碧野清潭河畔,濃厚的雲彩遮蔽了太陽,涼爽的河風不時拂過臉頰。
劉庸只剩一條短褲蹲坐在河邊,狼狽的拿着手裡斷了一節的魚竿,小樂和園園一邊誇魚好大,一邊指着他開玩笑譏諷嘻笑。
經過這一鬧騰,窩裡的魚也跑了個精光,只留下一指頭大小的竄條瘋狂咬鉤。這令劉庸不厭其煩,找來一個筷子粗細的蚯蚓分成兩段掛鉤扔進水裡,終於定住了跳舞的浮漂。
這時,大黑嗅着長長的鼻子跑了過來,看着很是悠閒淡定,一雙智慧的狗眼散發着光芒。
“大黑!過來,一會兒給你釣條小魚嚐嚐。”劉庸招了招手,大黑緩步走到他的跟前蹲臥在草叢裡,一雙眼睛看向劉庸河裡的浮漂,似乎真的在等魚上岸。
園園伸了伸懶腰,走過來摸了摸大黑的腦袋,問:“這狗都十幾年了吧?”
劉庸點了點頭,看了大黑一眼,誰知大黑也敏銳的看向他,搖了搖尾巴。
“穩如老狗!說的就是這傢伙了!”劉庸腦海中又浮現出大黑的種種過往,心道這狗也不知道還能陪伴自己多久。
“來!大黑!給你條戈野吃!”
這時,小樂拉起一條黃顙魚,饒有興致把大黑叫過去。看着扔在地上不斷蹦噠的黃顙魚,大黑看了一眼扭頭就走。
小樂見此,笑着說:“這大黑呀!成精了!知道這魚扎嘴聞都不聞就跑了!”
園園跑到魚護邊,伸手掏出一條紅眼睛的馬口魚,扔到地上,大黑見狀跑了過去,一口咬住,咀嚼起來。
“聽奶奶說,她見過兩斤重的馬口,也不知道是真是假,咱們見到最大的也不過一兩吧?”劉庸隨口說道。
園園說:“這魚也兇得很呢!以前可能有,現在你看看遠處那電船,把魚都電死完了!”
“報警抓他!”小樂說着拿起電話,撥通了電話。
沒過多久,電船就來到了他們對面的水域,這把對面釣魚的老頭氣得暴跳如雷,只見他鬚髮皆張,怒道:“媽的!我剛打的窩子!”
衝電船的是一個四十左右的人,也不甘示弱,他故意把船衝到老頭釣魚的地方,用手裡的船高猛擊水面,說道:“你釣球不成了!”
小樂站了起來,拾起一塊土坷垃,猛擲過去,砸到那電魚的身上,喊道:“你那鱉形吧!欺負個老頭算啥本事!”
電魚的大怒,調轉船頭欲要衝將過來找小樂麻煩,誰知對面老頭揮動魚竿喊道:“今天釣個大傢伙吧!”
老頭魚鉤魚線劃出一字型正好纏鉤到電魚人的大腿,只聽他“哎呦!”痛呼一聲,不敢動彈,魚鉤入肉讓他倒吸了口涼氣。
就在他準備把魚鉤去掉時,警笛響起,從河岸上下來兩人喝道:“國家明文規定不讓電魚你不知道?上來!”
可憐這電魚的連人帶物都被帶走,對岸老頭心情大好,說道:“活該這王八蛋,年紀輕輕不好好找個活幹!整天干些雞鳴狗盜的勾當!”
晚上,劉庸和小樂園園喝酒吃飯的時候又增添了不小的談資,都在猜想這電魚的傢伙最後的下場。
到了十二月份,劉庸發起愁來,隨着時間推移,公司出現了幾臺庫存車,讓資金壓力再次顯現出來。資本積累的薄弱,讓劉庸再次陷入困境之中。
他焦慮的天天守在店裡,思索着對策,最好的辦法就是能碰到客戶把這些車處理掉,以後這種冷門車型儘量不進車,或者就進上一臺循環買進賣出。
市場是變化不定的,這兩年汽車行業不斷細分化,品牌、車型、市場保有量還是影響客戶的主要因素。爲此,劉庸幾次試圖說服廠家,加大品牌影響力,但得到的回答總是讓當地經銷商自己去跑,做定巡展開展活動。
劉庸很不理解,現在已經進入互聯網時代,廠家一些人的思想明顯跟不上,但他們自病不覺,認爲踏踏實實地做定巡展,開發客戶是最有效的方法。劉庸不這麼認爲,相比付出巨大的人力物力財力去一腳一步地去跑市場,不如拿市場營銷這比錢去做線上推廣。每當劉庸提出這個策略的時候,廠家領導的態度就是,你可以自己搞嘛!
利用線上自媒體這種曝光手段,劉庸已經讓每個銷售顧問去執行,但收穫甚微。沒有廠家市場部門的牽頭領軍, 品牌影響力便是一句空話。很多客戶到店瞭解車型的時候,甚至沒有聽說過某個型號,這也是這些不良庫存形成的主要原因。
時代在變,實事求是,與時俱進變得難能可貴。這已經不是用腳丈量市場,用傳單佔領市場的時代。如果一個需要貨賣全國的汽車品牌,不能做到家喻戶曉就註定沒有好的銷量。
劉庸這些天守在店裡,和銷售人員打成一片,提高售賣庫存車的提成,並一車一議希望能破開僵局。
做生意的時候,會發現有很多生意人燒香拜佛,劉庸奉承信則有不信則無,哲學裡對於神的存在分析的很透徹,不論西方的上帝還是中國的神,都是人們對於更高層更完美的人的存在的憧憬,信仰追求更完美事物的執念。
但這次的遭遇讓他直呼時也運也。
在臨近給廠家付款的三天前,真就抓住了幾個客戶把車給賣掉了。
危機一過,劉庸開始絞盡腦汁的分析市場需求和產品結構。但就在他想方設法之時,一責新聞消息卻讓他陷入更大的困境之中,廠家因爲資金短缺和銷量問題停產了!
消息一出,人心惶惶,一個銷售顧問直接遞了辭呈,另外兩個也在另謀出路,劉庸在推算分析接踵而來的降價狂潮,廠家倒了,客戶不會選擇一個停售的品牌。唯一能把車賣出去的辦法,就是降價,這就意味着虧損。
場地房租,人工工資、日常開銷、財務報稅、貸款利息這些都會虧進去,車子不可能一下子處理完,劉庸面對着前所未有的壓力。