81.交鋒

周方遠提出來的要求就這麼多,想跟着一起吃肉?能行,但是最多給你在餐桌上留個位置也就是了。而且位置還不白留,你得掏錢才行。總之,條件就是這樣,可以談,但原則性的部分沒得談。如果不願意談,那就乾脆拉倒,反正周方遠他們沒有直接拒絕,這田剛就是心裡有任何不爽,這火也不能朝着他們發出來。

否則周家也並非完全沒有反擊之力,只要周方遠他們站在道理的制高點,就不擔心對方針對他們的事業動手腳。

田剛在聽完周爸的五個條件之後,眉頭皺的像是被人用力捏起來一般。

沉默了片刻,田剛這才擡頭看了周爸一眼。

“建國,你們這個條件,是不是有些太苛刻了……”

“苛刻嗎?我不覺得苛刻啊,田叔,這個加盟方式,在南方沿海城市已經非常流行了,其實這麼做也有好處,既能幫着大家一起賺錢,也不必擔心配方會外泄。田叔您的想法是好的,但是您有沒有想過,如果到時候我交出來的配方被其他人很隨意的再次贈送呢?如果到時候北桐滿大街的人都會做漢堡,您說這買賣咱們還能繼續做下去嗎?”

周爸微笑着說道。

田剛揮揮手,“怎麼可能發生這種事情,我們肉聯廠的職工不會這麼做的。”

“但是如果呢?”

周爸還是那副表情。

“田叔您真的能保證全廠數百名職工全都守口如瓶嗎?就比如說之前牛場那邊的那幾個鬧事兒的人,您覺得,如果我真的把配方教給他們,他們就一定能百分之百的不說出去?而且,田叔,說句不好聽的話,這配方,是我們辛辛苦苦研究出來的,如果不能夠爲我們創造利潤,我們還不如直接把這配方給毀了,您說是不是這個理兒?”

上一次周爸還有些唯唯諾諾,但是這一次,他已經開始軟釘子一下一下的往田剛身上戳了。

明擺着的,什麼都不付出,紅口白牙就要別人家的配方,能做出這種事的人,要麼就是很有能量,要麼乾脆就是一個白癡。田剛大抵上不可能是個白癡,所以他就是很有能量嘍?但是很有趣的是,他只是一個肉聯廠的廠長啊,說句不好聽的,周爸叫他一聲田叔是給他面子,叫他一聲老田也完全說得過去。

田剛被周爸一句又一句頂得臉色稍微有些不好看,但他瞬間就調整過來,身手抹了抹自己的頭髮。

“哈哈,你看,建國你果然是有情緒了。也是,怪叔考慮不周哈,沒想明白這裡面的關係,讓你誤會了。其實我就是想着幫廠子裡這些職工找點事兒做,我的本意是好的,但是我不太會說話,讓你們誤會了,田叔在這裡給你道歉了。”

田剛一邊說着,一邊就要站起來給周爸鞠躬。

周爸當然不能真的讓他鞠躬,連忙走上去將其扶住。

“田叔,您看您說的這是什麼話,我誤會誰也不能誤會您啊,反倒是我怕您誤會我,所以這不把話先說清楚嘛!”

“對對對,話不說不明,理不辨不清,建國你這麼做沒錯,完全正確啊。”

田剛笑着說道,臉上的笑容很燦爛,絲毫看不出任何不開心的表情。

周方遠坐在一邊,把這一切全都看在眼裡,在田剛注意不到的角度,他輕輕的撇了撇嘴。

還真是一個面不由心的老貨,真當你剛纔那一瞬間黑臉的表情沒人看到?還口口聲聲說什麼爲了工廠的人謀福利——周方遠敢保證,這些所謂的肉聯廠職工,保證百分之就是以上都是他的親戚。不過他這麼說倒是沒錯,因爲這些人很有可能確實是在肉聯廠上班,田剛作爲廠長,往廠子裡安排一些親戚還是沒問題的。

所以別看這貨大義凜然的,實際上心裡那些花花腸子,稍微想一想就能想明白了。

周爸和對方繼續寒暄了幾句,然後兩人重新坐下。

田剛端起茶杯喝了一口,這才重新看向周家父子。

“好吧,配方的事情咱們就不提了,就聽你們的。但是我現在還有一個疑問,像你們剛纔說的,如果要加盟你們這個金……”

“金波羅。”

周爸提醒道。

“哦,金波羅,名字挺奇怪的……好吧,就說加盟你們這個金波羅,一次性繳納五萬塊錢的加盟費是不是有些太貴了?還有每年兩萬的續租費用,建國啊,不是你田叔偏心,非想着偏幫自己廠裡的職工,但是這價錢也太貴了吧。後面的費用先不說,就說這第一次加盟的五萬塊錢,說實話,一般人真的拿不出這筆錢來。就算是你田叔我,當這個廠長這麼多年了,偶爾也確實能撈到不少好處,但是要我一下子拿出這五萬,也得砸鍋賣鐵才行。

你的想法是好的,但是一張嘴就要這麼多,怎麼說都有些太過分了。”

田剛一邊說着,一邊輕輕的搖了搖頭。

周方遠在旁邊聽着,立刻把頭扭到一邊,他真是要被對方給氣笑了。

貴?

