廣告藍光案 2
“藍光項目的資料準備好了。”
星期一一早星舞就將與S公司合作的藍光項目的企劃案和數據資料全部都整理齊備，放在了韓墨衍的桌子上。
“好。”韓墨衍對他說：“S公司的總裁莫頓先生和他的妻子這週末就將來到香港，下榻尖沙咀的半島酒店，你安排車去接他，爲了表示尊重，最好你跟司機一起去接。”
“好的，韓總，我會安排妥當。”
星舞正要走出去的時候聽到韓墨衍在他的身後問道：“週末的米蘭之行玩得開心嗎？”
不知道他在玩什麼把戲，對他這個小助理的日常生活這樣關心起來。
“謝謝韓總的關心，米蘭之行很愉快。”
那個老狐狸在爲他的如意算盤落空遺憾嗎？
……
加長的凱迪拉克載着小舞來到半島酒店的時候很快就在LORRI旁的BAR看到了莫頓先生和他的夫人，莫頓生長得很高大，金色的頭髮淡到發白，輪廓是歐洲經典的深刻線條。而莫頓夫人嬌小玲瓏，身材纖細，已經三十出頭卻很有魅力。
“您好，莫頓先生，我是韓式高科的總裁助理。”星舞陪着莫頓夫婦在餐廳吃過午飯載着他們來到位於黃金地段CBD的韓式大樓，一路上相談甚歡。
來到會議室，首先企劃部的專員做了專項分析，接着技術部門的高級工程師對藍光案韓式的投資和研究的進展做了彙報。
等到進入正題的時候已經接近午飯時間，星舞隨着韓墨衍和莫頓夫婦在韓式的貴賓餐廳裡邊喝下午茶邊聊合作條約。
“你也喜歡DVS的衣服。”
星舞擡起手爲莫頓夫人加咖啡的時候莫頓夫人突然發現那個暗紋刺繡在袖子上的DVS標。
“是的，夫人，DVS的用料考究，裁剪精良，設計又典雅，穿起來也舒適，不論是工作還是居家，即使是出席宴會也都是能找出合適的款式。”對於衣服星舞自然多有心得。
“是呀，我也喜歡DVS，就是我先生我也常常爲他買最新發布的DVS新款，對了，我覺得你有些眼熟，我想我們見過嗎？可是我從來沒有來過香港。”
“JANE，你是在跟這個小帥哥搭訕嗎？我可是要吃醋的哦。”莫頓先生笑着打趣。
“的確很眼熟，我敢說……你就說‘王子殿下’對嗎？”莫頓夫人突然驚訝地看着星舞，又拍拍她先生的肩膀：“馬克，你記得嗎？那個廣告！”
“對的，那時候看電視的時候我們還打趣說，原來睡衣裡面是……細帶背心。”
“對，細帶背心，沒想到在這裡見到‘王子殿下’本人，真是意想不到的收穫！”
“是呀，Lantis,我和我太太都很哈你的，要爲我們簽名哦。”
“是哦，我可以拿去給我的姐妹們秀我的香港之旅碰到了傳聞中的美男子蘭蒂斯王子殿下哦。”
頓時餐廳的氣氛活躍了起來。
韓墨衍有些納悶，不太瞭解他們到底在談什麼，不過他的助理和客人如此融洽到底是好事還是應該注意？
下午茶過後，他們和莫頓先生繼續聊合約。
“你們的價錢有些高，我們勉強可以接受，我們希望韓氏可以支持我們做三個月的OA（open account）”
“三個月的OA？”
韓墨衍的臉色低沉，以每個月80K-120K的訂單，三個月的OA將是不小的一筆資金負擔，即使韓式這樣的大公司也會略顯吃力，莫頓這個狐狸，這明明是變相將成本轉嫁給他們。
“以我們韓式提供的產品的高品質，我們的報價已經是底價，但三個月的OA，恕我們無法接受，我們要求做即期的LC。”
“那這個合約我們還不能籤。”莫頓放下了手上的合約。
韓墨衍在暗自估量着莫頓的底線，做生意誰不是在權衡自己和對方的底牌，要得到最大利潤且做成生意，賭的不只是實力，還是魄力。
“莫頓先生不是在香港還要停留幾天，您可以好好考慮一下。”
韓墨衍賭的是沒有比韓式更有實力吃下這個大單。
……
星舞送莫頓夫婦會酒店的時候天已經黑了，香港纔剛剛是霓虹初上。
