第236章 我出錢,你出地

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俄遠東地區,堪稱世界上人口密度最低的人類常住區域。總面積達到600多萬平方公里的廣袤土地上,只有不到600萬人口,平均算下來,一平方公里的區域裡不到一個人。其實很多區域方圓幾十公里都沒有常住人口。

齊政和張澤宏從赤塔州到阿穆爾州,再到濱海邊疆區,繞着與東北接壤的遠東南部地區考察了一圈。

最大的感受是,遠東有太多閒置的土地了。

尤其是齊政考察的三州之地,包括外興安嶺以南,黑龍江以北,包括庫頁島(俄稱爲薩哈林島)在內的廣大地區,面積156萬平方公里。

這邊跟東北一樣,是世界三大黑土帶之一,黑土層厚度爲三十至一百釐米,可以用“一兩土二兩油”來形容它有多麼肥沃。

只要利用得當,完全可能成爲類似烏克蘭的超級糧倉——把俄遠東大地變成我們的“糧倉”,想想都覺得帶勁。

而這片可以租賃的遠東土地,齊政希望能有更多土地被用來種植大豆,在滿足嘉穀集團自身需求的同時,還能減少對美國大豆的依賴。

當兩人再次約見瓦西里的時候,瓦西里笑着給兩人一個熊抱。

“我的朋友們,看來你們已經有目標了。”

齊政和張澤宏對視一眼,將地圖拿出來,指着上面特意用筆表示出來的區域:“是的,這兩塊地,就是我們的選擇。”

瓦西里接過地圖一看,咧開嘴笑了:“果然是幹大事的人,上面可選擇的最大的兩塊地,都被你們看上了。”

瓦西里所說的最大的兩塊地,分別位於阿穆爾州的結雅-佈列亞平原和濱海邊疆區的興凱湖平原,都是老毛子開發出來的熟地。在結雅-佈列亞平原的那塊耕地面積達到60萬公頃,位於興凱湖平原的那塊則是20多萬公頃。

這麼大的地塊,被嘉穀看中了,哪怕租金再便宜,那也是一大筆錢,瓦西里當然笑得賊開心。

這纔是值得他親自接待的大客戶,要是一般成千上萬公頃的生意,他還懶得出面呢。

老毛子一向是無酒不歡,一高興,瓦西里先給兩人都倒上一杯香檳。

作爲一名合格的商人,出價之前當然要強調“產品”的獨一無二:“你們選擇這兩塊地就對了,它們的自然條件優越,水資源豐富,不會出現乾旱和水資源缺乏;地形平坦,便於進行機械化操作,你們是用來種植大豆,最適合不過了;而且黑土地深厚,肥沃的黑土也不需要大量施用化肥……”

張澤宏跟他更熟悉,沒等他開價就笑着接話道:“你怎麼不說遠東的氣候條件惡劣多了?尤其是早霜,對農業生產的危害太大。而且,別說遠東聯邦區,就是你們俄羅斯,在預防冰雹、大風等的農業防禦措施和預報上,根本和我們國家沒有可比性。這不假吧?”

瓦西里笑着搖頭:“不,不,張,你不能這麼說,你們做農業的,在哪裡沒有風險?再說了,同等的價位,你再也找不到這麼優質這麼廣闊的耕地了,我沒說錯吧?”

張澤宏哈哈一笑,端起香檳跟他碰了一下,以示贊同。

等兩人放下酒杯,齊政纔對瓦西里說道:“事實上,我們不打算直接租賃土地。”

瓦西里面不改色,用深邃的藍色眼睛看着齊政,等着他的下文。

“我的建議是,我們雙方聯營。我們提供資本和技術,你提供土地。在投資比例上,可以算你以提供土地等方式出資51%,我們以提供農用物資、基礎設施的方式出資49%。”齊政平靜地說道。

瓦西里聞言,神情變得嚴肅起來。

要知道,按照這個方案,他無疑是佔便宜的。

遠東地區地廣人稀,最不缺的就是耕地,往往可以用很低的價格租賃土地。

哪怕由於政策原因,嘉穀不能直接租賃遠東的耕地,必須在他手中轉租,這會導致低價被擡升。但即使擡升的地價,相對嘉穀的投資佔比來說,也絕對是不成比例的。

天上不會無緣無故掉下餡餅。

深諳這一道理的瓦西里就攤手說道:“直接租賃不好嗎?我可以給你們優惠點。而且,我也更願意出租土地,而不是炒股炒成股東。”

張澤宏就嗤之以鼻:“得了吧,出租土地纔有多大利益?跟我們公司聯營,隨隨便便都能得到數倍於租地的收益。而且你還佔了大頭,有什麼好猶豫的?”

