第246章 入股魯花
“.用‘生香、留香’技術激發和保留花生中的香味物質;剛纔說的‘無水化脫磷’技術，能夠去除多餘的磷脂，完全保留油品中的活性營養；恆溫儲存保鮮技術，確保食用油中的天然營養成分不變質;最後再徹底去除花生油中黃麴黴素，利用這種方法生產出來的花生油，不僅味道好、香味醇，還完全符合歐美國家的進口標準.”李耒把花生油生產過程中幾個關鍵點都說了出來。
孫孟全想的沒錯，這其實就是魯花日後賴以成名的5S物理壓榨工藝，用這種方法調製出來的花生油清澈透明、香味撲鼻、口感純正，幫助魯花迅速佔領了山東市場，並開始大規模的出口到新加坡，新西蘭等海外國家和地區。
但是孫孟全現在還沒有攻克難關，完全掌握這項技術，尤其是去除磷脂和黃麴黴素的關鍵點，依舊看不到成功的希望。
前者可以去除油煙，後者則可以保證食用油的安全性，花生在存儲運輸過程中會感染黃麴黴菌，這東西危險性極大，李耒當初就是在正大康地的生產車間發現了黃麴黴菌，才賺取了第一桶金的。
“這些技術你都掌握了？”孫孟全有點慌，5S物理壓榨工藝是他的唯一希望，結果現在竟然發現有人比自己走得更遠，這可怎麼辦？要是人家真開始應用了，魯花豈不是一點兒競爭力都沒有了？
要論技術，人家的比自己的成熟；要論資金，人家肯定比自己雄厚；要論設備，人家有錢能買進口的，自己用的還是國營廠都淘汰了的老機器；想想自己唯一的優勢可能就是對萊西、萊陽這塊比較熟了，可現在只要有錢，那還用得着擔心收不上來花生？
“沒有金剛鑽別攬瓷器活，要不是有這些技術，我哪敢來山東搞榨油廠啊！不過想辦好榨油廠，光有技術還不行，還得有熟悉行情的管理人員，這方面我就差一點兒了，聽李老師說孫廠長對這一行最熟，所以就請李老師喊您過來，希望您多指點指點。”李耒客客氣氣說道。
“指點不敢當，在萊西、萊陽，懂行的人太多了，但是能把技術琢磨地這麼透的，我還真沒見過！我這些年也算是走遍了大江南北，到處諮詢這方面的專家，可不管是國營大廠的也好、高校、研究機構的也罷，都沒有您說得這麼通透。”孫孟全越發佩服了，怪不得人家年紀輕輕就弄下這麼大的家業，確實厲害。
“孫廠長過獎了，要說佩服還得是我佩服您，我感覺您在這項技術上就差臨門一腳了，要是哪天突然來了靈感，把窗戶紙捅破，您也能掌握這項技術！”李耒繼續說着好話。
他倆在這邊繞來繞去，李登海看得都着急了，他直接說道，“照我看，你倆一個有技術、有資金，一個有經驗、有人脈，爲啥不合夥幹？這樣就啥都有了！小李不用擔心沒人管理，老孫也不用擔心沒錢開發新技術！”
這個助攻真是太漂亮了，李耒暗暗給李登海點了個贊，然後看向孫孟全，“這樣當然最好，我就怕孫廠長不願意啊？”
“能跟惠農合作我當然是求之不得，但這麼大的事情，也不是一句兩句就能定下的，容我琢磨琢磨。”孫孟全也有些動心，是啊，要是有了惠農的資金技術支持，那魯花肯定能一躍成爲山東最響亮的牌子。
“嗨，有啥好琢磨的，我現在就準備跟小李合作，合同都簽了，農科院那邊手續也快走完了，再過一陣兒我的研究所就可以鳥槍換炮了！”一想到李耒承諾的資金設備，李登海就興奮不已，咱啥時候打過這麼寬裕的仗？
