第291章 標價再降

石磊搖了搖頭,不能同意再降低百分之三。

“翟總,我們的升降電梯採用的是雙保險,既有卡槽,又有備用安全繩,這些也要增加我們成本的。還有,您想想那兩家最低標價的公司,他們憑什麼給出這麼便宜的價格?賠錢賺吆喝的事兒,您信嗎?我敢肯定,他們是把別人退回來的設備,稍微改裝一下,賣給你們,升降梯不敢說,但是扶梯肯定有質量問題。雖然不至於出現事故,但是電動扶梯要是變成了樓梯,那可就真成笑話了。”

“你憑什麼敢肯定,別人的電梯就有質量問題?如果有質量問題,按照合同,他們要賠錢的。”翟新宇心中一動,這兩家公司的電梯,該不會真有什麼質量問題吧?這工程,質量絕對不能出現一點問題!

“他們完全可以找到一個藉口,什麼使用不當之類的,這樣就不用賠錢嘍。而且那兩家公司代理的升降梯,門打不開的情況,發生可不是一次了。這在大家想用電梯的時候,發現電梯門打不開,又恰好是上下班的高峰期,你說他們會不會砸門?”

石磊剛剛用他心通看到翟新宇已經對他剛纔的話半信半疑,就繼續把情況往最壞了說,就是知道翟新宇不能讓這工程出現一點問題。

“就算是你說的這樣,別人去年出現問題,今年還會出現問題嗎?每年的技術,都在革新進步,你不能用過去,來全盤否定他們這兩家公司。而且這也是大品牌電梯,會不注重這些細節嗎?再退一步講,就算他們倆家我不用。還有三家可以選擇,他們的標價都比你公司的低,這是不是事實?”翟新宇反正不着急,他還有很多選擇,實在不行,今年還是跟去年一樣。兩家企業中標好了。

“他們的標價可能比我這份報價低,但是我再次降低了百分之二以後,我不相信他們誰還能比我報的價格更低。事實上他們都只是一個省市的代理,而我們公司,是東北三省的代理,從這兒就能看出我公司的實力。降的再低,他們根本就沒有一分利潤,現在這是我們所有家的臨界點,再低。就要賠錢了。”石磊搖搖頭,堅持這個報價。

“那你回去考慮一下吧,降低百分之三,我保證給你三分之一以上的訂單,你降低百分之二,價格上沒有任何優勢,憑什麼要給你?你不想做,那我就交給別人去做。”翟新宇佯怒道。

“如果翟總能保證給我們一半的訂單。我再把保修期限從十二個月,延長到十八個月。這是我們公司最大的誠意,這多出來的保修期,我們可是要自己墊錢的。這一單就算我們不賺錢,衝量了。”

“一半的訂單?你胃口不小啊,生產能跟得上麼?據我所知,你們公司的工廠。比他們的要近一些吧,這運費是不是還能便宜一些?”

“生產絕對能跟得上,我們雖然剛剛在國內投產,但是生產線不次於任何一家公司。而且我們公司可是大區代理,有優先拿貨權。這個可以寫在合同裡,土建工程完工的時候,我們電梯設備要是沒有送到,願倒給你們錢!至於說這運費,是廠商規定的,不過我可以爲你們爭取一下。”

金石公司的運費,跟其他幾家公司也差不多,但是如翟新宇說的,金石公司的工廠更靠北一些,運費理應便宜一點。還不是總代跟物流的沒有協調好,運費偏高了,但肯定有降低的餘地,這運費總代肯定是從裡面賺錢了。

“好,那今天先這樣,你先回去,我們綜合考慮一下,看看需不需要再找你們談談。”翟新宇站起來送客,石磊也沒久留。

回到公司,張文遠看石磊臉色似乎不太好,過來問怎麼回事,是不是這次新的報價,又出現什麼問題了?

“於慶江他們跟你有多熟?”

“不算太熟,以前只是聽過,這不是前幾天過了第一輪後,我們才坐在一起吃過一頓飯麼。”張文遠聽石磊這意思,似乎生氣跟他們有關啊。

“這次咱們談好的,統一降低百分之五的標價,大家不靠着降價來競爭這份單子。結果你猜他們都報的什麼價?降低百分之六,降低百分之七,這是那我們當傻子呢!”石磊拍着桌子吼道。

“那我們不是要出局了,這些消息,你是怎麼知道的?翟總告訴你的?”張文遠還在考慮,這不會不會又是翟新宇放出的煙幕彈。

“你別管我怎麼知道的,總之這事兒是真的。我也跟翟新宇承諾了,我們同樣降低百分之七,並且他們如果能把一半的單子交給我們,那保修時間可以從十二個月,延長到十八個月。”

