第60章 期貨合同

其實我之所以會找到布什,並不是想在美國有什麼作爲,因爲就算是他真的實現了對我的承諾,那也不過是爲美國吸引投資貢獻了GDP而已。我真正目的是瞄向了在美國2006年以後完全處於美國控制之下的波斯灣,或者說是盯緊了那裡事關全球經濟命脈的石油。

從歷史上的的全球500強排名上不難發現,凡是和能源業相關的跨國大企業全部都名列其中,尤其是06年以後,500強前十的企業竟然有8家和石油有關。正是因爲這個原因,我纔會向布什付出如此巨大的政治獻金,並放棄眼前的利益以求獲得長期投資的收益。

不過布什顯然是沒有預見到這些,他被我的煙霧嗆得暈乎了半晌,才用看外星人般的眼光看着我問“葉,雖然我們在波斯灣有一定的影響力,但海灣戰爭早已經結束了!就算我成爲總統,也不可能在那裡幫助你獲得太多的利益,關於這一點,恐怕要讓你失望了”。“沒關係”我笑着安慰布什“我剛纔已經說了,我們是在談未來,這個詞意味着漫長的時間,可能是4年,也可能是8年……”!說完,我不理會布什的疑惑,起身向他告辭道“布什先生,很感謝你的咖啡,它讓我相信我們一定可以成爲很好的盟友!希望我下次去白宮的時候還可以喝到這樣的咖啡……”。

布什完全像對待一個老朋友一樣,熱情的從沙發上站起來和我擁抱着道別,並依依不捨的將我和曾紫墨送到了車上,而且直到車子開出了好遠,他才用力的向我們揮揮手,然後緩緩轉身走進別墅。

“不去演戲可惜了”我看完他的表演後扭過頭衝曾紫墨調笑道“他要是去好萊塢,成就肯定比里根的成就要高許多,或許還可以成爲美國曆史上第一個影帝總統呢”!“他真的會成爲總統嗎”曾紫墨帶着的臉上還沒來得及卸下的疑惑問“葉先生,你好像對他的期待很高,爲什麼你會向他提供5億的政治獻金而對回報的事情毫不在意呢”?“陳久林”我笑着回答她“你知道中航油的陳久林嗎,有時間的話多關注下他在新加坡那邊的消息,或許會有意外收穫哦”。

曾紫墨聰穎的從我的話裡找到了聯繫,難以置信的猜測着“你是說油價會上揚?你投資布什是爲了通過他控制波斯灣的石油”?“就算是吧”我淡淡的迴應她“其實油價每年都在上揚,只不過有些時候厲害一些”。“那大概會在什麼時間出現大幅度上揚呢?”曾紫墨揣揣的問“葉先生,我覺得你在布什身上的投資太過於冒險,你在不確定他能不能參選的情況下就付出這麼高的成本,而且就算布什真的參選並當選,他也無法保證會幫助你在波斯灣順利的進行石油投資”。

我無所謂的朝她聳聳肩“只是一張永遠不會被平倉的期貨合同而已,大不了我兩年以後再補倉,不必這麼緊張的”!“你好像根本就沒想過補倉”曾紫墨貌似很瞭解我似的的迴應道“從你對他的態度來看,他一定是值得你投資的,而且你在這方面還從來沒有失敗過”。“問題不再於我的態度”我無辜的解釋道“美國覺不會放棄波斯灣這個戰略要地的,歷史只會按照構成因素去發展,而不會因爲人物的改變而發生變化。即使布什競選失敗,克林頓的其他繼任者也會繼續對海灣地區施加壓力的,這是由意識形態的原因造成的,不會因爲人的改變而改變。就像是南聯盟的問題,就算現在的總統是布什而不是克林頓,他也會像克林頓一樣向南聯盟開火”。

