－兩更，留意查收！
“都是奴婢不好，沒有事先打聽清楚這破店還有這麼多稀奇古怪的規矩，還請姑娘責罰！”回到馬車上，欣兒就立刻向姑娘認錯，她懷裡揣着剛得的銀角子，手裡拿着可能值一百文的脂粉，心裡很是歡喜，也不是很在意會不會因爲攛掇着姑娘到這裡來會被責罵了。
“這是怪不得你，你能知道這裡有好東西已經不錯了，哪能打聽到還有那多奇怪的規矩！”這姑娘性情好，脾氣好，待下人一向都很寬容，哪裡會因爲這麼一點點小事就責罵自己的丫鬟，再說，她也沒有做錯什麼。
“謝姑娘！”聽了自家姑娘的話，欣兒心裡就更歡喜了，但是臉上卻還是帶了些忿忿的道：“都說是店大欺客，可是這破店不大，卻那麼多的破規矩，也不知道哪裡來的底。”
“店不大，但是東西卻着實不差！”姑娘很中肯的說了一句，卻又像是忽然想起什麼來一樣，道：“欣兒，你再把那些試用過得胭脂香粉給我看看，我剛剛只是粗略的隨便看了看，只覺得是好東西，卻沒有看清楚好在哪裡。
“您什麼好東西沒有用過，這些胭脂香粉就算再好，也不過是讓您覺得還可以罷了！”欣兒一邊將東西遞過去，一邊巴結的道：“要不是因爲二管事路上耽擱了，沒有及時的趕回來的話，您定然已經拿到了夫人請舅夫人給您訂的傾城坊的胭脂，哪裡還用得着親自出門買東西，還被人氣了一頓。”
“誰知道是路上耽擱了，還是就沒有拿到我想要的東西，正在想別的什麼辦法呢！家中現在不比以前，容不得我再像以前那般講究了！”姑娘嘆口氣，搖搖頭，傾城坊的東西原本就不易得，自家要是還在京城尚好不過是多等等罷了，總能輪到自己，但現在爹爹丁憂回鄉，不能親自去定只能讓孃親託舅母幫忙。舅母就算拿到了，她膝下可有兩個和自己年紀相仿的親生女兒，那就能先照顧自己呢？
“那姑娘是不是再去別家看看？上次去的那家王記胭脂坊不是還不錯嗎？”欣兒連忙岔開話，她知道家中因爲老爺丁憂的事情很是煩惱，夫人爲此長呼短噓，老爺也經常是一臉的愁容，少爺姑娘也都沒有了以前在京城的精氣神還是不要提及的好。
“也就是還不錯罷了！”姑娘嘆了一口氣，卻無可無不可的點點頭，道：“就去王記胭脂坊看看，說不定也能有意外之喜。”
“噯！”欣兒脆生生地應了一聲，然後把聲音稍微提高了一些，朝外面道：“貴叔，去王記胭脂坊。”
“知道了，姑娘坐穩了！”外面候命的車伕應了一聲打了一個響鞭，馬兒立刻乖巧的揚蹄往前走，慢慢地離開了董記。
“怎麼樣？”一直老神在在端坐在鋪子裡的董寧看到夥計進來就緊張的問了一聲，連不熟悉他的人都知道，他的沉着冷靜是裝出來
“人走了！”夥計也是懨懨的，這鋪子重新開張已經五六天了，但是除了開業當天來看熱鬧的閒漢以外，只有以前在這裡買過東西的幾個媳婦婆子上門，看看新開張有沒有什麼便宜可撿的，聽說鋪子裡賣的都是十多兩銀子的胭脂花粉，那些媳婦婆子一邊咋舌一邊取笑，說董記胭脂坊開不過一個月又得關張大吉。好不容易今天來了第一個看起來有能力買東西的貴客卻偏偏讓那些奇怪的規矩給氣跑了，這真是···．…唉～
“走了？”這個答案董寧不意外，但卻還是難免有些喪氣，他將面前已經涼了的茶水一口喝下，那苦苦澀澀的滋味就如同他現在的心情一般，他嘆了一聲氣道：“既然已經走了，你也坐下來歇歇吧！”