五萬塊錢都嫌貴?

那你加盟一下肯德基和麥當勞試試去。

還有砸鍋賣鐵才能拿出五萬這句話,這可真的是哄小孩了,五萬塊錢對你還叫事兒?你在這肉聯廠裡上撈下搜的,搞到的錢何止五萬?爲何老爺子後期不和你來往了?還不是因爲你這人手腳太不乾淨?

咦?對了,這田剛上輩子是什麼下場來着……

周方遠突然想到了這個問題,然後坐在一邊努力的回想起來,任由老爸去和對方交鋒。

“田叔,賬不能這麼算啊……”

好在周爸該說什麼該怎麼說,昨天他們在家就完全商量好了,周爸只需要按部就班的來就行。

“您不能光看這錢貴,但這錢,它貴有貴的理由啊。首先漢堡這東西,現在在咱們北桐他就是蠍子粑粑——獨(毒)一份,一旦做起來,基本上和壟斷也差不多,壟斷市場的買賣永遠是最好做的,也是利潤最大的,這一點您得承認吧。

再說了,您也不能光看到加盟費貴,您要看這買賣它能創造多少利潤啊。如果一年的利潤只有五萬塊錢,那五萬的加盟費確實是有些貴了。但如果是十萬的利潤呢?十五萬?二十萬呢?田叔,投資是要和收益做對比的,如果收益大於投資,這生意就能做。如果相反,那才叫坑人呢。

更何況,這五萬塊錢也不用一個人出啊。我知道大家家裡都沒錢,其實我家也沒錢,所以完全可以想想其他的辦法啊。比如說合夥加盟,好比一共有十個人家都想跟我們一起做這個生意,但每一家的錢都不夠,那麼他們完全可以兩兩聯合或者三三聯合,就算十個人合夥我也不在意。只要你們推選出一個真正的主事者來和我前合同,你們內部分配好各自的利潤分成,其他的事情不就全都迎刃而解了嗎?所以田叔,貴不要緊,只要咱們肯動腦筋,所有的問題就全都不是問題了。”

周爸坐在沙發上侃侃而談,田剛則是被說的一愣一愣的,他是真的沒想到還有這種操作方式。聽周爸這麼一說,他自己都覺得這麼做完全可行。

不對!

田剛立刻搖搖頭,不能被對方牽着鼻子走。

“咳咳,那啥啊,建國,你說的確實很有道理,但是如果真的像你說的這樣,十戶人家合夥加盟,那最後賺出來的錢在按照約定的份額分配,那投資少的人分到的也少,如果收入太少的話,那他們投資不投資又有什麼區別?”

“所以纔要加大投資,田叔,總不能總想着投一塊賺一萬吧,人心要有盡,好事兒怎麼只可能緊着一個人來呢?你說是不是這個理兒?”

周爸面帶微笑的反問了一句,直接把田剛噎了個夠強。他正好在喝水,直接就被嘴裡的水給嗆到了,劇烈的咳嗽了幾聲,他才稍微緩過勁來。

“呵呵,這個,倒是有道理……”

田剛臉上的尬笑再也掩蓋不住,換做是誰,被對方連連用軟釘子戳,心裡都不會好受。更何況,本來十拿七八穩的事情,現在眼看着完全落入了對方的節奏,田剛心裡稍微有些着急了。

他想借着這個機會給自家賺錢,而不是幫助周方遠他家賺錢,他還沒有這麼好心。

所以他必須把節奏抓回來。

“咳咳,建國啊,叔承認你的說法很有道理,但是你有沒有想過,如果有人找不到合夥人呢?我是說,總有人不是那麼喜歡跟別人打交道,親戚朋友也都沒啥錢的那種,他們很有可能就找不到合適的合作者……”

“那就採用委託加盟的方式好了,加盟人出一部分資金,有多少出多少,剩下的全部由總部來出。但這樣一來,加盟人的利潤也會變得非常少,而且必須百分之百聽從我們的安排,就相當於是當一家連鎖店的店長吧,而且收入的話,怎麼看都比一個普通店長要高。我想,只要能比現在賺得多,應該不會有人拒絕。”

周爸還是那種淡淡的微笑。

田剛已經端着茶杯完全呆坐在了那裡,嘴巴微張着,他沒想到,自己剛剛提出了一個新的問題,居然就被對方這麼簡單的給解決掉。這一刻,他已經明白,自己恐怕要徹底的失去主動權了。

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