爲了蒐集對公司有利的條件和公司賺錢的理由我們做了一個市場調研報告，在報告中我們研究了市場發展趨勢：原材料的今後發展方向，因爲我們發現每年的春天都是化肥原料上漲的季節，今年的原材料價格下滑主要的原因是年前原材料價格上漲，漲的價位過高。而市場不能夠消化這樣的高價位運行，所以市場的自我調節能力就使原材料出現了下滑。
我們研究發現，原材料的價格已經降到了比往年同時期的時候略微高一點的位置，但是產品已經到了往年價格的相同位置，所以成品的價格下滑的趨勢有所減緩或者停止。
因爲年前的產品和原材料價格過高，經銷商往往爲了迴避市場風險手中都沒有存貨，因爲年後的價格下滑，經銷商都是進一點貨賣一點，賣完了再進一點，不進行大量的存貨，雖然經銷商和每年的銷售量差不多，但是這樣對我們這樣的大公司就不再是利好，因爲小公司一般的銷售區域比較近，都是周邊銷售的多，小農用車送貨方便，像我們這樣的大公司發貨都是一大卡車或者整列火車的發貨，經銷商一點一點的要貨，我們就沒有小公司的優勢，所以這一點必須的要改變。
每年的春季都是追肥的旺季，但是這個季節都很短，公司給予經銷商產品以短期的保值，這樣相對來說也降低了公司的市場風險，這樣公司的產品經銷商可以很放心的大批的進貨，公司和經銷商實現雙贏。
將報告傳給公司等待公司批文的時間我趕去了魯東片區，因爲我的轄區的北方市場也開始有零星的動靜，經銷商也開始零星的拿貨，和江蘇安徽區是一樣的，拿貨都是很不積極，因爲市場是大方向，誰也不能違背大方向的發展，除了國家調控外，要不然就會被碰的鼻青臉腫，關門大吉的可能都有。
我來魯東片區的還有一個目的就是看望一下蘇婷婷，自她從京東走後我還沒有見她，還是怪想她的，同時還看看她的父親蘇
同軍，怎麼說也是我的客戶，作爲銷售片區的經理也是應該看看的，雖然周建海已經看了他，但是他看和我看的性質是不一樣的，因爲第一單的生意是給我做的，就是撇開他是我未來岳父不說，我們的私人關係也非同一般的，所以蘇同軍我是非親自看望是不可的，不去看望他也說不過去。
到銷售站我找到周建海後，跟他商量了一下該去看望的幾個大的客戶的名單，我決定最後一站去看望蘇同軍，這樣做的主要目的是可以有機會單獨和蘇婷婷在一起而不被打擾，如果沒有走訪完畢，心裡總惦記着別的事情，和美女在一起的時間會是很掃興的。
蘇同軍的生意還沒有開始，因爲他和前幾年的銷售思路有些不同，這幾年主要做的是批發，零售他做的已經比較少了，因爲零售主要是耗費精力太多，賺錢也不如批發賺錢容易，因爲批發往往是一大批的貨到位後，再批發出去，雖然利潤低一些，但是走的量大，廠家給予的優惠度也大，向外走的量也大，所以一點也不少賺錢。
加上蘇同軍這幾年年齡也大了，精力也有些跟不上了，所以他的業務主要有兒子蘇得寶和蘇婷婷操作，蘇同軍的主要精力就是在合同的談判上，還有和廠家的優惠政策爭取和溝通上。蘇得寶主要的是銷貨，蘇婷婷主要的是產品的運輸和質量的把關，爺仨合作將生意做得順風順水，這幾年蘇同軍在化肥銷售界也是名聲鵲起，化肥生產商都是以拿下蘇同軍爲己任，蘇同軍自己的腰包也比較鼓了，因爲是大經銷商，所以談判的爭取優惠政策的餘地較大，幾年下來，讓蘇同軍賺了個盆砵滿滿。
蘇同軍見我的到來很是高興：“哎呀，我的救命恩人來了！”見到我和我握手後爽朗的笑了起來。
“蘇伯伯就是愛拿我開玩笑，我是給你拜年的，雖然晚了幾天，但是我還是祝您萬事如意，生意興隆！”
“哈哈哈，共同發財！”蘇同軍爽朗的大笑了起來
，“你給我家婷婷吃的是什麼迷魂藥，今年她一個勁的要我加大和你們合作的力度，是不是你單獨給婷婷回扣了？哈哈哈！”蘇同軍說完又哈哈大笑了起來。
蘇同軍是何等精明的人，蘇婷婷的思想蘇同軍還能不明白，明明就是少女懷春的表現嘛，但是蘇同軍不知道我的意思是什麼，所以他話裡帶話，問我到底怎麼辦。想當年咱也是聰明人，能不明白什麼意思，但是總不能說我和你女兒談戀愛吧，再說蘇同軍也沒有提出來，還是不要馬前的比較好。
“我和婷婷年齡差不多，比較談的來，有共同的理想和目標，最主要的是我們公司的產品質量可以，成爲我們合作的最主要的基礎，所以今年無論如何蘇伯伯要加大對我們公司的支持。”我這樣給蘇同軍的答案應該也可以了，說明我們比較談的來，還有相同的理想跟目標這就是說明了我們能夠很好的相處，如果處對象也不是不可以的事情，或者早已經是在處對象了也有可能，我想蘇同軍不會不明白我的意思的。
“哈哈，好！好！好！”蘇同軍也是給我個模棱兩可的答案，好，是什麼好？是我和蘇婷婷有共同的理想好？還是要大力支持我們的公司的業務好？蘇同軍也沒有給我一個明確的答覆，我知道他肯定還要徵求蘇婷婷的意見，這個我是心中有把握的，再說就是不和蘇婷婷談對象，蘇同軍對我的照顧也是不錯的，我也不用使勁的催他。
“蘇伯伯，你不是和我說你在安徽和江蘇有戰友也是在搞生資嗎？今年巧的很，我負責這兩個區域。”我趁機打聽蘇同軍的戰友的信息。
“不是江蘇，是在魯西地區和安徽，在安徽的叫張援朝，家是阜陽的，現在在亳州的藥材市場經營生資，做的不是很大，但是在魯西的丁文忠做的比較的大，我可以給你他們的聯繫方式，你就說是我讓你去的，他們不會不幫你的。”蘇同軍真的很夠意思的，在幫我的業務上算是很是用力。
（本章完）