第18章 婉拒布蘭森

一家足球俱樂部,那競技與商業收益,就如人的兩條腿,缺一不可的。

現在牛漢聯的球隊競技成績紮實,風頭正勁,按道理,商業就應該趁此機會,大撈一把。

可是,牛漢聯就是這樣奇葩!

這些趕來企業商人看到牛漢聯的那宰人的商業贊助價目表,猶豫不決。有些商人就忍不住破口大罵牛漢聯,說牛漢聯的合同商務贊助,那都是霸王條款。

價格高,商人還能忍受,商家也不在乎那點錢。最讓趕來準備贊助牛漢聯的商人不滿意的地方,牛漢聯的贊助合同價目,那是明碼標價。

他們來了,牛漢聯那是溫柔妥帖客氣招待,一談到價格,呵呵,還是溫柔妥帖客氣,就是一毛錢不讓。

贊助企業的商業代表,他們沒有談判餘地。但是談合同不談商務,那談什麼?回去怎麼和公司交代?

按照葉子蘭說法,那就是應該明碼標價,你愛贊助就贊助,不喜歡,換別人。皇帝女兒不愁嫁。

實際上,也是如此。商家都想用最少的錢賺最多的利潤,討價還價,那是必須。對於牛漢聯,

對於二世來說,俱樂部球隊的資源那是是稀缺的,三年不開張,開張吃三年。

特別對於牛漢聯球衣前面的胸前廣告贊助商,那不是給得起錢就行的。

球衣胸前廣告贊助商,那必須是大品牌,必須是大企業,企業抗風險能力強。二世如此選擇,因爲球衣贊助商那是牛漢聯臉面,只有那些名聲大,能夠與牛漢聯相得益彰的企業,纔是牛漢聯的選擇。

那些抗風險能力弱的的企業,很容易讓人感覺牛漢聯的格調不高。如果真這樣,那不如留着就空在哪兒。

牛漢聯胸前廣告這一選擇,讓牛漢聯裸奔到現在。

實際上,高價格,並不能阻止商家的前來贊助,說價格高,那隻不過是商家的藉口罷了,關鍵就是牛漢聯這個球衣胸前廣告贊助值不值得。

是否值得贊助?贊助商着重分析的就是獲利,直接和間接的收益。

所以,牛漢聯現在算是出頭了,商家蜂擁而至。

這時,發家牛津本地一家集團公司,叫維珍集團的,他們老闆理查德.布蘭森就盛意拳拳趕到牛漢聯。

維珍集團老闆理查德.布蘭森,他也是是牛漢聯的忠實球迷。其人發家,某些方面真的和二世有一拼。

對於布蘭森的邀約,二世開始並沒有上心。因爲二世不認識也不瞭解查德.布蘭森,但是大衛熟悉瞭解布蘭森這位牛津的富豪。

通過大衛介紹,二世瞭解了維珍集團及他們老闆查德.布蘭森的一些事蹟,二世不由得關注起布蘭森到訪的事情來。

……

理查德.布蘭森發家,那也是在學生時代就開始了。

布蘭森年青時候,那也是酷愛足球,以職業球員爲自己奮鬥目標。然而,在一次足球運動中,布蘭森的膝部受傷了,從此,他的職業足球生涯之路就斷了。

布蘭森不能繼續踢足球,他就果斷調整自己人生目標。

他開始創業。

布蘭森的傳奇之路開始了。

布蘭森從雜誌開始,藉助音樂起家,現在又涉及航空運輸,企業規模那是越來越大,而且最讓人佩服的是他的集團企業沒有上市,基本上都是布蘭森一個人擁有的。

在維珍集團旗下,那還有旅館餐廳、媒體電臺,超市賣場等。維珍集團涉及行業頗多,而且都頗有建樹,集團那是名副其實的。

就在今年,維珍集團又收購牛漢聯的贊助商維多可樂公司,維珍集團或多或少開始瞭解牛漢聯了。

……

本來,作爲球迷的理查德.布蘭森早就想來牛漢聯看看。

然而,今年他也是十分繁忙,上半年還處理航空公司的誹謗官司,又在四月份組建音樂電臺,官司打贏後,又開始運行新航線,直到了8月份終於回到牛津,可以休息一番。

對於二世收購牛津聯,將牛津聯變更爲牛漢聯,布蘭森也早有耳聞。特別對於二世的大手筆投資,布蘭森很是驚訝!

