飛船電腦專賣店裡的氣氛十分尷尬，大家你看看我我看看你，顯然誰也沒想到會是這樣的結果。
就在不久前，他們還那麼堅定的找董事長放棄了提成，轉而換了高額的駐店補貼，還那麼信誓旦旦的認爲單純賣電腦的提成絕對不可能高過補貼，結果回頭就被自己親手統計的數據狠狠打臉了：原來每天賣電腦的提成要比補貼高出了超過一半去！
難不成大家要再腆着臉去找董事長，要求再把待遇換回來嗎？誰丟得起這個人啊？
“其實我們也用不着急着下定論，畢竟今天才第一天，靠着白天的活動和宣傳，有些人氣也是正常的吧，可能到後面情況會不那麼樂觀。”
突然有人提出這樣的想法，這樣的想法也頓時成爲其他人可以抓住的最後一根救命稻草，他們一致點頭表示就應該是這樣，渾然不覺得他們作爲專賣店的店員，是不應該有這種想法的。
不過他們想法鴕鳥歸鴕鳥，但該做的工作卻也沒耽誤，統計好的數據很快由店長陳新親手交給董事長張海，張海在看過以後馬不停蹄的帶去了周銘的辦公室。
專賣店是周銘的主意，因此到了現在周銘也仍然沒休息，蘇涵也是在娃娃笑開了一天經銷商會議，這個倔強的女孩也仍然沒休息，陪着周銘一起在等着專賣店第一天的數據。
從張海的手中接過第一天的數據材料，周銘仔細看了上面的各項數據，表明飛船電腦第一天賣的非常紅火，周銘誇了一句乾的不錯。
不過張海卻並沒有表現多高興，畢竟一來新店開業這個數據是在他們預料之內的，二來張海也還有事情要向周銘稟報：“周銘先生，剛纔店裡打烊我去巡店，店裡的員工向我提了一點想法，他們覺得店裡的工作太累，所以希望公司能提高他們的工作補貼，爲此他們願意放棄銷售提成。”
周銘對此不感覺意外：“所以你就答應了？”
張海點頭表示他不想打擊大家的工作熱情，而且根據今天的銷售提成來看，單純的給工作補貼，也的確比銷售提成要划算的多。
然而周銘聽後卻搖頭告訴他：“這個更改還是先暫時擱置一旁吧，你真覺得他們看了數據以後，還會堅持自己的想法嗎？而且補貼是死的，提成是活的，對於調動工作積極性來說，肯定還是提成的方式更好。”
張海還想說這既然是陳新他們自己提出來的方案，他們只不過是順着他們答應下來，而且他給出的補貼也不比提成要少多少；但周銘卻強調這並不是計算利益得失的時候，專賣店是必須要做出榜樣來的！
最後還是按周銘的想法，先暫時擱置了補貼換提成的提議，等着看看後面的情況再說。
第二天，陳新和他的員工們早早到了專賣店裡，纔開門沒多久，就有人主動上了門，是衝着獎金來的：“昨天你們說買電腦有獎金，是隻要我帶來的人都能給我錢嗎？是每一次我都必須要到場嗎？”
陳新他們給他解釋：“這個是推薦獎勵，也就是說，只要有顧客在我們店裡購買電腦，都可以填寫推薦人，只要您是他的推薦人，我們就會給您發放推薦獎金，嚴格來說我們只對姓名和身份證號，就算您當時並不在場，時候只要確認您並沒有領取獎金，我們仍然會給您補上的。”
當然陳新還補充一句：“不過最好還是您本人在場更好，否則要是顧客沒有寫，或者忘記了您的身份證號，那就不好了。”
那人若有所思的離開，表示他會帶人過來買電腦的。
雖然今天的第一單生意並沒有做成，但店裡的銷售們卻一個個警惕起來，甚至還有人主動詢問陳新他們今天的數據不會還向昨天那麼誇張吧？
陳新好歹還是飛船公司的副總，聽他們這麼說他馬上就不樂意了，畢竟他還有年終獎的，因此馬上呵斥這些銷售讓他們好好工作，沒事不要想這些雜七雜八的東西，要是工作懈怠，補貼也不是不能扣的。
在陳新這裡碰一鼻子灰，這些銷售連連表示他們一定會努力工作，不會消極怠工的。
訓斥了員工的懈怠想法，不過陳新自己也在思考店裡以後的運營，畢竟昨天是新店開業，由於活動纔有那麼多人捧場，其他顧客又有一種盲從的心態，看這裡人多就會來這裡挑選，但這種情況是不可能複製的呀！
