第173章 入股萬科
“老闆，有幾位日本客戶對山楂很感興趣，只要我們的產品能通過檢測，他們就和我們簽訂購買合同。”馬天佑在電話裡對李耒說道。
“哦？到底是什麼原因？”李耒好奇地詢問。
電話裡傳來了馬天佑的笑聲，“說起來倒是挺有趣的，我剛開始問的時候他們怎麼也不說，後來跟他們喝酒，小鬼子的酒量您也清楚，沒幾杯就不行了，這時候再問，就老老實實說了。”
在內地待的時間稍微長點，馬天佑也開始叫小鬼子了，“原來前段時間日本一所高校的研究人員在大鼠實驗中發現，山楂提取物可刺激毛髮生長，並增加毛囊的數量和大小，促進頭髮健康，該研究人員認爲，山楂漿果中的多酚含量可導致這種有益效果。”
“雖然這個實驗證據是非常有限，暫且不能斷定山楂對促進毛髮生長的作用，但這些年日本職場脫髮的人越來越多，但凡有一點兒可能，他們就不會錯過這個機會，所以這些人一聽說我們有山楂食品出售，就馬上過來打聽了！”
“看樣子他們打算把這些東西運回日本，然後以促進毛髮生長的噱頭出售！說不定還能賣上高價！”
“哦，原來是這樣！”馬天佑這麼一說，李耒就明白了，招核男兒卷的可是太厲害了，職工猝死率穩居世界前列，脫髮對他們來說都是小意思，但頭上光禿禿的總歸有些不好看。
而且據說現如今好多日本企業在提拔員工的時候，都把毛髮濃密程度當做是一項很重要的標準。
因爲你的頭髮越濃密，就說明你這人的健康程度和精力旺盛程度越好，越經得住內卷，不會像那些廢物一樣猝死，提拔下屬自然要提拔這種耐操的。
於是乎，各種生髮產品便迅速暢銷起來，畢竟誰都想卷贏別人，在職場中更進一步不是。
去年，日後的京城首富李曉華就通過在日本銷售章光101生髮靈賺到了大筆財富，現在有人想跟風也不奇怪。
“只要價格合適，肯定沒問題！不過有一點需要強調，我們銷售的是食品，可不是保健產品，更不是藥品！所以在產品說明書上，在簽署合同的時候，絕對不允許出現生髮之類的字樣！至於他們回去怎麼宣傳，那就跟我們無關了！”
既然能賺錢，李耒自然不會拒絕，但他也不想搞這些歪門邪道，小鬼子回去騙自己人跟他無關，可不要把他牽扯進去。
“他們其實也不想讓我們知道他們把山楂食品買回去，其實是想要靠這東西來生髮的，所以您的顧慮應該不成問題；至於價格，他們運回去肯定是要賣高價的，我們給他們的價格稍微貴一點他們也能接受！”馬天佑已經把握住了日本人的需求，他有信心賣出個好價格來。
“價格好肯定會賣給他們！哦，對了，你可以告訴他們，我們的山楂產品是會出口到法國去的，將來他們去巴黎的時候，說不定在香榭麗舍大道的高級飯店裡，也會看到我們的產品！”李耒補充道。
日本人從明治維新後就想脫亞入歐，正想效仿西式生活，學着歐美人一樣吃西餐、穿西裝，他們對巴黎人優雅的舉止、精美的法國食物和路易威登箱包等奢侈品充滿嚮往。
在戰後經濟騰飛有錢後，每年都有無數日本人前往巴黎旅遊購物，以至於誕生了一個專有名詞——巴黎綜合症。
許多前往巴黎旅遊的日本人都會患上這種病，其主要症狀有噁心、失眠、抽搐、難以名狀的恐懼感、自卑感、蒙羞感以及被迫害妄想症，甚至是有自殺傾向。
生病的原因則是由於他們對巴黎的浪漫看法與現實無法調和而導致的，他們以爲巴黎應該很乾淨，巴黎人應該很有禮貌、很友好，結果恰恰相反。
在日本的商店裡，顧客就是上帝，而到了巴黎，售貨員們卻基本上不把他們放在眼裡。
