業務員們培訓完畢,劃分地區,拿着濃濃油墨味的樣品冊開始踏上銷售之路。
“閏中是進口品牌,在國外名氣大得很。”
“我們是永慶分公司,負責華夏國的業務,跟我們合作絕對錯不了。”
“什麼?太貴?這樣高貴的品牌,xìng價比這麼好還嫌貴?那你這賣場也不用開了。”
“瞧瞧,這款式,做工,用料,有錢沒處買去,還是國外知名品牌。”
“利潤很高啊,高達百分之五十啊。當然,您要打折也行,主動權在您手裡。我們只收五折的成本。”
“什麼?五折不行?那就真沒辦法了。我們爲了搶佔華夏市場纔打這麼低的折扣,優惠期一過,就沒這麼低的價了。您老還是快拿主意吧,說不定明天總公司一份文件下來,優惠政策就沒了。”
……
反饋回來的消息讓周正茂大開眼界。居然沒人懷疑所謂的國際品牌是在他這樣的破落院裡製造出來。賣場們擔心的是,價格太高,能不能賣出去。
價格高沒問題呀,哪兒有錢人都不少,只要賣主覺得值就行。
問題在行,閏中要求現款。賣場最快也得半年結一次款。破例還是堅持?賣場的總經理們糾結。
周正茂心癢癢的,要不,退一步?半年結一次就半年結一次?
“不行!”楊逸沒有商量的餘地。
開玩笑,這可是國際大品牌,哪能跟你們華夏本地品牌比呢。俺們從來沒有半年結一次的先例,你咋能讓一個國際品牌破例呢?
僵持住的時候,業務員們興奮了。陳震也熱血沸騰。眼前的形勢比他們想像中好得太多了。二十多家賣場,總有突破口出現的時候。
業務員們按照楊逸的吩咐,突然之間,都不去賣場轉悠了。
賣場招商部的負責人很奇怪,怎麼談得好好的,閏中的業務員不來了呢?
周正茂急了,這些可都是錢啊……都是錢!!!怎麼就不能妥協一下呢?
楊逸漫不在乎道:“妥協什麼?有什麼好妥協的?”
周正茂牛眼瞪得像銅鈴:“我們是廠家,是賣什麼東西的,不妥協怎麼行?得罪人家,人家一句不要了,我們就虧大了。”
楊逸借了小范的指甲剪慢慢修理自己的指甲,頭也不擡道:“得罪就得罪了,也沒什麼了不起。”
“什麼?!”周正茂炸了,要不是見識過楊逸的手段,對他形成依賴,這時怕是拳頭早揮過去了。饒是如此,他還是攥緊拳手,呼哧呼哧喘粗氣。
門外傳來高跟鞋聲,一身職業套裙的歐秋源臉上露出真誠笑,挎着一個真皮包包,優雅地走了進來。
楊逸快速收起指甲剪,笑對歐秋源道:“歐總來了?”
打了招呼,歐秋源從包包裡掏出一個樣片,道:“你們看看片子可不可以,有什麼不滿意的咱們再修改。”
畫面中,一個成功男人坐在雍容華貴的大班桌後,眼光所及之處,是辦公室的傢俱,這些當然都是閏中的產品。雖然只有十五秒,但格調高雅,突顯出閏中品牌的貴氣以及使用者非富即貴的身份。
創意不算上流,但也還可以。楊逸點了點頭。
周正茂沒想到在燈光及拍攝角度下,自己的產品居然這麼熠熠生輝。他和他的小夥伴都驚呆了,哪裡說得出什麼來。
既然廣告主沒有意見,簽字後便可以安排在電視臺播放了。
正事辦完,歐秋源殷勤地伸出塗着大紅指甲油的玉手,拿起几上的茶壺,給楊逸添了茶。
眼前的指甲太耀眼,晃得周正茂雙眼都直了,渾不知歐秋源這麼做是什麼意思。
楊逸泰然接受,端起茶杯喝了一口,道:“歐總有什麼話直說吧。”
歐秋源道:“楊先生是德成的人,在閏中並沒有股份?”