“掌櫃的，我都已經坐不住，閒不住了！”夥計發了一聲牢騷，然後又道：“掌櫃的，不是我多言，我覺得店裡的這些個規矩真的是要不得，這不是明擺着把財神爺往外推嗎？大少奶奶終究是個婦道人家，頭髮長見識短，不懂做生意還瞎指揮，您可不能什麼都聽她的啊，萬一到時候生意不好，她賴在您身上，說您不好生經營，那可就糟了！”
“大少奶奶或許不懂經營，但她定的這些規矩連許掌櫃都直說好，應該不會錯的。”董寧也覺得這些規矩不大妥當，但他心裡卻十分的佩服許進勳的，既然連許進勳都說了好，那麼應該是好的。再說，他之前也和自己一再地說，這些規矩雖然極好，不但把生意做了，錢賺了，還能把董記胭脂坊做成望遠城最好的胭脂坊，擁有獨一無二的地位，但是卻得有足夠的耐心，不能急躁，一定要沉住氣才行。現在，纔開業五六天，還不到急的時候。
“許掌櫃說好，那爲什麼他的鋪子沒有這些破規矩？”夥計不以爲然的冷嗤一聲，道：“掌櫃的，姓許的話您可不能相信，他能夠把董貴掌櫃給頂替了，可不是什麼好人，說不定他還在打着頂替了您的主意呢？您可得留個心眼！”
“別胡說！”董寧斥了一聲，許進勳還真的不相信夥計這些帶了挑撥的話，許進勳要真的是存了那個心，那麼一早在大少奶奶說話試探的時候他就能把自己給擠下來了，但是他沒有那樣做，不但婉拒了大少奶奶，還忙前忙後的幫着自己佈置鋪子，幫着自己調／教二樓的三個女夥計，幫着自己出謀劃策拉客人上門，懷疑誰都不能懷疑他啊！
“我哪有胡說，這······”夥計可不覺得自己是胡說，他雖然不姓董，但是本能的排斥那個不姓董的掌櫃，那是個什麼玩意嘛，一個賣了身，當了奴才的瘸子，還神氣活現的指揮着別人做這做那的，虧得掌櫃的還那麼維護他。
“好了，你要是沒事情做的話，去門外面吹吹風，別讓我心煩！”董寧一點都不想聽夥計在耳根邊上說些不中聽的話·他雖然沒有什麼大智慧，但也知道有些話聽多了，對一個人會產生一定的影響，而那個影響他現在是一點都不需要的。
夥計悻悻的閉了嘴·然後被無聊奈的開始數着靠他最近的那棵盆景上的葉子，左邊的那棵花他已經數過了，一共有三千五百六十三片葉子，這棵看起來更加的枝繁葉茂一些，葉子應該更多一些，足夠自己打發無聊的時間了。
二千四百一十五，二千四百一十六·二千四百一十七，咦，哪來的手？夥計正數得起勁的時候，眼面前出現的一隻細皮嫩肉的小手打斷了他的無聊之舉，他擡起頭，卻見之前來過的小丫鬟扶着那姑娘站在面前，他心裡一喜，臉上卻不敢顯露出來·而是笑嘻嘻的問道：“原來是兩位姑娘吖？不知兩位是不是有什麼東西不小心拉下來了？春妮那丫頭也真是粗心，居然沒有發現你們丟了東西，我一準和掌櫃的說·讓掌櫃的狠狠地罵她。”
看着自說自話的夥計，姑娘折返回來的那一絲尷尬頓時飛走了，她捂着嘴笑了起來，而欣兒則瞪了一眼眼前這個饒舌的夥計，道：“我們沒有丟東西，是我家姑娘想再看看你們的胭脂！”
“沒問題，兩位樓上請！”夥計心頭喜悅更甚，他做了好幾年的店夥計，知道這般負氣離開又回來的客人百分之百的會買東西，這可是小店的開張生意啊·可不能再把財神爺往外推了，他引着兩人走到樓梯口，饒舌的喚道：“春妮，接客了～”
這會，不光那姑娘被逗得撲哧撲哧的笑了起來，就連欣兒也忍不住的笑開了·而出現在樓梯口的女夥計春妮則狠狠地剜了他一眼，算是記了這個仇。
