第四百九十五章 孫燕生的用人理論

談判前,按宋亞的習慣是要先晾一晾對手的,得意的巴恩化工收購案之所以成功就是因爲他足夠耐心,等到了老巴恩和愛德華山窮水盡的機會。

當然,沒柳約翰的暗中幫忙一切休提。

但那句老話怎麼說的來着?機會總是留給有準備的人的。

他興沖沖帶着全套人馬殺到了巴恩公司,打算先和管理層統一下口徑和思想。

“你們都聽到消息了?”

會議室裡,注意到總經理和幾位高管有點反常,看到自己進門立刻集體起立鼓掌,目光中盡是喜悅。

“化工業圈子不大的。”總經理笑道。

宋亞微微皺眉,回頭看着奧格萊迪,裝模做樣假笑,“看來我之前錯怪你了ah?”

奧格雷迪隨手幫他拉開長會議桌頂端的椅子,“我們一般不會主動對客戶談另一個客戶的經營狀況。”

“所以是你們,或者你們中的某個人把陶氏招來的?”宋亞板着臉坐下。

“這瞞不了的吧?”

高管們紛紛跟着坐下,總經理說道:“說老實話,我們廠不大,紅紅火火幹了一整年,連一線工人都大概能估算出產值來,和去其他廠的前巴恩化工的工人聚一聚,聊一聊,行業內很快就傳遍了,要知道現在米國化工業日子普遍不好過。就連陶氏自己也……”

“所以你們是什麼時候看對眼的?”宋亞打斷他。

“大概八月份的時候吧,我們去北海道的一次國際科學會議上和他們聊了聊。”總經理說。

“哈!”

這種被矇在鼓裡的感覺很不好,“夏天正好去那兒避暑對嗎?”宋亞譏諷。心說難怪陶氏直接甩了一個億出來呢,即使對那種巨型企業,一個億也不是說拿出來就能拿出來的,必然經過決策層乃至董事會的深思熟慮,雖然在自己面前表現得很‘莽’。

原來他們八月份就開始和這邊高管接觸了,估計工廠內部情報在對方眼裡已經被看了個精光,自己偏偏還矇在鼓裡,什麼也不知道!

“呃……只是交流交流行業風向。”

總經理在裝傻,雖然他是技術出身的工程師性格,但不可能連老闆現在的糟糕情緒都感覺不出來,“學術規格很高的一次會議。”

宋亞惡狠狠瞪着他,“我對你們難道不好嗎?只要保持今年的勢頭,再過兩年你們就會拿到我慷慨的股權激勵,這麼一大筆錢近在眼前,卻對去陶氏旗下當分個公司小經理這麼開心?到時候他們高層隨便開個會就能把你們全開了,甚至不需要經過董事會。”

高管們紛紛面露難色。

“好了迴歸正題吧,我們馬上就會和陶氏展開談判,由於有其他競爭者存在,管理層要和我們資方統一說辭,類似泄密事件不允許再發生了。”奧格雷迪打破尷尬。

“我們沒有泄密……”

“當然!”

“沒問題。”

“我們會配合的。”高管們全數表態。

“你們先出去吧,讓我們單獨聊聊……”薩穆爾剛把他們請出去,一位軍官站在了門口,是之前見過的海因裡希中校,軍方和這邊對接的代表。

“亞歷山大宋先生。”難得被這麼正式稱呼,他和高管們擦身而過,進來後開門見山說道:“我聽到了一些不好的傳言,關於你和外國化工企業的接觸。”

“外國企業只是備選。”宋亞心情有些糟糕,“你不是在幫陶氏來施壓的吧?”

