其實這是一個關於網站改版的事情,吳良作爲一個顧問,怎麼對得起自己的年薪,一是對搜豬輸入法如何運營提出指導性意見,二是最能直觀的展示自己的能力,就是對網站的改版,最終的目的也很簡單,要想在這個行業廝混,人的名很關鍵。
改版這個事情就是一個非常好的辦法。
吳良向林董闡述的不僅僅是剛纔和馮祥討論的內容,還有改版一事,當然,最先說的就是改版的事情。
這個也很簡單,談判的策略,先給個棗吃,再提條件,成功率會高一些。
尤其是一說到會員等模式的建立用以增加客戶的粘性,原本一篇文章能看完的,非得分成三篇,最後再加一個廣告頁的下一頁,讓用戶被動接受廣告的洗禮,增加廣告的點擊率等等措施,聽的林槐仁心懷大慰。
但是說到軟文的時候,林槐仁明顯的皺了皺眉頭,“那你這廣告公司是不是和營銷部的業務衝突了?”
“衝突談不上,一個是主動上門找業務,一個是坐等廠家來談業務,這是兩碼事兒,這是其一,其二,軟文這東西吧,有利有弊,影響了網站的專業性,這個事情可大可小,有我這樣的廣告公司來接受這樣的業務,合則兩利的事情!其三,則是最關鍵的一點,網站現在掙的廣告費多事來源於製造商,但是渠道商的錢爲什麼不能掙呢?”
吳良見林槐仁還在琢磨其中的利弊,又加了一把火,“我舉個例子,現在人們攢電腦,基本上都是先在網站上看硬件的配置清單,然後照着清單去電腦城找件,但是我們爲什麼不能把這個模式給他轉變呢?”
“哦?”
“我們做網站的目的是什麼?無非就是爲大家提供專業的內容,但是最終專業的內容還是需要轉變成一個消費行爲,說白了就是,看了我們的網站,一家硬件廠商能夠多賣產品,對於我們來說,現在要做的無非在做的就是爲硬件廠商打廣告,軟文只是其中的一種!
那麼我們爲何不能再提供更詳細的商家信息呢?比如在一款顯卡的評測結束之後,提供羊城幾家比較大的商家的信息,包括聯繫方式、該款產品的價格等等,同樣的方法也可以放在汽車網上去做,可以打出全網最低價,或者哪個商家有優惠,優惠是多少,有意識的爲打了廣告的商家提供這樣的信息,而不是單純的從生產廠家那裡獲得廣告費,渠道商的錢爲什麼不能掙?
對於渠道商而言,他賣的多,返利就高,在允許的條件下,他也願意投入一定的資金來打廣告,這錢不掙不是虧的慌?”
吳良烏拉哇啦說了一大堆,核心的目的只有一個就是要掙經銷商的錢,只不過軟文這一部分由他的廣告公司來操作,其餘的由林槐仁來操作。
林槐仁秒懂,尤其是吳良說到掙經銷商錢的時候,他就明白了!全國那麼多商家,網站把流量導給誰,誰就受益,這就是流量變現的一個例子。
林槐仁看了看吳良,“我說你這腦瓜都怎麼長的?”
吳良假裝謙虛道,“我就是善於總結而已!”
“好吧,既然吳顧問都這樣說了,軟文就按照你說的意見去辦!”林槐仁對於讓出去的這一點利益絲毫沒有放在心上,他也是算明白了,吳良這傢伙肚子裡面東西多,想給他倒出來,就得給點好處,要不然這傢伙猴精猴精的。
吳良從林槐仁辦公室出來的時候,給馮祥去了個電話,“董事長那裡我已經說過了,就按照剛纔的模式來操作!”
吳良爲林槐仁上的這一課,是他爲雅妮說過的那句話最有力的一個回答,“在行業發展初期是產品爲王的,因爲並沒有對手,而在行業發展過程中是渠道爲王的,因爲誰佔領了渠道,誰就贏得了客戶,但是,在充分競爭的互聯網領域,毫無疑問是運營決勝的!”