“你好像已經預見到海灣戰爭會再次爆發”曾紫墨大膽的評我“其實有時候你真的有些過於自信,驕傲的自信,或許這不是一件好事”!沒理會她的評論,我反問道“你覺得每桶原油40美元的價格算不算高價?如果每桶原油漲到75美元呢”?曾紫墨被我的“無知”給問懵了,使勁地搖晃着腦袋“不可能的,油價也許會到達40美元的高價位置,但一定不會在這裡支撐多久,現在國際原油市場很穩定,你這次恐怕是真的預測錯了”。

“不是我”看着曾紫墨嬌憨的樣子,我笑着糾正她“是吉姆&;#8226;羅傑斯的預測,他告訴我說在未來不出5年的時間裡油價就會突破60美元,十年內會突破75美元”。或許是羅傑斯的名字太過於響亮,曾紫墨的腦袋停止了搖晃,低着頭開始在那裡認真地分析起來,似乎是想理出個頭緒。

仔細的端詳了曾紫墨半晌,我纔有些不捨的將目光從她臉上轉移開,轉而向坐在前排的唐俊吩咐道“找間酒店,然後訂三張明天飛紐約的機票”。聽見我提到紐約,曾紫墨回過神來問“明天要去見菲奧裡娜嗎?我需要準備些什麼”?“你從我這幾天和這些美國鬼子的談判裡學到了什麼?”我有些期待的反問她“明天你能把這些運用到菲奧裡娜身上嗎”?

曾紫墨仔細的想了一陣,然後試着回答道“你和人談判時總是先在氣勢上壓倒對方,從不會把他們擅長的領域作爲談判的開端,你很善於引導他們,讓他們在不自覺中就先向你亮出了底牌,但你同時又會用高於他們預期的價位去衝擊他們的心理防線,從而獲得他們的感激和期望”。“不錯”我滿意的點點頭“估計在跟我做一次談判你就可以出師,到時候ICG每年可能會節省不少錢”。曾紫墨被我誇獎得有些不好意思,低低的應了一聲謝謝。

看着她嬌羞的樣子,我得意地講解道“其實你在談判的時候完全要把自己置身事外,可能這聽起來很難理解,但卻是最有效的辦法。因爲你要接觸各行各業的精英們,而你不可能什麼都懂,就算你懂,也不見得比這些精英們明瞭。所以你要避開他們的長處,首先用自己的長處去打壓他們,讓他們覺得和你是有差距的,這樣他們纔會聽你的話”。

曾紫墨一臉爲難的看着我“可是如果你和他們談判,就不可避免的要提及到他們的行業,很難在這上面壓制他們的”。“哲學”我做了一個沉思者的樣子“來自一切,存在於一切,又高於一切的哲學!任何一個行業都有其固定的特點,就算對手各異但他們的行業特點卻大體相同,只要你把握住這些,就足可以將他們制服,有時候你說的太詳細反而會有不必要的麻煩。其實這就好比你在路邊看到了一個胖子,你衝上前去說他又高血脂還可能因爲肥胖而引發心臟病,這時他不但不會責怪你,反而會因爲你的話感到害怕。因爲你所說的一切都是胖子們的常見症狀,他們沒理由不相信你的話”。

“然後他們就會問我怎麼辦?”曾紫墨聰穎的接過話題“這時候我就要引導着他們說出自己的毛病,然後再根據他們的話加以總結後反饋給他們”。“聰明!”我伸出手想去刮她的鼻翼,但覺得有些過於曖mei,只得訕訕的縮回手“這就是引導他們說出自己需求的第一步,只有這樣,他們纔會出現心理預期,你纔有機會給他們製造憧憬,進而讓他們自己主動的提出自己那近乎可憐的要求”。

看着我縮回去的手,曾紫墨好像示威似的向我聳聳鼻翼“這個時候我就會向他們亮出自己的底牌,這張高於他們預期的底牌一定會帶給他們強烈的衝擊,進而更好的幫我達到目的”!“師傅領進門,修行在個人”我不置可否的望着窗外“相好是留在香港還是和我一起回雲洲了嗎?或許你現在心理已經有答案了吧”?

