第一千零三章 信任

宋野提着牛肉麪,站在門口站了好一會兒,才慢慢拔出門上的鑰匙下樓。

到了樓下,經過那輛白色凱美瑞時,他看車頭上的豬頭,又看看樓上,這時彷彿才從夢裡醒來。

原來兩橫爸爸真回來了。

以前盼着兩橫爸爸回來,自己可以甩掉兩橫那個包袱。

可現在真回來了,自己又有點難過。

難過什麼?好像兩橫真是自己女兒一樣。

宋野自嘲地笑了聲,往外走。

……

蛇哥家裡。

“你又來?沒的減!沒的減!除非你這個月掃10幢樓——”蛇哥年紀大了,剛和宋野、板凳談判完,一宿沒睡,腰痠背痛,想回房間眯一下,結果宋野又回來了。

宋野沒說話,直接坐到桌子邊,打開牛肉麪的蓋子,面早涼了,水蒸汽凝在蓋子上,抱成水珠流下來,面坨了,結成一塊,宋野拿筷子攪了攪,攪不開,直接一口咬下去。

吃了幾口,還加了辣椒油。

他習慣性地舉起辣椒油瓶,從上往下,拉出一條線,添碗裡。

蛇哥嚇了一跳,以爲宋野要拿瓶子砸他,退了一步。

宋野吃完麪,臉上都是汗珠,站起來,走到蛇哥面前。

蛇哥有點小慌。他跟宋野合作這麼多年了,什麼脾氣,開心不開心,掃一眼就門清。

可今天的宋野還是第一次見。

生氣嗎?不像生氣。

難過嗎?又不像難過。

更像是條悶着屁的暖被,掀開一角,就躲不過那薰人的臭意。

蛇哥很聰明,雖然不知道原因,但他決定今天先不惹宋野。

宋野問:“有任務嗎?”

蛇哥:“有。”

宋野:“給我。”

蛇哥:“好。”

宋野拿了單子,就出去了。

蛇哥看桌上剩下的面和辣椒油,搖搖頭,只能自己收拾,沒良心,不知道敬老。

宋野坐板凳的車到了目的地。

這次推銷的產品是葡萄酒,波得路堡葡萄酒,只能坐車過來。

宋野拿着葡萄酒的宣傳單看,目光都快燒透紙張,卻一個字都沒看進去,直到板凳叫了他一聲,他才反應過來,提着一瓶酒下車,往樓裡去。

他走到第一戶人家門口,沒急着敲門,理了一下臺詞,把雜念排空,這才伸手敲,咚咚咚。

過了會兒,門開了。

一個小女孩站在門口,仰頭看宋野。

宋野愣了下,差點和兩橫搞混起來。

小女孩手上也印了個粉紅豬頭的章。

小女孩問:“叔叔,你有什麼事嗎?”

宋野想起章老師有關信任的話,蹲了下去,伸出手,笑着說:“你看,我手上也有個豬頭——”

宋野這才發現自己手背上已經沒了豬頭,他趕忙轉移話題,拿出酒來,問:“你家大人在嗎?我這裡有一瓶葡萄酒——”

小女孩還是看着宋野,一臉迷惑,沒什麼反應。

宋野爲了拉近距離,說:“我跟你講個笑話,葡萄牙疼,只能和葡萄乾一起喝——”

“爸爸!有個怪叔叔在門口!”小女孩衝屋裡喊,宋野聽到急促的腳步聲,他慌了,拿起酒掉頭就跑。

……

第一章心理。

宋野向章本碩訴苦:“後來那小女孩爸爸拿着棍子守在門口,還跟物業說有個變態拿葡萄酒騷擾他女兒,別說那幢樓,整個小區我都進不去了。”

“章老師,信任感我真都建立不了。兩個陌生人,憑什麼讓別人第一眼就相信你?有沒有其他辦法?”

“兩橫爸爸回來了,她就再也沒給我打過電話,我的備用機明明還在她手裡,她就不能跟我說一聲嗎?”

“說一聲我爸爸回來了,我再也不需要你了。”

“我能理解的,我又不是她親爸爸,也不是她親戚、朋友,什麼都不是。”

“我只是陪她參加了一次英語歌唱比賽,陪她擦牆,陪她去挑漂亮的裙子,還要一雙踩上去會嘎吱響的紅皮鞋,那天她穿上裙子在馬路邊轉圈圈,有路人經過誇她漂亮。”

“我還陪她做作業,改作業,矯正壞習慣。你知道她剛開始多喜歡砸東西嗎?”

“還有她喜歡吃牛肉刀削麪,她爸卻不知道。不過這麼不負責任的爸爸不知道也很正常。”

……

宋野說起兩橫的事就停不下來,章本碩也不打斷,靜靜地聽。

等宋野說完,宋野還給章本碩看那天比賽後他和兩橫拍的照片。

兩橫拿個三等獎的獎狀,站在宋野身邊,笑得很開心。

“怎麼樣?漂亮吧?”宋野好像炫耀自己女兒似的。

章本碩看了照片,問他:“你爲什麼戴墨鏡?”

宋野有點尷尬,說:“舞臺的牆有點白,晃眼。那個,章老師,還是信任感的問題。我做的不好。根本就不擅長,有其他辦法嗎?”

章本碩看了宋野一圈,說:“不,我覺得你在信任感上做的很好。”

“嗯?”

宋野得到一個意想不到的答案,本想反駁,或者以爲是章老師在鼓勵自己,可是看到章老師那肯定的眼神,又疑惑起來,“我做的很好?”

“對,很好。”

章本碩點頭,他看到宋野身上的本章說。

兩橫不是破折號:要是我爸爸一直不回來,你願意繼續做我爸爸嗎?

兩橫留下這樣的本章說,要說宋野沒給人信任感就怪了。

章本碩說:“你聽說過聚合刺激嗎?就是當一個刺激本身不足以引發神經中樞的有效釋放,還可以通過與一個或多個其他刺激合作,從而產生神經中樞的釋放,形成一個聚合的壓力,提高應激性。”

宋野搖頭,不太懂。

章本碩繼續解釋:“就像你們上門推銷一樣,敲開門,戶主出來,你們推銷產品,做完介紹,肯買產品的戶主有多少?很少吧?”

宋野點頭:“對,很少,其實一個都沒有。”

章本碩說:“這是一個刺激,接下來只要戶主沒有關門,你就要用其他手段,說服戶主,向他介紹這個產品的優點,給他展示產品是如何使用的,還會跟他說這幢樓裡其他幾戶人家都買了這個產品,最好能報出那些人的名字,這些刺激逐一加碼,最後聚合在一起,會說服一部分的戶主買下產品。對不對?這就是一個聚合刺激的典型路徑。”

宋野佩服得五體投地,他以前只知道這樣做,卻從沒想過原來還能這樣解釋。

章本碩說:“信任感的建立也是一個聚合刺激的過程,是多方面的雕琢和磨合,才產生的穩固聯繫。你和兩橫的信任感始於手背上的一個豬頭,然後從牛肉刀削麪,澆辣椒油,打掃屋子,改作業,糾正習慣,最後到參加比賽才完全建立起來。信任感從來不是一次就能建立的。所以——”

“所以?”宋野伸長脖子,期待着,他心裡突然飛過一團陰影,一下子抓住他的心,隱隱作痛,卻又想不起是什麼事。

“所以爲什麼那個男人一開門,你倆是第一次見面,你就覺得他是兩橫的爸爸?”

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