“保修期延長到沒什麼事兒,我們第一次走這種大單子,廠家發給我們的,肯定都是優等品。只要安裝的時候看仔細了,兩年也不會出現一點問題,無非就是需要多支付半年的檢修工人工資,幾萬塊錢而已。如果真的能拿下半數的單子,那絕對划算!”雖然標價降低了,但是他們依然有利潤。而且降低的利潤是總代的,他們降低的不多,反而現在超過基價的部分,全是金石公司的了。

“可以跟總代再談談,運費給降低一些,保修期延長了,也讓他們承擔這部分費用。”石磊說道。

“我看行,那我馬上跟總代聯繫,這份單子可不小,總代也該考慮考慮我們的實際困難,這對他用來衝量,也是不小的助力。”張文遠點點頭,抓起電話,跟總代理聯繫商量。

晚上的時候,其他幾家公司,都在宴請地鐵集團的副總、物資部門領導什麼的,想要請他們幫忙關說,保證他們公司這次中標。像於慶江這樣的,目的就不是中標,而是中標的金額是多少。一個地鐵站的電梯供應,和十個地鐵站的電梯供應能一樣嗎?

這些領導都是哼哼哈哈,也沒說保證能行,都說是保證幫忙關說,但是最終決定權,還是在會上,或者說主要在翟新宇手上,董事長根本不會管這種事兒。

這幾天,翟新宇也跟副手們討論,到底哪家的條件更好,讓哪幾家中標。

有的說當然是低價的中標,那兩家價格最低的,就他們了,能省下不少錢。但是馬上就有人反對,去年那兩家做的不錯,今年還交給他們比較好,大家合作過,比較知根知底。

又有人說了,總不能還是去年那兩家,別人會以爲跟他們之間有什麼事兒呢,至少再加一個公司進來。反正今年的工程比去年大,加一個公司進來,也能加快安裝速度。

大家都有支持某家公司的理由,你一言我一語,只有翟新宇默不作聲,好像沒人提金石公司的事兒啊。

“我們方案更改,是金石公司提出來的。而且金石公司的價格,也是比較低的。再一個金石公司承諾,把保修期從十二個月,延長到十八個月,這一點大家要考慮到。”

翟新宇說完這句話,他們也明白翟新宇支持誰了,紛紛表示,金石公司確實不錯,可以算一箇中標公司。

“我看就去年的兩家公司,加上金石公司好了。報價最低那兩家公司,口碑不是很好,經常有延遲交貨的事兒發生,聽說還買過次品,我們可不能用這樣的公司。跟於慶江他們再談談,金石公司這個條件,他們如果能答應,那就讓他們做,如果他們做不到,那就換別的公司。”翟新宇一錘定音,他做出決定後,其他人就不再吭聲。

昨天下午,石磊打電話過來,說運費還能降低百分之五,這就是金石公司最大的誠意了,他保證這次地鐵電梯項目,不會出現一點問題,要做成優質工程,金牌工程。

口號誰都會喊,如果監理監管不到位,那金牌工程,一樣能變成豆渣工程。他肯定要在今年狠抓質量工程,讓誰都別想偷奸耍滑!

石磊跟東尼電梯全國總代聯繫之後,對方聽到是地鐵項目,對品牌宣傳很有好處,也同意了電梯的保修期從十二個月,延長到十八個月。但是石磊要求運費降低百分之八,這個他們沒答應。你來我往的談了很長時間,才最終確定爲百分之五。

石磊算了一下,降低百分之五,總代肯定在運費這一項上,還有得賺。如果他還有時間,那還能繼續往下砍,可惜馬上要宣佈中標結果了,他就只能同意這個價格,並且轉告給翟新宇,表明這是金石公司最大的誠意。

後天就要宣佈中標結果,石磊給翟新宇打電話,翟新宇推脫說很忙,沒空跟石磊見面,讓石磊安心等消息。

聽到這句話,石磊心裡就淡定了許多,安心等消息,那就是說基本上已經定了,金石公司肯定能中標。

現在他最關心的是,金石公司能中標多少,二十五個地鐵站呢,能拿到十個以上,就算是極大的成功,要是隻能拿到五個以下,那就是失敗了,還會引起總代的不滿,你不是跟我吹,說能拿到多少多少工程麼,結果怎麼只有這麼點?以後再想讓總代給出什麼優惠,就太難太難了。。

