前面買到的人滿心喜悅，南洋貨，送給家裡人用用肯定落好，傳出去也有面子。倒是孫掌櫃有點頭疼：“這一塊肥皂，該給我四房小妾中的哪一個用呢？別因爲它打起來纔好！”
最後一塊了，周邊的人都舉起手，倒讓王倫爲難了。沒想到東京的人民這麼熱情、對新生事物如此喜愛，早知道就多帶些香皂了，先前還怕香皂定價太高了無人問津呢。
爲了製造飢餓營銷的套路，一鍋二百五十塊香皂，只帶了八塊過來，想用之表達物以稀爲貴的。早知道，就都帶來好了！
“那個，這一塊就是你…你的了！”王倫的手突然定住了，他本想賣給身前那個確實很早就舉手要買的青年的，卻突然改變了主意。
因爲在他左前方人羣外圍，有個漂亮的小姑娘也似乎很有興趣，還踮起腳尖拼命揮手嬌喊。
比起一幫男人，有小美女現身說法更能見證這香皂的不羣來。所以王倫瞬間決定，衝着她的熱情、衝着她的漂亮…這最後一塊就賣給她了！
“是我先舉的手，爲什麼偏偏賣給別人！”差一點就拿到香皂的青年非常不爽，大聲質疑道。
“嘿嘿，寶劍贈烈士，香皂贈佳人麼。小可覺得，這香皂給這位小娘子和是真的得遂其人、物盡其用！”
這時候，小美女已經擠進人羣，從更近處看，她長得確實不賴：明眸皓齒，肌如凝脂----這是誰家的女孩？王倫不禁心搖神動：特麼的來一趟大宋，看到的幾位女子都是如天仙一般，難爲她們是怎麼長出來的！
小郡主和茂德帝姬已經美極了，那位姓潘的娘子雖然只是一瞥，卻掩不住她是個絕色美人的事實，閻婆惜則是另一種風情。現在又冒出來的這個小姑娘，雖然年紀還小，但那幅美人胚子是騙不了眼睛的。這又是哪裡的仙子下凡呢？
他還是嫩了點，不然他便能輕易地看出，這個小姑娘是使女打扮。
失落青年看了一眼擠進來的女孩，便如失了魂一般，再也不逼逼叨叨的了。王倫對此表示理解：哥猶如此，何況他人？！
“既是這位小娘子要買，在下就不便掠美了----小娘子請！”青年突然如紳士般地殷勤起來。
小女孩便很落落大方地丟了一塊碎銀子拿過香皂：“不必找了！”
這是個敗家的娘們！但也是個豪爽的娘們！因爲王倫看得出，這一塊銀子約莫二兩，就這麼隨意地一丟，她出手可真大方呢。
好在給的是自己，這也沒什麼好腹誹的：“謝小娘子----小娘子如花一般的肌膚，正該用這等物事纔好。”
如果事件發展至此，王倫可以說爲水仙子的宣傳超額完成了目的。因爲得了香皂的一羣人並沒有走，以孫掌櫃爲代表的都在詢問：“王秀才，這水仙子，可還有貨麼？”
見了消費者的熱情，王倫便知道奇貨大可居啊，這也正中他的下懷：“小可只帶了這幾塊，若是諸位有意向，容小可即刻再從江南調運一批香皂過來，只是可能需要些時日。再過兩個集市，小可再與杜兄弟帶來大相國寺販賣。”
要吊胃口不妨拉長些時間，因爲另開香皂生產線需要籌備，而從江南“調運”自然也要有一番周折。這年頭交通狀況不那麼好，雖然東京有汴水直通京杭大運河，但是水路宜於大宗貨物而不能做到快。
只是甜水巷的房間肯定不夠擴充的了，必須另尋他址，不然會一直居於小打打鬧的境地。
現在的王倫，心氣高了，日產肥皂一千塊已經覺得不滿足了。
雖然已經大賺了，王倫還能記起試驗男手中的那塊香皂：“那位兄臺，能不能把你的那塊香皂轉賣給這位？”他指了指禮讓的小青年：“他能禮讓小娘子，小可總不至於讓他做好事吃虧！”
試驗男本來就是託，說好了事後給三十文酬勞，自然，那塊香皂是要歸還的。按照劇本，在他帶頭“買”了香皂之後這齣戲就結束了的，沒想到王倫突然對他節外生枝，這是要加戲嗎？
無可無不可，反正香皂是要歸還的，只是提前了而已。
老做這一行了，他反應挺快：“這位兄臺高風亮節，在下便讓了這一塊罷！”
這塊香皂已經被他用過了，王倫毫不嫌棄，對着禮讓小青年道：“這位兄臺，這塊香皂剛纔已經被那位試驗時用過，但回去只要清水一洗便可。小可也不多收錢，只一百文即可。”