“請注意你的言辭宋先生。”

對方腰板挺直,冷冰冰地警告:“我只是在奉上級的命令,這家工廠有軍方的前期投入,我們不會讓你亂來的。”

“我們沒有亂來。”古德曼制止宋亞再反駁,“這只是一樁正常的生意,我們有權力把工廠賣給陶氏,也有權力賣給其他人。”

“抱歉,我們只是聽到風聲,來過問一下。”

海因裡希坐下來,“但你們沒有權力賣給國外企業。”

“總有辦法的吧?比如把工廠的不同產品線分拆一下,軍用的保持對你們供給,民用的賣掉。”宋亞想嘗試剛一下。

“沒有,這間工廠拿了我們軍方的前期資金和技術補貼,所以我們的意見不能無視。”他說。

“嘿!我對你們很夠意思了,你們要的化合物現在已經淪爲了我生產過程中的副產品,我們供給量不斷加大,你們反而趁機屢次壓價,那東西都快淪爲白菜價了!”宋亞抱怨:“還要我怎麼樣?”

“白菜?”

“呃,玉米價!”米國大白菜還挺貴的。

“總之你們的轉讓對象只能是這個名單內的企業,我會全程跟進。”對方不羅嗦了,拿出一份文件推到了宋亞面前。

宋亞拿起來看了看,都是米國本土的企業,有認識的不認識的,不過沒差了,現在能輕輕鬆鬆拿出一億刀收購的除了陶氏就只有杜邦,而杜邦的態度很明確,他們只對專利感興趣,開價遠遠不如陶氏。

“這些企業很多都已經交叉持股了,爲了應對本子和德國化工企業的激烈競爭,他們的步調現在非常一致。”薩穆爾對海因裡希說,宋亞知道這話其實也是給自己聽的。

海因裡希聳聳肩,“我是軍人,我只是在服從命令。”

“Fxxk!”宋亞沒忍住爆了句粗,“服從軍工聯合體的命令吧?”

“不要做過多聯想,宋先生。”對方嚴正還擊,“污衊軍方的後果可能會很嚴重。”

“呃,APLUS,讓我來。”

古德曼朝宋亞遞了稍安勿躁的眼神,“我知道這屬於遺留問題,從根子上就不好解決,我的委託人也無意對抗你們的相關規定。但是,一樁價值上億的收購案,如果被我們拿到你們和陶氏勾結施壓的證據,相信我,到時候有可能法庭見的。”

“這與我無關。”海因裡希回答。

“你不怕你背後的人到時候掩蓋不住,隨便推個替罪羊出來?”古德曼問:“你也清楚,這種事他們經常幹。”

“我是軍人。”

聊不下去了,海因裡希離開辦公室,並沒有走,而是去找和軍方一直有聯繫的工廠安保負責人了。

“找驢黨?”宋亞問手下,“再讓安德伍德插手,以工作機會有可能流出伊利諾伊州的名義介入?”

“這很容易失控的,別到時候想賣都賣不掉了。”奧格雷迪出去看了眼,回來說道:“高管們聚在一起,海因裡希和安保公司的人也是,討論得很熱烈。”

“環保?我還給戈爾副統領捐過錢,他最熱衷環保議題,讓他給陶氏找點麻煩,鈈塵污染官司不是正在打嗎?”宋亞又問。

“你想買把絞索往自己脖子上套?”薩穆爾聽笑了,“我們正坐在化工廠的辦公樓裡,外面就是滿負荷運轉的生產線。”

“那我找象黨。”宋亞扭頭看着窗外經過‘裝飾’的煙囪,白色的冷卻水蒸氣滾滾升騰,想起了柳約翰。

“那更是把刀柄遞到別人手裡,象黨正一心和軍工聯合體修補關係呢。”薩繆爾也不同意:“你的政界人脈在對方面前只是小把戲。”

“讓我們來吧,把事情交給專業人士。”

奧格雷迪勸道:“APLUS,就這樣了,我們會盡量爲你爭取個好價格,也爲我自己,巴恩化工案是我在北方信託內部的得意之作,如果這次賣得漂亮,我也會像薩穆爾一樣升職的,你儘可以信任我,我們的利益一致。”

“我們不是什麼把柄都沒有的。”古德曼也湊到他耳邊提醒,“想想陶氏的過往吧,真對抗的話,那可完全不是摩圖拉一個等級的心狠手辣,你在他們面前還很弱小……”

