當管凌宇獲悉管凌天考上省城中專的消息時，非常開心，自己沒讀多少書，現在弟弟替自己完成了心願，雖然弟弟沒有考上理想的重點大學，但畢竟也算考上了，這意味着弟弟今後終於可以脫掉“草鞋”，穿上“皮鞋”，能吃上“皇糧”，成爲真正的“國家幹部”了。
而管凌宇呢，還在爲自己的一日三餐到處奔波，他目前剛調整了工作崗位，從一名藥廠車間操作工人變成了一名銷售業務員。原來，這家制藥廠生產的是一種感冒藥，管凌宇一進工廠就成了一名最底層的車間操作工人，兩班倒，每天工作12個小時，戴着厚厚的防塵防毒面具，連對面或旁邊的同事的臉也看不見，面對的只是冷冰冰的機器，操作的流程固定，分好幾道程序，工作倒不是很累，就是睡眠不足，有時輪到晚上值班，白天回到宿舍，睡又睡不着，因此，身體容易垮下去，到了月底領工資，也不過700塊左右，除去房租和日常生活開支，也積不了多少錢。
還有一個問題管凌宇必須面對，那就是長期在車間呆，製造藥品對身體會產生傷害，要是將來身體有殘缺的話，連老婆也找不到，管凌宇越想越害怕，怎麼辦？管凌宇想到了換崗位，他想去挑戰一下做銷售業務員，可是，公司要求做銷售的業務員需要有銷售經驗，有正規大專文憑以上，且營銷專業畢業的，管凌宇幾乎不符合，但他不死心，還是想去試一試。
他直接來到經理辦公室，談了自己要去做藥品銷售的想法。經理問道：“你是營銷專業畢業的嗎？你接受過營銷業務相關知識培訓嗎？你有過營銷經歷嗎？”
管凌宇思考了幾秒鐘，然後鎮定地說道：“是的，我確實沒有大學文憑，也不是營銷專業出來的，但我以前在家裡養過幾年豬，在銷售豬方面積累了一些經驗，我想這完全可以用在銷售我們廠的藥品上。”
經理還是不相信一個車間操作工能夠幹好藥品銷售工作，於是說：“賣藥品與你在家裡賣豬完全不一樣，你賣豬面對的是簡單的買家，而我們廠的藥品面對的是衆多客戶，如醫院、藥店、經銷商等等，你肯定不行的，還是回車間做好你操作工作吧。”
管凌宇一下子也急了，就說：“經理，你看這樣好不好，給我三個月時間，如果我的銷售額達不到5萬，我自己會主動回車間的。”經理聽了很是驚訝，覺得管凌宇這種精神和毅力很是值得欣賞，也是銷售人員所缺乏的，於是同意讓管凌宇去試試。
管凌宇知道自己必須馬上做出業績來，否則就會自取其辱。他買了一輛二手自行車，開始往海口各大小醫院、藥店跑。醫院最複雜，要找科室醫生、主任，再找分管副院長，最後找院長，一個小小的藥品銷售業務員在他們面前，簡直就是一個乞丐般。
管凌宇先是遞上名片，然後做自我介紹，再把自己藥廠的產品詳細介紹，遇上心情好的醫生和科室主任，會耐心聽他講完，然後說：“你廠的藥品質量感覺不錯，但是我沒有決定權，你最好去找分管副院長和院長，”
管凌宇很是感激地說了聲“謝謝，打攪了。”就去找分管副院長或院長，管凌宇知道，辦事的程序必須自下而上，如果不先找醫生和科室主任，那直接去找分管副院長或院長，也是無效的，因爲分管副院長或院長會問科室主任和醫生藥品的效果怎樣。但是分管副院長或院長不是那麼容易找的，他們要麼出差或者開
會，或者下去指導工作去了，即使在辦公室，也是一大堆人找他做業務、簽字報銷、彙報工作的等等，領導嘛，就是忙，單位大事小事需要領導拍板，否則要領導幹嘛。
有一回，管凌宇終於有機會跟一個大醫院的王院長交流了，還沒說上三句話，一個電話響了，原來是辦公室主任來電，說醫院出了一次重大醫療事故，家屬鬧到了醫院，需要王院長到現場解決問題，王院長只好說：“小管啊，你的資料先留在這裡，有需要的話我會讓人與你聯絡的，就這樣，我得去處理急事，再見。”
管凌宇說道：“領導你忙，不打攪了，那你忙，有空我會再找你彙報的。”
過了一個星期，沒有音訊，管凌宇再打電話到院長辦公室詢問，王院長不是說“再研究研究”，就是說“你們藥品還是達不到我們醫院的要求”，管凌宇吃了個閉門羹，但他還是不想放棄，期待以後有機會再合作。確實，做業務員很辛苦，要有極高的綜合素質：懂專業，能吃苦，有耐心，會察言觀色等。
有時，爲了等一個醫院的院長，管凌宇在路邊隨便吃個快餐，喝瓶礦泉水，中午在醫院門口打盹，因爲院長一般在辦公室午休，不敢前去打擾，差不多2點半，管凌宇到院長辦公室敲門，得到允許，差不多聊了三分鐘，院長直接說：“我們醫院不需要你藥廠的藥品，因爲我們已經從其他廠家進了大量同類產品，估計要用上兩年，以後有機會我們再合作吧。”還能說什麼呢，管凌宇只好面帶歉意說聲“打攪了！”，起身告退。
