上市的易科。”
“在線音樂的版權授權是個很強大的護城河，它爲我們未來數年內的發展爭取了很大空間。”
“自打蘋果發佈iPod，它的市值從不到60億美元一路攀升到現在的200多億美元，誠然，蘋果還有個人電腦等業務，但這部分在它的財報裡佔比不多。”
“二級市場已經用腳贊同了iPod的未來發展，這也同樣是贊同了我們公司的發展。”
“所以，易科的上市行情不論是我個人還是高盛都十分看好，互聯網帶給音樂行業的衝擊讓索尼的播放器搖搖欲墜，也讓我們的發展越來越蓬勃。”
小型會議廳，方卓背靠香江的維多利亞港，手中拿着稿子，但幾乎沒有看稿，如此侃侃而談十五分鐘，不急不緩，表情從容，颱風自然。
不論是不速而來的李小超、吳徵，還是應約前來的各個機構，都得在心裡讚一句，這位年輕總裁言語談笑之間相當有風範風度。
易科總裁的一番宣講結束，不用主持人發話，方卓直接把環節過度到賓客提問。
“方總，你認爲你們易科的商業模式有可持續性麼？”一位基金經理開口詢問。
方卓答道：“爲什麼沒有呢？我們今年在美國賣出了將近70萬臺的播放器，加上蘋果，mp3播放器的整體銷量差不多是120萬臺。”
“明年，我有信心120萬這個數字增長到360萬，也就是說，整個行業有很大的成長性，我們會踩着索尼播放器逐漸遍佈美國。”
“同時，歐洲市場和國內市場也很廣袤，這種增量預期，爲什麼沒有可持續性呢？”
這位基金經理又問道：“120萬到360萬，這個增長的預期來自哪裡？”
“當然是來自我自己，當然，我手機裡也有喬布斯的電話，或許我可以給他打一個，詢問他的看法。”方卓補充了句，“如果他肯接的話。”
眼看衆人的表情有些疑惑，方卓解釋道：“蘋果曾經想收購易科，我們那時候剛完成一輪融資，內部估值是8000多萬美元，蘋果給出了2億美元的價格。”
“本來我們都坐在談判桌上了，可轉念一想，還是覺得可以再試一試，所以就臨時改變主意拒絕了喬布斯，我當時看他挺生氣，所以這個電話真未必打得通。”
方卓輕鬆的語調讓衆人都笑起來。
等到大家的笑聲變小，方卓又補充道：“不過，如果他打我的電話，我也不太想接，因爲易科在美國遭遇了很多訴訟，有公正，有不公正的，我也挺生氣。”
“要是哪天易科市值超過蘋果，我一定得專程打電話通知他。”
這話又讓很多人臉上浮現笑容，過去的艱難時刻被輕鬆提及又加上小情緒式的吐槽，既讓人覺得有意思，也能理解某些發展階段的不易。
“方總，我有個問題想請教。”
這時，陽光文化的董事，也即吳徵的妻子楊瀾忽然舉手出聲。
方卓眉頭一皺又立即鬆開，說實話，他有點不太清楚這對夫婦的來意，陽光文化和新浪的合作已經結束，但當初的控制權之爭中也頗有波折，吳徵的離開按理說應該滿意，可究竟怎麼想就不得而知了。
他淡淡的瞥了眼楊瀾，眼神又掃過吳徵，一時間竟這兩人的心裡也爲之一跳。
吳徵是瞬間想起方總在新浪陰謀陽謀的翻雲覆雨，想起自己這位董事被支配的時光。
楊瀾則是因爲和申城衛視合作《楊瀾訪談錄》，相當一段時間裡沒少耳聞這位在申城隱隱綽綽的背景，尤其轉手抄了人家前腳進去後的家業還若無其事。
但這對夫婦也是上了福布斯榜的人物，表情都沒什麼變化。
方卓的不悅轉瞬即逝，笑容浮現：“楊總請問。”
“易科的業務那麼廣泛，公司是如何進行管理的呢？到底是以哪邊爲重心？又怎麼權衡不同國家的市場情況？”楊瀾問出了問題。
方卓簡單而實誠的答道：“我們以賺錢爲重心，哪邊賺的多，哪邊就優先級比較高，美國的市場不僅僅是美國，也關乎歐洲，所以，易科的市場總監很早就在美國耕耘。”
“易科最重要的市場渠道，前中期由我親自在紐約盯着，現在已經步入正軌，可能管理上有些粗獷，但快速增長的預期下，我們首要問題是滿足增長，只有速度放緩時纔會轉爲更精細的管理。”
楊瀾點頭，又問道：“方總，可以邀請你參加我的訪談錄嗎？就在申城，你什麼時候有時間就可以。”
方卓衝她笑笑：“那要有時間才行，相當一段時間都會很忙。”
“方總，聽你描述了很多，可爲什麼我覺得易科的模式就相當於唱片公司的分銷呢？”
坐在李小超身邊的盈科副總狄妍忽然開口。
她繼續說道：“就是這個被方總稱之爲護城河的iMusic和在線音樂銷售，這難道不是在做唱片公司的分銷公司嗎？似乎是被納入了唱片銷售的渠道。”
方卓解釋道：“我們這是對音樂行業的體系重塑，它有着很深遠的影響。”
狄妍不接受這種說法：“方總，恕我直言，易科更像是索尼的下屬分銷公司之類的定位，概念當然可以說的很高大上，可實際情況似乎很有限。”
方卓思索兩秒，眼見有基金經理彼此間議論了兩句，他說道：“下屬分銷和合作公司，這兩種定位的區別很明顯。”
“恰好，易科在日本有一家名爲合作者，實爲貼牌分銷的公司，我可以現場把電話打給這家公司的總裁田中実。”
狄妍不解：“這能證明什麼呢？”
“狄總總是心急，我還沒說完。”方卓先點了一句，繼續說道，“既然狄總認爲易科是索尼的下屬分銷，那我就再把電話打給索尼音樂的總裁斯金格。”
他聳聳肩：“你對比一下彼此的態度，對待合作者和分銷渠道公司確實會不同，這比我自己的解釋更爲直觀。”
狄妍忍不住和自家老闆李小超對視了一眼，索尼音樂的總裁？真的麼？這樣也行？
(本章完)