陳清水前世的時候,曾經碰到過一個創業團隊,他們在學校門口開了個奶茶店,花費了大概20萬的成本,然後在奶茶開業的第1天,趁着這股紅火勁兒推出了會員卡制度,只要一次性充值200元便可以每天在這裡免費喝上一杯奶茶,時限爲一年。
這看似是一種極爲愚蠢的商業策略,實際上是經過了嚴密計算的。
這個團隊利用概率和大數據,然後進行了市場調研,再結合了天氣數據、出行習慣等,分析出一個人平均每年最多喝上八十八杯奶茶。
而一杯奶茶的製作成本至多一塊二,因此這是一個穩賺不賠的買賣,會員卡推出後便受到了消費者的歡迎,在一天內便將20萬的成本全部回收。
陳清水淡淡的說道:“我們可樂的製作成本,加上包裝瓶大概是兩毛二分錢,其中八分錢都是在包裝上,如果我們將活動規則制定爲拿着本公司的包裝瓶前來換購,只需要加上三毛錢,並且換購指定爲各縣直營經銷店,你說我們還會虧嗎?”
三毛錢,是陳清水之前計算過的成本——包括生產的成本加上運輸到經銷店的運輸費用,平均下來大概需要三毛錢。
也就是說,只要消費者加上三毛錢換購,那這筆買賣就是穩賺不賠的,而且公司還可以順勢回收包裝瓶兒。
計算完畢後,莫德林喜上眉梢,他說道:“姓陳的,你可真能算計,你這樣的人要是不發財纔是真正的天理難容啊!”
“哈哈,彼此彼此啊!”
日子一天天過去,魔巖三傑如期而至,在萬衆矚目的光環下,登上了這座耗資500萬的舞臺。
一首熟悉的旋律,在空氣中緩緩地盪漾起來:“充滿鮮花的世界到底在哪裡?如果它真的存在,那麼我一定會去,我想在那裡最高的山峰佇立......”
悠揚的音樂在空氣中緩緩的飄揚着,只不過這首勁爆的歌曲,卻讓場面一下子冷靜了下來,很多人都瞪大了眼睛,其中充滿了一股滄桑,然後緩緩地留下了淚珠。
曲入人心,詞入愁腸,最是煽情了,不管你是七尺男兒還是六尺淑女,都受不了這種直插心扉的酸楚。
聽着聽着,就好像回憶起自己當年在瓊島炒房時的艱辛,莫德林感慨的說道:“每個人都想讓自己的生活充滿鮮花,可是大多數人都在那個看不見盡頭的苦海中迷茫!”
生如塵埃,哪怕有着綻放光芒上的願望,可是在這漫天的黑暗中又能傳播幾何呢?
陳清水拍了拍莫德林的肩膀,說道:“也許我們沒有天份,但我有夢的天真,我願意去證明,用我的一生......”
“用力活着,用力愛,哪怕肝腦塗地,不求任何人滿意,只求對得起自己.......”
莫德林緩緩的擡頭,然後微微一笑,不再多說。
男人之間的情感,有時候就是這麼簡單,只需要一個眼神便能夠明白雙方心中所想,或許就是在這個時候莫德林真正認可了自己的身份,真正成爲了雪清公司的莫總經理。
“不要擠,不要擠,我們老總說了,只要今天現場還有一個人要辦卡,我們就絕不下班!”
會員卡制度果然激起了很強的市場效應。
一排又一排的年輕人瘋狂的往前擠着,生怕今天辦不到這張超級划算的會員卡。
刀哥站在臺子上,拿着喇叭吆喝着:“那邊待會還要時裝秀,你們後面的那些人先把演出看完了再回來辦卡也不遲,我要是跑了,我就把我小媳婦兒賠給你!”
刀哥這俏皮話講的,讓不少人都忍不住笑了,出來其中一個俊秀的小夥說道:“老哥,你講這話不怕回家被嫂子訓斥嗎?”
其實刀哥一大把年紀了,也沒有成家,他口中的小媳婦兒也是不存在的,也正是因爲如此,她纔敢誇下這樣的海口。
他撓了撓頭說道:“不會,等我有小媳婦兒啦,天天訓我都樂意。”
瞬間,鬨堂大笑!
東北的民風極爲彪悍,但是好多真漢子在家都“怕”老婆,準確的說應該是極爲尊重。
陳清水前世的,他還記得有人聲稱東北女人的地位很低,吃飯都不上桌的,那個時候陳清水一下子就樂了,不上桌是另開一桌,不然男的咋喝酒吹牛啊!
“會員卡估計了一下,這三天刀哥和大柱輪班倒,不停的賣,也最多賺回來二十五萬,其他各種加盟費用收回來了一百三十多萬,要是非常可樂,這回不能推廣出去,咱們公司可就陷入困境了。”
一個穩打穩算的大管家,碰到一個幹啥都激進的董事長,這兩種截然不同的人站在一起,竟然讓人感覺挺合適的。
陳清水呵呵一笑,然後自信的說道:“放心吧,我保證在未來10年內,東北三省的可樂市場是屬於非常可樂的。”
陳清水擡頭看了一眼璀璨的星空,爽朗地笑了,還真是期待未來十年的鉅變啊。
魔巖三傑在奉天一炮而紅,大街小巷的喇叭裡都在播着這首鮮花和大海的歌謠,很多年年輕人說,自己好像從這首歌中找到了力量,重新拾起了自己的夢想。
也有一些上了年紀的人聽着這首歌,回憶自己當年的種種壯舉。
不管是經濟日報還是娛樂日報,甚至三省省報,都在爭相報道這場壯闊而華麗的演唱會,非常可樂的大字報也高高的懸掛在魔巖三傑的身後,很多人不知不覺間竟然把非常可樂和夢想結合在了一起
黃百倫被採訪時說道:“我當經紀人很多年了,這些年的歌曲都是在消費愛情和滄桑,但他們圍繞的中心都有夢想的影子,只不過這麼多創作人,卻還比不上陳老闆看得通透。”
“創作靠的靈魂,陳老闆能夠寫出這樣的歌詞,就足以說明他內心的強大,我想我們公司未來還會有機會和陳老闆合作的。”