辯論環節結束後，主持人公佈了網絡投票開始，爲了防止刷票、做弊行爲，以前的投票全部清零，在30位大衆評審提問結束前關閉投票通道，所以網絡投票也只有十分鐘的時間。這一環節就是考驗團隊的整體協作了，因爲選手在臺上比賽不可能再有時間去拉票。我早有準備，提前一週就在上千名微商羣裡預告了網絡投票的信息和通道、方法、時間，並公告凡是投票微商截圖給客服，均贈送十元美飾一件，所以大量的微商、粉絲們早就等在那裡，我讓小張現場操作我的手機微信，向朋友圈隨時同步比賽信息，而公司的幾個客服也在微博、網店上同步信息和比賽情況，還有投票送禮的消息，白得的商品誰會不要，所以投票剛一開始，我的投票率就直線上升，在提問的同時，背景大屏幕上顯示着實時票數，短短几分鐘裡我的票數就升到了七千多票，而車軍也只有四千多票。
當提問環節結束，主持人開始了現場按屏幕票數公告。
張嵩：如果我沒記錯的話，7861票，這應該是我主持三屆以來，我記憶中現場網絡得票最高的一次，如果後面幾對選手沒有人超越這個票數，那麼7861票將是三屆即時網絡投票之冠，勝利是否能保持到最後，我們還得拭目以待。
眼看着離勝利只有一步之遙了，如果得到第一名一千萬的投資款將當衆簽約。我走下臺，爲自己打氣。所有的想法都將實現，所有的困境都將得以緩解，一年多的掙扎馬上就要結束，新的希望，新的起點，新的里程，所有的美好彷彿近在咫尺，觸手可及。
第二輪投票過後，再次淘汰了五後名，而我仍然保持着全場最高票。當我作爲最後一輪5名選手的第一名再度出現在聚光燈下時，臺上響起了熱烈的掌聲，那是對我們精彩表現的真實回報，我平靜地站在舞臺中央，等待四位評委老師的提問。
四位評委在第一輪的提問比我預想的要溫和得多。居然都沒有以提問的方式，而是不約而同用點評的方式，對張銀匠項目中的亮點及出場小品體現的品牌文化內涵、商品的細節和幾輪比賽中的表現一一做了表揚和鼓勵。這是在比賽中很少見的情況。二位主持人馬上開始了臨場挖掘。
李芸：有人說千里馬好找伯樂難尋，我看今天在坐的四位伯樂不約而同的起了惜材之意啊！
張嵩：連最愛挑刺的毒舌李明啓李總居然都開始表場選手了，李總你這可是大姑娘上轎頭一遭啊！我現在特別的好奇，到底是什麼原因讓四位嚴厲苛刻的評委能這麼寬容，我想現場問問幾位評委，李總？
評委席上的李明啓讓主持人一點名，露着一副苦笑的表情：“哎，古話說得好啊，拿人家的手短，面對一號選手這麼用心良苦的禮品和完美的表現我真的開不了口，儘管項目上還存在瑕疵，儘管我還有很多問題，但是此時此刻我如果再大煞風景的挑刺估計我會掉粉，而且還會影響電視臺的收視率，所以我想把問題留在後面。”
李芸：鼎盛投資的張總呢？
“我是一個喜歡研究中國古典文化的人，對一號選手贈送的禮品特別喜歡，它不是什麼貴重的物品，但是卻特別有意義，通過一號選手的包裝、設計，讓它演譯出那麼多文化的內涵，這體現了一個創始人深厚的基本功和對品牌的理解詮釋，所謂愛屋及烏，我看好張銀匠這個項目。”
每一位評委老師的點贊之後，我都會報以深深的鞠躬，這是對老師的尊敬和選手修養氣度的體現。
張嵩：哎呀，我今天終於明白了一個道理，禮多人不怪啊！這送禮還要送到點上，裡面學問可不小，我想好了李芸，下屆啊，你自己主持吧，我不幹了。
李芸：啊？你去哪啊？
張嵩：參加創業夢工廠選撥啊，所有評委一人一枚金幣，我看他們誰不投我票。
李芸：你這是市儈、媚俗，誰敢投你的票啊？
張嵩：哎，我說，美女掌櫃送的禮評委就敢接受，我送的就不行？這不公平啊？
李芸：人家那叫禮輕情義重，你這叫禮重心思歪啊。
兩位主持人在臺上插科打混，調節着緊張的氣氛。
李芸：好了我們言歸正傳，我相信幾位評委一定還有不少的疑問等待着我們的女掌櫃，請開始第二輪提問。
