龐峰被歐秋源搶了先,賭氣要把風頭搶回來,對齊志剛提的條件全是“排名”、“永慶領先”之類的空洞詞彙,好象只要白紙黑字寫上這些詞,巨峰就能比恆久強。
這也太YY了。楊逸失笑。
龐峰嘟呶:“又笑,又笑,有什麼好笑的。”.
楊逸笑道:“如果你只是想跟恆久比,應該另外找一家諮詢公司,或者請個職業經理人,然後卯足了勁跟它幹。恆久往東,你也往東,恆久往西,你也往西,總之不弄得你自己的公司雞飛狗跳不罷休。”
龐峰愕然道:“你怎麼這麼說?我不跟她歐秋源比,跟誰比?”
楊逸道:“你過你的日子,她過她的日子,有什麼可比性?”
龐峰道:“沒有你幫她,她一直鬥不過我。現在這樣,還不是你搞的鬼。”
楊逸耐心道:“你還是不明白。你應該經營出自己的特色,別跟風。你要是模仿恆久,照搬它那一套就行,完全可省幾萬元諮詢費。”
龐峰看出楊逸眼裡的認真,想了想,道:“我有什麼特色?”
楊逸笑了一下,道:“廣告的業務範圍很廣,你完全可以選擇其中一項深耕細作。其實恆久也只有一個目標,全力朝這個目標前進。”
龐峰沉默不語。
楊逸也不催他,由着他自己想去。
歐秋源卻打來電話,聲音裡透着歡喜道:“喜洋洋的合同簽下來了,已經定下拍攝的時間。廣告時段也買好了,半個月後開始播。客戶要求在春節前完成第一輪廣告播放。”
春節前兩個月,是傢俱的銷售旺季,看來喜洋洋不願意錯過黃金時段,也想搏一下開門紅。
連續簽下兩單,讓歐秋源信心大增,覺得改革的方向走對了。
她在電話裡說了一大通,末了,又問:“這一單是全公司通力合作談下來的,特別是傑克遜,要沒有他的創意和策劃,籤成。業務代表這方面,是我自己一直跟喜洋洋的葉總在聯繫。業務員湯曉丹只是撞大運碰到客戶有這個需求。你看,提成要不要付給她,還是付一部份?”
楊逸走出會客室,在位子上講手機,道:“你身爲,在業務員能力有限的時候挺身而出幫她談單,最終簽下來,是你的責職。你不能跟業務員爭利,必須全額發還提成。同時讓全公司的人都知道你這麼做,給他們信心。”
歐秋源略一思忖,明白楊逸的意思。她不過是心疼一萬多的提成費。湯曉丹除了最初電話營銷中得到客戶有意向的消息之後,幾乎沒做什麼,開始兩次拜訪,也是和小魯一起去的。
楊逸又道:“接下來公司接的單會越來越多,你得培養業務員們獨檔一面的能力,不能事事親力親爲,那樣只會把你活活累死。”
恆久一向約定俗成是全公司跑業務,各人跑各人的,雅安和喜洋洋需要各部門通力合作才能簽下來,博源與傑克遜又是外來戶,基本不知道恆久的規矩,纔會通力配合。再加上楊逸在一旁提點,所有人才能勁往一處使。接下來能不能繼續保持這樣的良好風氣,實在不好說。
歐秋恆心想這也不是個事。她嚐到甜頭,可不願意再回到以前的老路了。她問:“你能不能抽時間過來一下,再好好商量商量。”
楊逸想着她已經過了的第一階段,現在應該轉入第二階段,電話裡確實說不清楚,便道:“我下午吧。”
歐秋源問了時間,約好了到時候過來接他。
掛了電話回會客室,龐峰還在發呆。
楊逸靜靜在他對面坐下。
良久,龐峰才問:“如果我請你,你會把我的公司帶到哪裡?”
總算進入正題了。楊逸道:“你的業務中,以廣告牌爲主吧?這也是我想給閏中找合作單位時第一家就聯繫你的原因。”
龐峰臉上浮起一抹驕傲的笑容,道:“看來,你摸過底?”
