第1032章 一美元拍賣陷阱

“不行。”任俠斷然說道:“這麼做是爲了斷了於海靜的後路。”

周洲急忙道:“詳細說一說。”

“這個道理是顯而易見的, 如果於海靜發現你父親身上已經沒什麼油水,就有可能抽身撤走,也就是接觸跟你父親的婚約,去外面尋找其他獵物。”頓了一下,任俠繼續說道:“當然了,短時間內這對你們周家可能是好事,畢竟沒有蒙受什麼損失,但於海靜這個人如果在其他人那裡得手,卻不是沒有可能反過來報復周家,畢竟她覺得自己在周家已經付出很多。更重要的是,你父親仍然會繼續被於海靜迷戀,所以問題並沒有從根本上解決,而我是要從根本上解決於海靜這個人的存在。”

“明白了。”周洲確實很聰明,一點就透:“只要外界普遍知道了,於海靜已經跟我父親訂婚,就算是婚約接觸的了,於海靜短時間內也難以找到新的獵物,必然經歷一段漫長的空窗期。畢竟沒有哪個富豪,願意去接受一個別人剛剛玩過的棄物,必須等到大家漸漸淡忘我父親和於海靜的婚約才行。女人韶華易逝,於海靜年紀已經不小了,要是不抓緊撈上一票,隨着年齡不斷增長,以後找尋獵物會更加困難。”

“就是這個道理。”任俠緩緩點了一下頭:“於海靜如果跟你父親接觸婚約,外界多少會揣測於海靜是不是有什麼毛病,那麼於海靜尋找新獵物,又有誰敢馬上接手?”

“就這麼定了。”周洲還有一個問題不明白:“這個你剛纔說的,一美元拍賣陷阱,又有什麼關係?”

“你剛纔說的這些道理,於海靜本人必然更加清楚,既然於海靜無法跟你父親解除婚約,那麼就只能從你父親身上把好處撈夠了。那麼你父親既然沒有足夠的資產,又該怎麼辦?”頓了一下,任俠一字一頓的提出:“她就真的只能投入資源,幫助你父親把事業做大做強,然後連本帶利的全部收回來。”

“你還是沒回答我,一美元拍賣陷阱是怎麼回事?”

“這是一個著名的心理學試驗,也是博弈學試驗,源自耶魯大學著名經濟學家馬丁.舒比克。”任俠給周洲詳細解釋起來:“馬丁.舒比克在課堂上做了這麼一個試驗,那就是公開拍賣一美元,是真正的美元,可以馬上拿出去花的,但也只是普通美元而已,並不是什麼紀念鈔或者有特殊意義的美元,就只是市面上非常常見的那種一美元鈔票。拍賣規則是五美分起拍,每次加價不得低於五美分,出價最高者得到這一美元,同時出價最高和出價次高的人,都需要支付自己的出價。也就是說,出價最高的人可以得到一美元,出價第二高的人得掏錢但什麼也得不到,你猜這一美元最後賣出去多少錢?”

“也就一美元多吧。”周洲想當然的回答:“出價最高的人,只要以低於一美元的價格,把這一美元買下來,就能賺上幾美分。出價次高的人,也得掏出幾十美分,加起來不會超過兩美元。”

“錯!”任俠緩緩搖了搖頭:“這位經濟學家做了很多次試驗,最後成交價在二十美元到六十美元之間!”

“怎麼這麼多?”周洲非常驚訝:“怎麼會有人花幾十美元,去買一美元呢?”

“你剛纔的回答,是想當然的結果,也是多數人的想法,於是你們就跌落到一美元拍賣陷阱裡。”任俠掏出一根菸點上,一邊抽着,一邊給周洲解釋道:“按照你們的邏輯,出價第一高的人出了九十美分,第二高的人出價八十五美分,那麼這位經濟學家馬丁.舒比克就會得到一百七十五美分,然後支付一美元給出價九十美分的人,自己淨賺七十五美分,然後出價最高的人賺了十美分,出價第二高的人什麼都沒得到,對吧?”

“對。”周洲點了點頭:“美元沒有一毛錢的 概念,一美元之下全都以美分計算,所以這個經濟學家是賺了七十五美分。”

“實際過程根本不是這樣。”任俠緩緩搖了搖頭:“比如這次拍賣只有兩個參拍者,這樣比較容易說清楚過程,第一個出價五美分,第二個立即出價十美分,然後第一個加價到十五美分……這個過程發展下去,等到第一個人出價到五十美分,第二個人出價到四十五美分,如果這個時候成交的話,經濟學家還是虧了五美分,然而這個陷阱到這裡其實才剛剛開始。因爲第二個人必然會想,如果這個時候我不出價了,那麼我就是出價第二高的人,什麼都得不到,然後還要支付四十五美分,於是只能加價到五十五美分,這樣自己還有可能賺四十五美分。而第一個人必然有同樣的心理,如果自己不再繼續出價,就要損失五十美分,於是只能加價到六十美分。而這個時候經濟學家已經開始賺錢了,如果成交的話,經濟學家可以淨賺十五美分,然而遊戲還沒有終止,最後兩個人分別出價到九十五美分和一百美分。這個時候局面就非常詭異了,出價第一高的人就算是贏了,支付一百美分拿回一美元,相當於整個過程白玩了,什麼都沒得到。而出價第二高的人,依然會是剛纔的那種心理,如果不再出價的話,自己會損失九十五美分,而且什麼都沒得到,但如果出價到一百零五美分,能夠拿回一美元的話,自己就只損失了五美分……”

周洲恍然大悟:“也就是說,剛開始的時候參拍者只是想要賺點便宜,到後來就是儘可能的減少損失了。”

“是這個道理。”任俠嘉許的點了點頭:“結果就是原本出價一百美分的人,必然繼續出價到一百一十美分,出價第二高的人則會繼續加到一百一十五美分。大家心裡都很清楚,在這種情況下就算是自己贏了,這筆買賣也是做賠了。於是加價會繼續下去,兩個參拍者會陷入困境,只要自己贏了,還能減少一些損失,但如果輸了,就什麼都沒有了,於是加價只能不停的繼續下去,直到最後有人實在受不了而退出,出價第一高的人用幾十美元換回來這一美元。”

周洲徹底明白了:“等待着於海靜的,就是一美元拍賣陷阱,只不過這一次參拍者沒有其他人,就只有於海靜自己而已,而拍賣的不是一美元而是我父親。”

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