“李老師，這畢竟是大事，確實得好好考慮考慮，不過有些話我還是想跟孫廠長好好說說；要說賺錢，我繼續到處建飼料廠、養殖場就行了，爲啥要摻和榨油行業呢？就是因爲當初在特區看到了益海嘉裡的榨油廠，但凡去參觀過的，都說外國的榨油廠好，生產出來的油好吃又衛生，咱們國內的榨油廠就是比不上！我聽了可不服氣，心想外國人能做到的事情咱們肯定也能做到！”
“於是回來後，好好地研究了一番榨油技術，纔有了先前所說的成果！原本以爲只有我自己有這樣的想法，沒想到來了山東，又遇到孫廠長您這樣的人！就忍不住想和您合夥乾點大事，好好地跟外國公司較量較量！”
“對，就是要有我這股子精氣神！我當年聽到美國人的玉米產量，也沒有被他們嚇怕，現在我培育出來的玉米產量雖然暫時還沒趕上美國人的，但是我有信心，只要繼續研究下去，遲早有一天能超過美國人！”這番話聽得李登海也是激動不已，拍着桌子連連叫好。
孫孟全一上來就稱讚李耒和正大的那一仗打得漂亮，由此可見他平時也是很關心國內企業和國外企業的競爭的，這番話算是對了他的胃口，“這話說得好啊，我們山東做花生油的歷史雖然悠久，可最早都是土法榨油，後來先是德國人辦榨油廠，然後又換成了日本人，咱們自己的榨油廠始終沒能超過他們！”
“以前那是沒辦法，現在都解放四十多年了，沒理由還要被外國人壓着吧？李老闆，我說的考慮考慮不是推脫，說實話我也想和你合作，但我廠裡那麼多人，好多都是從開始就跟我乾的，我也得徵求他們的意見！”
“這是應該的，孫廠長不愧是山東漢子，就是重情重義！”李耒豎起了大拇指，又提起酒瓶給他碰了下。
“孫廠長不妨先聽聽我這邊能給魯花帶來什麼，然後回去纔好和廠裡的人說不是？首先是設備，我在諸城拿下榨油廠之後，就跟合作的香江公司說了，讓他們幫忙引進一批設備，要是能和魯花合作，我就追加預定一批設備交給魯花。”說着李耒報出了設備的型號，不管壓榨機也好，攪拌器也罷，都是孫孟全眼饞許久，卻又沒錢買的。
“其次是資金，現在好多國營廠有本事的人都不太願意待在廠裡拿死工資了，我們可以把這些人挖過來加強魯花的技術能力，這筆開支我來承擔，同時還可以給廠裡的老員工加工資，我在諸城那邊計劃給他們加百分之五十的工資，魯花這邊也可以給；另外，魯花收購花生缺資金、擴建廠房缺資金我都可以出錢。”
“技術方面就不用說了，只要我們達成合作，我掌握的技術都可以和魯花分享，保證讓魯花可以在幾個月內就成產出無油煙、香味濃郁的花生油，這些花生油完全可以達到歐美國家的進口標準，我還可以讓那家香江公司幫忙，把魯花的花生油賣到外國去賺外匯！”
“伱說的是真的？”孫孟全越聽越心動了，他日後爲啥會和益海嘉裡還有中糧合作？不就是想要進入資金、拿到出口的渠道麼？現如今李耒也可以給他提供這些，他自然會認真考慮。
“我這邊手續還沒辦下來，小李就已經送了一些設備過來了，小李的人品你完全可以放心，你要是不信，就跟我到研究所去看！”李登海爲李耒作證。
“走，我們現在就去！”孫孟全這下飯也顧不上吃了，立馬就要起身，李耒和李登海也沒阻攔，就帶着他去了玉米研究所，看到研究所裡那些嶄新的進口設備，孫孟全終於相信李耒說的都是真的了。
“我現在就回去喊人開會，好好討論這件事，李老闆最近幾天不走吧？我這邊有結果了馬上過來跟你說！”孫孟全恨不得馬上敲定此事。
“不走不走，我還要在這邊待幾天，你商量好了給李老師打電話就行！”別說李耒現在沒事，就算是有事兒，也得把這件事敲定再走啊，“有啥疑問也可以隨時聯繫，我這邊隨時給你們解答。”
