翌日。
“媽耶！”
錢總一起牀，到處翻手機。
旁邊三個男人驚坐起。
“大早上的…”馬芸說着，感覺一口老痰翻涌，翻了個身，到處找垃圾桶。
“嗬…嗬…吐。”
“垃圾桶我用用。”錢才伸手。
“嗬…吐！”
錢總年輕，吐口起牀痰，火力都要足一些。
激起一片菸灰。
“我擦，老馬，你們抽這麼多煙！我說我怎麼有痰呢！”
“他們都抽了！又不是我一個人抽的！…按個摩吹個牛B你都能睡着，我都服你了！”老馬揉了揉眼睛，沒好氣道。
一頓甩鍋，把另外兩個人也甩醒了。
“馬總…昨天我要不攔着你，你還準備抽雪茄，一包煙，半包是你抽的，怎麼好意思說呢。”徐冠聚有些不滿道。
“妹夫，不好意思啊…我也抽了幾根。”胡成義最悲催，也不好意思埋怨誰，只能認個錯。
錢才長出了口氣，擺擺手，起來拿起旁邊裝着檸檬水的水杯，漱了個口。
“我手機呢？”
“存到前臺了，我叫人給你拿。”徐冠聚按了按手邊的坐鈴。
…
“嗯，嗯，沒怎麼喝，我和阿里的老馬，還有杭州的老徐，成義哥也在，我讓他給你通電話。”
錢才說着，把電話遞給了胡成義。
胡成義立即臉上佈滿笑意，深覺自己堂妹有本事，竟然讓這個商界頭子起來第一時間就想着給她打電話。
“誒…蔚蔚啊，沒事…都是我喝…不是，我們喝得很少，錢才都沒喝，你放心吧，嗯，他休息得…他睡得挺早的，誒？你就不關心關心我？……哈哈，開玩笑，我也沒喝，嗯，嗯，就這樣，好，我看着他，不讓他多喝酒，嗯，再見。”
電話還給錢才的時候，錢才臉上笑呵呵道：“沒生氣吧？”
“沒有，就是關心你，怕你多喝酒。”胡成義打了個哈欠道。
“氣管炎。”老馬雙手當枕，靠在按摩牀上。
“呵呵。”徐冠聚笑了起來。
“我倒覺得挺好的，錢總這麼年輕就有了家庭責任感，難得。”
“嗨。”錢才也被傳染了個哈欠，待打到滿足後才道：“就是昨天說好晚上打個電話，我睡着了，我這人吧，就是講個誠信，對家庭和事業都一樣。”
說着，看了馬芸一眼。
馬芸跟找東西似的在身上摸，一臉茫然。
“你看我幹什麼？”
“馬總，你昨天晚上喝酒的時候跟徐總說，上個季度掙了4000多萬。”錢才臉帶笑意道。
老馬臉都憋紅了。
他吹個牛逼而已，當時真沒想到旁邊有個眼巴巴等着分紅的股東。
也不是沒想到吧，他以爲錢才肯定懂的。
徐冠聚一看也明白了，有點想笑。
“花了！”馬芸要強道。
“花哪了？”錢才雙手捧住後腦勺。
“行了行了！那個文鬱的合同，我跟你籤！行了吧？”
今年淘寶肯定有大的盈利，不過都得是下半年的事了，老馬其實早已打定主意，一旦規模達到，就要擴大盈利點，錢才提出這個競價排名的事，給了他極大的啓發。
人家的點子，還是股東，他也只能跟文鬱網合作了。
而且現在天貓一半都是蔚來的貨，最近這個比例還有增加的趨勢。
但天貓的優勢確實不多，雖然是正品保障，價格也確實便宜，但拋開快遞費，幾乎沒什麼便宜可佔，所以天貓這一塊客流量一直起不來。
也正是因爲這個快遞費，讓他有了合作物流的想法。
一旦錢才那邊有了自己的省市物流，只要增加快遞分揀中心，成立共配，然後收購，或者加盟一些同城運送服務機構和快遞站，就可以成立一個快遞網絡，就算現在沒有能力全國覆蓋，那先吃透一些經濟發達的地區也可以嘛。
