第十六章 風起於青萍之末

bookmark

隋波跑了一趟校團委。

在現任團委綜合辦公室主任、法律學系92級師哥,李兆軍的協調下,他遞交了“大學生校內自主創業申請表”,並很快拿到了相關證明。

自從93年俞敏洪離校創辦“新東方”事件後,帝大校方這些年也逐漸在轉換觀念,對校內的師生創業不再一味的壓制,而是採取一種默許,甚至扶持的態度。

尤其是“推到南牆”之後。

作爲全國高校“產學研”探索的的典範,帝大更是對校內創業提供了很多扶助政策。

比如這種類似減免房租,就是其中的一項優惠政策。

甚至有些校方覺得不錯的項目,還會直接投資。

帝大方正、帝大資源、帝大未名三大校企,都承擔着類似的產業孵化功能。

不過,像隋波這樣的“小創業項目”,沒有多高的科技含量,暫時還不會被校方重視。

有了這個校方承認的“學生創業項目”的身份,對隋波而言好處不少。

首先給系裡有個交代,以後缺課之類的,不會被計入考覈,受到處分。

其次,類似工商、稅務、消防等等機構方面,也會看在帝大的面子上,給予一些便利。

最明顯的例子,就是在隋波去註冊公司時。

本來他想註冊“電子商務公司”,但是這時的國內並沒有這個公司類別,本來工商局是不批的。

但看到他的資料裡有帝大的創業證明文件,後來辦事人員在請示了領導之後,還是批了“電子商務網絡服務公司”。

至於公司的名稱……

隋波在考慮許久後,也聽取了龐勇等人的意見。

在一大堆的名字中,大家一致都覺得,“易趣”很好。

簡單易記,而且寓意交易的樂趣,也貼合電子商務的業務,同時對標美國的Ebay,也有認知度。

而隋波想的更深,在他看來,“易趣”這個名字最大的優勢在於外延很廣。

“易”字不僅有交易的含義。

在這時,“E”在國外就是電子和互聯網的代名詞,同音的“易”也代表上網的意思。

易趣也可以暗喻“上網的樂趣”,這完全可以適用於社交、遊戲等多個領域。

同時,“易”還有容易的意思,正如網易的名字由來,“上網很容易”,還多了一個很有趣!

這麼好的名字,放棄太可惜了!

最終隋波拍板,定了下來,就叫“易趣”!

隋波心裡對這時還遠在哈佛的邵亦波說了聲抱歉。

既然前世你沒有讓這個名字真正成功,浪費了這個好名字。

這一世,就讓我來吧!

…………

從趙寧那裡拿到鑰匙,隋波就迫不及待的來到南門外的商業街,準備看看自己夢想起航的地方。

房子的位置很好,就在小南門一出來沒幾步路。

旁邊是一家咖啡廳和一家名叫旺福樓的餐廳。不遠處就是“風入松”書店。

隋波打開玻璃門上的鏈鎖,推門進去。

這個房子不算特別大,隋波在籤合同時,看上面標明是128平米。

上個租戶是農行的營業網點,雖然櫃檯、ATM之類的已經撤掉了,但是吊頂、地板之類的裝修還在,倒是省了還要再裝修的問題。

當然,這只是暫時用來做BBS站點和線下體驗店時。

等真的要改建成網吧,還是需要重新裝修。

令隋波驚喜的是,裡面還隔出了一個辦公室隔間,正好可以用來做研發辦公室。

他四處看了看,比較滿意。

房子基本上不需要裝修,收拾一下,買了辦公桌椅和電腦,就可以先用了!

資金有限,條件先艱苦一點吧,以後賺了錢再說……

場地問題解決了,項目也正式提上了日程。

龐勇和孫華興繼續寫代碼搭建BBS,隋波則開始到處奔波,籌備站點裡的各項設施。

首先是網絡。

考慮到這裡將來要改建成網吧,之前設想的撥號上網顯然不現實了。

如果選擇DDN專線,首先需要向郵電局申請。

而帝都電信這時的DDN專線費:MODEM費用爲7800元,初裝費合計10,000元,月租費1270元。

並且,還要看接入哪個網絡。

如果是接入ChinaNet(公用網),接入費用爲:

包月制:64K DDN 4萬元/月;128K DDN 7萬元/月。

限流量:限400M/月,費用7680元/月,超過部分按 10元/M計算

而如果接入Cernet(教育網)接入費爲:

一次性接入費2萬元。如果用64K DDN,月收費4800元+7元/M(超過100M的國際流量部分,單向收費,國內流量不限);

如果用128K DDN,月收費7200元+7元/M(超過200M的國際流量部分,單向收費,國內流量不限);

隋波想到現階段,“易趣”BBS的主要目標羣體是學生,而且,教育網接入費便宜!