“好，今年沒讓李老闆吃好飯實在是不好意思，等過兩天我擺一桌咱們再好好吃！”孫孟全已經急着要走人了。
“希望這頓飯是我們惠農和魯花達成合作意向的慶功飯！”李耒伸手和孫孟全重重地握了握。
孫孟全回去後，挨個喊人把魯花的骨幹都叫到一起，然後說了剛纔的情況，“事情就是這個樣子，你們有啥想法？”
“惠農這麼大的公司願意跟我們合作，這肯定是好事，但是我們會不會被惠農吃掉？魯花將來還是魯花麼？”有人提出了自己的顧慮，在場的幾個都是一開始就跟着孫孟全乾的，廠子也有他們一份，他們害怕自己被踢出去。
“這個問題我也想到了，所以剛纔問了玉米研究所的李老師，李老師說惠農入股玉米研究所的時候，賬目算的很清楚，該給他們算多少股份就是多少，除了固定資產之外，技術、人才都折算了相應的股份，在這方面，李耒還是很厚道的。”孫孟全解釋道。
“這樣的話倒也不錯，我們現在的情況確實緊張，也確實需要這麼一個懂行、有實力的合作伙伴。”有人一下就看到了和惠農合作的好處，“跟他們合作，不光能解決資金技術的問題，而且還能利用他們的銷售渠道，惠農現在在好多省份都有分公司，他們賣雞蛋、雞肉、食品的時候，順便幫我們賣下花生油，我們的魯花牌花生油是不是就能賣遍全國各地了？”
惠農這幾年不斷地在媒體上打廣告，名聲已經不小了，就連魯花的普通員工也知道不少情況。
“工人們要是聽到能漲工資肯定高興，而且他說的也對，有了錢挖人也方便；孫廠長，你不是一直想把市榨油廠的李工挖過來麼？咱們有了錢，就能幫他弄套房子，讓他娃順順利利地把媳婦兒娶了，他好意思不過來？”
“咱們要是能掙外匯，那就風光了，到時候不用我們宣傳，那些賣油的人肯定會優先購買我們的魯花牌花生油！”眼下能出口的都是好東西，消費者在購買的時候也會更傾向於這類產品。
“我們可以答應合作，但是不能表現地太積極，先晾一下他，這樣才能拿到更好的條件！”說着說着他們就開始考慮具體的合作策略了。
“嗯，這個辦法可以，咱們是得給自己爭取個好價錢！”孫孟全也很贊同。
但沒過兩天，他們就改主意了，因爲在這兩天時間裡，李登海又帶着李耒、李新旺去拜訪了萊西、萊陽另外幾家榨油廠的老闆，看起來似乎是和魯花合作不成功的話，就會另找合作伙伴。
孫孟全頓時慌了，李耒知道他是這些榨油廠老闆裡面最有能力的，但是他不清楚啊，魯花現在規模不大不小，在萊西、萊陽這片兒並不出彩，他們橫掃其它競爭對手還要等到5S物理壓榨技術研發成功之後，從現在來看，魯花和其它榨油廠並沒有太大區別。
要是讓其他廠子搶先一步，然後惠農給他們技術、給他們資金設備，那魯花還能有好日子過麼？
於是孫孟全他們再也不敢耍待價而沽的手段了，連忙找到李耒，“李老闆，我們已經商量好了，魯花願意和惠農合作！”
“我們惠農也願意和魯花一起，做大做強再創輝煌！”李耒這幾天到處看榨油廠，倒也不是想跟他們合作，同時只是談判的手段而已，見孫孟全已經答應，這些手段自然也用不上了。
不過也沒有白跑，這幾家榨油廠的情況他也瞭解地差不多了，到時候該挖人的挖人，該收購的收購，萊西、萊陽這片兒，將來遲早是魯花的天下。
“那李老闆，咱們先去魯花看看？”孫孟全現在可不敢放李耒走了，拉着他就去了魯花。
妥了，入股魯花看樣子已經基本定下了！
(本章完)