在公交車或地鐵裡見到的本地人各個顯得表情嚴峻，同時那些搶包者的存在也會使遊客的負面情緒陡然增加……他們心目中所期待的浪漫法國似乎並不存在，多年的固有觀念就此崩塌，有人承受不住這個打擊就病了。
這個故事可以說明日本人對法國的嚮往——或者說是跪舔——有多嚴重，任何產品只要打上和法國相關的標籤，似乎就能賣的貴一些。
“這樣的話，我們的產品在香江也會受歡迎，我們甚至不用換包裝，直接把印有法文的包裝拿到日本、香江銷售，價格說不定還能比印上日文、中文貴一些！”還沒等季晨高興多久呢，馬天佑的話就讓他無言以對了。
這毛病不光日本人有，咱們自己人的也不少，沒見日後好多國產牌子都愛起個洋名麼，什麼馬可波羅瓷磚、達芬奇地板買的還真比其它牌子貴，而且顧客也認這個。
哎，差點忘了，我之前還用美國雞蛋做噱頭宣傳來着，一想到這些，李耒的高興勁就沒了。
“合同可以現在就籤，不過供貨的話，只能等到九十月之後了，山楂還得幾個月才能成熟呢！”李耒意興闌珊地說道。
“他們能接受，不過要先看樣品，並且要有權威機構的檢測證書！”馬天佑也知道山楂是幾月成熟的。
“沒問題，過幾天我和佩裡西奇帶樣品去香江。”這事兒其實讓佩裡西奇一個人去就行了，李耒這次南下是爲了另外一件事。
王石前幾天給他打了電話，說幹大事的時候到了，他有很重要的事情和李耒商量，請他去一趟特區，李耒答應了。
幾天後，李耒和佩裡西奇抵達特區，馬天佑安排人陪同佩裡西奇去香江找檢測機構，李耒先去見了見謝立人，然後便找到王石，問他有什麼事情。
“政府馬上就要發佈《深圳經濟特區國營企業股份化試點的暫行規定》了，很多企業就可以進行改制了！但是據我瞭解，大多數國有企業都在觀望，誰也不願意當這個出頭鳥！”王石一上來就進入正題。
還沒公佈的文件他能提前瞭解到內容，連其他企業的想法都能搞清楚，這樣的人想掙錢，比普通人容易太多了。
“原本恩我這兒屬於集團公司的分公司，上面還有三層，股份化根本輪不到我。”王石繼續說道，他的深圳現代有限公司是國有企業，掛靠在深圳特區發展公司下面，國有資金佔控股地位。
“但是現在其它企業都不響應，既然這樣，那我就來當這個出頭鳥！我找到體改辦說我想改，改革之後，擺脫這種不符合經濟規律的行爲方式，現在就要解決第一個問題，就是產權問題。”
“一開始深特發不同意，我找到市裡面的領導，總算是漏了點口子，經過覈算覈算我現在的公司淨資產是1300萬，國家和企業職工按多少比例暫時還沒討論出結果來！”
說到這裡王石嘿嘿一笑，“其實按照我的想法，只要能通過股改，那怕是九一分也行，國家拿九，企業職工拿一！只要能確定下來就好辦，接下來我就可以增資擴股，國有股份如果沒有能力跟投，就只會一步步稀釋下去，到時候企業還是我佔絕對控股權！”
實際上的比例沒有這麼低，王石去談的時候獅子大開口報了個五五分，對方還價來了個六四分，王石臉上不情不願，內心卻是狂喜不已，因爲如此以來他需要引入的資金就少得多了。
這都是日後常用的老套路了，乍看起來國家似乎沒吃虧，畢竟拿了大頭麼！但是隻要股改完成，那就得按照市場經濟的辦法來辦事。
企業要擴大規模，引入新的資金是應該的吧？我投了一百萬，那是不是應該拿到相應比例的股份？伱要想股份比例不被降低，就得跟投相應的資金，國家有這麼多錢麼？能批下來麼？大多數情況下都是不能的。
