林玉竹與王浩羣的那次想見雖然有些匆忙，但卻對林玉竹有着非同凡響的意義，他不僅得到了王哥在鑫源公司的客戶資料，更重要的是從他那裡獲得了勇氣與信心。
勇氣與信心對一個業務人員來說比什麼都重要。一個充滿激情的銷售人員和一個喪失鬥志的銷售人員，在同樣資源同等條件下，跑市場的效果會截然不同。
林玉竹帶着他從王浩羣那裡獲得的勇氣和自信來到了一個名不見經傳的小縣城，當他走到一家看起來還算起眼的批發部時，停了下來，因爲他看到了他家門前康師傅飲料，他不會忘記唐鵬叫他尋找的經銷商之中包括康師傅經銷商。
林玉竹進來的時候，老闆還在睡覺，老闆娘一聽說他是推銷飲料的業務，一副不以爲然的模樣，說：“什麼破飲料，我們這裡不需要。”
倒是他們的兒子挺懂事，對林玉竹說：“叔，你先坐下，我爸睡覺呢，等他醒了再和他談吧。”
沒辦法，做銷售的讓人冷落那是家常便飯，林玉竹還算習慣。他只得站到一旁靜靜的等着。這時，一個坐在板凳上吃飯的司機模樣的人對他說：“什麼產品，拿過來看看。”
林玉竹打量了一下這個人，身材魁梧，肌肉結實，爲人又豪爽，很有派頭，便走上前去，介紹產品。
可他對那人介紹半天，那人卻沒有什麼反應，林玉竹正納悶的時候，老闆醒了，見此情景問林玉竹是幹什麼的。林玉竹做了一番自我介紹，老闆對那司機說：“吃完了嗎，吃完了就趕快送貨去。”
待那人走後，老闆不滿的情緒掛在臉上，對林玉竹說：“你是不是新來的業務員，幹嗎和我的司機談個沒完？”
林玉竹一肚子的委屈，分明是老闆娘不搭理他，那司機主動問他的，怎麼怪他，卻又不便解釋，自我解嘲說道：“反正閒着也是閒着，隨便找人問問，畢竟我也不知道您就是這裡的老闆。”
老闆這纔對他說：“什麼產品拿來看看？”
林玉竹拿出自己的樣品，供他過目。老闆站起身從旁邊拿出一箱飲料，對他說：“你看看我的這箱貨和你這樣品有什麼區別？”
林玉竹仔細對照這兩箱產品除了生產廠家不同，外包裝幾乎完全一樣，心中滿是疑惑，這明明是他們公司新推出的飲料，競爭對手竟模仿速度竟然如此神速，好厲害！他趕忙問老闆這是從哪裡進的貨。
老闆回答：“像這種產品F地區有的是廠家在生產，根本就沒有競爭優勢。”
看來這個客戶又將失去，林玉竹沒忘記說：“我們公司也有啤酒。”
正是林玉竹這句話，才挽回了這個客戶，並且他將成爲林玉竹開發的第一個忠誠的客戶。如何將合適的產品給適合的客戶，永遠是業務人員研究的事情。
夏日炎炎，林玉竹尚未換掉長袖襯衫，走在紫外線強烈的照射的公路上已滿身是汗，可路還要走下去，無論多麼艱辛！
又是一家門市，林玉竹鼓起勇氣走了進去。這家門市的老闆很能侃，先是將林玉竹侃暈，然後開始提條件，羅列了許多條件，比如費用支持，廠家出業務負責鋪貨等。
林玉竹苦笑着搖搖頭：一切費用支持都沒有，廠家也沒有多餘的業務來鋪貨。
這家老闆說：什麼支持都沒有怎麼給你賣？你要說服你們領導派業務來進行鋪貨，否則，他的產品在這個地區就永遠眼消失了。
林玉竹想了想說：請您容我回去請示一下領導吧，到時候我會給您答覆的。
林玉竹的如意算盤打得很響，如果唐鵬不批准，他就申請自己去那裡給他們當地級業務，反正是公司開工資，雖然日子辛苦總比在緣之夢公司裡好過。既然打定注意他就按期返程了。