楊逸微微一笑。
歐秋源道:“楊先生指導閏中半個月,閏中便發生天翻地覆的變化。如果楊先生長駐閏中,我看,不出一年,閏中資產高達幾百萬也不奇怪。”
幾百萬!!!周正茂身子僵硬。
楊逸笑道:“歐總親自送樣片來,不是爲了誇我吧?”
歐秋源定定睇他,一字一頓道:“我想請楊先生加盟恆久廣告。”
楊逸笑笑:“謝謝歐總厚愛,我在德成挺好的,沒想跳槽。”
歐秋源急了:“你別這麼快拒絕呀,起碼聽聽我開的條件。”
楊逸還真沒想過跳槽,他一向做事專注,絕不會讓自己思維一會這個一會那個地擴散。現階段在閏中做諮詢,那就把閏中做好,其它的,沒興趣。
周正茂回過神來,不高興地嘟噥:“你怎麼光明正大跑我這裡挖人?”
“不好意思不好意思。”歐秋源跟周正茂道歉:“我實在是佩服楊先生的能力,一時愛才心切,沒顧及周總的感受。”
周正茂皺眉道:“你把小楊挖走,我的公司怎麼辦?”
一句話把老底敗光了,楊逸在桌下踢了踢他的腳。
歐秋源怔了一下,這話說的,像是沒有楊亦成閏中就得倒閉?這是什麼意思?
楊逸打個哈哈:“周老闆就是喜歡開玩笑。要是閏中一年之內做到幾百萬,歐總也不吃虧,你可是有閏中股份的。”
歐秋源道:“我在閏中持股才百分之五,恆久可是我一手創立起來的。”
她保養極好的手輕輕一拍幾面,道:“這樣,楊先生要肯屈尊過來恆久,我過戶百分之十的股份,請你擔任副總經理。怎麼樣?”
周正茂知道楊亦成能力很好,沒想到這個四十多歲的老女人眼光很毒,比他更清楚楊亦成的能力。這可怎麼辦好?
楊逸道:“前段時間我溺水昏迷,德成的同事一直在醫院護理我。他們是我的兄弟,無論如何我不會攀高枝離開他們。”
“哦……”歐秋源沉吟,原來是忘不了老東家。如果加上感情因素,那就得慢慢來,急不得了。不過這樣重感情的人,只要得到他認可,別人輕易挖不了牆角。
送走歐秋源,周正茂抱頭苦想,楊逸也不理他,去業務部向業務員們瞭解情況。廣告片播放了,賣場的反應肯定不同。這當中,有哪些會進貨,有哪些搖擺不定,有哪些觀望誠意不夠。他必須做到心中有數。
業務員們比楊逸亦成大一兩歲,大家都是同齡人,先天上有親近感,話題一打開,便收不住。
聊得正歡,周正茂衝進來,扯起楊逸便走。大家都不知道出了什麼事,怔怔地看着楊逸被扯走。有個機靈點叫小李的業務員手肘碰了碰陳震,低聲道:“經理,怎麼啦?”
陳震說聲:“我去看看。”大步走了過來。
總經理辦公室裡,周正茂拉着楊逸壓低聲音道:“百分之十不夠,再添百分之十。”
楊逸推開他,道:“說什麼呢,這是受賄,會害我坐牢的,懂不懂?”
周正茂不需要懂也不想懂,他只需要楊逸鬆口答應賣場半年結賬的條件。
說來可笑,連他都忘了他是閏中的老闆,閏中的事他說了算。
陳震進來時見兩人拉扯,忙把兩人分開,問:“怎麼啦?”
可算鬆開了,楊逸擡腳便走,直接出院門回德成了。
周正茂顧不上理會陳震,忙跑步去追,一邊追一邊喊:“你有什麼條件儘管提,我都答應你就是。”
這是什麼情況?不要說陳震一頭霧水,在業務部門口探頭探腦的業務員們也你看我我看你,全然的莫名其妙。
小李仗着平時陳震偏愛些,大着膽子過來問:“怎麼啦?”
陳震沒好氣道:“我哪知道?”