“怎麼樣？怎麼樣？”確定那姑娘的馬車已經走遠，董寧忙不迭的跑上二樓，都等不得春妮下樓找他交錢。
“周姑娘買了迎蝶粉，橙霞和粉脣，一共是五十八兩銀子，都在這裡了。”春妮也是滿心歡喜，要知道每買一樣東西，她有五十文的賞錢，而她一個月也才兩百文的月錢，這麼一小會就已經快有她一個月的月錢多了。
太好了！董寧手裡捧着沉甸甸的銀錠子，心中的歡喜真的是難以用言語來表達，他知道，既然有人捨得花錢買，那麼就證明這價格雖然離譜了些，但也是有市場的，就看接下來會不會像許進勳和他說的那樣，生意會大好起來了！
“周姑娘雖然沒有買別的，但是我還是給她看過兩樣，她也十分的歡喜，要不是因爲只能買三樣的話，她可能還會多買幾樣呢！以我看，她要是用着覺得好的話，一定會再來的！”春妮想到那自稱姓周的姑娘的豪爽就是一陣的羨慕，這小小的一罐胭脂已經可以買像她這樣的丫鬟好幾個了，可是她卻眼睛都不眨的就買下來，真有錢啊！
“那就好！那就好！咦，她姓周？她可說是哪個周家？可是哪個丁憂回鄉翰林院典薄周大人家？”董寧遲鈍的問了一聲，他這纔想起來，許進勳和他說過，已經想辦法買通了那周家的一個婆子，讓那婆子在周姑娘身邊的丫鬟面前故意提起董記胭脂坊，看看那丫鬟會不會因爲有利可圖而慫恿周姑娘上門……
想到這裡，董寧關心的問了一句，道：“你有沒有給那丫鬟一點好處？”
“給了一個三錢的銀角子！”春妮笑盈盈的道：“是許掌櫃開業的那天就給了我的，他說但凡是第一個上門的貴客，身邊只要有丫鬟的，要是買東西的話，問清楚對方的身份，如果是姓周的姑娘，那麼就把那銀角子塞給丫鬟，如果什麼都沒有買，那麼不管對方是什麼身份，都塞給那丫鬟好處，所以剛剛周姑娘負氣離開的時候，我就給了那丫鬟好處了。”
“機靈丫頭！”董寧誇了一聲，然後道：“那丫鬟一定看在銀子的份上說了些好話，要不然的話這周姑娘也不一定會折回來買東西，你做的不錯！”
“許掌櫃還說了，要是給了銀角子卻沒有賣出東西去，那麼這個銀角子算是他給的，但如果相反，顧客又回過頭來買東西的話，那麼讓我跟您報這個帳。”春妮俏皮的伸出手，道：“掌櫃的，給錢吧！”“大少奶奶，這些天生意忽然好了起來，每天都有貴客臨店裡的貨已經不多了。
小人來之前清點了一下，店裡現在香粉只剩七八罐，面脂有十一罐，口脂最少，只有三罐了，要是生意好的話，還不夠賣一天。您看是不是趁着生意正好，讓人加緊做多一些？”董寧找上拾娘，雖然拾娘說過，每個月只賣十套，但是他覺得既然有人賣，就應該多買些出去，要知道這些胭脂香粉，最少一罐都有十兩銀子的利潤，可不能錯失時機，就算是不睡覺，也得讓人把東西做出來啊
可能是東西真的很不錯，雖然董寧竊以爲價格昂貴了些，但對有錢人家的姑娘來說還真是不當一回事。那位周姑娘買了東西的第四天又來了，當天出現在董記胭脂鋪的還有周夫人，不過，比較有意思的是，因爲董記胭脂坊的古怪規矩，周姑娘和周夫人是先後到的，周姑娘買了三罐玉女桃花粉，而周夫人則買了玉簪粉和兩種胭脂，弄得春妮哭笑不得，和她們解釋道，規矩說的是每個人只能買三樣，並不是每夥只給買三樣——當然，她也聲明瞭，隨行的丫鬟婆子是不算的。