當然選擇教育網!

算了一下,即使拉一條64K的DDN專線,全部下來初裝費也要3萬,每個月還有5000左右的月租費……

唉,需要趕快賺錢了!

這時,他不禁有些感激趙寧了,如果不是她免了三個月的房租,就自己手裡這點資金,還真不夠前期籌備的。

當然,用DDN專線也有好處,網速夠快(相對撥號……),可以建立WEB站,向外界以Homepage的形式發佈信息或者實現跨地區的局域網之間的互連。

不會像撥號上網那樣經常掉線,或者進入Web網頁慢的要死。

該花的錢還是得花……

隋波一咬牙,電腦也需要至少三臺,比之前的預算高。

一臺放在研發室,專門用來寫代碼,開發網站。

一臺用來做服務器,讓孫華興來維護BBS。

另外還需要空出來一臺,就用來專門供用戶來店裡免費體驗BBS。

既然有了店鋪,只用來辦公就太浪費了。

這裡在沒有改建網吧之前,不僅可以用來做BBS站點,還可以做用戶的線下體驗店。

嗯,店名就叫“易趣線下體驗店”。

……

接下來就是進貨渠道了。

正好要買電腦,這天,隋波拉着龐勇一起來到四海電子市場。

這時後來著名的“海龍”、“鼎好”等電子市場還沒有,中關村最繁華的還是四海電子市場。

經過前段時間的市場調查,他已經對四海市場裡的店鋪有了一定的瞭解。

雖然這裡商鋪衆多,但像臨街的門面都是類似海信電腦、八億時空、國合電腦等當時的二線品牌電腦。

而其他市場內部,一些是配套零件的代理,比如做希捷硬盤的偉仕,做富士通硬盤的八億等。

此外,絕大多數都是經營如小配件、光磁、盜版光盤等的小店。

真正具備一家店自己就能夠組裝主機,而不需要去其他櫃檯調貨的大店,其實並不多。

隋波並不準備找生意最好的商家談合作。

因爲生意好,對渠道的需求就不強。

而是選擇相對生意冷清一些的大店。

他之前曾觀察過,這裡的店鋪大多是個4、5平米的小櫃檯。

而距離大門比較近、靠近通道入口位置的店鋪,都是佔據2、3個櫃檯並打通,同時在櫃檯顯著位置掛上自己品牌的名字,還有一些大品牌配件的代理標識,說明實力和資金都較強。

他和龐勇走到右手邊的一個大櫃檯,馬上就有夥計迎上來:“兩位是裝機嗎?”

隋波笑笑,指着龐勇道:“他裝機,你跟他談……,你們老闆在嗎?”

這個年輕的小夥子詫異的看了他一眼,回頭叫了一聲:“老闆,有人找!”

就不再管隋波,熱情的拉着龐勇走到一邊開始報價。

櫃檯裡面桌子後面站起來一個30歲出頭的男子,頭髮亂糟糟的,帶了副眼鏡,似乎沒睡醒的樣子。

但偶爾眼中流出的一絲精光,顯示出這人內在的精明。

他看着隋波,有些疑惑:“你找我?有什麼事嗎?”

隋波看到他的樣子,心裡更增添了幾分把握,微笑道:“想跟你談一談合作。”

“哦?什麼合作?……進來談吧。”

“老闆,您貴姓?”

“免貴,姓李。”

隋波坐在櫃檯後面的椅子上,慢慢將合作的方式講述了一遍。

最後道:“李老闆,對於你而言,這個合作除了需要每天更新一下報價,不用額外付出什麼。而收益,則是多了一個可以覆蓋周圍高校,數千個潛在有裝機需求的學生用戶的渠道。”

他笑道:“你想,我負責校內的宣傳推廣、負責裝機、負責送貨。你只需要給我一個合適的提貨價和利潤空間就可以。

你如果想擴大生意,還需要租更大的櫃檯店面,招人來拉客,而且要和市場裡衆多的商家競爭。

而現在……只需要和我合作。”

隋波微笑結束了自己的話,看着李老闆。

李老闆在聽隋波講述的過程中,眼珠不停的轉動,眼鏡片後偶爾有精光閃動。

他很快就算清楚了其中的利弊。

現在店裡招的夥計,每拉一單同樣需要提成,裝機也要給裝機費,把這部分讓利出來,對他沒有絲毫的損失。

如果真的像這個小夥子說的那樣,多一個渠道當然不錯。

他擡頭,看着隋波,疑問道:“小夥子,你說的挺好,可是我怎麼知道你是不是能做到?……那個BBS真的能帶來用戶?”

