衆所周知，上市這種東西，就好比畫個大餅，你得忽悠得住米國的投資者，讓他們覺得投資我能掙錢，國內通常的做法是找一個對標公司，諸如“我是天朝的萎軟，天朝的亞馬孫。。。”
這樣解釋起來相對容易，否則沒人知道你這家公司的盈利模式到底是什麼？
千百度顯然也是做的，號稱天朝的谷哥，但是兩者又有區別，同樣是廣告營收爲主，兩者嵌入廣告的模式不同，一個是嵌入式廣告，一個競價排名。
而競價排名這個東西，很容易帶來負面的影響，單純的以此作爲忽悠投資人的手段，略顯單一，那麼，換個名字呢？
爲了忽悠投資人，明明是很普通的事情偏偏要編新的詞語，一個四十頁的幻燈片，能有二十頁都是這種車軲轆話，一定要讓人隔三差五就會覺得自己像個文盲，聽得匪夷所思懷疑人生，等投資人暈了，那麼，投資還會遠麼？
總而言之，故意製造壁壘，忽悠外行，提高行業門檻。
不管黎彥宏懂也好不懂也好，吳良並沒有過多的去解釋這些，反正他已經扔出了一個搜索引擎營銷的概念，黎彥宏看着玩唄。
他需要做的是，在千百度上市之前推一把，讓公司的盈利數據更好看一點，算是星星之火也不爲過。
“帖吧的廣告業務交給我？一年給你一千萬？”吳良知道競價排名這事兒他插不上手，唯有這個類似於論壇性質的業務黎彥宏還不知道他的價值，趁其不備偷偷拿下。
黎彥宏思索片刻，猶豫了一下表示，“帖吧現在盈利能力尚可，一千萬，不夠！”
吳良笑笑，“就憑藉貼吧兩側那幾溜三腳貓的廣告條？”
黎彥宏頓時尷尬。
帖吧剛推出至今，流量是可觀，但是爲了體現論壇的簡潔美觀，只能犧牲廣告位，是以，帖吧的頁面只有兩側和零零散散的廣告條，還都不是什麼大公司的產品，廣告利潤更是無從談起，面對吳良的疑問，黎彥宏只能繼續裝傻，“帖吧的業務可是千百度今後的核心，現在不賺錢，不代表以後不賺錢！”
吳良開始討價還價，“黎董說的對，我掏一千萬包一年，算是我的廣告公司自己貼錢爲我的廣告主打廣告，也是想開拓一下千百度的業務，黎董要是覺得爲難的話，那算了！”
黎彥宏覺得憋屈，談價談價，我還沒開價呢，對方直接掀桌子，臉色赫赫，忙笑着答應，“萬事開頭難，吳董有心了，那就依你，不過，你的這些客戶也可以在首頁之類的地方做做廣告啊？”
黎彥宏並不覺得這條件有些過分，吳良是廣告商，千百度需要吳良這樣的懂互聯網的人來幫助他來開展業務，雙方合作，合則兩利，他只是對吳良幹什麼事兒都藏着掖着在內心表示極大的憤慨，連說個話都這樣，這一點都不吳良——看看他在藤訊和阿里，又是顧問，又是出言獻策，憑啥到我這裡就不一樣了呢？
黎彥宏不知道的是，吳良也是千萬p民中的一個，看到魏則東的事件自然會憤慨，恨屋及烏這沒有錯。
但是，不管怎麼說，雙方各有所需，聯合在一起將廣告業務做大做強這纔是根本，吳良當然也是這樣想的，所以他毫不猶豫的點頭，“沒問題，雙方戰略合作都行！”
“戰略合作？”黎彥宏有些欣喜，頭一次聽到有廣告商願意和他簽訂戰略合作協議，他突然感覺一種幸福感撲面而來。
吳良感覺自己有點邪惡，有種大灰狼看小白兔的感覺，“你對外價格給我優惠一半！”
黎彥宏瞬間由從雲頂跌落，嘴上哆嗦着，“這。。。”
吳良鼓鼓勁，“白撿的，還嫌少？”
黎彥宏的顧慮則是，真要是按照吳良所說，那麼，他自己的廣告業務極有可能被吳良所壟斷，通俗一點來講，相當於串貨——客戶都知道吳良給的價格和你給的價格低一半，何苦直接找你合作呢？
吳良挖了個坑，黎彥宏沒敢跳。
“最低九折！”
“戰略合作，這個價格對得起戰略合作方麼？”
“八五折，不能再低了！”
“我一年能爲你帶來至少一千萬的廣告收益，呵呵！黎董，拿出點誠意出來。”
“八折吧？”
“那咱們階梯價？一年達到一千萬八折，兩千萬七折，五千萬六折，一億五折？最高五折？”
和剛纔的坑相比，這個坑看似很有誠意，實則是，對廣告預期收入極不對稱導致，幾百億的廣告五折拿下，這意味着什麼？而他只是用一億這樣一個價錢吊對方胃口而已。
不過，黎彥宏還是有些顧慮，萬一真的達到一億呢？到時候，所有的收益吳良分走一半，還挖走自己的客戶，這事兒虧大了，“即便是八折，吳董的廣告公司也會對千百度的廣告業務造成極大的衝擊，讓原本我的客戶轉頭找你合作？”
吳良秒懂，“那可以採取返利的模式，我對外價格保持和你同步，我打了多少廣告，你按相應的臺階給我返利？”
黎彥宏略一思索，覺得這是個辦法，咬咬牙表示同意，不過又加了一條，“那我們在合同中約定一下，另外，臺階太低，十億才能達到七折的水平！”
吳良做戲做全套，沉思良久，“十億，這幾乎是不可能完成的任務，算了，就當爲了千百度衝擊上市做貢獻了，籤個長期合約吧！”
黎彥宏欣然答應，他更強烈的訴求是先活着，能撐到上市的那一天再談別的。
雙方基本框架談妥，後續由雙方的團隊繼續探討合同細節，吳良電話安排馮祥來京城一趟，和夏前鈞一起共同處理。
出了門，雅妮一肚子問號，在一旁偷笑，“又來！”
吳良不以爲意，他嘴裡經常會蹦出來一些時髦的詞，別人權當他是廣告商，時不時來點新鮮的東西來吸引眼球，這很正常。
不過，田通苑提出了自己的疑問，“師傅爲什麼不仔細給黎彥宏講清楚呢？”
吳良笑着搖了搖頭，“第一，紙上得來終覺淺，讓他自己悟吧，第二，記住我們自己的身份，我們只是大股東而已，不要過多的干涉對方的管理，這個是在我們投資之前確定下來的事情，第三，千百度終歸會上市的，我們會賺錢的！第四，上半場我是大股東，下半場我是廣告商，爲自己爭取點利益而已。”
田通苑想了想，好像也是這個道理，搜索引擎這種事情又不是他黎彥宏一個人在做，周鴻偉也在做，上市了掙到錢就夠了。
他突然有點明白爲什麼吳良對千百度流口水了，當吳良提出搜索引擎營銷的時候，他隱隱約約的覺得，等到千百度的業務邁入正規，他在廣告的互聯網布局算是告一段落，剩餘的就是單純的投資，也就是良錚基金要做的事情。
歸根結底，師傅還是在廣告圈廝混，並沒有跳開這個圈子，只是這個圈子是以互聯網爲主戰場。