第34章 真的沒有人會買嗎?

第34章 上班的第一天

葉舟沒有想到,一面之前從家裡帶來的舊國旗會影響官方對他立場的判斷,其實在老家,這樣的國旗他起碼還有十幾面,都是爺爺之前留下來的。

他的爺爺是個經歷過戰爭的老兵,退伍後一直受到國家的照顧,所以每年過年的時候,別人家掛燈籠,他就要掛上一面嶄新的國旗。

葉舟當時到外地上學,爺爺就取下了當年的國旗送給他,他也一直保存到了現在。

今天是週一,也是他到微聚變上班的第一天,葉舟身上仍然穿着當時華記給他準備的衣服,略微有些緊張地從新配的A6車上下來走進辦公樓。

到了辦公樓裡,負責接待他的HRD早就已經做好了各種準備。

“葉總你好,我是微聚變的人力總監周福元,今天由我來給你做一個簡單的工作引導。”

葉舟連忙上前跟他握手客套道:

“你好你好,叫葉舟就行。以後在公司要多麻煩你照顧了。”

“哪裡的話,我們纔是託你的福,今年的獎金都提前預訂了。來,我先帶你去你的辦公室。”

葉舟的辦公室在微聚變辦公樓的三樓,空間非常寬敞,辦公桌前是一套華記風格標配的茶桌。

“這裡就是以後你辦公的地方,平時按照慣例領導的辦公室都是不關門的,所以辦公桌的位置比較靠裡,辦公的時候空間稍微有點狹窄。”

“沒關係,已經夠大了。”

這是葉舟的實話,他實習的時候也去過不少公司,不提普通員工的工位,就算是CEO級別的辦公室,都少有像微聚變這樣豪氣的。

簡單熟悉了一下環境、見了幾個以後會常打交道的部門領導之後,周福元開始給葉舟介紹他的工作內容。

“葉總,你現在的職位是執行副總裁,但因爲情況特殊,公司是暫時沒有安排你負責具體的行政事務的-——也就是說,你不用承擔內部管理責任。”

“但是,在重大決策方面,尤其是技術決策和銷售決策方面,微聚變公司全部以你爲主。”

“所以,你之後的工作主要是分成幾個部分,我簡單概括一下就是:審批預算和報銷、審批銷售項目、決策技術研發方向。”

“我想第三個應該是你的強項,就不用我多說了。前兩個的話,報銷很簡單,我們公司的流程管控都很健全,遇到無票據的情況多問幾次就好了。銷售項目決策主要看盈利性,但是如果有遇到戰略項目,比如現在我們應龍EDA的推廣項目,其實虧損也是可以做的。”

“這個就是看你的決定了,包括我在內的銷售決策團隊也會給你建議。”

葉舟一邊聽一邊在自己的本子上記下週福元所說的要點,等他說完的時候,葉舟自己總結了一邊,發現他需要做的事情還真不多。

主要就是要做一些重大決策,同時也要逐漸接觸客戶線和人力任免方面的東西,至於其他雜七雜八的瑣事,微聚變這邊完全沒有給他安排。

“工作內容我基本已經清楚了,周哥,你看你能不能給我講講最近公司裡的重點工作,我先有一個初步的概念。”

周福元笑了笑,指着茶桌向葉舟投去一個問詢的眼神,葉舟點頭同意之後,他一邊坐下泡茶一邊回答道:

“最近咱們公司最重要的事情肯定就是應龍EDA的推廣了,目前所有的銷售和技術團隊都在圍繞着這個事項工作。”

“目前我們的主要困難還是拒絕清單的問題,銷售團隊已經開始跟各個國內的芯片設計公司聯繫,但得到的反饋不是特別樂觀。今天上午我們會有一場跟幾個芯片設計公司的銷售策略會議,在會上會介紹我們的產品,同時收集潛在客戶的建議,你到時候需要列席參加。”

“今天上午?幾點?”

葉舟開口問道。

“10點半,我們還有半個小時的時間。”

“需要我提前準備什麼嗎?”

“目前不需要。當然,你是最瞭解應龍EDA的人,如果提前準備些技術性問題的回答,對我們會有很大的優勢。”

“不過說實話,我感覺下午的這個會其實不是技術性的。”

看着周福元略有些憂慮的神色,葉舟也明白了他話裡的意思。

應龍好嗎?當然好,只要稍微懂一點技術的人,都知道這個軟件對華夏芯片行業來說意味着什麼,更不用說那些從事芯片設計幾年甚至十年以上的老牌公司了。

可是,他們敢用嗎?

現在國內企業最大的兩個芯片代工廠分別是華芯國際和彎吉電,前者主要做低端芯片領域,後者主要做高端。

然而,這兩家代工企業所使用的技術中心,醜國元素都不少,不可能冒着自己也進入拒絕清單的風險,去爲一家使用了應龍EDA的芯片設計公司代工。

可是要找其他代工廠的話,要麼是技術水平達不到,要麼是良品率太低,對這些芯片設計公司來說,都是極爲不划算的選擇。

還不如老老實實就用Synopsys的EDA,貴雖然貴了點,但至少設計出來的芯片有人願意做。

“這問題確實有點麻煩啊.不過總會有解決辦法的。現在有合作意向的公司有幾家?”

葉舟其實並不急於在現在這個時點就把應龍EDA賣出去,反正官方那邊已經收到芯片的製造技術了,兩個月最多三個月的時間,國產的3nm光刻機就會面世,到時候會有一大批國內廠家搶着要用上國產技術。

不過,在其他人面前,他不能把自己的信心表露得太過明顯。

聽到葉舟的問題,周福元苦笑了一下給他斟滿茶水,然後回答道:

“一家都沒有。”

“一家都沒有?那他們爲什麼要來參加我們的會議?”

葉舟驚訝地問道。

“因爲,我們許諾,過來參加產品介紹會的公司,每家都會贈送我們內部辦公軟件的一年免費試用權,他們基本都是爲了這個來的。”

葉舟無語地看着茶杯裡沉浮的茶葉,第一次感覺到了生意不好做。

別的廠家的交流會最多送點紀念品什麼的,微聚變直接送價值十幾萬甚至幾十萬的軟件套裝。

雖然這些軟件本來就沒有成本,但也是對利潤的潛在支出了。

可即使就是這樣,還是沒有人對他們真正要推廣的產品發生任何興趣。

難啊,真難。

葉舟喝完了茶,看了一眼手錶,然後對周福元說道:

“走吧,我們一起去開會,看看我能不能說服一兩家公司試試!”

(本章完)

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