隋波微笑:“沒關係,你可以試一試,很快就能看到效果,如果你覺得不划算,取消合作就好了。”

說着,他把帝大的“學生創業”證明拿出來。

“我是大學生創業,學校是支持的,自然不會砸我們帝大的招牌。”

李老闆肅然起敬:“哎呀,沒看出來,你是帝大的高材生啊!”

低頭想了想,考慮到這段時間生意被對面搶去不少,本就心裡煩悶,有這個渠道,不妨試一試,當下點頭:“好,那咱們就合作一次,試一試行不行!”

最後,李老闆還熱情的給了龐勇裝好的三臺電腦一個比較低的提貨價,派人一起送到了南門的房子。

看到裡面正在整理收拾的局面,也更增加了幾分信心。

“隋波,咱們BBS上需要多找幾家店鋪吧,你怎麼只談了一家?”龐勇問。

隋波笑道:“這就是標杆作用,只要這一家和我們合作之後,單量暴漲。你放心,很快就會有很多商鋪主動找上門來了!”

他擡頭四望,環視着目前這個依然簡陋的房間。

散落四周的幾張從舊貨市場拉來的桌子,靠牆邊一個沙發也是舊貨市場買的。

唯一值錢的,就是剛搬進來的三臺電腦,和即將安裝的DDN……

玻璃門外,初冬的陽光耀眼的有些刺目。

隋波站在那裡,身軀似乎挺的筆直。

微笑道:“老龐,多年以後,你會記住這一天的。

我們的事業就從這裡起步了!”

