一說到生意，古力特馬上收起了油滑表情，示意隨從打開牆角的皮箱，取出一個大紙包，放到桌子上。
這個時代，除了珍貴的信箋用紙外，歐洲的大部分紙張，都是粗糙不堪的棕褐色紙，與大明物產無法同日而語。
但鄭海珠，只關注劣質紙包裡面的東西。
象牙白色的固體，散發着很淡的腥臭。
“這是脂油混合的吧？所以這個時節也不會融化。提純的油呢？”鄭海珠問道。
古力特揮揮手，侍從又趕緊捧過來一個錫罐。
打開蓋子後，沒什麼異味。
“點上吧。”鄭海珠對鄭芝龍道。
後者端過來驛卒準備好的兩盞油燈架子，在裡頭分別放上固體油脂和液體油，點燃後，拿到院子裡的自然光下，仔細觀察，又湊近嗅着。
古力特望着鄭芝龍的背影，挑眉對鄭海珠道：“我的女神，你放心吧，我給你帶來的，是最上等的鯨魚油。”
鄭海珠不吃他這一套，只神情淡然道：“又不是抹香鯨的腦子，尋常魚油而已，分什麼上等不上等的。只要你們不往裡頭摻亂七八糟的玩意兒誆我們，它就能用。”
古力特的紅鬍子抖了抖，伴隨着又誇張起來的腔調：“怎麼會是尋常的魚油，這可是鯨魚呀夫人！”
“行了古力特，大明開關好幾年了，我又不是隻認識你一個。你們歐羅巴人有一句話，汪洋裡的鯨魚，就像圍繞在身邊的蜜蜂一樣多。你們阿姆斯特丹舉行宴會時，點的不都是鯨魚油麼？”
明國女人與荷蘭男人，像不記得明荷海戰時彼此勾引、設套、拉鋸、壓制的過往一樣，迴歸商人的本質，開始爲討價還價鋪墊前戲。
少頃，鄭芝龍進來，用閩南話對鄭海珠說了句：“湊合吧，比倭人的貨強一些。”
鄭海珠往椅背上靠了靠，直接對荷蘭人報出商業條款：“油脂貨，按重量，和中國糖二比一交換；煉過的油，按體積，你們歐羅巴的一升鯨魚油，差不多是我們大明的十斤出頭，和中國糖按照一比一交換。”
古力特一聽，就知道對面這個女人再狡詐，此刻也是有談買賣的誠意的。
但目下的歐洲，大西洋上迅速崛起的英國佬，正是對蔗糖渴求的時候，荷蘭人的東印度公司，當然要多弄回一些糖，才能賺大錢。
呂宋和美洲被西班牙人佔了，公司總部巴達維亞所在的印尼羣島，甘蔗倒是能長得不錯，但當地土人的煉糖技術，與心靈手巧的明國人不能比。明國的糖，很受歐羅巴幾個國家的歡迎。
古力特於是作出吃驚的反應：“什麼？夫人，你出的這個價，是買牛油的價碼吧？這可是鯨魚油！你看，點燈後，沒有黑煙，燒得還特別慢。世界上再沒有比這更好的寶貝了。”
鄭海珠卻沒有馬上反駁，而是話鋒一轉：“對了，德川幕府，是不是早就和葡萄牙人鬧翻了，幾個港口，都只允許你們尼德蘭人的海船停泊？”
古力特一愣，但姓鄭的女人說的，是事實，讓荷蘭人沾沾自喜的事實，古力特遂也不覺得要遮掩，點頭道：“沒錯，你們明國那個海上的鄰居，可不像你那麼摳門。”“他們給你們的鯨魚油出價多少？”
“他們自己捕鯨。”古力特話一出口，就覺得不對了。
鄭海珠笑眯眯看着紅鬍子的“紳士”：“對呀，我也可以問日本人買鯨魚油。”
古力特困獸猶鬥：“你們在這個皇帝的前任的前任的前任時，就與日本人斷絕海貿了。走私買，只會更貴。”
鄭海珠笑得更開：“古力特，你都說了是前任了。前任們都是死人，有什麼用？你們尼德蘭的前任主人，還是西班牙人呢，現在你們還爲他們交稅嗎？不是我吹牛，我早就說服我們現在的皇帝陛下，恢復與日本人的海貿了。”
鄭芝龍抱着胳膊，不耐煩地用官話說道：“與紅毛廢什麼話，你還給這個滑頭機會？是看上他了還是怎滴？要鯨魚油，直接問我岳父家買，不就成了！”
岳父……古力特這個中國通，最先搞明白的，就是漢話裡的各種人物關係，當然聽得懂“岳父”是什麼意思。
怪不得這個年輕的明國男人，佩戴着昂貴的日本刀，而且這樣傲慢。
鄭海珠也收了笑容，對古力特道：“就這樣吧，我最煩浪費時辰，出的都是實價。”
古力特扭着嘴角，毛茸茸的手指在桌子上輕敲須臾，喃喃道：“鄭夫人，講道理，你這些年，從你那位顏將軍的令旗銀子裡，也分了不少吧？那也都是我們荷蘭海船交給你們的吶。”
鄭海珠冷冷道：“古力特，那反倒應該看作我當初說服我們的總督、給你們荷蘭爭取來的餘地吧？那年在廈門，如果我們大明真的掀了談判桌，你們身爲戰敗國，又能如何？這些年若不是仍有利可圖，你們能老老實實地給我們大明水師交令旗銀子？我沒去問你的東印度公司討薪水，就不錯了。”
古力特語噎。
這婦人的腦子和氣勢，真是他這個聰明而富有經驗的高級顧問，一點都沒法耍賴制住的。
只聽對面的鄭海珠忽地又輕嘆一聲，軟下語調：“這樣吧古力特，我再與你籤一份葡萄酒合約，如何？另外，廣東府的香山澳那邊，我可以嘗試說服我們的皇帝陛下與內閣成員，給你們尼德蘭人，也開一個港口。若葡萄牙人趾高氣昂，你們也正好用你們的重型火繩槍，教訓教訓他們。”
古力特參研着婦人眼底的狡黠。
聽說這個婦人爲她國家的軍隊，請過弗朗基的炮手，但現下卻毫不掩飾用他們尼德蘭人去制衡弗朗基人的意圖。
她是個懶得兜圈子的人，與這個東方帝國大部分暮氣沉沉的官員不同。
古力特終於作出投降的姿態：“那我們簽約吧。”
又忍不住追問：“鄭夫人，你們買我們的鯨魚油，是要變什麼魔術嗎？”
“點燈啊，”鄭海珠衝院子裡靜靜燃燒的兩盞燈臺道，“不是你說的嗎？鯨魚油點燈最好了。”