第二百四十章 飢餓營銷

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爲了安慰被葉青套路的幽兒,燕傾城在三人大快朵頤的時候,沒少親自給幽兒夾菜。

只是被套路的幽兒,心裡還記着被坑一事兒,於是原本的一桌子美食,讓幽兒吃出了難以下嚥的味道出來。

燕傾城也不得不繼續安慰着道:“幽兒不怕,沒事兒的,就算是他過了這一關,還有付賬這一關兒呢,你只要守好你的荷包就好了,不要被他騙去咱們就不算是輸了。”

“嗯,小姐,我知道了,我一定不會被他騙的。”幽兒堅定的點點頭,眼前的飯菜瞬間又香了很多。

只是另外一隻手,一直捂在自己的胸口,深怕自己的荷包,會神不知鬼不覺的替葉青付了帳。

酒足飯飽的葉青,一邊喝着茶,一邊看着小心翼翼,跟防賊似的看着的幽兒,臉上掛着似笑非笑的笑容,剛要開口逗幽兒幾句,就被燕傾城的美目給瞪了回去。

“你剛纔不是說有事兒說嗎?現在吃完了,你也該說了吧?”燕傾城當着幽兒的面還是有些放不開,看着葉青的手伸向她剛纔拍向桌面的手時,立刻就閃電般的縮了回去,神情之間帶着惹人心動的嬌嗔風情。

“老生常談,也不是什麼新鮮事兒,雖說是計劃在元日之後推出,但也要給皇室一些時間,不能過於緊迫了,所以我們就必須事先做好萬全準備,一舉拿下不動皇商的頭銜。”葉青放下茶杯,另外一隻手沒摸到燕傾城的手,於是只好不着痕跡的縮回來。

“那需要我做什麼?”燕傾城也不再故意氣葉青,認真的問道。

“保密,從工匠到產出最後一個環節,我們都要保密,更爲重要的是,要對皇室保密,而後還要想出一個如同天降祥瑞一樣的噱頭,如此一來,既能讓皇室得了顏面跟聲譽,還能把此事兒跟皇室掛上鉤,就不至於出現跟新燭一樣的煩心事兒,讓其他人打這肥皂團的主意了。”葉青打量着只有他們三人的房間,淡淡的說道。

燕傾城先是一愣,而後便瞬間明白,葉青所謂的跟皇室掛鉤、當成天降祥瑞的意思,便是希望在名義上做到,那肥皂團乃是皇恩浩蕩、天降祥瑞,並非是燕家之一家的功勞。

如此一來,若是臨安其他商賈想要打這新肥皂團的主意,就得掂量掂量自己是不是要跟皇室搶名頭了。

“這倒是一個好主意,能夠爲我們減去不少的麻煩。”燕傾城若有所思道:“但……如何能夠保證,在一定的時間內,達到皇室的需求呢?小小的蠟燭,咱們都沒有做到能夠完全……供應皇室……。”

燕傾城說道最後,聲音則是越來越小,因爲她想起來了,當初葉青已經讓自己盤下臨安城幾家成規模的蠟燭作坊了,但自己爲了保險起見,並沒有按照葉青的意思做。

所以到了最後,皇室才爲了滿足自己的需求,不得不插手此事兒,太府寺這才把原本燕家的利益,按照葉青的意思,給最小化的分割了一部分出去。

“人家知道錯了,這一次聽你的不就是了,你說怎麼辦就怎麼辦,我保證不說其他的還不行?”燕傾城面對葉青那似笑非笑的目光,難得有些不好意思跟認錯的說道。

“肥皂團跟新燭差不多,都屬於段時間內可以達到很高產量的東西,但前提就是需要做好萬全的準備,這也是爲何我讓你收那麼多花瓣兒的初衷,就是爲了囤積各種材料,包括之前因此新燭方子、以及那新布料的方子,你在採辦之時,裡面都夾雜了一些關於肥皂團的材料。所以如果你沒有把那些當作沒用的賣掉,那麼短時間內,滿足皇室甚至是豪門勳貴都不成問題。”葉青沒有奚落燕傾城,繼續認真的說道。

“這樣自然是最好了,所以當我們滿足皇室之後,必須散出消息,讓豪門顯貴相信,燕家還有存貨,足夠給他們……。”燕傾城點頭,美眸裡面此刻裝滿了崇拜的小星星,愛慕的看着葉青說道。

葉青則是打斷燕傾城的話,緩緩搖了搖頭說道:“不,我們需要讓包括甚至皇室在內,都覺得我們並沒有多少存貨,只是堪堪能夠滿足皇室所需而已,至於豪門勳貴等等,自然是更要如此,最起碼在一年之內,必須做到物以稀爲貴的地步,也只有這樣,此物才能保證它的最大價值,以及最大的利益。”

