三十三江晶敏的下一站是武漢,她本想從長沙經過武漢再回H省,這段途徑沒有半點冤枉路。可是,在長沙就留下了全部樣品,她不得不直返公司。在中心車站剛下車,她便在一處公用電話亭,撥打了公司的電話,讓他們來車接她。不一會兒,一輛紅色小轎車就輕快地駛了過來。
凱旋歸來的江晶敏,一臉勝利的喜悅,亭亭玉立在公司廣場,隨即,市場部的同事們前來迎接,幫她拿上滑輪拖車。邢雨明聞訊女兒歸來,也忙着前來迎接,從女兒臉上燦爛的笑,不用問他就知道,女兒第一次出征準有收穫,這讓他打心眼裡高興。江晶敏也是給公司第一個帶回吉祥信心的業務員。
江晶敏速戰速決,次日清晨又直奔武漢。有了第一次洽談業務的寶貝經驗,她不費吹灰之力,就拿下了武漢商場。這次樣品帶的非常充足,所以不用迂迴,她緊接着又去了重慶。她以神奇的力量,佔領了三省的商業重要領地,受到公司嘉獎和同事們的熱烈讚頌。江晶敏卻向大家表示,暫時不要過於恩寵於她,是騾子是馬,還得以貨物訂單爲憑。莫說訂單,就憑她的自信和一臉燦爛的笑,全體職工早已看見了公司未來的希望。
一個平凡的早上,市場部的電話歡快地響起,江晶敏拿上話筒:餵你好,我這裡是TJ東方日化公司,請問您找誰?
噢,你好,對方的聲音熱情甜潤:我是長沙購物中心日化部,是這樣的,前不久貴公司有一位名叫江晶敏的業務員,來我處洽談了合作事宜,請您幫我叫她一聲,我們有要緊事商量。
喂喂喂您好,江晶敏的心在激烈地跳動:您是經理嗎,我正是江晶敏啊。
經理電話說,經過對TJ東方日化日化公司產品的試銷,獲得成功,請急速發貨。全額貨款23萬元。江晶敏用顫抖的聲音說:經理,我會以最快的速度,在第一時間讓您收到貨物。江晶敏激動得哭了,瘋狂般地跑到邢雨明辦公室:爸爸!我成功啦!她忘乎所以,不由自主地叫了爸爸,幸好辦公室沒有他人,江晶敏意識到了什麼,趕緊糾正:邢總,我總算成功啦!
獲悉原委,邢雨明只是默默而深沉地撫摸着江晶敏的頭:好孩子,你沒讓我失望,你終於唱響了你生命的序曲。
連日來,武漢、重慶紛紛打來要貨電話,不無爲公司注入了生命活力。然而,其他的業務員,在外奔波的結果卻不盡人意,偶有少量要貨訂單。邢雨明把江晶敏叫到辦公室,說:孩子,常說能者多勞,眼下不及你向同事們介紹經驗,只得親自幫他們去下面跑一趟。
江晶敏似戰士向首長許諾:爸,這事不難,明天我就隨他們出發!
江晶敏又親自去了吉林、陝西、遼寧、廣西、廣東等地,連戰連勝,市場部部長的人選,是同事們自發推薦她的。江晶敏說,既然大家信任我看得起我,我也就只好接受這份神聖的職責和殊榮了。新任市場部部長的江晶敏,舉行了首次業務研討會。
會議室內,大家圍坐腰圓形茶色會議桌旁,江晶敏端坐上方,說話的力度、人格魅力與她的年齡極不相稱:各位兄弟姐妹,爲了大家共同的事業和謀求生存的多氧空間,我們走到一起來了,這是天意和緣分,在此,承蒙大家對我的信任與厚愛,讓我擔起這個責任,我要說出一句心裡話:請大家好好珍惜。
掌聲經久不息,江晶敏的開場語,就牢牢抓住了大家的心,數十名業務員紛紛朝她投來讚許的目光與期待。
江晶敏又說:連日來的奔波,讓大家一路旅途勞頓,我堅信總會有相應的回報。所到之處,我個人嚐盡了酸甜苦辣,也總結了不少經驗。每每仰望那高不可攀的摩登商業大廈,我猶豫過徘徊過,甚至幾欲放棄多少絕好的機會。但是,公司的重任,神聖的職責時刻在對我召喚,我隱忍着,以絕對的親和力,去親近我們的上帝,我是用我的真誠,用一箇中國最平凡的姑娘的質樸去感動着我們的上帝。我深深懂得,一個優秀的業務員,就是公司的一雙最明亮的眼睛,我們一定要拿這雙讓人刻骨銘心的眼睛去照亮我們的上帝。兄弟姐妹們,公司的生死成敗就決定在你們手中,請記得,無論多大的困難,請絕不要放棄,放棄就是最大的破產,然而只有用生命的力量去不懈地追求,我們就有無限希望,這個世界上,只有想不到的事,沒有做不到的事!