於是乎，一步一步稀釋下去，這個月還佔九成，人家追投了一百萬，就變成八成了，下個月再投一百多萬，變成八成一步一步走下去，國有股份就從大股東變成了小股東，公司就該別人說了算了。
至於這一過程中的資金是怎麼來的，這裡面的門道就更多了，可以問朋友拆解，拿到控股權再想辦法還回去；可以貸款，雖然眼下私人貸款很難，終究還是難不住那些有門路的人；還可以.現在法律規定尚不健全，留給這些人的漏洞實在是太多了。
還有另一部分的股份其實是職工股的問題，那就更好解決了，人家連國有股份都搞得定，還能搞不過職工？
股份比例固然重要，但最重要的還是話語權的問題，這家公司的生意渠道是王石找的，員工是王石招的，國家就算佔大頭又能怎麼樣？不想撕破臉就得聽他的，而非要撕破臉的話，這生意還能不能做就不好說了。
一旦出現這樣的問題，撕破臉的人是要負責任的，誰願意來承擔這個責任？這世界傻子可不多。
所以日後的萬科有這麼一個說法，萬科的股東當中，80%是小股東，第二大股東佔2%，那個只有百分之二股權的大股東自然就是王石了。
不過這麼幹也留下了一個問題，那就是王石個人的股份比例一直不怎麼高，日後萬科做到國內排名第一的時候，房地產市場那麼火爆，萬科的銷售額那麼高，王石也沒排進富豪榜前列去，跟碧桂園、恆大、龍湖這些房企老闆截然不同。
王石在萬科成立時也不是以總裁、董事長的名義出現的，而是以職業經理人的身份出現；到最後，又被董事會一腳踢出了萬科，或許這就是因果循環吧，他先踢走了國有股份，後來又被被別人一腳踢走。
“好辦法啊！”李耒也不得不感慨，改革開放才幾年功夫，王石就把套路玩得這麼溜了，果然金錢纔是激發人努力的源動力啊。
當然，這種辦法也不是誰都能幹的，要是換成其它人，就算提出同樣的方式，估計也不好通過。
日後李經緯不就沒能拿下健力寶麼？和王石、魯冠球這樣的人相比，李經緯還是太憨了些，王石、魯冠球多年前都搞定了的事情，他到了那個大規模國退民進的好時期都沒有搞定。
“有什麼需要我幫忙的地方？”李耒問道，其實話說到這兒，王石的目的李耒已經很清楚了，無非就是個錢字而已，他想用自己的資金來稀釋國有股份。
“到時候肯定要用錢，你那邊方便的話支援我一點兒，算借錢也行，要是你信得過我的話，算入股也可以，我保證不會讓你吃虧！”和李耒想的一樣，王石一開口就是錢。
李耒默默地算了下，1988年，萬科最大的個人股東劉元生以360萬拿下360萬股萬科股票。
此後他一直沒有變賣這些股票，二十八年後，經過分紅送股，劉元生持有的萬科流通 A股爲13201.71萬股，按照當時的股價，這些股票價值二十七億人民幣，二十八年時間，他的投資他賺了749倍。
而且他拿的只是公開股，我現在就投資，拿的就是原始股了，以後增值的只會更多！
想想這麼高的收益，李耒爽快地答應下來，“可以，你打算要多少，要是不多的話，我提前給你準備上！”
他自己做企業倒是也能拿到這麼高的回報，但是如今政策環境還不適合有太大的動作，而從期貨市場上賺到的錢也不能閒着，投給王石倒是剛剛好。
“額，一百萬的話，方便不方便？”王石暗暗估摸了下，報出這樣一個數字，
李耒的生意做到好幾個省，身價肯定比這高得多，但身價和能拿出來的現金是兩回事，他還不知道李耒在外面炒期貨呢。
“那得看你啥時候用了，這麼大一筆錢，湊起來也要時間！”李耒也沒顯擺，順着王石的意思說道。
(本章完)