第335章 有錢大家一起賺嘛

第335章 有錢大家一起賺嘛

重要會議領導用PPT,這種講話的方式,後世基本上互聯網大廠的通行做法。

但在世紀初,其實很罕見。

世紀初的領導們,講話,從來不會做什麼PPT。

一是不會,歲數大一點的,更喜歡念稿子。

二是他們認爲這簡直是落人口實。

此刻,屏幕的投影上,黑紙白字的紅頭文件,卿雲的展示,落在員工的眼裡,很是大氣。

待衆人眼巴巴的看了一會兒後,卿雲笑了笑,開始解讀起來,

“看起來費勁兒是吧?簡單的說,從今往後,取消對單次銷售的提成,改爲利潤中心考覈。

什麼意思呢?就是你這個銷售區域,我們採用內部覈算的方式,每年創造出來的銷售淨利潤,我們按15%的比例,獎勵區域公司。

這個比例,我是按照TOP以前銷售的平均數,你們單件提成換算出來的。”

說到這裡,屏幕上投影出來了歷年的數據,卿雲指了指屏幕,“這個就很好理解了是吧,你們努力銷售,你們獲益的同時,我也獲益,有錢大家一起賺嘛,我玩了小心機,但你們也不虧。”

臺下的員工們配合的大笑了起來。

雙約束機制,在賺錢的情況下,確實他們不虧。

不過要是區域公司虧損,那麼以前那種實現銷售就能拿到的提成就沒了。

但總體來說,也很合理,主要看獎金怎麼分、怎麼發。

“獎金的分配比例,由區域負責人自行把握,集團只管員工獎金下限,除非是獎金分配太不合理太不公平,集團不會插手分配,只要區域負責人你擺得平員工。

而區域的成本,也是由區域負責人自行把握,該招多少人,哪些錢該花不該花的,你們自己決定,我只管上繳到母公司的利潤。

當然,要是這個區域你們賺飽了,但我覺得還有潛力可挖,那就別怪我派第二個團隊來競爭,或者我更換區域負責人,好理解吧?”

衆人都點了點頭。

責權利都劃分的非常清楚。

不過以前的那些中層幹部,卻都看透了玄機。

這個區域負責人看似權利很大,但實際上非常的不好做了。

單單一個獎金分配,就可以把人逼瘋。

面上看起來是集團不插手,但前提是擺得平員工。

而且……

最重要的是,成本。

過往大多損公肥私的法子,用不上了。

按照這個方法,區域的經營利潤,和員工的收入息息相關,你亂花錢試試。

甚至,腦子轉得快的,大多也猜到公司的下一步的機構調整思路。

給了區域負責人如此大的權利,不可能沒有制衡,否則,區域公司就成爲了獨立王國了。

不出他們的所料,卿雲接下來的話,揭開了謎底。

“爲了減輕區域公司的負擔,也不讓你們養閒人,中後臺部門統一上收到集團公司,以總部大部制的方式集中管理,負責他們的薪酬,以後你們的財務、風控、人力等部門,都是BP模式,Business Parter,合作伙伴……”

原來的基層管理者和員工們不明覺厲,小卿總不愧是新一代的領導,而中層幹部心裡卻在罵着娘。

狗屁的減輕負擔。 說白了就是收權。

區域銷售公司,徹底變成了銷售團隊,實際上,毫無經營自主權可言。

你就算想作假,沒有財務、風控等中後臺的配合……

也不是辦不到。

但想偷奸耍滑、渾水摸魚、中飽私囊的成本,變得太大了。

可是……

這麼一來,輕裝上陣,盈利的空間也變大了。

“績效獎金的發放方式,也會做出變更,每週!”

臺下的員工,頓時便炸了。

每週?!

卿雲惡趣味的笑笑後,繼續說道,“想什麼呢!這就是財務BP的作用,以後的管理報表,按周來,當然,剛開始可能達不到,你們得讓公司也有準備時間。”

衆人紛紛點點頭,制度的實施落地,確實需要時間,也能理解。

“也不會太晚,我保證,年底前完成這個改革,但是每週發,也不是全部發完,50%肯定留到年度報表出來後才發。因爲週報是個動態數字,你們要是前半年把獎金拿了,後半年給我玩摸魚,難道我還能讓你們把獎金吐出來?”

員工們都哈哈大笑起來,倒也確實存在這種可能性,揣進荷包裡的錢,再還回去,這顯然做不到嘛。

不過,這小卿總的政策,倒也挺合理的,錢拿在手裡,纔是王道。

活該別人18歲就上市公司董事長,活該別人四個女朋友!

這爲人處世,就是大氣!