再過得兩天，可能是周姑娘和周夫人的口耳相傳，陸陸續續的來了幾位官宦人家的姑娘和夫人，看了東西，試了小樣之後，都覺得東西真心不錯，想買幾樣回去打扮自己，而董寧忍住想把所有的東西一口氣賣光的欲／望，將規矩執行到底，咬死了每個顧客只售三樣，超過一半的人生氣走了，只有小半本來就不準備多買的接受了董記胭脂鋪的古怪規矩，在女夥計的建議下，從中選擇了自己喜歡的。
這個不奇怪，令董寧覺得奇怪的是，已經沒有讓女夥計給那些姑娘夫人身邊的丫鬟塞好處了那些置氣離開的人中，居然還有折回來買的，當然，這些官宦人家的姑娘和夫人都是有脾氣的沒有個得了好處的丫鬟在一旁說好話，回來的並不多。
但是，或許是這些官宦人家的姑娘夫人的舉動引起了某些人的好奇，也或許是她們用了這些東西覺得好，然後和相熟的人說起過，又過了三四天，望遠城一些有錢人家的姑娘太太也上門了這些人大概是聽說了董記的古怪規矩，倒沒有幾個被氣走的，來的基本上都賣了。
當然，因爲鋪子開張還不到一個月，真正做成生意也不過是半個月，知道董記胭脂鋪有好東西的人並不算多，加上那些被氣走了沒有回頭的，所以真正賣了東西的顧客也不算很多要不然的話，店裡那點貨早就空了。
但就算是這樣，貨是眼看着就不夠買了董寧那裡收到的大筆的銀子也超乎想象得多，而其中龐大的利潤早讓董寧笑得合不攏嘴了——以前，就算是生意最好的那幾年，一年到頭的利潤也沒有着短短二十來天多啊！而他這一個月的月俸加上拾娘許諾的分紅，少說也有十兩，這可是他以前想都不敢想象的。也所以，就算知道了拾娘定的規矩，他還是上門跑這麼一趟，希望拾娘把握住機會，多拿些貨出來售賣。
“今兒是二十三吧！”拾娘沒有回答他的話而是問了一聲，得到確定地回答之後，她輕輕的笑着道：“這個月的貨是沒有了，不過用來試用的小樣倒是可以讓欽伯明天送些過去，那些上門卻只能空手而歸的客人，可以讓她們每人挑兩件小樣。當然你別忘了告訴她們，董記的胭脂香粉用料精貴，做工精細，爲了保證每一罐都是最好的，每個月只有這麼多的貨，如果要的話，只能下個月早來或者是預定了。還有，預定的貨只留到每個月的十五，如果過到十五還沒有來去的話，那麼不好意思，董記會將所留的貨物出售，而以後也不再接受這沒有照時間取貨的人的預定了。”
對董寧，拾娘願意將鋪子交給他經營，那麼是給予了一定的信任，但是這種信任很有限，她沒有忘記董寧曾經陽奉陰違，明裡是給董家六房管理鋪子，暗地裡卻聽了別人的話，出工不出力，讓鋪子慘淡經營那麼幾年。所以，她也只是將鋪子交給他經營，卻沒有透露太多的東西給他，鋪子裡的貨是欽伯帶着郭三兒從黃二江家住的地方運回董府，再由欽伯帶着人送到鋪子裡的。而董寧只知道鋪子裡的胭脂香粉是拾娘讓人照着秘方做出來的，也從春妮等人嘴裡知道，做胭脂香粉的夫家姓黃的寡婦，但更多的卻不知道了。那寡婦住什麼地方東西做出來所需要的原料是些什麼，耗時多少，他都是一頭霧水，而他也知道不宜多問，很識趣的裝傻了。
“大少奶奶，這個······小樣可以不要了，但是這貨不能不要啊！”董寧着急了，他還真的是想不通拾娘這樣做是爲什麼，她這不是明擺着把財神爺往外推嗎？至於拾娘說的預定的那些規矩，他只聽進去了，卻還沒有來得及想那是爲什麼。