當他回到牛津,還沒有來得及與牛漢聯邀約,就正好碰上牛漢聯與《太陽報》的龍爭虎鬥的媒體大戰。

布蘭森,他也涉及媒體行業,他就在一旁看着,想想是否拉牛漢聯一把。然而,事件發展,讓人嗔目結舌。布蘭森,作爲一個商界傳奇者,他也不能不爲牛漢聯應對措施拍案叫絕。

所謂英雄識英雄,布蘭森不由得重新研究起二世那無厘頭的經歷。

越研究越覺得牛漢聯老闆二世,那真的是和自己是同一類人。當初他的校長就說他“不是坐牢就是成爲百萬富翁”。

現在,牛漢聯老闆呢?那不是賭棍就是天才,有共鳴。布蘭森就動了結交牛漢聯老闆二世的心思。

現在一看牛漢聯的胸前廣告還沒有着落,他就電話邀約到訪牛漢聯。

……

一個商業奇才和一個僞商業天才終於相聚到一起。

牛漢聯足球運動科學訓練中心辦公樓前,二世帶着大衛幾個人,熱烈歡迎布蘭森的車隊。

臺階下,二世與下車理查德.布蘭森熱情相擁。

“歡迎牛漢聯的忠實球迷和商業傳奇布蘭森到牛漢聯造訪!”

“哦,上帝呀,現在的牛漢聯在年青的東方天才手中終於煥發了青春,榮欣之至!”

……

布蘭森等人就隨着二世來到牛漢聯豪華的會客接待室。

二世也是做了布蘭森的功課的,步行到會客室的短短几分鐘,那溢美之詞就不斷恭維布蘭森。

理查德.布蘭森,雖然一直被奉承慣了,但是聽到二世的奉承,他還是十分舒心。在他眼裡,二世纔是與之相提並論的天才。

坐定,布蘭森就開始打趣二世道:“親愛的龍,你的誇獎我一個都不能接受。踢球,我的足球之路早已經斷絕;球迷,雖然我是牛漢聯球迷,但是我是不會花兩個億英鎊來整治一家足球俱樂部的;商業天才,呵呵,好像我在你那麼大時,真的還沒有你這樣成功?你說吧,你奉承我,想要我掏多少錢?”

二世謙虛說道:“布蘭森先生,我的那是運氣,這可不像你是一步一個腳印走過來的,你是牛津年輕人的偶像!”

“哦,也是你的偶像?”

“是的,那必須是的!”

大衛在一旁差點笑出聲來,不是他介紹理查德.布蘭森的事蹟,二世都不知道布蘭森到底是誰?還一本正經的說是偶像,這偶像到哪裡呢?嘖嘖,虛僞,我怎麼就沒有早發現呢?

布蘭森笑道:“呵呵,既然你如此崇拜我,我又聽說你遇到困難了,那個胸前廣告我贊助了。”

“困難,這哪裡和哪裡,胸前廣告,那我在等我看上眼的企業來贊助。”二世心裡想,嘴上卻說:“這個牛漢聯胸前廣告價格有點高,我是按照牛漢聯的前景分析制定出來的。我的目標,那就是在三年內,牛漢聯做到自給自足,不能靠哪一個老闆投入才能維持下去。十年內,牛漢聯成爲歐洲一家足球豪門俱樂部。等一等,牛漢聯胸前的商業價值不會跌的。”

布蘭森誤會二世意思了,說:“錢要不夠,我再加點,這個沒有關係。我們的牛津聯需要你這樣的老闆,有魄力,有能力,有眼光。足球俱樂部就該這樣,但是許多人都做不到,我看好你能夠把牛漢聯帶到歐洲第一流豪門足球俱樂部!我就是沒有這個能力,所以當初就沒有插手牛津聯。”

二世一聽,這布蘭森怎麼就與牛漢聯胸前廣告較上勁了,連忙說道:“謝謝你!布蘭森先生。這不是錢多錢少的問題。維持一家足球俱樂部運營,我的錢那是綽綽有餘的。所以我要拒絕你的友情贊助!”

“胸前廣告贊助,那真的不是因爲我是牛漢聯球迷就來贊助的。我是看好牛漢聯的前途,我們維珍集團贊助牛漢聯,那是雙贏!你想,我原來也是牛津聯球迷,怎麼不讚助牛津聯胸前廣告呢?我是一個球迷,但是我更是一個商人。”

二世一聽,理查德.布蘭森說的很直白也很真誠。

可是二世一想到他的集團名字,“維珍集團”,二世的頭就大了起來。

當時,聽大衛說起理查德.布蘭森的集團名字,“virgin”這個單詞時,二世不由得哈哈大笑起來。

二世真的爲理查德.布蘭森的勇氣所折服,維珍集團,維珍這個名字應該有理查德.布蘭森本人意願在裡面,也是說明他是一個很有想法與堅持的人。

但是,“維珍”那是英語“virgin”的音譯,但漢語“virgin”的意思,那就是“處女”的意思。

如果,理查德.布蘭森的維珍集團真的贊助了牛漢聯的胸前廣告,牛漢聯球衣上面又不能直接印漢語維珍,布蘭森的維珍集團那是英格蘭企業。

但是,牛漢聯胸前廣告位上,“virgin”字樣爍爍奪目,在中國球迷一當看見了,那還得了。

二世的牛漢聯足球俱樂部肯定會被其他的外號代替,那時球迷之間罵戰,二世完全能夠想象的出來。牛漢聯千年的道行,被一碗狗肉湯給毀了。

所以,在二世心裡,那是堅決不同意布蘭森的維珍集團贊助牛漢聯的胸前廣告的。

可是,二世又不能明說。(。

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