三十二辦公室裡就邢雨明和江晶敏兩人,這是一次非常重要的父女談話。
邢雨明臉色嚴峻,以強調、命令的語氣說:孩子,從今天起,你要認識到你真正長大了,你的命運如何還得由你自己好好把握。在外人眼裡我是如此的風光,其實是身陷囹圄。切記,與我獨處,你可以叫我爸爸,但在他人場合,你必須稱我老總。邢雨明說這話時,江晶敏睜大眼睛,時不時的點頭示意,句句銘刻在心。
還請切記,邢雨明又說:你必須跟阿姨把關係處理好,討她喜歡,這一點尤爲重要。邢雨明所說的阿姨當然是李麗佳。
知道了爸,我知道該怎麼做。江晶敏迴應。
孩子,你知道了就好,邢雨明說:明天就開始去跑市場,與商家接觸要真誠、親近,以你的才華去感動商家,你就是公司產品的優秀載體。總之一句話,通過你這個優秀載體,將品質不凡的產品託入市場就是最終目的。在市場經濟大潮中,一切空談、一切理想都如孩童泡沫般的美麗光環,沒有任何實際意義。唯有你創造了驚人的效益,這就不僅幫了我,也算拯救了你自己。此次分頭跑市場,公司要根據你們的業績勝出一名市場部負責人,希望這個機會屬於你,爸爸只能給你機會,把握機會卻是你自己。
爸,你說的這些我都知道了。江晶敏說:我不會讓你失望的。
見江晶敏的一臉的自信,嘴角掛滿笑意,邢雨明就知道此刻女兒的心態宛如陽春白雪,非常開心地說:孩子,你這樣說就讓爸放心了。好的,你去好好休息吧,明天準時出發。江晶敏折身就去了住處,披肩秀髮似瀑布在腦後飄滑,邢雨明看見了女兒最真實的青春風采,心頭生出一絲從未有過的快慰。
深秋的清晨,天空湛藍得如此深沉,雁陣排空,發出噢噢的回家的呼喚;江晶敏知道,那是雁羣迴歸的遠途跋涉,它們歸心似箭,那親切的呼喚讓人揪心讓人思念遠方的親人。當江晶敏找到屬於自己家的時候,她卻就要遠途奔波,四處飄零。但她卻感到欣慰,感到神聖,不是嘛,此去是爲了公司的重任,也是爲了自己的人生轉折,她暗誓,只得成功不得失敗。
江晶敏用TJ東方日化洗髮液漂洗過的秀髮,格外伸展烏黑,這本身就是一次無言的廣告。她身着紅白相間的超薄羽絨服,下着石磨藍牛仔褲,腳穿白色厚底球鞋,看上去讓人領略到一派熱情奔放、輕鬆活脫的感受。她拖着戴滑輪的托架,托架上面是個花格旅行箱,箱內滿是公司的產品樣品,信步走入中心車站候車大廳。
江晶敏要去的第一站是湖南長沙。穿過茫茫人海,仰望高聳入雲的購物中心,她卻膽怯了畏懼了,一個丫頭去面對陌生的人們,真不知道是什麼樣感受。一路上想好的臺詞、積累的信心頃刻就不知道跑哪裡去了,腦子裡一片虛空。此刻,爸爸的慎重囑咐在耳旁迴盪,把握命運只能是你自己。她調整了心態,自給了勇氣,款款走入日化部經理室。經理是一位老練的中年婦女,江晶敏伸出手,熱情大方地與她握手:經理您好,我是TJ東方日化公司的業務代表,前來貴中心推介公司產品,希望得到您的關照和支持。
經理並非江晶敏想象的那麼不可理喻,拒人與千里之外的生硬,卻是熱情有加:歡迎你的到來。
不及江晶敏展示產品,經理就說:姑娘,可能要讓你失望了。我部早已接納了好幾家公司的產品呢,可謂貨滿爲患。你還是去其他購物中心看看吧。
這個閉門羹,無不是當頭一棒,給了江晶敏重重一擊。她知道該購物中心是長沙最大的商業領地,決不能輕易放棄。她發揮全身解數,銘記着公司的重任,以非凡的親和力說:經理,也許我公司產品比其他公司產品品質更爲卓越呢,不妨您試銷看看吧。
經理立馬就沒了剛纔的熱情,臉也繃得緊緊的:我這人一向辦事雷厲風行,不喜歡囉的囉嗦,行就行,不行就不行,我不想耽誤你的時間。經理的話清楚不過,她這是反話啊,是說江晶敏在耽誤她的時間,變相的逐客令。
那一刻,江晶敏的脖子都硬了,鼻子酸酸的,她無奈地退出了經理室。從購物中心走了出來,她不停地反思,感動一個商家真就比感動上帝還難嗎?購物中心的旁邊有一處水果攤點,她見一位老大媽正將一堆蘋果精心堆碼,碼出了一座漂亮的金字塔,她心生敬畏,這麼認真的大媽,生意準能不錯,假如跑市場失敗,自己將要跟大媽一樣去賣蘋果吧。她欽佩大媽的敬業精神,於是索性就找她賣了一摞蘋果。
提着一摞蘋果的江晶敏,再次走入電梯,又來到了經理室,彷彿跟經理久別重逢似的:經理您好,小女子剛纔準有冒昧失言處,望您百倍諒解。就算您不接納我公司的產品,但我已在您的海涵風範裡和商業成功人士的精神裡吸取了很多豐富的經驗。此刻,我們不談商業合作,我就想跟您交個朋友,多一個朋友就多一條路您說是嘛,隨即,她將一摞蘋果畢恭畢敬地交到經理手中。經理對眼前的小女子別開生面的談話,搞得不知所措,想要拒絕都難,就說:姑娘,你公司的產品,我同意你留下試銷看看,如果情況好,我會及時通知你們送貨。
江晶敏激動萬分,再次緊握經理的手:經理,常說天外有天,請您堅信我公司的產品,會帶給您天外天的風景,這並非我自信,而是我公司的產品,實在值得我這樣如實向您推介。
經理一時啞然,這姑娘了得,她說:好吧,這些樣品都留下來。