“小葉子,這個問題你根本就不用問,我們當然願意簽約。”張磊狠狠的掐滅了菸頭,毫不猶豫的說道:“不過……每人每年至少一張專輯,每張專輯投入至少20萬,還有每個月3000元生活費,這可不是一筆小數目啊。”
“小葉子,我們都知道你有錢,可是……每年這樣大的開銷,你能撐得住嗎?”
“是啊小葉子,剛纔我幫你稍微算了一下。”謝雲接着說道:“你這次要跟我們三個人簽約,一年下來三張專輯就是最少60萬,三個人的生活費這又是10萬出頭,這就已經超過70萬了。還有公司辦公場地、員工工資等等開銷,我估計每年都要100萬朝上。”
“小葉子,這真的不是一筆小數目,要是每年我們這三張專輯賺不回這麼多錢,那……”
從張磊和謝雲兩個人的說話方式就能知道兩個人的不同性格。
張磊就是簡單的在爲葉梓擔心,爲朋友擔心,而謝雲就想得更多更細,他的話裡就更多了一份算計的味道。同樣的擔心,謝雲的擔心就還包含着爲自己簽約之後的情況擔心的味道在裡面。每個人都有不同的個性,這當然算不了什麼,謝雲善於算計葉梓也早就知道。至少在大家接觸交往的時候,謝雲是個很不錯的朋友,上一次校園十大歌手評選決賽上面,謝雲可是幫了葉梓很大的忙,坐鎮別墅將夜場歌手們安排得井井有條。
葉梓還是很記情的。
擺了擺手,葉梓笑道:“你們吶還少算了一點,難道我就不用再做專輯了嗎?所以每年至少還有我的一張專輯還沒有計算,100萬肯定不夠。我和大頭預估過公司每年的開銷,最近這幾年如果不再繼續簽約歌手,公司每年的運營成本應該在150萬到200萬之間。”
“這個數字是一家中等規模唱片公司正常的運營數據,我們還是能夠承受的。”
張磊把頭搖得像個撥浪鼓:“小葉子,你不用這樣來寬慰我們,我想不出你有什麼辦法賺到這麼多錢,我們這幾個人可不是你,我們的專輯不太可能賣到百萬張的銷量,賺不到那麼多錢。”
“那樣的話,小葉子,那就除非你把自己專輯上賺到的錢貼補到公司裡面。”謝雲立刻接上了一句:“但是如果是這樣的話我們肯定不會簽約的,我們不可能用你賺到的錢來做我們的專輯。”
“不行,這樣肯定不行!”
謝雲說得斬釘截鐵。
葉梓心頭一熱,張磊和謝雲的反應在他的預料之內,但是這樣的反應還是讓他心裡非常舒服也非常開心。
“張磊、老謝,我說你們也太看扁了自己吧?”葉梓笑着拿出煙來又發了一圈,一談事情,這煙就抽起來沒底了。
“這樣吧,你們先預估一下自己的專輯能賣多少吧。”葉梓笑着問了一句。
謝雲的記性很好,當即說道:“我和曾純的專輯我不清楚,不過我記得當初你跟我們這些夜場歌手開會的時候張磊曾經說過,他這張專輯至少能賣20萬盒,我敢肯定這個數字一定也是你幫他測算出來的,我想……我和曾純的專輯應該也差不多吧。不過假如是20萬盒的銷量,公司也就僅僅保本,賺不到什麼錢。”
“小葉子,這樣肯定不行。”
“沒錯,當時我是這樣計算的。”葉梓點了點頭:“但是老謝你要知道,這只是當時的計算。那個時候張磊那首《海闊天空》還沒有開始製作,他還沒有一首排行榜榜首歌曲,20萬盒銷量只是那個時候的預計數字。現在情況已經發生了很大的變化,張磊有一首榜首歌曲,現在他的知名度在申城、申城周邊和南方省市可是一點都不低。”
“張磊,現在請你出去唱一場歪輪(走穴)應該能拿到3000以上了吧?”
“3500到5000之間。”張磊直接說出了具體數字。
“老謝你看,這就是進步。”葉梓指了指張磊,再次看向謝雲:“現在再來預測張磊的新專輯銷量,多了我不敢說,30萬盒還是有把握的,這個銷量公司就肯定有得賺。而且一個歌手只要能穩步向前,專輯銷量就會水漲船高,我們分析下來認爲你們三個人都有這樣的潛力,所以纔會邀請你們簽約。”
“怎麼樣老謝、張磊,還有什麼疑問嗎?”