近一個月，一筆業務都沒有開展，管凌宇有點糊塗了，到底怎麼回事，該做的功課都做了啊。這時，一個廠裡的老業務員告訴管凌宇跑業務的絕招：送禮！原來如此，不送禮的話誰同你做生意啊，管凌宇一下子如夢方醒。
這天，管凌宇把自己省吃儉用下來的2000塊錢裝進一個信封，然後又去找上次拒絕他的王院長。王院長正在批閱一堆文件，管凌宇等他忙完了，走上前去，介紹道：“你好，王院長，我是上次找過你的小管，今天來找你想談談我們合作的事情。”
王院長緩緩地擡頭看了一眼管凌宇，喝了一口水說：“哦，記得，你是來找過我，還打過電話給我。”
管凌宇說：“王院長，你看你們醫院能否再考慮進一些我們的藥品。”
王院長說：“我不是跟你說了嘛，不是我爲難你，你們藥品達不到我們醫院的要求。”
管凌宇一看王院長沒有把話說死，就順着說：“是的，我上次給你們看的藥品可能質量是有點問題，回去後我們經理高度重視，對這種類型藥品進行了改進，這是我們生產的新藥品，你看看。”
王院長看了一下，還是說：“但是我們醫院暫時不需要這種藥品，因爲我們庫存已經足夠了。”
管凌宇只好豁出去了，說：“王院長，說實話，我看你也是個爽快的人，有錢大家一起賺，這是我的一點心意，以後我還會表示的。”
說完，把那個裝有2000元的信封恭恭敬敬地遞給了王院長，不料王院長大發脾氣，說道：“小管，你這是什麼意思，你這是要我犯錯誤啊，趕緊收起來。”
王院長又把信封迅速還給了管凌宇，管凌宇並不罷休，說：“王院長，你別生氣，這是我的一點心意，你就收下吧，也沒什麼，就一點茶水錢，王院長你工作辛
苦，要注意身體啊。”
說完，管凌宇把信封塞進了王院長的口袋，王院長這下大怒，從口袋取出信封，扔在地上，並呵斥道：“你再不收回，我要報警了，你給我出去。”看到這情形，管凌宇只好撿起信封，灰溜溜地走出辦公室，在辦公室門口，差點撞上了來彙報工作的張副院長。
走在熙熙攘攘的大街，管凌宇想起了一句話：天下熙熙，皆爲利來；天下攘攘，皆爲利往。是啊，這來來往往的人，都在爲了自己吃穿住行辛苦打拼，自己也不例外。無利不起早，如果沒有利，那爲什麼自己要苦苦去求那些醫院的院長、副院長、主任甚至醫生，當然，要是淡泊名利，不圖名利，那就只好去深山的古寺廟去當和尚修行，但這對年輕的管凌宇來說，難以做到，他還有很多夢想要去一個個實現。
做人還是實際點吧，他買了一個椰子，坐在一個椅子上，慢慢吸允着椰子汁，味道真好，比老家的柑橘更解渴呢。管凌宇低頭沉思，像回放電影似的，細想着剛纔所發生的一切，到底我哪裡沒做好啊。對啊，我不該在辦公室送錢給王院長，要是被張副院長看到了，那還不壞事了，張副院長一旦私下向上級紀委反映情況，那王院長還不要受處分甚至丟烏紗帽啊，這樣一想，管凌宇認識到問題就出在這裡。
於是，他想只好去王院長家裡送錢應該最合適，等到了王院長下午下班，管凌宇就一直跟在王院長後面，看清楚了王院長在醫院後面的具體地址，管凌宇退了出來，他要等晚上8點過去，那時，王院長應該有空。隨便在外面吃了一份快餐，等到了晚上8點，管凌宇便敲王院長家的門。
王院長開門一看，見是管凌宇，吃驚地問道：“怎麼是你，小管，你怎麼認識我家，快進來。”
王院長朝門外看了一下，沒人，趕緊把門關上。王院長讓管凌宇坐下來，說道：“小管，今天在辦公室對你發火，你不要放在心上，今天醫院麻煩事多，可能我脾氣大些。”
管凌宇說：“沒什麼，其實是我做得不對，我向王院長道歉。”
王院長說：“你廠的新藥品估計還是達不到我們的要求，不是我要爲難你。”
管凌宇說：“王院長，你可以試試吧，實在不行，我就不麻煩你了，這是一點心意，請你務必收下。”
說完，管凌宇把信封恭恭敬敬再次放在茶几上，王院長說：“小管，你不要這樣，影響不好，下不爲例，我明天開院務會再專題討論一下你的藥品問題，你等我消息。”
管凌宇連忙起身說道：“那謝謝王院長費心了，時間不早了，我就不打攪王院長您休息了。”
王院長也不起身。說：“那好，小管，有空常來我家坐坐。”
管凌宇連說：“好的，好的”，就告退了。
第二天下午，醫院辦公室主任致電管凌宇，叫他來醫院簽訂貨物購銷合同，好傢伙，一下子醫院訂了3萬6千元錢的藥品。當藥廠經理獲悉這一消息時，真是欣喜若狂，他也獎勵了管凌宇600元，並鼓勵他繼續擴大銷售量，年終如果業績優秀，將重獎。想到這些天所受過的苦累，再看看自己取得的業績，管凌宇哭了，做一個銷售業務員真不易啊！管凌宇覺得做一個銷售業務員，要吃得下三樣東西：吃苦，吃氣，吃虧，要成爲一名優秀的銷售業務員，管凌宇還有很漫長的路要走，他要繼續走下去。
（本章完）