張幗賢是洛城大漲超市的老闆,大漲超市用的是老家大漲村的名字,九八年第一家超市開業到現在,已經擁有十幾家連鎖超市和量販。
去年十一,吳良到鳳翔山莊泡溫泉,結識蘇婉和蘇翔父女,當時的大號創可貼事件讓吳良耿耿於懷,直接催生了大漲和鳳翔山莊的合作——大漲在鳳翔山莊也開了一家不大的量販,生意不錯,東西賣的貴,論單店利潤不亞於在城區開的部分小量販。
這次吳良回洛,張幗賢投桃報李,央着蘇翔約一下吳良,晚上的飯局,就是張幗賢親自做東。
楚子曼忙活ERP和好一世總部的事情,晚上還要加班,何羞羞更是忙的要死,臨近歐洲盃,各個商家都尋思着蹭一波熱度,推出不少活動以及新的產品,加上她本身又是個親力親爲的性子,愈發的忙碌。
吳良晚上孤身一人赴宴有些不習慣,當然,楚子曼也有自己的私心,她認爲吳大豬蹄不能讓他和蘇婉單獨見面,要不然洛城的姐妹就該增加了。
於是,晚上就讓吳猶豫陪着吳良。
吳良給楚子曼打完電話又回去接上吳猶豫這才一起到了金色陽光大酒店。
酒店的大堂董志弘早已侯在門口等待吳良的到來,她看見吳良的車笑呵呵的邁步上前好生一頓誇讚,“這恐怕是洛城第一輛豪車了吧!”
吳良微微一笑,“別人送的!”
董志弘嘴角稍稍有點抽抽,和吳良開了個玩笑,“你這樣說話會沒朋友的!”
吳良哈哈大笑,這才問了句,“你不就是我的朋友?呃。。。沒遲到吧!”
董志弘捂着嘴角,彎彎的柳葉眉都笑的生動起來,“蘇董就在大廳等着呢!”
吳猶豫挎着吳良的胳膊給董志弘問了聲好,弘姐誇讚道,“哎呀,猶豫妹子是越來越水靈了!”
這回輪到吳猶豫嘴角抽抽了,往常別人誇她皮膚好她從來都是笑着接受,但是偏偏等吳良回來再說這句話,呵呵呵。。。
和董志弘站在一起聊天的還有蘇婉,她原本是坐在大廳的沙發上聽張幗賢和自己父親談論生意經的,被蘇翔吆喝着去門口等人,早就有些不情願,現在看到吳猶豫挎着吳良的臂彎,都快貼在吳良身上了,心中有些酸意,接着董志弘的話也是笑呵呵的誇吳猶豫,“就是啊,猶豫妹子用的什麼化妝品,給姐姐分享一下唄?”
無猶豫謹記楚子曼交代給她的任務,堤防着蘇婉,她又是個藏不住事兒的性子,只能板着個臉假裝對蘇婉自動無視,搞的蘇婉有些下不來臺。
吳良總覺得吳猶豫今天有些怪怪的,忙笑着打了個哈哈,“我車上應該還有,別人送的,叫什麼希思黎,給你一瓶試試?”
蘇婉這才笑了,嘴上卻是回答,“那怎麼好意思!”
吳良聳聳肩,又一次的琢磨那句話,看來化妝品這東西對女人的殺傷力果然非同一般。
他的後備箱裡從來不缺這些小玩意兒,他接觸的人羣太多,也總是整天跑來跑去的,備點小禮品這種事情也是正常操作。
他的這一番動作被別人看在眼裡就是自動的認爲,有錢人就是不一樣,隨隨便便出手都是大幾千的東西。
客套話略過,吳良在大廳第一次見到張幗賢,一身休閒西裝,手上帶了串小葉紫檀的珠子,盤的油光發亮,吳良看見誇讚了一番,“想不到張董也喜歡這樣的手串啊,盤的有些年份了吧,爆滿細金星玻璃底了!”
張幗賢從沒想到他自己和吳良的第一次見面會從一手串開始,都是行家,更是有種知音相見恨晚的感覺,他伸出大拇指,“吳董喜歡的話,我給你踅摸一串?”
吳良擺擺手拒絕,“張董客氣了,盤手串這種事情,我可是沉不下心來去做!”
張幗賢還待給手上的這串拿下來,吳良按住他的手,“張董別客氣了,咱們邊吃邊聊!”
董志弘急忙前邊帶路,等進了包間,吳良才發現馬曉陽那小子正在和那個蟹老闆抱着個菜單點菜。
馬曉陽見吳良進來,連忙給菜單合上遞了過去,吳良頓時就有些不喜,倒不是因爲張幗賢請了馬曉陽和蟹老闆一起陪吳良,而是,今天的飯錢算誰的啊?