香皂洗了一次手，其實表面並沒有損失多少，這樣就能節省一百文，而且此時已售罄，小青年自是欣然接受，當下數出一百文。
王倫接過錢，卻轉手全部遞給試驗男：“兄臺手臂上的油污太多了，用香皂比較浪費。小可推薦這款去污極爲強大的肥皂，和剛剛的香皂有異曲同工之妙，只是少了些香味，但價格相對優惠極大，只要一百文！整整少了一半，去污效果卻是一樣的！”
試驗男剛纔做託買了一塊香皂，現在轉讓給別人，換了一塊肥皂。這補的差價，便是他的酬勞，彼此心照不宣了。
杜遷便及時開箱現身說法：“這便是‘白雪’肥皂了，清污、洗衣十分便利。洗衣效果哪家強？‘白雪’肥皂幫你忙！”
本來香皂只是引子，肥皂纔是今天的重頭戲。但是王倫卻想着回去後香皂的生產也要搞起來，因爲比起肥皂，它的利潤多的不是一點兩點。
同樣的製程，只是多添一點香料而已。多幾文的香料，卻能比肥皂多賣出一倍的價格，當然值得。
“我試試？”
有了香皂的珠玉在外，肥皂以其更加便宜和新民的價格繼續得到人羣的關注。試驗男一不小心竟得了一百文的獎勵----王倫雖然沒說，但以他在這行業裡的經驗知道這是對他表現優異的獎賞和鼓勵，當下更是竭盡全力要主動參加表演。
要的就是這結果！王倫便讓他拿起一塊肥皂，同樣沾了水，在他的胳膊上來回擦幾下，然後一樣地搓幾圈，於是那污水又像黑珍珠一般流下來。
“無論手上是油污、血漬，‘白雪’肥皂都能清除乾淨，自然，衣物上的髒污更不在話下。這同樣是來自南洋的物事，和‘水仙子’乃一母同胞。只是‘水仙子’宜於洗臉洗澡之用，這‘白雪’常被人用來洗衣清污，各有其妙。”
王倫不失時機地宣傳。
顯而易見，從去污角度，“白雪”肥皂和“水仙子”香皂效果都差不多，但是價格相差卻有天淵之別。兩相比較，自然“白雪”肥皂更能得人羣的青睞，畢竟老百姓的荷包還是以實用爲基礎。
這其實又是王倫的既定方針。
綠葉可以配鮮花，但鮮花有時亦能襯綠葉。“水仙子”好是好，但肯花大價錢去買它的畢竟小衆，價廉物美的“白雪”纔是今後一段時間的主打產品。見識了兩者的好之後，精明的人們會發現，既然效用差不多，爲什麼不去買更便宜的肥皂呢？
要是想味道好一些，完全可以在洗淨後搽香啊！
爲了這次廟會，兄弟兩人可是卯足了勁做了好幾天，從鋪給城南幾家店鋪的貨中留下一小部分作宣傳之用的，沒想到五百塊肥皂一售而空。有些精明的商人已經開始和王倫等搭訕，問及這些肥皂的來歷。
對此，杜遷自然守口如瓶，任由王倫發揮。這也是兩哥們的默契了，杜遷知道自己口拙，怕言多必失，也吹得不如王倫臉不紅心不跳，所以這些攻關的事情都由王倫處理。
“小可剛剛已經說了，‘白雪’肥皂產自南洋呂宋島，小可也是機緣巧合，成爲他們在大宋的獨家總代理。此次來京師，主要是打開這邊的市場，所以我們以後每個集市都會在此設攤。
前段時間，小可等已在城南各大雜貨店鋪銷售此產品，買者如潮，幾度賣斷貨！爲此，小可連夜從周邊幾大府調派了部分貨物，只爲東京百姓能用上、用起這好物事！若是諸位有心，等下便可來洽談合作事宜。零賣一百文一塊，批發八十五文，量大從優！”
城南五家雜貨鋪太少了，他需要有大量的訂單。根據訂單，纔好評估並安排生產計劃啊！
能說的就這麼多了，其它的只能欠奉。不過從他們熱情的眼神中，王倫敏銳地感覺到，這個市場有戲。
“小秀才，你的那個香皂確實只有這幾件麼？”那個小姑娘卻在此時發問。
她問的時機很好，正是一羣生意人猶豫的時候。這時候有消費者流露出喜歡的意思來，便加重了他們要合作的念頭。
漂亮的小美女說話，王倫就耐心多了：“這次來得匆忙，身邊止有這幾件，剛纔小娘子你也看了，都賣完了！不過若是小娘子你想要的話，等下個集市，我再從其它地方調一些貨過來，你看這樣是否可行？不知道小娘子芳姓大名？留個地址唄！”