第398章 動視還是耿直的

老朋友道森·史密斯又來到了西雅圖,就像他去年春節期間他也前往府南,與魚溪二人歡度春節,並且在飯桌上談妥了《逍遙遊》的發行一樣,這次同樣是爲了《無人倖存》的實體發行,不過還好,不用橫跨過整個太平洋了。

其實在外界看來,青魚網絡基本上會註定與動視保持長期的合作關係,除非發生中間發生大的變故,讓雙方都不太愉快的爭執,否則其他發行公司可以不用去湊什麼熱鬧了。

首先是Pasca的作品,稍微有點兒實力的發行商都是夢寐以求趨之若鶩的,很明顯誰撿到誰賺錢。《無人倖存》一如既往地PC,PS3,XBOX360三個主要平臺同步上市,玩家和媒體們的主流態度中,沒有人相信它會有低於一千萬的銷量,至於到底是一千還是兩千萬,甚至更多,這個上市後再慢慢觀察。

這樣的作品,具備發行實力的發行商屈指可數,而在這些發行商裡,動視是最闊綽的。

從今年開始,動視正式超越EA成爲全球第一大第三方遊戲發行商,哪怕在此之前,在一些他們內部重視的產品上,它比EA捨得花錢太多了。

每年從11月開始,萬聖節到感恩節,再到聖誕節,年底的這一段節日檔中,無論是在電視媒體,網絡媒體,搜索引擎又或者是線下的實體廣告上,動視的投入基本上都能佔整個遊戲市場總營銷花費的20%以上。

別忘了目前全球成本最高遊戲的記錄,也依然屬於這家公司,09年的《年貨召喚6:現代戰爭2》的2.75億美元,而傳聞中棒雞工作室脫離巨硬之後,全新打造的另一個全新IP,主機獨佔的《命運》,動視更是表示要多少錢你隨便說,在它們內部預計總成本,研發加上宣發,應該就不會低於3億美元(實際上後來是5億,1.4億製作成本,宣傳發行花了3.6億)。

宣傳發行規模對於一款遊戲銷量的影響,這個不用解釋。

所以青魚和動視,這簡直就是最佳組合。

別的發行商想要和動視競爭青魚遊戲的屍體發行權,頂多只能從分成協議上下功夫,做出巨大讓步,而且要很大的讓步才行。

……但動視就不會麼。

……

《無人倖存》之所以和《逍遙遊》一樣遊戲上市半年之前才慢慢悠悠地談發行事宜,是因爲這家公司完全不需要發行商的投入。很多開發商沒有那麼多錢,尤其是3A製作開發成本越來越高的現在,製作遊戲的時候只能先談妥發行,依靠着發行商的資金支撐項目組運作,然後完成遊戲的研發。最終遊戲版權也是發行公司的,就像《光環》屬於微軟而不是棒雞,《獵天使魔女》屬於世迦,也不是白金工作室。

很多開發商是要抱着大發行商的大腿才能存活的。

但這一點對於青魚網絡,不存在。

去年春節EA,育璧這樣的第三方發行商私訪葉沉溪和夏青魚在府南的愛巢,其實今年同樣也是,雖然他們自己沒有抱太大的期望,反正談談又不要錢,跟Pasca多見見面培養一下感情也是可以的。

EA甚至開出了宣傳費用全包,不低於1億美金,銷售額除開發行成本之後,五五分賬的方案,然而葉沉溪還是表示會慎重考慮,跟去年他和夏青魚的說法一樣一樣的。

……

“Pasca,我真的很高興,你終於開始做動作冒險和射擊類遊戲了。”在北美青魚的小型會客廳裡,道森打量着這兒的工作環境,一邊說道,“嘿,我真的很慚愧,我們認識這麼久了,我還是第一次來參觀你們在北美的總部。”

“是我應該早點邀請你過來的。”葉沉溪舉起茶杯。

道森也舉起來,有點兒彆扭的,像敬酒一樣地飲茶,或許這也是文化差異吧:“中國茶葉,去年從你家裡帶走一些之後,我最開始用了大概兩個月的時間才喝完,居然慢慢地愛上那種味道,後來還想喝,可惜在美國不容易買到了。”

“你早點告訴我啊,我……。”

“我不能總讓你送啊。”