核心就是花小錢，辦大事。
甚至拿別人的錢辦事。
就像收件這一塊，完全可以通過增值服務，快遞覆蓋地區的賣家只要充個服務費，就可以上門攬收，完全可以通過這個服務，把攬件業務做起來。
總之，他想借錢才的省市級大網，再做加盟，搭建自己的門對門小網。
這樣第一是可以節省成本，第二是藉助這張蔚來的中心大網，拿住加盟商。
加盟商反水，這事馬芸擔心得也不是沒道理，韻達03年下半年被匯通挖了一波，加盟商集體反水，聶滕雲帶着舅舅在總部準備了300根80釐米長的鋼管準備幹仗，還被匯通圍了總部，還好警方及時介入，纔沒有造成流血衝突。
這也是錢才目前不想去收購快遞公司的原因之一，人多且亂，加盟商每家都挺多，爲了搶地盤搶時間，提前的合同約束又不做完善，管理難度大。
錢纔不怕事，但他不是神，以他的性格，接手一家快遞公司，肯定要砸掉很多人的飯碗，擋人財路等於奪人性命，人家纔不會管你首不首富。
總體來說，老馬想得是很好的，還摸到了一些後世的共倉共配模式的門檻，不過他忽略了一些事。
等到徐冠聚和胡成義出去換衣服洗漱，老馬支支吾吾不肯走，還拉住了錢才。
倆人知道老馬找錢纔有事要談，當即說洗漱完去餐廳先吃早餐。
兩個人情事故便有說有笑的走了。
“有事就說。”錢才悠閒靠在牀邊道。
馬芸翹起腿，手搭膝蓋靠近錢才的牀邊，一副神秘地口吻道：“物流的事…能不能合作？”
“能啊，我幫你配送。”錢才笑道。
“不是！我的意思是，借你倉庫和配送車一用！你劃撥一小塊區域給我就行！等我這邊銷售量上去了，我就出錢擴建倉庫！”馬芸急忙解釋道。
“老馬，你去我們配送中心看過嗎？”錢才昂了昂頭。
“沒有，你要有興趣，我們一會就去看看！我想是沒有問…”
“不是。”錢才腦袋晃了晃。
“我意思是你要是看過，就不會跟我說這些話了。”
“什麼意思？”馬芸緊皺眉頭。
“我們的配送中心，比順豐的規格還大，旁邊還預留了服務中心和集散地，你覺得我要是不做快遞和大件物流業務，搞這麼大的規格幹什麼？我們超市用得完？我們光是儲存空間，就比原來超市的倉庫總量還要大三倍！”
錢才臉上似笑非笑，又是一個馬芸極其討厭的那種掌控一切的笑容。
“臥槽，你連我們的業務都要搶？？”馬芸惱怒道。
錢才攤攤手：“我又不是非你不可，你要是不支持我們的快遞，可以跟商家說嘛，不用就是，我養得起，我在其他方面也有業務，只是增加了這一塊，打發閒置運力而已。
只是你搞清楚，只有便宜且快速的物流，才能真正提升網購的核心競爭力。
全面合作，管理方面，我們能給予最大程度的配合。
不合作，你們的淘寶賣家也可以用我們的物流，不過要查單號，處理售後，接入我們的快遞系統，一邊玩去。
我們只對客戶端服務，以後淘寶的物流，只能跟所有潛在競爭者一樣雜亂無章。
老馬，我跟你保證，兩三年以後，順豐件都得用我們的快遞站，你的淘寶一定會從中受益，但我不保證，你是最大的受益者，快遞真正要到達門對門這一步，多少成本，你清楚。
除了我，三五年內，沒人有這個實力做到如此大的投資，其他的快遞公司，只能一步步以件養點，而我，可以不計回報，先一步投資，一個小片區出現兩三家快遞站，那是極大的資源浪費，以後發展起來的快遞公司，大概率都會選擇跟我們合作。”