曾紫墨極力的迴避着這個話題問我“惠普真的要收購康柏嗎?現在好像還沒有菲奧裡娜要去這兩間公司的消息傳出來啊”?看着她的眼睛,我求助似的問“你覺得菲奧裡娜來思囡做CEO怎麼樣?我現在很矛盾,因爲有朋友告訴菲奧裡娜會到惠普去,而且依據她的性格分析,她極有可能促成惠普和康柏的合併。我即想這樁合併案發生,又想得到這個女強人”。“爲什麼一定是康柏呢?”曾紫墨不解的問“現在一切都是未知的,難道她去了惠普後就真的會像你猜測的那樣去做嗎”?

沒有辦法跟她解釋我爲什麼會“預測”的這麼準,只好煞有介事的分析道“現在美國六大硬件供應商裡,SUN、DELL、IBM都是處於良性發展階段且盈利能力良好的,而那個缺了一口的蘋果,到目前爲止則是半死不活的無人問津,所以他們在經營上不會有太大變動。惠普和康柏現在和他們的情況都不一樣,二者同樣處在下滑的階段,同樣有復興的渴望,所以它們在近幾年內一定會有大的動作來進行自我救贖。仔細分析下不難發現,惠普的PC業務一直被認爲是拖累公司發展的雞肋,而今年的白皮書也的確證明了這一點。而康柏的強項恰恰在PC業務上,這就使得他們之間產生了交集,合併也就成了彼此最好的選擇,因爲惠普和康柏不可能去併購SUN、DELL、IBM當中的任何一家,除非是地球倒轉”!

思考了一陣我的話,曾紫墨提出了另一個假設“如果惠普或者康柏將自己拆分掉呢?那樣我們同樣有參與的可能”。“是啊”我無奈的嘆了口氣,忽然發現有時候先知先覺也是一件讓人很痛苦的事情。“其實你不用這樣”曾紫墨坦然的靠在座椅上安慰我“菲奧裡娜會離開朗訊是傳聞,她去惠普是你的猜測,而會促成惠普和康柏的合併又只是你分析出來的結論。這一切的一切都是建立在假設的前提下,但她現在還在朗訊,你這個假設根本就不成立。即便就像你說的那樣,惠普和康柏爲了生存要去合併,難道菲奧裡娜不去做CEO他們就會放棄生存的權利嗎?你不是剛剛講過,歷史只會按照構成因素去發展,而不會因爲人物的改變而發生變化嗎,惠普沒有請到菲奧裡娜,難道就沒有人去根據惠普的困境成爲另外一個菲奧裡娜嗎”?

曾紫墨的話讓我好像抓住了什麼,思考了好一陣,也沒有理出一點頭緒,曾紫墨看着我緊皺的眉頭,忽然主動的用手摩挲着安慰我道“人只不過是促成某件必將發生的事物的代號,即使把這個代號抽掉,這件事也還會是它原來的樣子,只不過是改變了人們對它的稱呼而已。你的預測其實只是一張不用平倉的期貨合同,隨時都有機會補倉的……

曾紫墨溫柔的動作配合着她安慰性的話,將我的腦海撫出從來沒有出現過的一種清明。我突然間明白過來,其實我根本就沒有改變過什麼已知的東西,歷史依就照着它應有的方向慢慢的流淌着,而我的重生,只是偶爾會幫他們換一個代號。

想明白這些,我忽然有種頓悟的感覺,忍不住抱着眼前的曾紫墨發出一陣激動地歡呼,情不自禁的吻向了她的臉頰。直到嘴脣離開她那紅彤彤的臉龐,我才反應過來自己的失態,連忙鬆開手不知所措的向道歉她。

曾紫墨被我的樣子欺負的不知所措,臉上的紅暈愈加明顯的安慰我“沒關係的葉先生……

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