從現在的各家門戶網站自己的聊天軟件就能看得很清楚,全國各大公司都推出了自己的聊天軟件,但是基本上全部被球球幹趴下,理由就是如此,運營。
至於之後人們所說的藤訊抄來抄去的,但是同樣的能存活下來的都是藤訊的軟件,包括這一時期的聯衆、開心網的偷菜等等。
他爲林槐仁展示的就是一個小小的運營案例,至於能理解多少,看個人悟性吧!
吳良想起自己的駕照還沒着落,給上次辦工商手續的黃牛打個電話問能辦駕照不能?
對方一句“太能了”讓吳良心中大定,回覆一句,“需要什麼資料編個短信發過來,我讓人找你。”
短信過來之後,吳良給吳猶豫打了個電話讓她幫忙。
順便問了下馬家香料項目的進展,得知一切正常。
劉飛那邊也是,酒瓶先定了十萬個,準備來一波試水推,看市場有什麼反映,另外,找的那家經銷商實力也還可以,以前做秦馳酒的,自從秦馳酒被爆勾兌以及產能問題後,也不怎麼掙錢了,代理了幾個牌子,對秦凌藥業這個酒還是比較感興趣。
這家經銷商和總經理王中明談了一個下午,包括吳良給出的營銷策略組合都詳細看了一遍,認爲瑪卡養生酒身後有這樣的高人坐鎮,可以一搏,王中明乾脆死馬當活馬醫,把洛城的總代理直接拱手想讓,由着這家折騰。
現在就等商標註冊等手續辦下來之後開始銷售,一切看結果說話。
吳良欣慰的贊到,“王總看來是下功夫了!”
劉飛也是樂呵呵的說,“這還是虧得你幫了我這麼個大忙,讓我們給指標的帽子摘了去,聽說你去羊城了?啥時候回來?給你接風啊!”
吳良大概想了想,“最晚月底前回去,你那頓酒是跑不了的,哈哈!”
“行,就這樣說定了!回頭聯繫!”
吳良打完電話,瞭解一下自己跟着的兩個項目,發現沒什麼大的紕漏,僅僅是需要再爲瑪卡養生酒設計個海報用於店家零銷宣傳使用,這個活直接一個電話交給吳猶豫去做,正好檢驗一下這丫頭跟着自己有沒有一點長進?
其實吳良給的方案最簡單,就是給瑪卡養生酒的標籤複製一份,再給瑪卡是個什麼東西寫清楚就行了!
這東西,口碑是需要慢慢發酵的,營銷策略上也應該不會有什麼大的問題,先這樣吧!
這一通忙活之後,眼看快要九點了,雅妮打個電話問吳良你在哪兒?
吳良說了句,“車庫!”
雅妮頓時就想罵人,轉念一想,地下室好像也蠻刺激的!“沒人嗎?”
“就我一個,快來!”吳良飛快的回答,得到的是雅妮噠噠噠的鞋跟敲擊地面的聲音。
沒讓吳良等太久,雅妮幾分鐘就下來了,只是地下室更爲潮溼和悶熱,雅妮撅着嘴有點不情願的樣子,“這地方行不行啊?會不會有蚊子啊!”
吳良一頭霧水,拿着鑰匙給雅妮晃了晃,“趕緊上車!”
“???”
雅妮想起吳良說過的那個笑話就覺得臉紅,什麼潤滑好,震動大的笑話,坐上車之後的注意力竟然不是在吳良的車上。
吳良很奇怪的問,“你也不問問這車哪裡來的?”
雅妮回過神來,“就是啊,剛纔想起別的事兒了,你這車?挺好的啊!”
吳良給空調擰到最大,車內很快涼了下來,“咦,還在想工作上的事情嗎?”
“憂思明哪兒有賣的?”