陳新和其他銷售的想法並不一樣，他想的是玩意專賣店的生意不好，他是不是要組織銷售去想想其他辦法，比方說去學校或者小區宣傳，利用推薦獎金的機制，發展一些不在店裡上班的銷售人員這樣。
然而現實顯然並不需要他們這麼做，纔不過上午八點半左右，就有第一批顧客來了店裡。
這批顧客有人就是昨天在這裡買過了電腦的，今天他是帶朋友過來看看的。
“這就是飛船電腦，比你說的那什麼未來電腦好多了，我昨天就是在這裡買的電腦，拿回去用的非常不錯，而且他們這裡還有很好的售後服務，就是說你的電腦買回去根本不怕壞，只要在保修期內，不管任何時候都能拿來修，並且如果你不方便的話，給他們打電話，他們也不是不可以派師傅上門修的。”
這一次的銷售人員都不用開口，那帶朋友來的顧客就幫他們把這些全說出來了，搞得銷售人員哪見過這樣的陣仗，反而自己不知道該說什麼了。
“如果你要還不放心，這邊還有他們飛船電腦的樣機，你可以自己上手試試，反正我覺得很不錯，並且現在他們的電腦配置已經非常高了，你也不用擔心他們的樣機會是高配什麼的。”
顧客還在孜孜不倦的推銷着，那態度簡直比他們這些店裡的銷售還要敬業，生怕他的朋友會臨時變卦一般。
最終在顧客的推薦下，他帶來的朋友在他們店裡成交了一臺電腦。
雖然只是一臺電腦，但這無疑是個好兆頭，後來發生的事情也證明了這一點，這第一個帶
朋友過來買電腦的顧客就像是被推倒的第一張多米諾骨牌，在他走後，帶着朋友過來買電腦的顧客接二連三過來，都是過來以後也都和第一個的情況差不多，都不用店裡的銷售人員多說什麼，他們就非常主動的給自己朋友介紹起來。
由於都是朋友帶來的，再加上飛船電腦本身的性能也並不差，更別說還有分期付款和推薦獎勵這些政策了，幾乎每一個被帶來店裡的顧客最終都會買走一臺電腦，這個成交率，放在電腦城裡簡直是逆天的。
後來陳新自己偷偷統計了數據，專賣店到現在爲止賣出去了好幾十臺電腦，要是按照提成算法的話，平均每個銷售就已經能拿到近兩百的提成了，這還是僅僅只一個上午啊！
下午也保持了上午的態勢，依然有很多人被朋友帶着來買電腦，甚至一些慕名走進店裡的顧客，也都會受到其他顧客的推銷稱讚，不得不說這種顧客間的推薦還真是非常有用，專賣店的成交率能高達七八十個百分點。
原本一天賣了這麼多電腦，作爲銷售人員都應該是很高興的纔對，可當晚上營業結束以後，他們統計出來了數據，所有人都沉默了。
因爲今天的數據比昨天還要好，居然平均每個人都能拿到近五百的提成。
要不然我們還是再找董事長談談，還是把咱們的補貼和提成再換回去吧？
所有人心裡都在這麼想着，但他們面面相覷，卻誰也都說不出口，畢竟大家都是要臉的，昨天都那麼信誓旦旦，今天就要反悔，那也太沒臉了。
而且大家心裡也都在想着或許今天是因爲開業的第二天，昨天開業的影響還在，所以可能以後就會恢復正常了。
誰都知道這樣的想法不對，但他們總不能打自己的臉說自己補貼換提成是錯的吧。
可很快三天過去，專賣店的數據每天都很好，每天都有過去的顧客帶着他們的朋友過來買電腦，在“朋友們”的推薦下，成交率依然很高。並且到了這個時候，這些銷售人員也都可以看出這種推薦獎金讓顧客去帶顧客的辦法，在未來一段時間裡，還能給專賣店帶來非常多的生意。
這下他們再也坐不住了，終於在第五天晚上打烊以後，有店員被推出來和陳新說，看能不能把提成再換回來，他們甚至可以不要補貼了。
這一次陳新卻擺起了架子，他疑惑最初這樣的想法不是你們提出來的嗎？怎麼現在又要變了呢？
這個問題讓所有店員都有點擡不起頭，因爲的確這是他們在打自己的臉。
陳新隨後說：“最近幾天你們的工作都有所懈怠，這樣吧，明天后天我再看看，如果你們表現足夠好，我可以再幫你們一次，但也只有這一次了。”
聽陳新這麼說，所有店員頓時喜出望外，一個個拼命的點頭表示沒問題，肯定只有這一次了，他們保證自己一定會好好工作，拿出百分之兩百的工作熱情，也絕對只會再有這麼一次了！