這不難猜,馬曉陽和蟹老闆都是張幗賢的供應商,給供應商拉來請客,這味道怎麼說都有些不地道——你的誠意呢?
況且,馬曉陽和吳良相識於微末,這樣做,是打吳良的臉呢還是打吳良的臉呢?
吳良深受馮君的影響,願意做一個講究人,見不得自己人吃虧,這說話的語氣就有些稍稍的改變,他毫不猶豫的拿過菜單,對着董志弘安排,“八涼八熱,有什麼好的只管上,今天我買單!”
他這話一出,包間安靜的掉根針都能聽的見,董志弘纔不會接這話,疑惑的看了馮翔一眼。
馮翔略微一愣,好像明白了一點什麼,打了個哈哈,忙笑着回話,“吳董好不容易回洛城一趟,哪兒能讓吳董破費,咱先說好了,本來就是我買單的事情,誰都別和我搶?是不是啊,幗賢?”
張幗賢悚然一驚,這才明白吳良這是何意,開始查缺補漏,“吳董,您看,我可是帶了我珍藏了二十年的五良液,原本是給閨女出嫁準備的酒都拿了出來!”
張幗賢話說到這地步,把閨女都擡了出來,吳良也不好再說什麼,給個臺階順勢就下了,“喲,那這我可好好嚐嚐!”
張幗賢這才暗暗鬆了一口氣,邀請吳良上座。
吳良想了想,扭頭對馮翔來了一句,“今天馮老哥買單,您坐!”
吳良走到馮祥右邊的位置坐下,吳猶豫挨着她坐下,張幗賢左右看看也只好做到了副陪的位置上。
這樣的座次和張幗賢最初的安排有些不一致,他原本想着吳良坐在主位,他和馮翔一左一右,這樣說氣話來也方便。
眼下,能有這樣的結局也算不錯了,都是常年在場面上廝混的,當然不缺少各種急智,隨意聊了兩句,見董志弘和另外一個服務員給酒和茶水飲料都滿上,張幗賢還是說了句,“久聞洛城出了吳董這樣的大人物,今日能得一見,真的是三生有幸,張某略備薄酒給吳董接個風!”
吳良笑笑,端起杯子,說一句“言重了”,一飲而盡。
他放下杯子的時候看見馮婉的面前放了杯果汁,有心想撩撥兩句,可是一想到她那恐怖的酒量,這話還是沒有說出口。
閒談一陣,馮翔有意把話題往大漲超市上引,今天的主題當然大漲今後的發展,吳良點評一句,“去年張董聯合胖東來、喜亞、萬德龍搞的這個四方聯採這是一步妙旗!”
吳良說的這四家分別是豫省的幾家知名的本地商超,在統一採購價格、統一進貨渠道方面進行密切合作,如此做的目的,當然就是取得采購成本上的優勢,這四家企業的年均營業額增速都超過50%以上。
這是張幗賢的得意之作,吳良對四方聯採讚歎有加,這讓他心裡舒爽不已。
吳良對大漲這樣的本地企業還是比較認同的,曾經的生活物資大多數都是從大漲採購,在生活中似乎已經離不開大漲。
而吳良粉大漲超市源自於當年的一個故事,他的同學的一個夥計是可樂公司的,向大漲提出了現結款這樣的要求,被大漲拒絕,一次吃飯的機會,在發牢馬蚤,說“按照本部的要求,可以終止和大漲的合作!”
吳良當時的第一個想法就是,“擦,大漲真牛波一,我支持大漲。”
爲這事兒,吳良差點和可樂那業務員幹起來。
事實最後也是如此,大漲就是如此去做的,可樂提出的不合理訴求當然拒絕,店大也可以欺客嘛,憑什麼你就得和別的供應商搞不平等的待遇。
可樂硬抗了三個月,最後還是和大漲達成協議,按照之前的合同繼續執行。
大漲背後的底氣就在於這個四方聯採,即便可樂能爲超市帶來大量的客流量,但是你信不信我只賣藍瓶的可樂?
普通百姓對大漲的認知則是在於大漲最重要的一點,解決了民衆的菜籃子問題,張幗賢把經營重點放在生鮮經營上。
而生鮮經營麻煩、費力、毛利低、損耗大,但與老百姓日常生活息息相關,張幗賢就認真耐心地投入生鮮和蔬菜經營,吸引大批消費者,並以良好的口碑贏得更多的消費者,使企業不斷髮展壯大。
其實,生鮮的利潤又哪裡會低?尤其是蔬菜。
普通的土豆賣五毛,這裡賣一塊,爲啥?