第二輪除了李總，其他幾位評委都非常善意地引導性地提問我的品牌特色、優勢，讓我自己描述項目的一些特點，我非常感謝他們幾位的善意提攜。只有李總刨根問底，窮追不放。
“你的項目裡有微商、網商、店商，那麼三者關係如何協調平衡？是否會產生矛盾衝突？爲以後的經營埋下隱患？
“任何事情都有兩面性，如果說沒有一點衝突是不可能的，但是如果對三者進行錯位定位經營，從產品、價格、包裝、渠道上進行區分，嚴格控制就不會產生影響，而且還能相互帶動相互配合，達到海、陸、空三軍齊發的效果。”
“能具體說說你們是怎麼做的嗎？”李總咬着一個問題不放，這是他一慣的個性，畢竟做爲投資人，他要全面瞭解項目。
“比如網店經營的商品定位在百元以下，以時尚款爲主，偏重年輕消費羣，這一消費人羣的特點就是中低端價位，設計款式上多結合的是流行元素或緊跟影視劇中的款式，而這些款式在實體店的配貨中心是見不到的，只限於公司直營網店，網購銷售渠道只限直營不加盟，因爲網絡仿版、假冒、價格戰問題太多不好控制，所以由公司直接掌控。線下實體店則以100-200元左右客單價的商品爲主，偏重於傳統手鐲和大衆款，因爲銀飾店在郊縣地區的銷售最好，這一區域往往重視的是售後。而微店採用的是分銷體系，從品牌的標識識別上我們就進行了區分，在品牌LOGO下面增加了圓形的一個勳章一樣的底圖，微商是團體戰，做的是朋友圈，商品需要不可比性和高利潤，所以要篩選出適合微商渠道的產品，有特定的分銷模式、價格體系。三者是不同的銷售渠道、不同的商品模式、不同的消費人羣和銷售團隊。
“在這三種銷售模式中哪個利潤最高？毛利能達多少？”
“創業的前期實體店的銷售低但利潤高，中期網店的銷售高利潤低，不同時期會產生不同的利潤情況，這個不能簡單的一概而論。網購的利潤在10%-15%，線下實體店利潤在20%-30%”。
“這麼低的利潤率，我爲什麼要投資你？而放棄那些高利率行業？”李總的提問日趨白熱化。越來越直接，越來越一針見血。
“銀飾行業的利潤的確不高，比不上環保、生物醫藥這些熱點行業。但是難能可貴的是銀飾行業在國內目前仍然沒有一個知名品牌，這是極大的市場空間，如果張銀匠能成爲第一個知名品牌，必將獲得巨大的市場價值和投資價值，他的市場估值不是用毛利率能衡量的。創造一個品牌，遠遠比短暫的投資獲利更有價值。”
“你所謂的微商、網商、店商三商合一的核心優勢在哪裡？”
“就是我們研發的020系統。它不需下載程序，而是直接加掛在微信公衆號上，只要關注張銀匠公衆號，就可以實現在線購物、舊銀兌換、虛擬試戴、微商分銷、加盟配貨、商學院、白銀交易、網絡辦公等一系列智慧功能，特別是舊銀在線兌換、虛擬試戴目前是國內首家。”
“你融到的資金具體將如何使用？”
“我將用於招兵買馬、軟件開發、網絡推廣、配貨擴充四個方面。”
“你是否介意問你個私人問題？向晴海董事長那麼器重你，你爲什麼要離開一個工作了十年的團隊？”李明啓老師用審視的目光打量着我，生怕看漏了我身上任何一個細微的表情。
突然場上的氣氛凝重起來，猜測、好奇、探尋、不解的情緒向我聚攏而來將我層層包圍。李總的問題像一道閃電瞬間擊中我的全身，千頭萬緒，歷歷往事如排山倒海一般向我傾瀉而來，驚天拍岸的巨浪讓我猝不及防。我的大腦有幾秒鐘的空白。人有的時候在看似堅強的外表下，往事不經意間被觸動就會如開閘的洪水，奔騰而下，不可控制......那一刻我像一隻掉隊的孤燕，孤獨地站在舞臺上毫無防備地任由眼淚噴涌而出。此時此刻闢重就輕或者模棱兩可的回答都無法圓場，只有最真實的答案才能獲得認可。我遲疑了幾秒鐘。
“心有不甘、自我證明！我在海天的十年是我最寶貴的十年，創業的8年裡很多的思路、想法都得益於我在海天積累的經驗，海天把我從一個不諳世事的黃毛丫頭培養成一個獨立果敢的三軍統帥，沒有海天的培養就沒我的今