第二百五十七章 老段和小黃第三百五十章 再見老馬第三十一章 山雨欲來 風滿樓第三百七十五章 生日第三百六十七章 “競合”與“學習”第六十九章 紛紛出局第七十九章 草船借箭和合縱連橫第五十四章 在長安-2第二百六十一章 世間奇男子第十一章 項目前期評估第六十四章 湖畔談話第三百九十八章 中芯的價值第一百零三章 無題第二百零九章 新格局第三十七章 魔都分公司第二百七十五章 稍瞬即逝の軟弱第一百零四章 小馬困境第六十四章 湖畔談話第七十三章 人生若真能初見第十七章 “五道口守門員”第三百八十八章 最後的佈局第一百七十六章 遊學硅谷第九十八章 目的達成第三百二十一章 散心(戀雪ZQ隨風盟主加更)上架感言——關於新生第一百章 新的“百度”第三百一十四章 韜光養晦第三十六章 統一團隊思想第六十八章 機構爭搶第二百六十四章 長城會議-3 戰略大圖第三百零二章 新王座之路第三百四十八章 天貓?第三百五十四章 立足中國,放眼世界!第十六章 風起於青萍之末第一百五十六章 紅衣大炮和流氓插件第一百三十六章 騰訊再融資第三百二十章 戰和第六章 論怎麼快速在BBS上成名第二百八十九章 最後一塊拼圖第三百四十三章 商議第二百八十七章 帝王之術、朋友之義第一百零二章 定價與最牛產品經理第二百八十一章 退避三舍第十九章 套路動人心第一百三十八章 不算藉口的藉口第三百九十三章 Android聯盟“問世”!第三百零五章 第九年第二百六十三章 長城會議-2 前奏第一百六十七章 百度融資第二百四十一章 高手對決之老馬第一百九十三章 Facebook上線第二百二十八章 籌備糧草,積極備戰第九十二章 72小時網絡生存測試第一百四十四章 蛻變第三百零八章 走偏的老李第二百五十八章 聚划算第九十五章 內部演講第二百二十三章 線上、線下零售之爭的序幕第二百三十三章 “攪局者”還是“顛覆者”第一百零九章 回國.隱患第三百七十二章 暗棋第三百三十七章 永樂收購戰!第三百九十一章 新調整第三百五十九章 麻花第一百五十九章 傳奇上市!第一百七十一章 老陳的賭性第三百一十七章 真.實力生態第二百八十章 聲東西、擊南北!第二百八十三章 永樂上市第二百零六章 在香港第二百八十四章 傳媒巨頭第三百七十二章 暗棋第一百九十章 壓力山大第一百五十六章 紅衣大炮和流氓插件第一百七十七章 豪宅第三十九章 改版後的易趣網第一百一十六章 波總,你是真的牛!第三百零七章 火力全開的隋波第八章 白衣飄飄年代的浪漫第八章 白衣飄飄年代的浪漫第一百一十三章 易趣重組第三百五十章 再見老馬第十五章 Plan B第二十章 易趣“南牆會議”-1第二百三十章 陳曉的猶豫第三百五十七章 亂成一鍋粥第三百九十四章 再臨《對話》第二百一十二章 我們的征途是星辰大海第二十一章 易趣“南牆會議”-2第二百六十五章 長城會議-4 大輪崗!第六章 論怎麼快速在BBS上成名第六章 論怎麼快速在BBS上成名第八十八章 護城河理論第二百一十五章 生態閉環第三百三十九章 分身乏術……第二百七十四章 互懟第八十四章 寶兒的神助攻第一百五十二章 畢業了!第四十七章 一教自習室
第二百五十七章 老段和小黃第三百五十章 再見老馬第三十一章 山雨欲來 風滿樓第三百七十五章 生日第三百六十七章 “競合”與“學習”第六十九章 紛紛出局第七十九章 草船借箭和合縱連橫第五十四章 在長安-2第二百六十一章 世間奇男子第十一章 項目前期評估第六十四章 湖畔談話第三百九十八章 中芯的價值第一百零三章 無題第二百零九章 新格局第三十七章 魔都分公司第二百七十五章 稍瞬即逝の軟弱第一百零四章 小馬困境第六十四章 湖畔談話第七十三章 人生若真能初見第十七章 “五道口守門員”第三百八十八章 最後的佈局第一百七十六章 遊學硅谷第九十八章 目的達成第三百二十一章 散心(戀雪ZQ隨風盟主加更)上架感言——關於新生第一百章 新的“百度”第三百一十四章 韜光養晦第三十六章 統一團隊思想第六十八章 機構爭搶第二百六十四章 長城會議-3 戰略大圖第三百零二章 新王座之路第三百四十八章 天貓?第三百五十四章 立足中國,放眼世界!第十六章 風起於青萍之末第一百五十六章 紅衣大炮和流氓插件第一百三十六章 騰訊再融資第三百二十章 戰和第六章 論怎麼快速在BBS上成名第二百八十九章 最後一塊拼圖第三百四十三章 商議第二百八十七章 帝王之術、朋友之義第一百零二章 定價與最牛產品經理第二百八十一章 退避三舍第十九章 套路動人心第一百三十八章 不算藉口的藉口第三百九十三章 Android聯盟“問世”!第三百零五章 第九年第二百六十三章 長城會議-2 前奏第一百六十七章 百度融資第二百四十一章 高手對決之老馬第一百九十三章 Facebook上線第二百二十八章 籌備糧草,積極備戰第九十二章 72小時網絡生存測試第一百四十四章 蛻變第三百零八章 走偏的老李第二百五十八章 聚划算第九十五章 內部演講第二百二十三章 線上、線下零售之爭的序幕第二百三十三章 “攪局者”還是“顛覆者”第一百零九章 回國.隱患第三百七十二章 暗棋第三百三十七章 永樂收購戰!第三百九十一章 新調整第三百五十九章 麻花第一百五十九章 傳奇上市!第一百七十一章 老陳的賭性第三百一十七章 真.實力生態第二百八十章 聲東西、擊南北!第二百八十三章 永樂上市第二百零六章 在香港第二百八十四章 傳媒巨頭第三百七十二章 暗棋第一百九十章 壓力山大第一百五十六章 紅衣大炮和流氓插件第一百七十七章 豪宅第三十九章 改版後的易趣網第一百一十六章 波總,你是真的牛!第三百零七章 火力全開的隋波第八章 白衣飄飄年代的浪漫第八章 白衣飄飄年代的浪漫第一百一十三章 易趣重組第三百五十章 再見老馬第十五章 Plan B第二十章 易趣“南牆會議”-1第二百三十章 陳曉的猶豫第三百五十七章 亂成一鍋粥第三百九十四章 再臨《對話》第二百一十二章 我們的征途是星辰大海第二十一章 易趣“南牆會議”-2第二百六十五章 長城會議-4 大輪崗!第六章 論怎麼快速在BBS上成名第六章 論怎麼快速在BBS上成名第八十八章 護城河理論第二百一十五章 生態閉環第三百三十九章 分身乏術……第二百七十四章 互懟第八十四章 寶兒的神助攻第一百五十二章 畢業了!第四十七章 一教自習室