楊逸並沒有否認。當時他確實瞭解過。
“所以,”楊逸道:“你爲什麼不堅持只做戶外廣告牌,只要有客戶想做戶外廣告,只能和你合作。”
“壟斷?”龐峰眼前一亮,如果真是這樣,歐秋源有涉及戶外的業務,是不是也得來找他?到時候,就是他說了算了。
楊逸道:“把一件事做到,同樣能成功。”
龐峰兩眼閃閃發光,道:“怎麼做?快說,怎麼做?”
楊逸含笑看他,無論他怎麼問,就是不回答。
龐峰迴過神來,問:“合同是不是這麼籤?”
楊逸才笑道:“是。如果簽了合同,我自然幫你達成這個目標。”
龐峰大笑,道:“你真是狡猾,奸詐無比啊。”
楊逸摸摸鼻子,道:“我要是不能保證自身利益,有能力幫你嗎?”
也對。龐峰只覺滿天迷霧散去,心情好得不得了,也就不跟楊逸計較了。再說,戶外廣告牌一項,那得多大的市場,真要運營,他也力有不遂,藉助楊逸的地方多着呢。
他大氣地揮手:“合同是不是得重新改一下?什麼時候能籤?”
楊逸道:“重議合同的過程,也是巨峰重新確立目標的過程,你能不慎重?什麼時候籤不過是結果,過程才重要。來吧,我們好好研究研究,怎麼把巨峰做到業界第一。”
龐峰道:“你不是說這樣的條款不行嗎?”
楊逸笑,道:“那得看誰提。”
兩人重新拿了紙筆,把巨峰三年內的目標定了下來,直談到十二點多,纔算列出各階段目標。
看着滿滿兩張A4紙,龐峰長出一口氣,只覺對充滿希望。
楊逸道:“等齊志剛回來,讓他重打了合同過去和你籤吧。現在我想去吃飯了,你要不要一起啊?”
龐峰攬了楊逸的肩頭,道:“當然得我請你。”
兩人去吃飯,席上,楊逸勸道:“不要和歐總鬥氣,你們其實可以互補,也可以成爲合作伙伴。她有了戶外廣告和你合作,你有了策劃的業務也可以和她合作,雙贏的事,何樂而不爲?”
龐峰吃得滿嘴冒油,道:“那也得她肯合作。”
楊逸道:“這不是有我嗎?在商言商,爭取利益最大化纔是至理,鬥什麼氣呢?面子其實一毛錢也不值,不如裡子實在。”
龐峰笑,狡黠地道:“你不會也勸她跟我握手言和吧?”
楊逸點頭,道:“要不然,你有了策劃的單找誰出創意?她有了廣告牌的需求上哪找位置?你們不合作,豈不是損失慘重。”
聽說楊逸要去恆久,龐峰開車送他去,荒地一起上樓。才進門,便笑眯眯道:“我來負荊請罪了。以前不管誰對誰錯,總之都過去了,以後我們聽亦成的,通力合作。你看怎麼樣?”
歐秋源聽說龐峰送楊逸過來,心裡有些打鼓,如果巨峰得到楊逸的幫助,恆久還是擺脫不了它的陰影,要是楊逸有心,她還得被巨峰踩在。
聽龐峰這麼說,她很意外,愕然望向楊逸。
楊逸把巨峰未來三年的目標告訴她,又道:“你們的業務範圍沒有衝突,反而有互補,合作利大於弊。我建議你,還是和龐總握手言和,一起對外。”
沒有業務衝突就行,歐秋源爽快地和龐峰握手,道:“龐總是稀客,我泡一壺珍藏普洱請你品嚐。”
最近普洱的風**得很勁,龐峰自然笑納,道:“什麼時候有空,我們三人一起吃個飯。”
大家都在場面上混,既是有人結交,自然相談甚歡。
………
幾家公司一起寫,不知大家會不會覺得混亂?因爲是微型公司,人員結構簡單。以後楊逸進駐大型企業才單獨寫一個案例,大家能接受嗎?
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