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機器不停地轉動，像工廠前日夜流動的河水。工廠建在河旁，是龍敬文的選擇，這樣便於取水，便於運輸，也便於除塵。“渭城朝雨挹輕塵”，水汽是能吸收壓抑塵埃的。不停轉動的機器每日生產出300包帆牌面粉，產量不低，可銷路卻不暢。建廠時龍敬文曾在上海找了一位有經驗的銷售人員，他答應工廠投產後就來廠上班，可就在工廠投產前五天他乘船翻船淹死了。龍敬文只好擔起銷售的擔子，先在本地銷售。沒想到本地民衆卻不認這種新式機器磨出的麪粉，有不少說法：“洋機器磨出的麪粉看着白，但肯定不好吃。”“不是不好吃，是有毒！”“還是自家磨出的土粉好。”“沒錯。”很快工廠就積壓了幾萬包麪粉。
怎麼辦？降價。可降到成本價，還是賣出不多。銷路不暢，資金週轉困難，沒有錢進小麥。龍敬文鼓動脣舌，四處賒購，勉強維持工廠的生產。可這是不能持久的啊。辦企業可真難啊！龍敬文又失眠了。
直到清晨，龍敬文才迷糊了一陣，醒來時已是日上三竿。他不想去工廠，看見積壓的麪粉心情更難受。去茶樓喝茶吧，或許能消解些心中的塊壘。
茶樓里人不多。龍敬文要了一壺碧羅春和兩碟雲糕、一碟五香花生米，坐在靠窗的位置上慢慢吃喝着。一個推車賣菜的老漢從樓下走了過去。又一個挑擔賣涼粉的中年人從樓下走了過去。鄉親們，你們是怎麼做生意的？貨物好銷嗎？你們爲什麼不買昌茂廠的帆牌面粉呢？很好吃的啊，真的很好吃。
一個人走上樓來，黑緞瓜皮小帽，煙色馬褂，青綢長衫，一條油黑的長辮懸在腦後。啊，劉少卿，恆生雜貨店的外賬，專門跑貨物銷售，行業裡的高手。自他進店後，恆生店的銷售額增加了好幾倍，蘇州商人對他都很佩服呢。
“劉先生也來品茶？”龍敬文站起拱手。
“啊，今日得空，出來消閒。龍先生今日也好興致。”劉少卿也拱手。
“我哪裡是好興致，我是來此消愁解憂。”龍敬文嘆口氣說。
“怎麼？龍先生有何愁事？”其實劉少卿知道龍敬文因何而愁，可他不說出，觸人痛處會引人不快的。
“我們坐下談。”龍敬文爲劉少卿要了一壺茶。
“我們麪粉廠投產後銷路一直不暢。您從事銷售，當然知道流通不暢的困難。”龍敬文皺着眉頭說。
劉少卿很同情地點頭，“龍先生，銷路就是財路。經商辦廠非暢銷不能發財。”
“是啊，是啊。”龍敬文連連點頭，又拱手：“劉先生多年從事經銷，經驗豐富，還請指教。”
“龍先生客氣了。不過若說經銷，在下還是有些體會的。兵法講究天時、地利、人和，經銷也是如此。冬天銷棉衣、夏日銷薄衫，這是天時。人頭熟，貨就好賣，不看貨物還看面子呢，這是人和。說到地利，就與先生的麪粉廠有關了。”
龍敬文連忙拱手：“請先生賜教。”
劉少卿喝下口茶，看看龍敬文說：“南方人喜歡吃米，北方人喜歡吃麪，可龍先生的麪粉卻只在江南銷售，這就沒有佔地利。如到北方銷售，必能打開銷路，再找人頭熟的人銷售，定會銷路大開，財源廣進。”
龍敬文眉頭展開，“先生一席話使小弟茅塞頓開，據小弟所知，先生就主要在北方經銷。”
“是的。我在北方是有銷售網的。所以我的貨物銷售得快。”劉少卿點頭。
“先生現在月薪多少？”
“三塊銀洋。”劉少卿面顯羞愧，顯然對這薪酬不滿意，有懷才不遇之慨。
“小弟請先生到我昌茂麪粉廠做經銷，月薪十二塊，先生可願意？”
高出原薪金四倍！不能不謂之高。劉少卿看看龍敬文，這年輕人年少氣魄大啊。
還沒等劉少卿答話，龍敬文又加碼：“銷麪粉按慣例佣金百分之二，我給你百分之五，如何？”
劉少卿站起拱身：“龍先生邀請之忱令在下感動，在下願意到龍先生麾下效力。”
“好，好。昌茂廠以後就多多借助先生了。走，我們不喝茶了，去喝酒。”龍敬文拉住劉少卿的手走出茶樓。
6
“龍先生，劉少卿捎來信，讓再往煙臺發送五千包麪粉。”一名職員向龍敬文報告。
“好，好。快發，快發！”龍敬文興奮得臉都漲紅了，像喝了半斤燒酒。
劉少卿來昌茂廠前，麪粉袋如砌牆，一層層摞起來，塞滿了倉庫。他來之後，麪粉牆一層層拆了下去，僅一個多月時間，積壓的兩萬多包麪粉就銷售過半。
龍敬文想，我也要在南方想辦法打開銷路。他左思右想，想到一個辦法。
這天，他來到城裡爲數不多的一家麪館，說要找店老闆談生意。
店老闆是一位四十多歲的瘦男人，姓劉。身穿黑緞團花長袍，外套茶色馬褂，頭戴黑緞瓜皮小帽。他見到龍敬文一拱手說:“歡迎客官。”請他坐下，又讓夥計端茶。
龍敬文坐下後笑着對劉老闆說：“劉老闆，我是新開業不久的昌茂麪粉廠的廠長，小姓龍，名敬文。今日特來拜訪。”
劉老闆一聽又拱手：“原來是龍老闆，久仰、久仰。今日來本小店有何指教？”
龍敬文笑說：“小弟就開門見山了。我是來推銷本廠的麪粉的。”
劉老闆聽了點點頭“噢。”
龍敬文又說：“本廠麪粉有以下優惠，一，不論你們店用的是哪處生產的麪粉，我廠麪粉都要便宜一成。二，本廠贈送一袋麪粉，貴店可做成麪食勉強請食客品嚐，但要說明是我廠生產的麪粉。三，我廠可以數袋麪粉在貴店，如果有食客吃了說好想買，可將我店面粉直接賣給他。貴店可每袋提成兩成。如果賣得多，提成還可提高。”說罷龍敬文又從口袋中拿出一個饅頭，請劉老闆品嚐，“我廠麪粉質量如何，劉老闆是內行，品嚐一下就知道了。”
劉老闆接過饅頭吃了兩口，嚼了一會兒說道：“嗯，貴廠的麪粉質量不錯，我想食客是會喜歡的。就按龍老闆的主意辦吧。”