會議室內,掌聲再度激烈地響起,經久不息,突然聽得外面拍巴掌的聲響:江部長,祝賀你的首次業務演講,非常成功!原來,邢雨明一直在會議室門外旁聽。他說:大家好,我該說的,都被江部長說了,我沒有再好的語言向大家傾訴,只有一句心裡話,有這麼好的團隊,我高興!我真正意義上看到了公司的美好前景!
細雨紛紛的傍晚,江晶敏躺牀上,回憶着洽談業務時的尷尬與歡欣,一幕幕鏡頭不停地在腦海裡回放。那些激動人心的洽談,連她自己也無法說清,那樣的臨場應變與鼓舞人心的話語,彷彿是從心靈自然的釋放,不經意就達到了讓人振奮、與人共鳴的效果。她終於明白了,是出生的不公,是苦難、人生的尷尬,還有許多一時無法說清的總總不利因素,逼迫着這個異類女孩,向着光明,向着幸福的人生行進,她深深懂得,人生丟失的最珍貴的東西,只有自己才能找回,她正是以全部的身心,在尋找人生的遺憾,她要妥善將那些人生的遺憾逐個修補。明白了這些做人的道理,她的心胸如此高遠、廣袤無垠,她爲她想清了這些難得的道理而沉醉。突然,外面響起了輕輕的敲門聲:敏姐敏姐,是我啊,阿雲,請你開門,我跟你有事說。
疲憊的江晶敏,拖着睏乏的身子開了門:有事你就快說吧,我真的好想休息休息。
同事阿雲,個頭瘦小,是首次業務拓展中最爲不成功的一個。剛纔,她呆屋子裡暗地哭泣了好一陣,思來想去,最終來向江晶敏求助的。阿雲要開發的市場是天津,一番努力,收穫甚微。小傢伙真擔心老總炒她的魷魚,更重要的是,沒有突出的業績,無臉見人啊。於是,她決定讓敏姐辛苦一趟,親自陪她去一趟天津。她生怕敏姐不賞臉,是帶着滿腹的惶恐和渺茫來找敏姐的。江晶敏一陣捧腹大笑,說:阿雲,你慌里慌張來找我就爲這事啊,好說好說,明天我們就出發!頓了頓,江晶敏見阿雲買來的飲料和甜點,就說:拿回你這些烏七八糟的東西,去看你鄉下的父母大人吧,本姑娘拒絕行賄。
見敏姐如此決絕,阿雲拆開甜點,朝敏姐嘴裡死死地塞:非讓你嚐嚐不可!兩個小女子瘋笑起來,笑聲震動了煙筒內升騰的氣體。
旅途中,江晶敏分析阿雲業務洽談失敗的原因,這小女子性格內向,談話總是抓不住關鍵和要害,缺乏力度和魄力。她比上比下一番開導,悉心調教。到了天津那家氣勢恢宏的購物中心,江晶敏方纔知道,該購物中心日化部的經理是位青年男子,與異性溝通,正是阿雲的難題。
江晶敏款款走在男子面前,彬彬有禮地示出名片:大哥您好,我是TJ東方日化公司市場部經理江晶敏,遠道而來渴求與您真誠合作。江晶敏落落大方,沒有絲毫拘謹和畏縮,整個洽談過程循序漸進、絲絲入扣,如此一帆風順。青年男子說:好吧,我們同意試銷。阿雲一五一十地從皮箱內取出樣品,青年男子終於接受了下來。江晶敏又向男子強調:大哥,往後就我們這位小妹前來與您接洽,如有不到之處,請您儘管向我反應。
回途中,阿雲說:敏姐,我就笨,說不出像你那樣的話。
江晶敏拉下臉,說:說不出,更得說!告訴你吧,一個業務員的非凡談吐,與自身的心理素質息息相關,心裡素質與人格魅力是不斷修煉出來的,沒有誰就與生俱來,一個眼神,一個微妙的用語,都是何等地重要,這得你慢慢體味。我擔心你個小姑奶奶就執迷不悟。
阿雲說:敏姐,你的話我感覺到了什麼,我真服了你。