“我給你網購的地址啊。”

爲什麼說葉沉溪覺得道森是一個值得交往的朋友呢,這名現在顯得有些中年發福,並且有明顯謝頂徵兆的富態男子,從最開始的《萬物起源》開始就給予了青魚網絡和葉沉溪足夠的尊重,而即使到現在,在已經合作了三款產品之後,他們每一年都會根據青魚網絡的“身價”,調整方案,顯示出誠意。

青魚不是08年他們第一次見到的那條小青魚了,和小公司的協議與和大公司之間也是不一樣的。

很多別的廠商動視其實報以一種“幫你發行,幫你賺錢”的態度,而對於青魚他們也可以放平心態,平等友好地進行合作。

這就是原因了。

“哈哈哈,好的,記得給我網購地址。”

“感覺這裡怎麼樣?”

“你們這裡的人本來就是各個大型遊戲公司的精英,再加上你的調教,我認爲這兒就是北美遊戲研發能力最高的地方了。”

“道森,你的恭維越來越有中國風味了。我知道,冒險類,尤其是射擊類,動視從來都是出類拔萃的,在這種類型遊戲的發行上,沒有人比得上你們。”

去年的《逍遙遊》成爲了動視RPG類型上的代表作,而且直接甩EA的《質量效應》和《龍騰世紀》兩大RPG系列一條街。動視也向其他RPG遊戲研發商證明了自己在這個類型上同樣具備實力。

而銷量上,雖然首發銷量低於去年的《年貨召喚7》,但後續銷量上卻更加強勁,目前《逍遙遊》售出的2407萬套已經非常逼近《年貨召喚7》的2600萬,很可能在今年之內完成反超,這讓動視對今年的《無人倖存》更加充滿期待。

“我想告訴你,我們內部對於《無人倖存》的定位。”

“當然,我很樂意。”

“我們認爲,它會創造新的吉尼斯世界紀錄,這並不是來自於我們公司內大量你們粉絲的主觀判斷,而是通過調查目前《無人倖存》玩家討論度,你們公司的用戶粘性,口碑,上市時間,遊戲行業整體環境等等數據之後,通過計算得到的結論。”

“當然,我們的發行力度也會發揮重要的作用。”

目前的吉尼斯世界紀錄是去年《年貨召喚7》的首日750萬套銷量,作爲最成功的娛樂產品,打破了前年《年貨召喚6》700萬的前記錄,4.5億美元的首日銷售額同樣也是史上第一。

至於最快破10億的娛樂產品這個記錄,目前屬於電影《阿凡達》,它用了18天時間。

“比你們的《年貨召喚8:現代戰爭3》還要看好?”

“……我們認爲他們是完全同等級的作品,哈哈。”

“你們內部對於《現代戰爭3》的首日銷售的預期是多少?”

“大概在800萬套左右。”

“你這樣讓我壓力很大的。”

“我直說了我們的條件吧,不低於1.5億美元的宣發投入,用於廣告宣傳,市場營銷,各個渠道的分銷,還有分成比例我們也願意讓步到六四分成。”

去年的《逍遙遊》動視承諾的是保底6000萬美元的宣發投入,實際上後來追加到了1億美元,那是青魚網絡的第一款真正意義上的3A作品,在研發硬實力上還存在一些爭議,而且是動視當時還並不擅長的RPG類型的發行。

那時候他們就那麼敢了。

今年直接開到了1.5億美元保底,葉沉溪甚至懷疑……道森不知道從哪兒調查到了EA開出的條件……但他自己沒有透露,EA更不可能。所以動視真的很耿直,《無人倖存》和《年貨召喚》或者《命運》不一樣,版權是青魚網絡的。

以小博大隻能看運氣,大投入高回報纔是正常的商業邏輯,在品質有保障的情況下。

“我相信我們的條件是非常有競爭力的。”道森很肯定地說。

“甚至是讓人無法拒絕的。”葉沉溪補充道。

“如果可以的話,我們可以儘快就派遣團隊簽訂正式的協議。”

“我沒有什麼意見,只是……籤售會能不能少開幾場……”

“很累是吧……去年《逍遙遊》也沒有開多少籤售會吧,也就9場,好萊塢,倫敦,柏林,巴黎,東京……”

“不,因爲《無人倖存》上市之後,緊接着我們的另一款《失樂園》也要緊跟着上線了,我還得顧着點兒那個。”

“誒?這麼快嗎?《失樂園》?”

