第三章 品牌名稱的市場調查

天明,早飯後,燕子興奮的給了陳浩揚回覆,說他讓在工商局的熟人給查了,“書生下山”可以註冊!

陳浩揚激情澎湃,兵貴神速,他馬上帶齊資料,當天就到工商局註冊了“書生下山”。

出了工商局的時候,陳浩揚大舒了一口氣,太棒了!也許別人無法想象這個“書生下山”名字對陳浩揚的意義,但是陳浩揚胸中早已做好了各種長遠的策劃,他勝算在握,書生下山,這個品牌必火!

但是,現在,針對書生下山,還需要做一輪網絡調查,看看是不是別人也覺得這個名字好聽好記好印象。

回去之後,晚上,在辦公室,陳浩揚發起了微信圈裡的調查:

“書生下山,看到這四個字,你的第一感覺是什麼?我正在做數據調研,希望得到100條以上的回覆。”

吃瓜羣衆評論熱烈了起來,有的說:文縐縐。

有的說:學業有成,通過了考試,最終出了山門,可以一展抱負。

有的說:第一感覺就是有理想有目標的年輕人正努力創業。

有的說:意氣風發的才子,準備大幹一場豐功偉績。

有的說:武俠小說。

還有的說:武俠,正義的化身,

有的說:原來書生沒吃的,餓的下山了。無論怎麼想,也想不到肉夾饃,不過換個思維,山下的肉夾饃是何等的美味啊,把書生都能引下山!加油吧浩揚!

有的說:鬼片。

更有的說:下山去紅燈區!

陳浩揚重視每一條回覆,在收到的100條以上的回覆裡,經過他的數據分析,99%的網友對“書生下山”能產生正面的、積極的聯想,只有1%的負面聯想。

好!這正是陳浩揚希望看到的結果!品牌名字沒問題了!

1%的負面聯想?沒關係,後期陳浩揚還有對“書生下山”的品牌故事策劃,把正能量的品牌故事傳播出去,就可以達到100%的正面、積極的品牌聯想。

燕子看到這一市場調查結果,也興奮不已。書生下山,這個名字,燕子乍一聽就覺得很有特點,說很容易讓人記住。

爲什麼叫書生下山?浩揚,你當時怎麼考慮的?燕子好奇的問。

陳浩揚說:除了我之前提到的起品牌名字的各種要求外,還有一條,就是品牌名字,要和我的一些典型的個人故事能掛鉤,這就可以在傳播我的個人故事的時候,巧妙的傳播品牌知名度,節約二次傳播成本。

那麼,如果講我的典型個人故事,那就要重點圍繞我身上的一些標籤入手:雙節棍冠軍、作家等。雙節棍方面,品牌如果叫“雙節棍快餐”,莫名其妙;可以從雙節棍中提煉出“功夫”兩個字,叫“功夫快餐”,但是市面上已經有了“功夫快餐”,不能再註冊;然後我就想到了“冠軍”,從“冠軍”進一步提煉出“狀元”,但是太多人註冊了,商標還是無法再註冊;“作家”也無法註冊,然後,我就圍繞“作家”進行提煉,提煉出了“秀才”、“書生”等容易讓人記住的詞。

“秀才”相比於“書生”,深入思考,“秀才”不如“書生”更好記憶,有點土,於是我就提煉出了“書生”。我思考了半個晚上,大熱天的,快十點半了,反覆琢磨“書生”這個詞,排列組合了很多詞,要做成四個字的品牌名,四個字!直到我突然想起了陳凱歌的電影《道士下山》,因爲在那之前,我還沒看過,一直想看,這是多虧潛意識的作用,想到了這個電影,然後我一下子就想到了“書生下山”!

燕子說:真好。

陳浩揚說:其實書生下山這個名字,還有個好處,就是隻要記得陳凱歌有一部電影《道士下山》的人,聽到或者見到“書生下山”,都會不自覺的記住“書生下山”,這就是電影名稱的潛意識的引導。

接着,就是品牌內涵的策劃了,要體現出一些內涵才行。

燕子問陳浩揚“書生下山”這個品牌名稱,要體現什麼內涵。

陳浩揚說:品牌的內涵,需要創始人進行深度的提煉、優化,然後纔可以方便品牌傳播,甚至關聯到後期的品牌延伸。品牌內涵,本質上就是一種價值觀,你想讓你的品牌帶給別人一種什麼樣的感覺,你就需要給它注入相對應的價值觀。

書生,雖然取自於我的作家的身份,但是如果僅僅代表我自己,意義太小了,我想讓它有更大範圍的代表性,它要能代表一類人羣才行,這類人羣,是有明顯的差異化的,和其他人不一樣,要能表達這一類人羣的心聲。

首先,我覺得我就是這麼一類人:我根據自身的個性,和我本人一直想成爲的樣子研究,我討厭平庸的生活着,我喜歡熱血青春的生活,我覺得這個社會上肯定有一大批和我一樣的人,他們有的可能已經過的很精彩,有的可能已經被現實生活打磨平了棱角,無奈的過着自己不想過的生活,但是心裡還有夢想。

他們可能表達不出來自己的心聲,不能在平庸的人羣和現實生活中吶喊,那麼,我要說出他們的心聲,和他們站在一起吶喊,要讓這個書生下山品牌名稱來給他們代言。

針對這類人羣的特點,因爲我和他們一樣,我就先從我自身入手研究,反覆提煉、組織語言,最後提煉出來了:書生,代表有夢想、有情懷、拒絕平庸、拒絕被馴化、熱血青春的年輕人;下山,代表施展才華,實現夢想,活出精彩。

燕子連連點贊。

燕子問:那麼,“書生下山”呢?

書生下山,代表一羣有夢想、有情懷的青年創業團隊,立足於推廣夏州特色快餐,堅持做出一個健康長久的良心品牌。陳浩揚說。

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