瓦西里就以張澤宏剛纔的意見反駁道:“前提是沒有碰上天災人禍,否則就是血本無歸了。”

張澤宏聳聳肩:“你以爲我們千里迢迢過來,又是投資又是搞農業,沒有一點把握敢這麼幹?再說了,資金全部由我們出,地還是你的,哪怕倒了血黴,打水漂的也只是我們而已,你不過是相當於損失了一點租金。相比於巨大的收益,這點風險,還是值得冒的吧?”

瓦西里心動了,他覺得張澤宏有句話沒說錯,他們下了這麼大的賭注,肯定是有一定的把握的。再怎麼算,自己的損失都是有限的,但是收益是無限的。

但心動歸心動,有些話還是要問明白。

“你們平白讓出這麼大的利益,除了土地,我還要付出什麼?”

跟聰明人說話就是省事,齊政和張澤宏相視一笑。

張澤宏就開口道:“當然,作爲合作伙伴,我們對你是抱有很大的期待的。”

“首先是生產資料。你們政府限制優良種子、化肥和農藥等入境。但是要實現農業高產穩產,利益最大化,無論是通過正規還是非正規的途徑,最好是將我們提供的優良種子等帶入遠東境內。這對於你來說,應該不是太大的問題吧?”

瓦西里想了想,這對他來說,確實不是難事,就點了點頭。

同樣處理的還有農用機械,在遠東地區種地就沒有面積小的,都是按公頃算,無論是租賃還是自購,如果都用俄羅斯本國生產的,都是一筆很大的資金,最好是進口——當然,是非正規的進口。

張澤宏繼續說道:“還有政策上的風險規避。你們國內部分政客喜歡捕風捉影,導致針對我們的土地出租政策朝令夕改;有時還可能需要應對當地官員的刁難和孝順問題。而農業往往是前期投資比較大的行業,一旦因政策變動導致的前期投資難以收回,損失會相當大大。這個是要你來做保證了。”

瓦西里完全理解,種菜種糧都需要大投入,建大棚、置農機、修水利等,確實最怕政策朝令夕改。不過如果自己合夥,那嘉穀就是自己人了,這種折騰自然不會落在自己人身上。於是他還是點了點頭。

“最後就是銷售問題了。你們國內的糧食和農產品市場狹小,肯定大多需要銷往我國,但是並不能毫無限制的銷往我國,會面臨出口配額以及複雜的海關程序問題。這就需要靠你的關係打通了……”

以海關爲例,俄羅斯海關運營爲私有化管理,基礎設施投入不足,海關聯檢設施陳舊,報關電子化處於初始階段,工作人員效率較低,運輸車隊和進出境人員常常在俄羅斯口岸排隊等待放行,政府工作人員官僚主義和腐~敗較爲突出。

這種時候,就要靠關係說話了。

尤其是瓦西里這種在遠東地區關係通天的官僚子弟,他的意志,甚至比金錢還要管用……

齊政就笑着看瓦西里繼續點頭。

事實上,這種聯營的模式,齊政是學習島國人的。

衆所周知,從上世紀40年代起,島國就開始在全世界屯田。據披露,島國在世界各地擁有1200萬公頃農田,相當於其國內農田面積的3倍左右。

作爲海外屯田最成功的國家,島國在國外經營農場有兩個特點。

第一就是與當地人聯營。島國完全自有的農場幾乎沒有,大部分以共同出資的方式與當地人聯合經營。外國提供土地,島國農民或者企業提供資本和技術。

第二是島國不直接在海外農場種植玉米、大豆等需求量大作物,而是以與當地農戶簽訂購買合同的方式來確保供應,因爲直接經營農場收益較低。

不得不說,島國人這種韜光隱晦的屯田策略,確實要比嘉穀之前大開大合的購地來得高明,也更容易融入當地。

區區一兩個點的出資比例,根本不算什麼——地就在人家家裡,如果真要耍賴,百分百控股都沒轍。

但對於土地所有方來說,佔股51%和佔股49%,說出去完全是兩個概念。

看瓦西里的反應就知道了,雖然他沒有直接答應,但也基本是跑不掉的了。

瓦西里表示要過兩天才給答覆,齊政和張澤宏表示理解,繼續聊了一會後,就告辭了。

在瓦西里的住所外面,齊政就看到幾個黃皮膚的男人在等候拜訪。

“島國人!”齊政的眼睛都眯了起來。

真是說曹操,曹操就到。看他們熟練的鞠躬,就能知道他們的身份了。

同樣來找瓦西里,如果他們是抱有同樣的目的,那就麻煩了。

齊政不在乎遠東本土的資本勢力,因爲老毛子缺乏深厚農業傳統,更多的是合作而非對抗。但島國的資本集團就不同了,要論屯田種植,他們可是有相當的實力。

……

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