“對不起，我沒有看清。”心想：“喝口涼水都塞牙，遇上不順的事情，出門也碰見鬼。”
擡頭一看，姑娘用手一指：“啊！是你！”
我也認出來了，就是在京東鎮的檀香樓上的折了腿的老頭的女兒。
“啊，這麼巧啊，在這裡碰到了。”我也趕緊的搭話。
“正好，我爸也在家，我們一會去我家吃飯。那天應該好好謝謝你的，但是你也沒有留下地址電話什麼的，也找不到你，我爸天天叨唸你呢，說你是個好孩子。”
我趕緊推辭：“不去了，不去了，沒什麼大不了的事情，碰到誰誰都會這麼做的。”就是幫了一點小忙，不想讓人家拿我當恩人看待。
“不行的，我爸讓我們找你好久都沒有找到，這也是緣分吧，讓我們在這裡碰面。姑娘更是不讓。
“我還有其他的事情，過後再說吧。”我不想去麻煩人家，找理由推脫。
“什麼事情也沒有這件事情重要，今天你一定得見見我爸。要不我爸知道我見了你，又把你放跑了我沒法交代的。”姑娘真是急了眼，用手去拽我的胳膊。
弄得我一個大男人挺不好意思的：“好好好，去就去。”心想誰怕誰啊，去你家也不會把我給吃了。
驅車沒用十分鐘，就到了一個很別緻的小院子，周圍是竹籬笆牆，牆上的薔薇已經落葉，無力的趴在上面。
院內有個鵝卵石鋪就的小徑蜿蜒通向一個小木亭，小木亭下的水還嘩嘩流淌，水中養着紅鯉魚因爲天冷的緣故，聚集在一起偶爾一兩條動一下，通過小亭子就是微黃還綠的一小片竹林。
鵝卵石小徑的另一條在小木亭處分開，另一條通往一個一般農村沒有兩樣的屋子，屋前的開始乾枯的花也不知道叫什麼名字，如果是夏天的話，能夠想象出叢花包圍的小屋加上小亭流水，住在這種地方也夠愜意的。
“爸，爸，你看我給你帶誰來了？”剛進院子，小姑娘就喊起來。
這時從屋裡拄着柺杖的一個老頭出現了，比我在京東見他的時候瘦了一些，但是精神還好。
“啊！是你，小夥子，快進來快進來。丫頭，你是怎麼找到他的？”老頭看到我也很是高興。
“我是在農資門頭上碰見他的，真是
巧啊！”
“哦，小夥子，你要買化肥？”老頭挺感興趣的。
“是這樣，我想拜訪一下蘇同軍他老人家，聽說是這個地區做的最大的經銷商，我是金豐化工的業務員，我想跟他合作一下，但是這個老頭很倔，死活不見我們金豐化工的業務員。”我解釋說，一邊把名片遞了上去。
“哈哈哈…”小姑娘先大笑了起來，老頭也跟着哈哈大笑。
“周圍，周圍，嗯好名字。”老頭拿着我的名片說道。
我感覺挺尷尬的，有什麼好笑的嘛，不就是吃了個閉門羹嘛。
老頭看我挺尷尬的，就說：“我和這個倔老頭倒是挺熟悉的，你們金豐化工要想和他合作，你先給我講講，爲什麼要跟你們合作？如果你說通了我，倔老頭的工作我給你做。”
“真的，這是柳暗花明，眼看就沒戲了，沒想到這個老頭認識蘇同軍，這下比較有眉目了。”我心裡高興，今天沒有白來。
“首先跟金豐化工合作，金豐化工的品牌不用說了，別的地方不知道，在我們山東可是家喻戶曉的，品牌的知名度就是一種資源，不用你去宣傳，消費者就會自己去跟你購買品牌的東西，就像喝果汁馬上想到的是匯源、喝礦泉水馬上想到的是娃哈哈和農夫山泉、喝咖啡想到的是鳥窩、買化肥想到的是金豐化工。”
“哈哈，買化肥想到的是金豐化工，你把自己吹的也夠大的了，你們公司能夠跟鳥窩相比？”老頭顯得有些不服。
“論綜合實力我們確實不如鳥窩，但是就中國市場而言，我們甚至已經超過了鳥窩，在國內的知名度也不低於鳥窩。”我更是絲毫不讓。
“嗯，這個算一條，還有別的嗎？”
“產品的質量，產品質量是產品的保障，沒有質量就沒有生存的空間，我們金豐化工的質量是沒的說的，檢驗批批合格、袋袋合格，這樣就給經銷商一個質量保障，經銷商沒有後顧之憂。”我拿我在公司銷售課上的學到的東西來賣。
“嗯，這也算一條，還有嗎？”看來這兩條打不動老頭的心。
“這個…”我還真沒想好，從哪個方面突破。
“倔老頭跟我講過，他是個商人，首先是要賺錢，你們金豐化工的肥料價格透明，利潤低，你怎麼讓他
賺錢？這個他很關心。”老頭似乎很瞭解蘇同軍這個倔老頭。
“這個我可以跟我們經理彙報情況，把經銷商做成直營店，公司讓出一部分利潤來，實現共贏。如果銷量大的話，公司會把利潤進一步讓出，讓經銷商得到更多的實惠。”我解釋說。
“能夠讓多少呢？如果每年給你們公司銷售一萬噸的話，能夠讓利多少呢？”老頭窮追不捨。
“一噸再能讓二十元”
“如果一年銷售十萬噸的話能夠讓多少呢？
“十萬噸？”我們公司在魯東地區的銷售總量也不過才十萬噸每年，他自己就能銷售十萬噸，我真的不敢相信。
“吹牛吧？一年能夠銷售十萬噸？”我不服氣。
“這個我不是很清楚，不過我給你透漏個消息，倔老頭剛剛接了一個出口的單子，是二十萬噸，據說是先看看這個訂單怎麼樣，如果可做還會繼續有訂單的。”
“啊！”這個真是驚人的單子：“這個，我要想我們的經理彙報，不要讓別的廠家佔領了先機。”我扭頭就要走。
“去哪啊，小夥子？”“我要向我們經理彙報。
“彙報有啥用，我可知道倔老頭很倔的，你們金豐化工攻了多次都被人拒之門外了，倔老頭就是有再大的訂單，不考慮你們金豐化工，這彙報還有什麼意思。”老頭兩句話就把我給拿下了。
我焉了，是啊，金豐化工的業務員和經理都來過，都沒有成效，我彙報也是沒有用的，看來還是指望這個老頭出力。
“啊!是啊，你很清楚啊，看看你能不能跟蘇同軍這個倔老頭談談，讓他跟我們金豐化工合作。”
“你說的都沒有打動我，我怎麼說呢？再說你也沒有拿出能夠讓利多少來，我看你也是剛乾不久，還是叫你們經理來一趟，跟我講講，我看看能不能說動蘇同軍這個倔老頭。丫頭，準備晚飯，讓我跟小夥子好好嘮嘮。”不覺中天已經很晚。
我起身要走，老頭說：“你不準備要我跟蘇同軍這個倔老頭談談了嗎？不願意我給你接頭，你就走就是。”
哎~還給將軍了，還真不能走了，“好！今晚就來個不醉不歸！”
“醉了你也不能走了，今晚就在我家住下了，哈哈哈！”老頭大笑。
（本章完）