第九十五章 戰略目標

餘偉文的眼界暫時侷限於區區一所分校,滿心想着撈快錢,因此無法理解姚衣的想法,反倒是魏遠仁多年從教經驗豐富,把姚衣的心思窺出一二。

“小姚這是要走名師路線啊。用單詞演繹法系統性地講單詞,小姚是第一個,雖然他只收三個班,但宣傳上也不能馬虎,因爲小姚得讓那些不瞭解情況的學生和家長們知道,單詞演繹法的創始人是他,而不是那些跟風模仿的。”

魏遠仁看似是在給餘偉文答疑解惑,但一雙眼睛始終盯着姚衣,想從姚衣的表情變化中看出點什麼,遺憾的是姚衣如古井無波,瞧不出丁點兒信息。

想了想,魏遠仁接着說:“另一方面,跟風的人越多,單詞演繹法的名氣就越大,小姚和咱們尚洋的名聲也就越響亮。我看,只招三個班也是種經營名氣的策略吧。小姚又年輕,身體又好,真要拼起來,每天上三四節課也不是問題,多招幾個班輕輕鬆鬆。”

“之所以限制學生數量,還是爲了……爲了搞出那種炙手可熱的感覺,對吧?到時候學生家長削尖了腦袋想往小姚班裡擠,甚至於爲了報上這個單詞速記班,還要送禮託關係,到那時,小姚就是響噹噹的名師嘍!對吧?”

對,也不對。

魏遠仁很可能是以前見過這樣運營名氣的老師,所以會有這種思路。

但,還是那個問題,眼界受限。

餘偉文剛畢業,連一個長期職業規劃都沒有,滿心想着賺錢,自然沒有做事業的概念。而魏遠仁在尚洋這個小廟裡窩了太久,只能看到講師這一職業的發展路線,卻沒有跳過職業天花板去看長遠前景的思維。

姚衣的確要做名師,但不是魏遠仁認知中的那種靠講課帶班來賺錢的名師。

造勢宣傳,飢餓營銷,這些都是早就被人玩爛的套路,姚衣看不上。

只招三個班的原因很簡單,姚衣需要給自己留下足夠的時間去思考,他要在同行們開始大規模跟風之前,完成單詞教材的撰寫與出版。

餘偉文說的沒錯,構詞法不是鮮有人知的秘密,網上有關構詞法的內容一搜一大把,因此其他機構的同行很容易跟風模仿,在別人看來這是個糟糕的消息,但在姚衣看來這是件好事,因爲跟風的同行越多,瞭解到構詞法的初高中生也就越多。

中學生是購買參考書的主力軍,在聽說構詞法後,即使沒有報名聽課的意向,學生們也有很大概率會到書店搜尋講解構詞法的參考書。

然後他們會發現,找不到!

國內現在根本沒有針對初高中生的構詞法參考書,SH譯文出版社出版的詞根詞綴詞典和新東方出版用於配套課程的教材,都是面向參加研究生入學考試、託福、雅思等高級別英語測試的考生。

若在此時,有一套面向初高中生、針對性極強的構詞法參考書橫空出世,那會怎樣?

可想而知,跟風開設單詞速記班和構詞法課程的老師們會去搶購,緊接着,各校乃至各地學生將會蜂擁而至。

李洋的瘋狂英語配套教材出版後都能登頂亞馬遜銷量排行榜,更何況是乾貨滿滿、真材實料的姚氏單詞演繹法?

只要教材內容過硬,宣傳攻勢做足,姚衣有十足把握在這場市場爭奪戰中一戰成名,因爲他根本沒有對手。

到時,課時費和學費提成算什麼?能跟參考書的版稅相提並論?

到時,區區尚洋算得了什麼?能跟響徹全國的姚老師相提並論?

這些想法,姚衣自然不會說出口,他笑了笑,隨口轉移話題:“魏老師,炙手可熱,是個貶義詞。這個成語出自杜甫的《麗人行》,炙手可熱勢絕倫,慎莫近前丞相嗔,說的是楊玉環楊國忠兄妹荒淫無道,窮奢極欲。”

“原來是這樣?哎呀,完了,這些年全用錯了。”魏遠仁知道他套不出姚衣的話,乾脆順着臺階往下走,“哈哈,當年學好了英語,沒學好語文啊!”

餘偉文適時開口,幫忙挽尊:“原來是貶義詞?我以前也不知道,嗨,都怪那些媒體報紙的小編,文化水平不過關,亂用成語典故,誤導咱們。”

“好啦,今天我請的是慶功宴啊,工作上的事情就聊到這裡吧,有點餓了,來,我們開吃!”姚衣舉手一揮,像是在發號施令,明明三人之中他的年紀最小,但魏遠仁和餘偉文都覺得理所當然。

餘偉文來來回回跑了幾趟,很快讓桌上擺滿各色食物,不過一眼看去,全是紅肉白肉、烤串冷盤。

魏遠仁剛動筷子時還說這家烤肉味道真是不錯,這時看見滿桌子的肉卻有些吃不消,砸了咂嘴,說:“怎麼全是肉呢,這對腸胃可不好,得添點綠色食品啊。”

“好嘞。”餘偉文輕快地答應一聲,轉身走向酒水飲品所在的冰櫃,拿回兩瓶瓶裝雪碧。

“你小子,故意的吧!我說的綠色食品是青菜,蔬菜!”

魏遠仁哭笑不得,摸了把光頭,讓姚衣想起那張“真讓人頭大”的表情包。

趁着餘偉文轉身去取蔬菜的時間,姚衣又從帆布包裡取出一個信封,遞給魏遠仁。

“這是?”魏遠仁有些遲疑,沒伸手去接。

姚衣誠懇道:“實驗班和單詞速記班,也有你的一份功勞,魏老師,這是你應得的,別客氣。”

“哎呦,是你太客氣了,不用不用。”魏遠仁連連擺手,“咱們這關係,幫你點忙哪用得着給我錢?”

話說得敞亮,但實際上魏遠仁是看不上這點小利,當初他腆着臉毛遂自薦要給姚衣做助手,看中的是長遠利益。

姚衣笑了下,說:“我可沒說信封裡裝的是錢。”

“那?”魏遠仁的目光落向信封,看這厚度,的確不像是裝了錢,那會是什麼?支票?不至於吧。

“看得出來,大家都很好奇我是怎麼留住那些過來諮詢的家長,不過,旁聽我講課可能聽不出個所以然,生搬硬套也未必管用。”

姚衣放下信封,指節輕釦桌面。

“這是我的一些個人心得,主要是提高諮詢轉化率的技巧,還有我對招生這一塊的理解。”

魏遠仁眨了眨眼,搶寶貝似的抓起信封揣進上衣兜裡。

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