“董寧，我知道你還沒有想清楚我這樣做是爲什麼。這麼說吧，有一樣東西，確實是很不錯，價格很貴，你也買得起，但是如果去了就能賣到的話，你會去買嗎？”拾娘微笑着看着急切的董寧，她之前只是生搬硬套，只是東施效顰，但是她現在卻已經想通了其中的關鍵，對董夫人口中傾城坊的主事萬分的敬佩——真不知道那是個什麼厲害的人物，能夠把人的那種微妙′心理掌握得這般精妙－，實在是太令人敬佩了！
“不一定，真要是非的要用的時候應該也會去買，但如果是可用可不用或者是有便宜的可以代替的話，肯定不會去買的。”董寧實實在在的道，他就是一個平頭老百姓，雖然不缺吃穿，但錢也是要省着用的，可不能隨便亂來。
“那麼，還是用樣的東西，一樣好，一樣貴，但是東西卻只有那麼一點，去晚了就沒有了，要等下個月了，你會去買嗎？”拾娘又問道。
“當然會！就算不一定用得上也得買回來以備不時之需啊！”董寧想都不想的就回答了，這麼一回答，他自己也就愣住了，而後恍然大悟，道：“大少奶奶，小人明白了，您這個規矩真的是高啊！這胭脂香粉雖然極好，但是價格不菲，雖然不少人家的姑娘太太真不在乎這麼一點錢，但是望遠城從來就沒有過這麼貴的胭脂花粉，她們心裡也不能確定就值這麼多！那些覺得可買可不買的，定然會觀望，觀望的人多了，生意自然就不好，說不定爲了經營下去，我們就會降價。但如果真降價了，一些人會趁機來賣，但是卻會有更多的人覺得這東西也就這樣了，真不值得買，然後坐等再降價。那樣的話，我們的生意只會越來越差，東西的價格也只能一降再降，直到無利可圖不能再降。
但是現在就不一樣了，東西就那麼多，每個人就只能買那麼幾樣，你想多買就得多跑兩趟。你如果不想買，那麼就等着東西賣光了後悔去吧！夫人太太們尚好，那些姑娘們年紀不大，最是喜歡相互攀比，如果別人在用好東西，自己卻連買都沒有買到的話，一定會覺得沒有面子，那麼她一定會想方設法的把東西給買回去。這樣一來，不是我們等着顧客上門買東西，而是客人等着我們有東西可買的時候上門搶購，生意只會越做越好。”
“明白了？”拾娘眉頭挑高，臉上帶了自傲，道：“我完全相信，望遠城不會有更好的胭脂香粉了，但是我也知道，並不是每個人都那麼識貨，想要將生意做到最好，想要讓董記胭脂坊成爲望遠城最好的胭脂坊，那麼除了貨要比別人的好，還得讓所有的人都認爲，董記的東西是最好的，要不然一定會很輕鬆的就被那些老字號的胭脂坊擠兌死了。”
可不是！董寧點點頭，望遠城可也有兩家老字號的胭脂坊，要是他們聯手擠兌的話，董記還真不是他們的對手，但是現在、他們就算是想要擠兌，也得有相同檔次和價格的東西啊！
“小人明白了，以後啊，小人就照着規矩辦事，一定將董記經營好，讓它成爲望遠城最好的胭脂坊。”董寧想通了之前一直想不通的，自然也就不會再朝拾娘要貨了，他呵呵的笑着，道：“小人這就回去看鋪子去！”
“去吧！”拾娘點點頭，然後想了想又道：“那些小樣前兩天已經取回來了，你去找欽伯要，免得他一把年紀了，還得跑來跑去的給你送貨。”
“是，大少奶奶！”董寧滿臉微笑的去了，而拾娘卻忍不住的嘆起起來，胭脂鋪子已經沒有太多的事情需要她費神了，接下來應該就是茶葉鋪子了，可是她現在卻還是一點頭緒都沒有，難道真的要把它給關了嗎？