這天，惠風和暢，老貓按照慣例，下午領着五歲的女兒從學校出來玩。
他帶着小女兒出來吃飯，女兒在拉麪館突然看到牆上的一個相冊很有特點，仔細看了一下，她一眼認出了相冊上面的人。
女兒驚喜地說：爸爸，這不是浩揚叔叔嗎？
шшш＿ttκǎ n＿co 老貓擡起一看，震驚了。
吃完，老貓來找陳浩揚，說在一個拉麪館吃飯，見老闆掛着一幅畫，精緻裝裱的，一半是是媒體對老闆的採訪，另一半是媒體對書生下山的報道，報道中還有陳浩揚的照片，很醒目。
老貓說：現在書生下山的知名度很高啊，我跟拉麪店的師傅說我認識你，他很激動，我吃的面還給我打了九折呢。
陳浩揚哈哈笑了。
老貓說：他們打聽你呢，問書生下山什麼時候開業。
陳浩揚說：快了。
老貓說：如果面對一個方圓1公里以內，消費人羣在2萬人以上，以80後、90後、00後約佔80%的年輕消費羣體的市場，且1公里以內同時存在300家左右的快餐店(實體店、私營車間加工店)、沒有一個強勢品牌能讓人記憶深刻的魚龍混雜的市場，書生下山該如何切入？怎樣做才能存活？用哪些策略可以短期內(1-2個月)迅速強勢突圍？一系列的運作方案如何環環相扣，有效對接？淡旺季如何有效調整？這是我最近在思考的。
陳浩揚滿不在乎，說：老貓，你想那麼多，累不累？不用搞的那麼複雜，做餐飲，好吃是第一位，好吃就能打開市場。
陳浩揚認爲考慮問題，不要去使勁想象、放大那些負面的事情和結果，然後陷死在裡面出不來，然後悲觀絕望，而是要多往好的方向、結果去想，然後往好的方向去做，這樣纔是突破之道，正面思維。
吃晚飯的時間到了，陳浩揚就約老貓出去吃飯，說好久沒出去了，還說他最近有一個想法，等這個想法解決了，就可以開業了。
老貓說：什麼想法。
陳浩揚說：去吃完飯你就知道了。
到了一家拉麪館，他們一人要了一份面，又點了一份牛肉炒蒜薹。等菜上來時，陳浩揚看到裡面的肉片是白色的，肉絲很粗，他就覺得不對勁。
他問老貓：老貓你吃着這個肉怎麼樣？
老貓說：沒什麼味道，菜炒的也一般。
陳浩揚說：你覺得這個肉有問題嗎？
老貓說：就是不好吃，怎麼了？
陳浩揚說：這不是牛肉，牛肉煮熟了是紅色。
老貓看這肉片切的呈白色，肉絲也很粗，他問：不會是豬肉吧？
陳浩揚說：就是豬肉。
老貓細細嚐嚐，發現跟吃的豬肉確實沒有什麼兩樣。
老貓說：對了，你說你最近有個想法，還沒說呢，什麼想法。
陳浩揚說：做一個市場調查。
老貓問：調查哪方面？
陳浩揚夾起一塊假牛肉，說：調查一下大衆認爲的餐飲行業的痛點有哪些。
陳浩揚隨即與老貓、Cherry一起展開了市場調查，在微信圈裡，各自隨機調查了500人，他們發現，人們對餐飲有很多擔憂，有的怕有地溝油，有的怕是三無產品，有的怕是原材料造假等。
經過數據整理，陳浩揚統計出了“六大痛點”，進一步深入策劃，陳浩揚將“六大痛點”提煉成了書生下山把子肉要堅持的“食品安全六項承諾”：
一、所有食材，來源正規可查；
二、所有食材，絕對不含地溝油；
三、良心用好料，絕對真材實料；
四、食品生產24小時全程監控；
五、每日生產的同一批次餐飲，我們都會保留樣品冷藏48小時，確保食品安全抽查檢測；
六、嚴控質量，假一罰百。
這六項承諾，陳浩揚都讓錢廣告師印在了書生下山的餐盒封面上。
眼下，9月10號了，距離書生下山試吃發佈會已經過去了三個月，書生下山外賣中心各個方面已經完善起來了，終於萬事俱備，只差試營業了。
這天，陳浩揚、老貓和 Cherry開會時，提到了試營業的策略。陳浩揚早已有了一套完整的營銷思路，可他想先聽聽他們的見解，問他們都有什麼方法。
老貓說：試營業期間，舉行一個引流活動，比如，將書生下山把子肉試營業的消息，轉發微信朋友圈3天以上，**書生下山把子肉外賣可以打五折。
Cherry也贊同。
陳浩揚說：這種促銷方法，都在用，有沒有更能引爆關注度的？
老貓說：經過了6月12日的那場書生下山把子肉試吃發佈會，書生下山的知名度已經打開了，很多人都期待着呢。
陳浩揚說：是有很多人都在期待，但是畢竟現在都9月10號了，已經過去了足足三個月，很多人都快把書生下山淡忘了，試營業需要迎來一場開門紅，要能引爆市場熱度，造足聲勢，然後讓銷量跟着火起來。
Cherry跟了陳浩揚這麼久，也學到了一些營銷思路，她問：試營業當天，再做一場事件營銷？
陳浩揚點頭，說，我正有此意。
老貓說：這次事件營銷該怎麼做？總不能再搞一場戶外的試吃發佈會吧？雖說投入的財力不大，但是需要搭進去的人力物力太多。
陳浩揚點頭說：老貓說的很對，如果再做一場類似的發佈會，成本太高，我們這次需要把成本降到最低，最好不花錢。
老貓說：不花錢？那該怎麼搞？
陳浩揚說：你們想想，我們在試營業期間，要達到目的是引爆市場，那麼引爆市場的前提，是不是要先有口碑引爆？
Cherry和老貓都說：是。
陳浩揚說：這就好辦了，你們想想，可以怎樣引爆口碑？
Cherry順着陳浩揚的思路想，她說：你們看這樣可不可以？先引爆一部分人的口碑，通過這部分人來引爆更多的口碑傳播？
老貓說：但是平常的人與人之間的口碑傳播，畢竟太慢了。
陳浩揚說：書生下山是互聯網餐飲，你們要圍繞網絡平臺進行考慮。
Cherry說：我知道了，在網絡上讓一部分人產生口碑，然後讓這部分人進行口碑傳播，引爆市場。她看了看陳浩揚。
陳浩揚說：很好 Cherry，你接着說。
Cherry說：能夠引爆口碑的，是人羣中的意見領袖。
陳浩揚說：那麼，哪些人才是意見領袖呢？
Cherry和老貓都恍然大悟，他們提出了各自眼中的意見領袖。
陳浩揚很滿意，就拿出了一份事先打印好的營銷方案，讓他們看。
他們看完，都說太棒了！就這麼幹！