“雖然生意沒有談成，不過今天還是和小藍聊得很開心。”莫頓和星舞莫有相見恨晚之意。
“我也是呀，能和您和您的夫人認識是我的榮幸，您的成就和談吐都讓我佩服，和您把酒言歡真是生平幸事。”
“香港晚上哪裡好玩，小藍，不介意給我們做導遊吧。”莫頓夫人也是意猶未盡。
“我的朋友在蘭桂坊開了一間酒吧，如果有興致，我帶你們去那裡，我有VIP卡，酒水能打到三折哦。有珍藏的路易十三。”
“好哦，不錯的提議！”
星舞讓公司的車先回去，打電話叫楚歌安排了人來接，沒過十分鐘他的別克商務車就已經停在了酒店的門口。
“這裡是‘天上人間’”
這是他最新開的酒吧，新穎不俗的裝潢和格局已經是讓人耳目一新。走進去更是別有一番天地。星舞用自己的專用貴賓卡帶着莫頓夫婦來到頂層的一間別致的玻璃隔間之中。他的客人們驚訝地發現這裡的地板竟然是透明的，從地板可以看到底層巨大的舞廳裡扭動着身體熱舞的人們，發亮的鋼杆，火爆的現場，那一幕幕活色生香的秀場，可是那音樂卻完全聽不到，只能聽到節奏悠揚的水流一樣的豎琴聲，在水晶大廳裡層次的淡煙的紫色的簾幕前，白皙纖細的少女穿着希臘式的古典白色長裙，優雅地彈奏着豎琴。
而在他們的腳下，底層大廳裡被搖滾和酒精引導而熱舞躁動着的人們彷彿就只是一道景色。
“好特別的設計，所以這裡叫做天上人間？”莫頓對這個酒吧的設計很感新意。
“是的。”星舞說到：“有人喜歡放縱，有人喜歡看別人放縱，放縱有放縱的快樂，旁觀有旁觀的樂趣。”
“這一層的人數是限制的對嗎？”莫頓注意到了，頂層的水晶大廳裡很安靜，也很愜意，跟底層的喧鬧完全是一個對比。這裡的擺設都極其優雅，看似天然質樸，確實品味之選，座位很少，空間感強。
“是的，每天可以上來的人不超過10個。”星舞說，莫頓的猜測完全是正確的。
“那不是很早之前要預約的嗎？”
“不用，有這張卡的人很少，也極少人知道這件看似喧鬧的酒吧還有這樣一層。”
“有趣。”莫頓端起杯中的珍藏紅酒，品味着。越是相處得就，越覺得眼前的少年不同尋常，以他的年紀本是青春無憂的時候，卻給人深沉的感覺。衣着考究，舉止優雅，談吐不俗。
“乾杯，爲我們的相識乾杯。”星舞笑着敬酒。
嫣然一笑的時候有一種讓人瞬間如同觸電的感覺，他擁有那種超越性別的美。
“好，爲友誼乾杯。”
……
第二天正好是週末，星舞帶着莫頓夫妻四處閒逛，他有一個白色的遊艇，沿着海邊暢遊了一番，到晚上去欣賞了山頂的夜景，第二天在長洲垂釣吃漁人剛剛打上來的海鮮。
“週一我就要回去了。”莫頓有些感慨地說：“雖然這次香港之旅玩得挺開心，但是藍光案沒有敲定也是一個遺憾，在香港或者是大陸有沒有能夠和韓氏媲美的高科技公司能夠擁有實力接下這個案子。”
“我有一個朋友，開了一家數碼公司，雖然是新公司，他們的設備和技術都還是可以的。”
“是嗎？如果他們擁有資金可以爲這項藍光案墊資做OA，新公司也是可以考慮的，我們可以提供技術支持。”
“用不用爲您預約，我想如果您不着急一早就回去的話，明天早上可以參觀一下他們的工廠。”
“好的，那就太感謝了。”
……
星辰高科的工業園在郊區的一個山頭上，周圍看過去儼然是一個綠化精美的公園，走進去，有着漂亮的綠化帶，嶄新的研究大樓和一排排整齊的廠房。
“這裡是研發 R&D 部門。”
星舞帶着莫頓夫婦參觀，研發佔據了一整層，工程師門都在忙碌着。
“這裡是無塵車間，這些流水線都是最新的PHILIPS的設備，每個小時我們的質檢IPQC都會抽檢，EPS也會對每一個參數環節進行監控。”