“錢總，你真是要把錢都掙幹了。”馬芸瞪着眼睛，無奈地搖頭道。
他腦子裡有想法，奈何沒錢，而且根本沒到投資時機，沒有任何一家投資會爲這個主意買單。
但是蔚來不同，他們的超市本身就需要物流，無非就是提前佈局，細化，等到他佈局完成，想入場快遞市場的時候，振臂一呼，這麼大的牌子，加盟商恐怕會蜂擁而入。
目前的問題就是，到底有沒有這麼大的快遞市場，快遞站的加盟商能不能掙到錢。
但是快遞和網購本來就是相互推進，相輔相成的，有錢才這麼個願意出錢佈局的大佬，對他來說，無疑是個利好消息。
馬芸眼睛一亮，忽然想到了另一個可能。
“那…我們優先合作的話，如果我們淘寶出現了競爭對手…”
“制裁？”錢才笑了笑。
馬芸不好意思說話。
半晌，也笑道：“開個玩笑，這事不能幹。”
“放心吧，有我在，你很難出現太多競爭對手。”錢才起身，拿起根桌上的煙聞了聞，道：“不過我們正在談另一家公司，他們的思路和你們有所不同，互爲彌補吧，那邊我要持大股，只要談成了，再難冒起第三家。”
馬芸前半句聽得心安，後半句立馬警惕，挑眉道：“錢總…股份的事，我已經給你很多了！你說融資考慮你，我也答應了，再退，就觸及底線了！你不能因爲這事，搞我們吧？”
“人家是做自營的，模式不過就是店家做大做全，和你們不是一個路子，一個領域，怎麼能一家獨大？以後怎麼促進升級？怎麼讓顧客貨比三家？獲得滿意的服務？
如果你們的客服得罪了客戶，或者覺得你們店大欺客，人家轉頭就要尋找第二家，沒有人接盤，就會有巨大的市場空缺，這個空缺，國內不讓人做，你想吸引國外資本進來？”
錢才凝眉，繼續解釋道。
“這個市場的未來太大了，不要說兩家，就算有三家四家，都夠你們吃得腸肥腦滿，有我這個股東在，你還怕以後沒你的飯吃不成？”
馬芸眼神晃動，心裡暗暗打定主意，等阿里有錢了，一定要把這些關節打通，不能受制於人。
但眼下，也只能妥協了。
錢才表現出來的對電子商務的前中後端掌控力實在太強，從產品到流量，到配送，他一應俱全，還有各種精準的點子。
但凡錢才真要扶持一家同質化產品和淘寶打擂臺，或者甚至就是他自己幹，自己會比面對易趣時要難受得多。
馬芸對於他入股阿里時說過的那些話，雖表面調侃，但心裡已然折服。
半年的時間，他就針對電子商務打通了一個完整的配套，可以說，電子商務的利潤，以後即使淘寶得不到，他也能得到。
不知道他還有什麼招。
馬芸心裡已經有些拿不穩，只能想到錢才幫淘寶投入的那些時間和精力，才能讓他稍稍心安。
“好吧，錢總，等你們把快遞業務建起來，我們可以和你們的快遞合作。”
錢才聽到這話，卻笑了笑，並不動彈。
“可以和我們合作？這話太勉強了。”
馬芸有些無語，知道這人有時候就犟在一些讓人看不懂的地方，嘆了口氣，修改措辭。
“非常榮幸和你們合作。”
錢才滿意地笑了笑，跟老馬握手。
“預祝合作愉快！”
待倆人走出房間，老馬停了一下，晃了晃腦袋，有些想不通的神情，道。
“我怎麼感覺，我們淘寶搭的臺子…這錢都讓你賺了呢？”
錢才笑了笑，走出屋。
特麼給你留口湯就不錯了，還挑。
（第二章晚點）
(本章完)