“這就是你上次在泗州所說的什麼飢餓營銷法?”燕傾城眨動着美眸,雖然沒有反對,但她心裡總覺得這樣做,是不是有點兒過於卑鄙跟無恥了。

但她卻不知道,這種手段,在未來卻是大部分無良商人最爲願意用的一種營銷手段,特別是房地產商,在賺百姓的血汗錢同時,哪裡還顧得上百姓的死活,只爲了自己的利益最大化。

而如今葉青採用這種辦法,顯然並不會像上一世一樣,給普通的百姓造成壓力,畢竟物以稀爲貴,一時半會兒的,普通百姓顯然不會消費這些,而這些自然而然的針對的便是豪門顯貴以及商賈達官,賺他們的錢對於葉青來說,顯然是沒有心理壓力的。

何況若是這肥皂團在臨安大行其道後,想必當初那些舊有的,只有富人才能消費的起的皁團,其價格必然會直線往下降了,到時候普通百姓說不準也還是受益的一方呢。

燕傾城皺着眉頭,對於這樣的歪理邪說也不知道該贊成還是該反對,不過有一個問題則是她需要搞清楚的,那就是,葉青爲何認爲,他所說的肥皂團,就完全能夠得到人們的認可跟青睞呢?會被人們毫無異議的就接受呢?

對於這個問題,葉青只是笑了笑,直言等做出來,你用過之後就知道了。

對於葉青的賣關子,燕傾城只是風情的白了一眼,而後看着起身招呼夥計的幽兒,剛剛走到房間門口後,又突然表情忿忿的走了回來,一屁股坐在椅子上,怒視葉青。

“差點兒又被你騙了,小姐說了,今日該您結賬纔對。”幽兒氣鼓鼓的說道,剛纔小姐跟葉青的一番說話,差點兒讓幽兒忘了付賬一事兒,不過還好,走到房間門口後,終於回過味來了。

“你招呼夥計過來。”葉青老身在在的坐在椅子上,對着幽兒輕鬆的說道。

“您……您有錢?”幽兒懷疑的問道。

“沒有。”葉青如實答道。

“那您怎麼付賬啊?”幽兒緊捂自己的荷包,警惕的問道。

“把這個東西先壓到這裡,而後拿錢再贖回去就是了。”葉青把自己的銅質腰牌往桌面上一放,無賴道。

燕傾城望着那皇城司的腰牌,無語的直皺眉頭,她終於明白葉青所言的霸王餐是怎麼一回事兒了,顯然是要拿他皇城司的名義,來吃霸王餐了。

但奈何幽兒卻是不怎麼相信,也可能是相信,但就是想看看葉青這招牌是不是好使,反正她是坐在那裡,不等燕傾城跟她說付賬走人,就把夥計招了進來。

指着那皇城司的腰牌說道:“我們今日沒帶錢,可不可以把這個腰牌先放在你這裡,然後再派人送錢贖回去?”

一品樓的夥計有點兒懵,看眼前的三人,男的高大陽剛,女的還是少有的漂亮女子,而且一個個穿着都是非富即貴者,怎麼可能沒有錢付賬呢?

“小姐,您就別拿我們下人開玩笑了,看三位的衣着就不像是在一品樓吃不起飯的人,何況,我們這也確實不興……。”店夥計低頭掃過燕傾城,又看看葉青,而後目光只能落在丫鬟幽兒身上。

他自己也識趣,不管這三人是不是付得起飯錢,但人家的身份顯然在那兒擺着呢,所以能夠跟自己交涉的,也只有這位穿着丫鬟短打扮的少女了。

“但我們確實沒有錢啊,要不然你就讓我們走,然後再差人給你送錢來?”幽兒眨動着眼睛,半真半假的問道。

“這……我們這裡可沒有吃飯不給錢一說啊?”夥計有些爲難。

燕傾城腳下已經踢了葉青的小腿好幾腳了,但某人還是悠哉悠哉的不說話。

於是實在無法忍下去,無法跟着丟人現眼的燕傾城,剛想要示意幽兒結賬走人,就聽見葉青淡淡的說道:“羅晉是你們的掌櫃可對?他人在嗎?”

“公子是……小的請教公子高姓大名。”店夥計很機靈,看人下菜碟是他們的拿手好戲,同樣也是他們的基本功。

所以聽到葉青問起他們的掌櫃,店夥計的心裡立刻謹慎了起來,敢直呼掌櫃名諱的人很多,但大部分都是一些達官貴人,而像眼前這個年輕公子年歲,就敢直呼掌櫃名諱的,卻不是很多見的。

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葉青把腰牌扔給了店夥計,而後說道:“你拿着這個過去,讓羅晉看看,他自然會過來的。”

“是,公子。”店夥計接住那皇城司的腰牌,感受着那沉重的份量,以及比那腰牌份量還要嚇人的皇城司三字後,立刻如同捧着聖旨似的,往房間外走去。

“這是羅家的生意?”燕傾城瞪大了眼睛,有點兒不敢相信的問道。

一品樓很出名,還有勾欄瓦舍的表演等,比起涌金樓、豐樂樓不遑多讓的,只是因爲少了男人喜好的風花雪月之事兒,所以在名氣上,看起來好像是不如那些銷金窟。

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