天，所以在此我也想借助這個舞臺向曾經培養過我，給予我莫大信任和榮譽的向晴海董事長表示我最誠肯的感謝，離您而去情非得已！無論我走到哪裡，永遠都是身後最關注您的一束目光！”說完再次深深地鞠了一躬。
我已經記不清這是我今天在臺上第幾次90度鞠躬了，但是每一次都是我發自肺腑最真誠的體現，不帶任何做作和虛僞，所以每一次我真誠的態度和沒有掩示的動情，都能深深感染着在場的每一位觀衆。
“哎呀看來，這是老向的損失啊，我是真想把你挖到我的團隊來，如果老向不反對的話。”李總不無感概地說道。
“李總您這是對向總隔空喊話嗎？”李芸機智地調和着氣氛。
“李總您這句話我是不是還可以這樣理解，您已經投了一號選手的贊同票？”張嵩在一邊不失時機地補充着。
“我還有最後一個問題。”李明啓毫不客氣地連連追問。
“我看過你的簡歷，爲什麼你還是單身？我想知道是什麼原因讓一個這麼優秀的女性至今未婚？”有一種提問叫咄咄逼人，這麼敏感的問題在如此場合確實讓我非常難以啓齒。
到底是臺裡的兩位名嘴，遇到敏感的場面馬上插進來打圓場。
李芸：“我說李總您第一輪的表現讓我和張嵩在臺下竊喜了好一會，都以爲您今天不再辣手催花了，這剛剛爲一號選手鬆了口氣，您馬上就窮追猛打得毫不留情啊！”
張嵩：各位電視機前的觀衆朋友們，您現在收看的是大型勵志創業夢工廠總決賽第三輪的比賽現場，不是相親電視欄目《非誠勿擾》的現場，凡是思想拋錨的觀衆請自行糾正，謝謝！
不愧是臺裡第一名嘴，隨着張嵩一本正經的幽默解說，全場鬨然大笑，尷尬的氣氛驟然緩解。
李芸：李總作爲一名女性我特別想代替一號選手問問您這單身與創業有關係嗎？
“作爲一個投資人選撥的是一個具有高度責任感的創始人，如果一個對家庭、對自己都不負責任的人如何能對投資人負責對團隊對企業負責？”臺下頓時響起了熱烈的掌聲，臺下幾百雙眼睛不約而同地盯向我。列
面對着無數雙探尋的眼神，我反倒很坦然。只是那坦然的背後莫名的憂傷層層捲起，讓我剎那暗淡了顏色，那個我願與他一起時光老盡的人是否也能聽得到我的心聲?
“15年前，在雲陽晚報上我曾經發表過一篇叫《等待》的文章，最後兩句我一直刻骨銘心，如果你是一方富甲，我願安然地分享你的富有；如果你是一介布衣我願追隨你到天涯海角。這一生若能等到與你一起時光老盡，我願用三生煙火，換你一世紅塵！”那一刻我一字一句眼含熱淚向着全世界表白了我沉默8年的心聲，只是這飽含真情的誓言是否真的能換來彼此心靈的響應？我不知道......許久舞臺上下一片沉寂。
李芸：張嵩，這是我聽到的最動人的真情流露，虐哭單身汪有沒有？
張嵩：願我用三生煙火，換你一世紅塵。太感人了，說得太好了，一號選手太有文采了！如果有一個姑娘能對我用情致深，我立刻.....我立刻......
李芸：張嵩，你這抓耳撓腮的立刻什麼呀？半天也沒個態度？
張嵩：我急啊我，我這出門沒帶證件。
李芸：你這姑娘表白和你帶沒帶證件有啥關係啊？
張嵩：唉，我是想說我立刻把身份證、戶口本、房產證、銀行卡、信用卡、醫保卡、社保卡、公積金卡、支付寶賬號毫無保留全交到姑娘手上啊，然後深情款款的說，媳婦，以後我跟你混了！張嵩一口氣不帶喘氣的，把一大堆的卡連珠炮一樣地全倒了出來，引發了鬨堂大笑。能隨着選手的臨場發揮而時時借題發揮，這也是對主持人的高度考驗，名嘴就是名嘴應變能力超強。
李芸：唉！瞧你這出息！得了咱們閒話少說，咱們還是趕快有請下一位選手上場，看看李總又有什麼刁鑽問題。
所有的環節在我精心設計下和預料中都順利地進行完了，只等最後一刻的宣佈成績了。所有人都看到了我無懈可擊的精彩表現，毫無懸念的第一名，名至實歸。
老人們常常說不到最後一刻，誰也不知道結果；笑到最後的纔是贏家。
（本章完）