“對,不久前才確定了名字。”

“不,我的意思是說,這款遊戲還有半年時間上線,你們居然還從來沒有放出過任何相應的消息,甚至從來沒有公佈過!我的上帝。”

“這不是E3就要正式公佈嗎。”

“需要發行商嗎?”

“注意我用的用詞,上線不是上市,這是一款網絡遊戲,道森。”

“網絡遊戲我們也可以發行啊,有資料嗎,我能看看嗎?試玩版?”

“道森,這款遊戲我們只打算髮行數字版,只能通過FG平臺下載,和進行遊戲。”

“……這樣的話……我大概瞭解了,是用來對抗維爾福的《反恐精英:全球攻勢》的吧。”

“如你所料。”

“你還真的沉得住氣。”

“誰說不是呢。”

“其實只有PC版和實體版並不衝突啊,我們也可以負責實體版的發行,《逍遙遊》不是如此嗎,光盤上附帶了FG平臺的激活序列號,也貢獻了非常可觀的銷量,考慮一下?”

“……”

……

《無人倖存》的實體版發行方,依然是動視,很快雙方就發表了聯合公告,這一點基本上符合所有人的預期,頂多有人會懷疑,動視是否會“厚此薄彼”,畢竟《年貨召喚8:現代戰爭3》的上市時間是11月8號,和11月11號的《無人倖存》僅僅相隔3天。

但如果他們知道協議細則的話,就不會這麼想了。

動視對於《現代戰爭3》的發行投入規劃同樣是以1.5億作爲最低標準,兩款遊戲的待遇幾乎相同,並無親身和領養之別,誰賣得更好,各憑本事。

也虧得他們能短時間掏出那麼多錢來,今年的11月對於動視來說,也是前所未有的花錢體驗。

……

6月7號,E3電子娛樂展如約而至洛杉磯國際會展中心,還是熟悉的味道。

展會正式開始之前,洛杉磯時間早上九點半,位於6號會議廳的青魚網絡展前發佈會也和各家媒體們正式見面了。這是青魚網絡在E3上第一次單獨召開發佈會,一是公司地位的提升,另一方面也因爲今年的東西比較多,沒法蹭別人的發佈會講完了。

隨着FG和steem這種數字發行平臺的崛起,PC遊戲在歐美遊戲市場中的份額和地位都有明顯提升,參加展會的PC端獨佔遊戲的數量比起前幾年也有所增長,比較重量級的幾款也放到了青魚發佈會上公佈。就像索妮巨硬任天堂他們,會在發佈會上介紹未來一年內的PS3、XBOX360和Wii遊戲陣容一樣,青魚網絡也會介紹FG平臺陣容。

這場發佈會也有不少國內的媒體參加,並且向中國玩家們提供直播信號,但玩家們幾乎都只選擇了一家直播平臺觀看,龍睛,傳統的那種各家網站提供直播信號的方式,在對比之下顯得垂垂老矣,很快就要被淘汰的樣子。無論是流暢度還是清晰度,乃至觀看交流體驗上,都和龍睛相差太遠。

在龍睛直播平臺上,青魚官方開設了E3專題發佈會的直播間,還邀請了遊戲風範單機遊戲頻道的主持人小北和FG平臺上的資深遊戲玩家和個人視頻作者大喜悅共同解說,這兩人都是英文過硬的角色。

因爲衆所周知的原因,雖然是同一個平臺,但內地和“外地”是分隔開的,兩個站點也屬於青魚內部兩個不同的團隊分別運營。中國玩家們並不能和國外玩家們一同交流,中間有一道看不見的牆壁。

不過好在國際站點並沒有被牆,要是玩家自己喜歡,也可以直接打開國際站點,用英文去交流。

青魚發佈會正式開始的時候,因爲美國夏令時的關係,中國時間是晚上十一點半,在國內站點上,已經聚集了4.3萬人等待着葉沉溪的上臺,而當葉沉溪在全場的掌聲中一邊揮手一邊邁上講臺的時候,這個數字瞬間飆升到了5.2萬。

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