他們在玻璃門外面看着穿着防塵衣帶着靜電環的工人們有序地進入車間，通過風淋門，來到自己的崗位上熟練地操作着，一臺臺液晶屏在產線上流動着，過了裝配程序後，這些設計精良的筆記本整齊地擺放在待檢區。
“這些筆記本的設計很時尚。精緻而特別，線條柔和而美觀。”
他們自己的公司也有生產電腦，自然很感興趣，莫頓帶上手套，仔細地觀察了產品的細節。
這臺剛剛從產線上出來的筆記本擁有紫色的外殼，流線的設計，外殼上烤漆有水晶的色澤和白色優雅的裝飾線條，筆記本電腦也能像藝術品一樣做得這樣漂亮，莫頓有些讚歎。
“星光的理念是將每一個細節做到完美，無論是主板等內部組件還是外觀，都要經過反覆地測試和可靠性試驗，將產品做到最好，而這款新的以時尚爲概念的筆記本外形設計也正是出自時尚大師之手。”
“哦？哪位設計師？”莫頓越來越感興趣。
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“帝梵西。”
“果然是頂級大師的精心之作。”
星舞帶着莫頓先生參觀了無塵車間和裝配線，整潔的流水線，高端的設備，訓練有素的工人，還有嚴格的檢驗流程，精良的產品都讓莫頓先生滿意。
“參觀了這麼久，我們還沒有見到STAR的負責人。”
“是哦，這麼重要的環節怎麼會忘記呢。”他們走到會議室的時候看到歐陽在等着他們。
“這位是我的好朋友，星光高科的負責人Alex。”星舞爲莫頓先生介紹。
“能認識您真是我的榮幸。”歐陽與他握手。
“您的工廠給我的印象不錯，5S做得很好，到處都很整潔，產品也精緻，沒有想到IT的新生代裡有這樣好的新力量。”
“謝謝您的嘉許，我聽Lantis跟我提起您在尋找合作伙伴可以爲您代工藍光播放器。”
“是的，這正是我來中國的目的。”
“我們這款新型的筆記本，如果能夠結合藍光光驅，那將會是一個質的提高。”
歐陽並沒有從藍光播放器開始談，而是先帶莫頓先生參觀了樣品室。
以白色爲主色調的樣品室簡潔大方，深淺不一的格子裡擺着各種臺式電腦和筆記本，以及各種播放器MP3,MP4還有遊戲機等多媒體娛樂產品。
最爲顯眼的是一系列造型時尚的超薄型筆記本電腦
厚度僅僅是一個釐米，輕巧迷人。
這一超薄系列有七個款式之多，除卻黑色，珍珠白，銀灰三款經典造型，更是有四款時尚炫彩超薄筆記本。這款12寸的筆記本，輕巧纖薄之極，不但有纖細的側面腰身，更是有讓人驚豔的外觀，四種顏色分別是倍感清新的檸檬綠，怡人的夢幻藍，雅緻的貴族紫，和豔麗的胭脂紅。
“這個炫彩系列是主要針對白領女性的用戶羣，不單輕巧，而且絢麗，不論旅行還是辦公都是很好的選擇。而且我們還提供長達六年的售後維護，一年之內可以換機。”
“如果和你們合作藍光播放器是不是也可以提供六年的質保？”莫頓問道。
歐陽停頓了一下說道：“是的，可以。我們對自己的產品有信心。”
售後不僅僅是品質的嚴格管控和信心問題，更是資金的投入。
“很好。”莫頓的臉上露出了笑容。
接下來的談判就變得順利起來，最後他們以和韓式同樣的價錢，和莫頓先生要求的3個月的OA，以及優厚的質量保證簽下了這個訂單。雖然投入是很大的，但是他們得到了業界領先的S公司的技術支持，而且同時也將中國區的藍光技術專利使用權授予了他們，也就是說在他們所以的新型筆記本和臺式機上都將配備最先進的藍光光驅。
“你真的要將如此大一批資金壓在這個案子上嗎？”
“是的，這是我們真正進入高科行業的一個契機，如果我們能維護好這樣幾個大客戶，同時將自己的品牌店做好，我們纔有了在這個領域和韓氏一拼高下的資格。”
STAR的數家體驗店已經同時開始售賣最新款的時尚超薄和炫彩系列筆記本，銷售的情況不錯，可是這僅僅是開始，他想要做到更好。