ps:感謝大家的月票,現在居然是雙倍,我

第150章 誰的責任第527章 初談第358章 談妥第292章 誰是大贏家第490章 火速收購(上)第264章 曹文濤調職第518章 打賭第430章 塵埃落定第6章 緣由第338章 新的問題第260章 神奇的淨水器第165章 磐石擴軍第539章 收購精英第229章 誘~惑第302章 石喜同的全力支持第608章 食品商城第484章 措手不及第27章 挖牆腳第287章 金石營收第259章 公司中的問題第465章 妥協第613章 我想要個孩子第86章 打斷手腳第90章 想象不到的獎勵第410章 吳凡國的野望第501章 有人歡喜有人愁第391章 李川江的陰謀第343章 感情升溫第5章 志向第402章 風~流表叔第90章 想象不到的獎勵第474章 聯手(下)第87章 老院長第207章 退避三舍(上)第29章 談判順利第612章 石方諾第524章 給不給第437章 他心通失效第476章 石盛控股成立第541章 找場子第59章 暗算第358章 談妥第495章 消息爆發第284章 揚長避短第454章 誰是大贏家中第292章 誰是大贏家第531章 收購成功第327章 富達地產第307章 股權分配第345章 試探方巖宏第330章 爛尾樓第48章 獎金三十萬第210章 學投資第324章 以退爲進第160章 王發啓的豔~照第309章 執行副總裁第114章 狗頭軍師第380章 自制劇第二百一十九 掌臥底陳主任第179章 外國人也行?第540章 撈人第140章 善後第122章 介紹客戶第357章 石喜同的能量第204章 萬事俱備第377章 李川江的挑釁第608章 食品商城第277章 可憐之人,必有可恨之處第222章 一個星期,全部搞定第118章 磐石第165章 磐石擴軍第448章 對賭第359章 娛樂圈的大事件第562章 失敗品第464章 偶遇丁薇薇第115章 高價簽約第385章 你們都是人才第360章 打造女子組合第224章 錙銖必較第123章 分客戶第339章 分期付款第474章 聯手(下)第391章 李川江的陰謀第466章 大生意第99章 買車影響第71章 再遇李茜第569章 進攻傢俱賣場第360章 打造女子組合第236章 李川江離職第130章 趕走騙子第281章 地鐵電梯項目第543章 倒黴的劉振威第532章 改組第335章 絡繹不絕第91章 回扣第383章 去島國請人第454章 誰是大贏家中第138章 把事鬧大第255章 官 商
第150章 誰的責任第527章 初談第358章 談妥第292章 誰是大贏家第490章 火速收購(上)第264章 曹文濤調職第518章 打賭第430章 塵埃落定第6章 緣由第338章 新的問題第260章 神奇的淨水器第165章 磐石擴軍第539章 收購精英第229章 誘~惑第302章 石喜同的全力支持第608章 食品商城第484章 措手不及第27章 挖牆腳第287章 金石營收第259章 公司中的問題第465章 妥協第613章 我想要個孩子第86章 打斷手腳第90章 想象不到的獎勵第410章 吳凡國的野望第501章 有人歡喜有人愁第391章 李川江的陰謀第343章 感情升溫第5章 志向第402章 風~流表叔第90章 想象不到的獎勵第474章 聯手(下)第87章 老院長第207章 退避三舍(上)第29章 談判順利第612章 石方諾第524章 給不給第437章 他心通失效第476章 石盛控股成立第541章 找場子第59章 暗算第358章 談妥第495章 消息爆發第284章 揚長避短第454章 誰是大贏家中第292章 誰是大贏家第531章 收購成功第327章 富達地產第307章 股權分配第345章 試探方巖宏第330章 爛尾樓第48章 獎金三十萬第210章 學投資第324章 以退爲進第160章 王發啓的豔~照第309章 執行副總裁第114章 狗頭軍師第380章 自制劇第二百一十九 掌臥底陳主任第179章 外國人也行?第540章 撈人第140章 善後第122章 介紹客戶第357章 石喜同的能量第204章 萬事俱備第377章 李川江的挑釁第608章 食品商城第277章 可憐之人,必有可恨之處第222章 一個星期,全部搞定第118章 磐石第165章 磐石擴軍第448章 對賭第359章 娛樂圈的大事件第562章 失敗品第464章 偶遇丁薇薇第115章 高價簽約第385章 你們都是人才第360章 打造女子組合第224章 錙銖必較第123章 分客戶第339章 分期付款第474章 聯手(下)第391章 李川江的陰謀第466章 大生意第99章 買車影響第71章 再遇李茜第569章 進攻傢俱賣場第360章 打造女子組合第236章 李川江離職第130章 趕走騙子第281章 地鐵電梯項目第543章 倒黴的劉振威第532章 改組第335章 絡繹不絕第91章 回扣第383章 去島國請人第454章 誰是大贏家中第138章 把事鬧大第255章 官 商