品質有保證,明明我買的品種適合燉菜,結果買回來的只適合炒土豆絲,白瞎了一鍋好排骨。
就連楚子曼也將逛大漲超市作爲了日常生活中不可或缺的一部分,她過年來羊城,小慕希病好之後三個人在羊城玩了三天就逛過羊城的大型商超,吳良記得很清楚,楚子曼當時就說了句,“沒想到羊城這邊的菜籃子比之洛城差了那麼遠!”
老百姓的眼光都是雪亮的,大漲解決了生計問題,人們對於大漲的好感自然是看得見的——在洛城,要問哪個地方人最多,毫無疑問,所有人都會指向大漲。
而且是所有的大漲超市。
所以,吳良對大漲這樣的潛力股送上門感情真的是挺複雜,這都是白花花的銀子啊。
吳良相信,即便自己不提,張幗賢也會有這樣的需求,馮翔可是從吳良身上得到了實惠,要不然,那麼大的樓盤也不會那麼順利的就開始破土動工吧。
果不其然,張幗賢謹慎的表示,“現在超市的競爭也太激烈了啊,已經在洛城站穩腳跟的丹泥斯又開新店,蓮花超市也在離我最大的商場直線四百米的地方開了店,唉!”
張幗賢說完之後就眼巴巴的看着吳良等待吳良能否給他個好點子,吳良無動於衷,釣魚這件事情,吳良給何羞羞發過的短信裡面就寫過了,“你不動,我不動,我一動,你就痛!”
面對吳良穩坐刁魚臺的舉動,張幗賢也沒招,求助般的看了馮翔一眼,而馮翔則是不經意的瞄了自家閨女一眼,馮婉心領神會,給自己的飲料挪到一邊,換了分酒器,給自己倒滿杯,端着分酒器就朝吳良的座位走去,吳良看的頭皮就是一陣發麻。
這真的是宴無好宴啊!
馮婉的酒量自從被吳良知曉之後,吳良是堅決和此女劃清界限,能不喝就不喝,但是,人們爲什麼會喝醉,除了自己想喝之外,被勸酒的機率更大。
馮婉顯然是個會勸酒的,嬌滴滴的喊了幾聲良叔,吳良一看人家和自己一樣大的小姑涼都扔下自己的身份喊叔了,也只能苦笑着端着酒杯碰了三個酒,臨走,人家小姑涼還不樂意,“良叔,小杯子喝着不盡興,咱倆給這壺幹了!”
吳良還待推脫,人家小姑涼又發話了,“你那就一福根,我這小半壺呢!”
這就是典型的量大氣死枚高了。
一壺二兩酒下肚,吳良愛賣弄的心思一起,這說的可就多了,吳良先是給菜籃子米袋子果盤子這九字真言傳授給張幗賢,再就是店鋪的事情,砸鍋賣鐵也要買,自有店鋪不比什麼都強,不就是銀行利息麼,沒錢了,找我,多大個事兒吧!
吳良唯一沒有說的是,好一世和大漲捆綁發展的事情,就像金拱門和啃德基一樣,哪裡有你,哪裡就有我。
吳良心裡明白,他和大漲的合作,投資入股估計不大現實,吳良從來沒有聽說大漲有誰成功過,這小老頭給股份看的比誰都緊,有可能的除了廣告業務,另外就是商鋪的出租方面了。
一旦大漲入駐,這至少就是十年以上的租期,收益可觀,另外合適的地方還能爲好一世帶來大量的客流量。
但是,不管怎麼說,合作是雙方面的事情,吳良不可能巧取豪奪,更不可能上杆子的去求着入股,讓閻怡勝出面和大漲談都比他出面要強的多。
張幗賢對於吳良提出來的商鋪的事情顯然比較感興趣,任何一個成功的商人發展到一定程度總會有那麼飄的一個階段,比如做大做強,倘若再有身後官府的人再一慫恿,這樣的事情簡直是一定的。
他斟酌再三,還是問吳良,“商鋪投資,有這樣的資金足夠我開好幾家店了!”
商超想要快速發展,最好的模式就是不停的開新店,合理利用手裡大量的現金流,實現滾雪球式的發展,這個道理張幗賢肯定比吳良明白的多,他琢磨的也是這一點。
吳良突然就感覺魚有上鉤的意思,藉着酒勁在後面推了一把,“我有家基金公司,也有風投的業務,我可以把人介紹你!其實馮董也認識!”
一提起風投,張幗賢就有縮的架勢,吳良絲毫不在意他的反應,馮翔接話,“吳董說的是白錚吧!都是自己人!”
吳良笑呵呵的告訴他,“張董可以瞭解一下,良錚基金,網上有公示的!”
同樣對風投兩個字極爲敏感的還有一個,吳猶豫。
這丫頭拿個手機在給楚子曼彙報實時情況,“吳良又給風投的事情搬出來了,好像是要挖坑!”
“吳良又喝了一杯酒,我數了數,已經半斤下肚了!”
“姐,救我!”