宋亞突然想到了之前他放任部分技術文件由華國企業帶回去的事,心裡有點虛了,雖然古德曼話裡暗示的應該不是這個。

“好吧,但我有一些條件……”

宋亞打算的是起碼要在新工廠裡保留百分之五股份和一席董事,並且答應給表哥託尼的那點股份也要得到保障,高管們的就算了,一幫叛徒,當然收購價能談得越高越好。

“不太樂觀……”奧格雷迪全部記下來,“對方就是要全資收購成爲旗下的一間分公司……”

“你不見陶氏的人嗎?”薩穆爾問。

“等適當的時機我會見的,我怕他們覺得我走投無路,反而轉向壓低收購價。總之先談着吧……”

宋亞把事情丟給他們,又交代古德曼全程盯着,自己出去找外援,政界人士不敢碰,但是他現在特別想找個人聊聊給點指導,於是想來想去,去硅谷找了自己認識的所有成功人士裡,比較有親近感的華裔老闆,孫燕生。

“哈哈,你和我的遭遇差不多APLUS,被高管集體背叛很生氣對嗎?”

明年企業上市,孫燕生現在非常忙,對他的到來也很意外,不過還是在辦公室深談了一番,“股權激勵就是給錢罷了,純給錢,很難能滿足那些技術領域有所成就的人。”

“怎麼說?”宋亞問。

“米國人喜歡錢,但錢不是萬能的。”

孫燕生說:“無論是化工還是科技業,技術大牛們需要的東西很多,科研成果得有公司幫你轉化爲實際產品吧?世界各地的國際會議你要常露臉吧?最好飛來飛去做演講,名利雙收。高端研討圈子你得擠進去吧?一些行業內的酒會、招待會帶不帶你玩?寫推薦信給以前就讀的學校推薦個老友家孩子管不管用?一些業內案件或者專利官司找專家證人時會不會想起你?有沒有出版社願意幫你的專著出書或者被選用教材?”

他說完指了指宋亞,“這些你通通給不了,而陶氏可以。他們和其他巨頭長期資助一系列的行業基金會、研討會、國際會議、科研機構、學校、政府、軍方,所有這些,構成了一個很大的生態圈APLUS。是,這些都是花錢和時間能解決的問題,但這又不僅僅是拿錢和時間就能簡單堆出來的生意,你手下那幫技術型高管是願意過前面我說的生活,還是做一個僅僅爲嘻哈歌手工作,有點身家但被全行業無視的邊緣人?這不難選擇對嗎?”

“沒我擴寬熒光劑的使用場景,他們那會兒都快失業了。”聽完他這通針對技術大牛的用人理論,宋亞心裡有些開竅了,但還是撇着嘴抱怨。

“別孩子氣了,我們都知道此一時彼一時的道理。”孫燕生說。

“好吧,確實,我這才哪到哪啊……”

宋亞感嘆,十九歲,當添頭的工廠在手裡轉了圈賣了一億,雖然有天啓開示,但自己的個人能力也是關鍵因素……

吧?

總之也沒什麼好太看不開的,陶氏既然想殺入熒光棒市場,就讓他們去和本子廝殺吧,反正自己其實也不太看好,起碼根據調查結果顯示在米國好像行不通。換自己一個人來做的話,光超高的擴產投資就扛不下來,然後附近居民、環保和工會等壓力也不一定能頂得住。

這破廠子還有和軍方有關,想幹什麼都被制約死了。

“對了,還沒恭喜你。”孫燕生伸出手,“你賺錢的方式很低調,我之前還以爲你只是個熱衷投資科技業的歌星,沒想到化工行業裡做得也不賴。”

“謝謝,我只是誤入那個行業罷了。”宋亞小小謙虛了一下。

“不過以後就低調不起來了。”

“怎麼說?”

“陶氏是被納入道瓊斯工業指數的大型上市公司之一,一舉一動都倍受全球資本市場矚目,這樁收購案的細節很快就會體現在財報中的。”孫燕生回答。

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