企業家傳奇3

5

機器不停地轉動,像工廠前日夜流動的河水。工廠建在河旁,是龍敬文的選擇,這樣便於取水,便於運輸,也便於除塵。“渭城朝雨挹輕塵”,水汽是能吸收壓抑塵埃的。不停轉動的機器每日生產出300包帆牌面粉,產量不低,可銷路卻不暢。建廠時龍敬文曾在上海找了一位有經驗的銷售人員,他答應工廠投產後就來廠上班,可就在工廠投產前五天他乘船翻船淹死了。龍敬文只好擔起銷售的擔子,先在本地銷售。沒想到本地民衆卻不認這種新式機器磨出的麪粉,有不少說法:“洋機器磨出的麪粉看着白,但肯定不好吃。”“不是不好吃,是有毒!”“還是自家磨出的土粉好。”“沒錯。”很快工廠就積壓了幾萬包麪粉。

怎麼辦?降價。可降到成本價,還是賣出不多。銷路不暢,資金週轉困難,沒有錢進小麥。龍敬文鼓動脣舌,四處賒購,勉強維持工廠的生產。可這是不能持久的啊。辦企業可真難啊!龍敬文又失眠了。

直到清晨,龍敬文才迷糊了一陣,醒來時已是日上三竿。他不想去工廠,看見積壓的麪粉心情更難受。去茶樓喝茶吧,或許能消解些心中的塊壘。

茶樓里人不多。龍敬文要了一壺碧羅春和兩碟雲糕、一碟五香花生米,坐在靠窗的位置上慢慢吃喝着。一個推車賣菜的老漢從樓下走了過去。又一個挑擔賣涼粉的中年人從樓下走了過去。鄉親們,你們是怎麼做生意的?貨物好銷嗎?你們爲什麼不買昌茂廠的帆牌面粉呢?很好吃的啊,真的很好吃。

一個人走上樓來,黑緞瓜皮小帽,煙色馬褂,青綢長衫,一條油黑的長辮懸在腦後。啊,劉少卿,恆生雜貨店的外賬,專門跑貨物銷售,行業裡的高手。自他進店後,恆生店的銷售額增加了好幾倍,蘇州商人對他都很佩服呢。

“劉先生也來品茶?”龍敬文站起拱手。

“啊,今日得空,出來消閒。龍先生今日也好興致。”劉少卿也拱手。

“我哪裡是好興致,我是來此消愁解憂。”龍敬文嘆口氣說。

“怎麼?龍先生有何愁事?”其實劉少卿知道龍敬文因何而愁,可他不說出,觸人痛處會引人不快的。

“我們坐下談。”龍敬文爲劉少卿要了一壺茶。

“我們麪粉廠投產後銷路一直不暢。您從事銷售,當然知道流通不暢的困難。”龍敬文皺着眉頭說。

劉少卿很同情地點頭,“龍先生,銷路就是財路。經商辦廠非暢銷不能發財。”

“是啊,是啊。”龍敬文連連點頭,又拱手:“劉先生多年從事經銷,經驗豐富,還請指教。”

“龍先生客氣了。不過若說經銷,在下還是有些體會的。兵法講究天時、地利、人和,經銷也是如此。冬天銷棉衣、夏日銷薄衫,這是天時。人頭熟,貨就好賣,不看貨物還看面子呢,這是人和。說到地利,就與先生的麪粉廠有關了。”

龍敬文連忙拱手:“請先生賜教。”

劉少卿喝下口茶,看看龍敬文說:“南方人喜歡吃米,北方人喜歡吃麪,可龍先生的麪粉卻只在江南銷售,這就沒有佔地利。如到北方銷售,必能打開銷路,再找人頭熟的人銷售,定會銷路大開,財源廣進。”

龍敬文眉頭展開,“先生一席話使小弟茅塞頓開,據小弟所知,先生就主要在北方經銷。”

“是的。我在北方是有銷售網的。所以我的貨物銷售得快。”劉少卿點頭。

“先生現在月薪多少?”

“三塊銀洋。”劉少卿面顯羞愧,顯然對這薪酬不滿意,有懷才不遇之慨。

“小弟請先生到我昌茂麪粉廠做經銷,月薪十二塊,先生可願意?”

高出原薪金四倍!不能不謂之高。劉少卿看看龍敬文,這年輕人年少氣魄大啊。

還沒等劉少卿答話,龍敬文又加碼:“銷麪粉按慣例佣金百分之二,我給你百分之五,如何?”

劉少卿站起拱身:“龍先生邀請之忱令在下感動,在下願意到龍先生麾下效力。”

“好,好。昌茂廠以後就多多借助先生了。走,我們不喝茶了,去喝酒。”龍敬文拉住劉少卿的手走出茶樓。

6

“龍先生,劉少卿捎來信,讓再往煙臺發送五千包麪粉。”一名職員向龍敬文報告。

“好,好。快發,快發!”龍敬文興奮得臉都漲紅了,像喝了半斤燒酒。

劉少卿來昌茂廠前,麪粉袋如砌牆,一層層摞起來,塞滿了倉庫。他來之後,麪粉牆一層層拆了下去,僅一個多月時間,積壓的兩萬多包麪粉就銷售過半。

龍敬文想,我也要在南方想辦法打開銷路。他左思右想,想到一個辦法。

這天,他來到城裡爲數不多的一家麪館,說要找店老闆談生意。

店老闆是一位四十多歲的瘦男人,姓劉。身穿黑緞團花長袍,外套茶色馬褂,頭戴黑緞瓜皮小帽。他見到龍敬文一拱手說:“歡迎客官。”請他坐下,又讓夥計端茶。

龍敬文坐下後笑着對劉老闆說:“劉老闆,我是新開業不久的昌茂麪粉廠的廠長,小姓龍,名敬文。今日特來拜訪。”

劉老闆一聽又拱手:“原來是龍老闆,久仰、久仰。今日來本小店有何指教?”

龍敬文笑說:“小弟就開門見山了。我是來推銷本廠的麪粉的。”

劉老闆聽了點點頭“噢。”

龍敬文又說:“本廠麪粉有以下優惠,一,不論你們店用的是哪處生產的麪粉,我廠麪粉都要便宜一成。二,本廠贈送一袋麪粉,貴店可做成麪食勉強請食客品嚐,但要說明是我廠生產的麪粉。三,我廠可以數袋麪粉在貴店,如果有食客吃了說好想買,可將我店面粉直接賣給他。貴店可每袋提成兩成。如果賣得多,提成還可提高。”說罷龍敬文又從口袋中拿出一個饅頭,請劉老闆品嚐,“我廠麪粉質量如何,劉老闆是內行,品嚐一下就知道了。”

劉老闆接過饅頭吃了兩口,嚼了一會兒說道:“嗯,貴廠的麪粉質量不錯,我想食客是會喜歡的。就按龍老闆的主意辦吧。”

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