離開倫敦後，湯姆來到利物浦。
1951年9月，湯姆菲利普斯在便士巷找了兩間房子，開設自己的音樂發行公司。不過，一直到1952年夏天，他的公司都還沒成功發掘出任何熱門歌曲。
期間簽約了幾支樂隊，在湯姆看來他們相當有潛力。
事實確實如此，可是樂隊在成名發跡後，迅速跟湯姆解約離開了熱情唱片，投奔到其他大唱片公司。
熱情唱片公司在這個過程中賺了點錢，但是總得來說還是虧大了，因爲湯姆爲此投入了大量時間和精力，得到的回報不成比例。
往後唱片公司專門爲地下樂隊製作唱片，從而能夠將公司維持了下去。
這種情況持續了好幾年，湯姆在圈內認識的人很多，可是公司依舊半死不活，沒有太大的起色。
不過湯姆菲利普斯確實很幸運。
在遇到披頭士前，唱片公司已經快要經營不下去，即便它的資產價值十幾萬英鎊，可是公司欠下的外債也不少。
如果兩者抵銷的話，甚至有可能會讓他徹底破產。
爲了節省開支，湯姆只能讓女兒凱特到公司幫忙。
這家唱片公司員工最少時不超過五人。
換而言之，此前熱情唱片公司苦苦掙扎多年，湯姆始終堅持努力經營，就是想要等待翻盤的機會。
他作爲曾經的歌手，十分明銳的察覺到市場的變化。
人們對節奏緩慢的爵士樂逐漸失去興趣，需要更加激烈的音樂來刺激神經，這就讓市場用戶有了變化。
嬰兒潮成長起來的青少年，恰好符合這種變化的條件，很快搖滾樂就會成爲市場主流。
湯姆對此深信不疑。
並且在四處尋找自己心目中下金蛋的黑天鵝。
有一天，凱特拿着一張唱片告訴湯姆，“這就是你尋找的黑天鵝。”
那張唱片是披頭士最先錄製的《love me do》唱片小樣，湯姆菲利普斯趕緊放進唱片機，剛聽時覺得歌曲挺一般。
凱特堅持要父親多聽幾遍，“這歌寫得非常好，很能打動女生的心。”
湯姆連續聽了幾遍，依舊感受不到哪裡好：“你在開玩笑嗎？這種口水歌也能打動女生？”
凱特則反駁道：“口水歌又怎麼了？好聽就行了，況且口水歌就意味着朗朗上口，不信你到錄音室來現場聽一下。”
湯姆本來不想去，但是女兒非得堅持他一定要過來。
等到手上工作忙得差不多，湯姆這纔不情不願的去看這羣小夥子，結果還沒進門就聽到了絕世美妙的歌聲。
那是保羅在唱《yesterday》，聽到如此動聽的音樂，湯姆承認自己被打動了。
接下來就是確認披頭士實力和關鍵人物。
本來湯姆以爲保羅是那隻下金蛋的天鵝，然後又覺得約翰列儂也有點像天鵝，最後看來看去，反倒覺得這羣人全都他嗎是下金蛋的天鵝。
唯有喬尼是最黑的那個，因爲湯姆根本看不懂他要做什麼。
早在20世紀30年代，湯姆菲利普斯就打定主意，自己要成爲音樂發行商，而不再當歌手。
可是對於音樂創作這種事情，始終有一定的識別能力。
“這傢伙根本就是門外漢，卻能像變戲法般寫出如此好的歌曲，難道這就是天才跟凡人的區別？”
湯姆思來想去，覺得還是要謹慎選擇纔對。
決定靜觀其變，
先看看市場用戶對這張地下唱片的反應，然後在嘗試將喬尼和披頭士簽到自己的公司。
這件事就現在來看，是個錯誤的選擇。
當時他應當不再猶豫，直接下手把人簽下來，然後再想辦法將他們跟公司綁定，不讓下金蛋的天鵝再飛走。
就他當時考慮如何處理，哪種方式會比較保險一點兒。
另一邊披頭士就已經在利物浦開始火起來，不僅上萬張唱片賣完，還準備着手開自己的俱樂部。
即便披頭士被多家大唱片公司拒籤，可是湯姆十分清楚，很快這些公司就會感到後悔，等到他們反應過來時，那就跟自己沒半點關係了。
還好那時湯姆菲利普斯已無退路，要麼堅持多幾年，讓熱情唱片慢慢衰敗下去，最終只能申請破產流程。
要麼就孤注一擲，將喬尼和披頭士這羣黑天鵝抓在手裡。
從整件事情來看，湯姆深知經紀人喬尼的重要性，只要能夠搞定他一個人，其他人也就會自動成爲熱情唱片公司的歌手。
於是開出了20%股份的“空頭支票”，反正自己也沒什麼可以失去了。
結果情況確實比想象中還要好許多。
在他剛遇上喬尼時，還是快破產的音樂唱片發行商。
三個月過去，熱情唱片不僅擺脫破產危機，他還成了百萬富翁，這不只要歸功於披頭士，當然也要歸功於他自己的努力。
“當然更重要是看準了人。”
湯姆菲利普斯十分得意，自己的眼光很少出錯，起碼在涉及金錢方面時，通常都能看得非常準確。
接下來，熱情唱片公司準備大展拳腳。
有了喬尼和披頭士，湯姆有信心能夠將熱情唱片公司迅速壯大，頂多五年就能成爲不弱於德卡、EMI和DG的大唱片公司。
“所以倫敦必須要去！”
熱情唱片公司雖然不大，可是在資金充足下，湯姆已經將利物浦、曼切斯特、利茲等城市的銷售渠道打通。
基本上在當地都有直銷唱片商，不用再借用人脈找人來銷售披頭士唱片。
接着熱情唱片要進軍全國中心倫敦城市，進而以此輻射到英倫三島，擠佔其他唱片公司的市場份額，將自己的銷售渠道徹底鋪開來。
湯姆想得越發興奮激動，站起來走到牆邊看世界地圖。
“到時候背靠英倫，進入歐洲大陸的首站是法國巴黎，緊接着是德國柏林、漢堡……”
手指從歐羅巴劃過一個弧線越過太平洋，直指美洲大陸阿美莉卡的紐約，然後再上面重重砸下一拳。
“最終站在世界舞臺中心，成爲頂尖的大唱片公司。”
湯姆菲利普斯的野心也不小。