中層幹部們心裡一邊吐着槽,另一邊卻又心癢癢的。

只要按照這個娃娃董事長的規矩辦事,掙錢不困難,相反,其實變容易了。

畢竟,少了很大一塊的剛性支出。

帶着鐐銬跳舞,總比沒有舞跳好。

他們的心思活泛了起來,一箇中年人摸了摸自己的光頭,舉起了手。

得到卿雲的許可後,他接過工作人員遞過來的話筒講了起來,

“小卿總,營銷和銷售,怎麼劃分?在以前,TOP推行矩陣式管理結構,營銷與銷售分離,各產品事業部負責轉移產品的市場營銷、策劃、推廣以及西蜀省內的銷售,而區域銷售公司負責產品在所在地銷售,二者沒有上下級隸屬關係,是業務合作。

這種模式,由於營銷部門與區域銷售公司都是獨立覈算個體,雙方經常在實現收入後的利潤分配問題上發生矛盾。

更重要的是,區域銷售公司更願意選擇有利可圖的技術產品,尤其是新技術產品,而營銷部門是負責集團公司整個產品線的推進,二者存在產品的博弈問題。”

卿雲聽罷,心裡嗤笑了一聲。

沒看出啊,這個光頭,也是個心機boy。

這種運行的問題,基層員工實際上接觸不到,只有中層幹部能看出來。

基層員工們聽見這些東西,也是似懂非懂的,畢竟以前,他們接觸不到區域與總部打架的環節。

這個時候說出來,其實是光頭未來團隊面前,在樹立他的權威性。

不過,看透不能說透,作爲領導,要允許下面的人玩手段。

(本章完)

第207章 你們欠80後一個道歉第866章 這座水晶宮的門栓掌握在第116章 榫卯結構第435章 小卿總這後宮還是不太穩當啊第1074章 千年古茶樹的百年老普洱第917章 買路財第1153章 少在這裡犯賤第614章 喪鐘爲誰而鳴第175章 帝曰:孤感覺還能打兩個第143章 我們纔是一類人第375章 都是不要臉的!第1013章 知其然而不知其所以然第47章 當重生者揮舞起收割的鐮刀時第1189章 爹味十足的小胖紙第465章 卿雲和秦縵縵並不是鐵板一塊的第847章 第七十七 妙手?第464章 頭大了!第574章 人生得意須盡歡!第365章 明媒正娶!第172章 請和我保持距離第842章 雪山下的公園城市,煙火裡的幸福錦第563章 長夜:皇后娘娘太闊怕了第521章 高數撩妹,最爲致命67第910章 小雅姐,你這不就是想白嫖我嗎?第936章 人傻錢多速來!第1085章 擱這裡在卡BUG是吧!第209章 他盯上的是女大學生羣體!第298章 這師門不太正經啊第257章 好學生都是愛抄作業的第1166章 老婆孕期的男人不如狗第13章 沒贏我之前休想越界!第477章 小卿總的隆中對第1046章 你兒子不錯吧?第331章 我今天只說三件事!第627章 長長久久第134章 未來的華國並不缺一個水果大王第662章 機不可失!第1153章 少在這裡犯賤第755章 好言勸不了該死的鬼!第867章 青空下第1176章 You are late now!第1055章 一切從頭再來第987章 肉夾饃和胡辣湯第941章 好姐姐,你捨得懲罰我嗎?第992章 男生之間沒有純友誼,只有父子關係。第846章 爸媽好像也不是什麼好人的感覺呢?第1174章 靠港,我怎麼去?游過去啊!第670章 你是不是刨了他家祖墳?第904章 嫂子太多第1131章 四卡四待?第9章 防火防盜防閨蜜第1136章 漂亮的不像實力派第708章 掃地尼蕭雅第729章 請先生赴死!第643章 小生無以爲報,只能以身相許第661章 含淚血賺第23章 (求追讀)來自秦縵縵的靈魂拷問第17章 求的是我的心理陰影面積第883章 這是她的男人第871章 跟我搶女人?!第718章 你的手本來是乾淨的!第78章 加冕影后的芊影大人第827章 初見章汝京第761章 國內都是菜雞互啄第364章 西蜀男人在家裡的無上帝位第1046章 你兒子不錯吧?第1107章 網吧機大有可爲第675章 他曾經是我的偶像啊!第1066章 打死幻想?不,我只想打死你而已第685章 西蜀麒麟兒?不,我是西蜀曹阿瞞第758章 (求保底月票)難道是天要亡我章忠第390章 不許做對不起我們的事!第333章 在炎黃,一切只能按我的規矩來第393章 小卿總論男人第1144章 好吧,手機也可以水土不服的第900章 我們算什麼親兄弟?第1199章 扎伊德,你特麼的沒完了是吧?!第1187章 有渣男的心,沒渣男的膽!第1013章 知其然而不知其所以然第134章 未來的華國並不缺一個水果大王第1076章 一個時代結束了第972章 坐在你面前的是第952章 我的小祖宗啊!這種話怎麼能說!第1048章 老闆,來十個大腰子!第918章 你飄了?第288章 賺錢纔是硬道理第1065章 真相併不重要!第308章 這婆娘看人真準!第1099章 沒完了是吧!第645章 武德充沛!第1017章 我現在也只能這樣說服自己了!第981章 一口氣吃個胖子的想法要不得第522章 太欺負人了!第285章 雲帝很不爽第877章 你那幾個女人,你是怎麼擺平的?第346章 函數的函,到底是什麼第1037章 規模出效應,大力出奇跡!第973章 你白送我都不要!第1124章 村宴
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