一盒專輯銷售出去之後,製作方到手的毛利在2元以上,高的甚至可以達到3元左右。以30萬盒的銷量來計算,那就是至少60萬元以上的毛利。按照簽約之後的利潤分配比例,公司最少也可以拿到36萬元以上的進賬收入,去掉20萬元專輯成本,那就差不多能夠賺到接近20萬元的毛利。這是一張專輯最低的利潤數字,當然,前提就是這張專輯至少達到30萬盒的銷量。
這是比較合適的一個盈利標準,如果按照這樣的標準來計算張磊、謝雲他們三張專輯的盈利,再加上葉梓專輯這個可以預見的大頭收入,公司賺取的利潤的確足夠支撐每年的營運還有盈餘。
謝雲飛快的就在心裡計算出了這些大致的數據。
“小葉子,你這樣說來倒是沒有問題,不過這個要求可不低啊,我們每個人今後的每張專輯都要至少賣到30萬盒以上的銷量才行。”謝雲心裡依然非常清醒。
葉梓再次點了點頭,他很喜歡謝雲這樣把話說透的交流方式,這樣就避免了今後合作當中的很多矛盾:“沒錯,所以簽約之後你們還是要繼續努力才行,要不然我和崔大頭就要虧錢了。當然,在這方面公司肯定也會幫着你們的。”
“小葉子,公司幫不幫的再說好了,只要你肯一直幫我們寫歌,我相信30萬盒銷量絕對不成問題。”這一次,換成是張磊看着葉梓笑眯眯的說道。
“沒錯沒錯,張磊這句話說的絕對沒錯,我贊成。小葉子,這一點你一定要答應才行,要不然我們肯定不跟你簽約。”謝雲立刻跟了進來,他這麼聰明的人,當然不可能放過這樣的好機會。
葉梓今後肯定會越來越忙,如果不趁現在就把這件事情說定,到時候後悔都來不及。
面對着張磊和謝雲的攜手“圍攻”,葉梓還能說什麼?
“嗯……每張專輯一首歌我能答應你們,多了我現在無法保證,只能到時候再說。”
只有一首歌?
就算一首歌那也是好的啊,這可就是專輯銷量的保障,張磊和謝雲不等葉梓再次詢問,立刻答應了跟紫光公司簽約的事情。
葉梓鬆了一口氣。
“那接下去,我們就來商量一下你們手裡這張專輯的事情。”葉梓狠狠的吸了一口煙,說道:“我這裡有兩種方法可以選擇。”
“第一種就是公司出資10萬元收購這張專輯,老謝,你的專輯才做了三首歌,那就按照實際價格賣給公司。公司會負責後續的一切事情,包括MTV拍攝、專輯宣傳等等。專輯出版之後,張磊可以從所有收益當中拿到60%的利潤,老謝可以拿到45%的利潤。“
“張磊你先別急,”葉梓伸手按了一下,剛纔一聽到葉梓說出的方案,張磊就想開口說話,葉梓知道張磊想要跟他說些什麼,立刻緊接着往下說道:“這個方案並沒有把‘燈塔計劃’考慮在內,只是按照正常的自制專輯來做的方案,比較傾向於保證公司的利益。你們可以先考慮一下,等會兒我再說第二個方案。”
張磊停了下來。既然葉梓這樣說了,那等一會兒的方案肯定會給他一個答覆,他相信葉梓。
謝雲心裡就算得飛快。
按照剛纔30萬盒銷量預估,張磊會比自己多拿15%的利潤,差不多是9萬元的樣子,很合理。畢竟張磊的專輯已經全部製作完成,自己才做了三首歌,其中《彩雲之南》這一首還不需要自己花錢,9萬元左右的差距本身就是存在的。
還有一點謝雲也敏銳的感覺到了,葉梓所有的數據都是按照一張專輯10萬元的製作費用、也就是當初開會商量“燈塔計劃”的時候做出的製作費用標準。
這樣的計算方式,極其厚道,謝雲已經不需要再細算下去了。這個方案他和張磊不可能吃虧,只不過參加集資的那些歌手沒能賺到錢而已,但是本金肯定一分不少。
過了一會兒,感覺張磊和謝雲都應該消化了剛纔這個方案,葉梓再次開口說道。
“第二個方案就是根據我們之前商定的‘燈塔計劃’來,你們倆分別集資完成專輯的所有制作,包括兩首MTV和部分先期宣傳,總體費用控制在10萬元以內。公司將爲你們尋找專輯的發行公司,並且負擔專輯的宣傳費用,總投入也會控制在10萬元以內。”
“這個方案其實就是你們現行工作的延續,主要還是依靠你們自己,公司從側面配合。所以利潤分配方面公司不會佔你們的便宜,你們各自到手80%,公司只佔20%。”
“怎麼樣,張磊、老謝,這個方案你們還滿意吧?”(。)