新世紀公司的會客廳依舊和往常一樣整潔明亮，唯一不同的是空氣在屋內凝結，顯得格外肅靜。老楊站在客廳的北側，似乎正在睜着半眯的眼睛觀看牆上那首《沁園春•；雪》，卻又不像，盯着那上面的一處，久久未移開，那神態分明在沉思着什麼。直到呂驕陽出現，他才轉過身來，換做一副笑臉，眼睛眯成了一條縫。
這天，呂驕陽的心情不怎麼好，它的市場銷售情況出現了困境，原來銷量很大的東北市場與去年同期相比銷量有所下滑，甚至有些老客戶對公司也提出了意見，業務新開的客戶影響了他們的利益。呂驕陽走進來見到在等他的老楊，板着臉詢問道：我聽說，你和林玉竹有些不和，到底是怎麼回事？
老楊說：呂總，我很想知道，這個林玉竹是什麼來歷，他怎麼像剛畢業的大學生？
呂驕陽說：他是大學畢業，在鑫源公司做過一年業務，怎麼他的業務能力不行嗎？
老楊說：他完全不懂銷售，我和他談了一晚上，他說了許多不切實際的銷售技巧，根本就是在紙上談兵。
呂驕陽說：有這種事情，看來是我錯怪你了。他跟你都說了些什麼？
老楊說：他說叫我聽他的，制定了所謂的返利計劃，在出廠價基礎上加一塊錢，這樣只會增加銷售難度，降低咱們公司產品與競爭對手的競爭優勢，不利於銷售；他還提出什麼所謂“由點到面遍地開花的營銷理論”，要在市場上胡亂開戶，這樣只會嚴重影響老經銷商的利益，經銷商都沒有利潤了，誰會給咱們賣貨？
呂驕陽說：原來是這樣。在他面試時，他很能侃，一副滿是激情的樣子，我主要看中他的學歷。這樣吧，先看看他出差的效果怎麼樣，再說吧。老楊，近來咱們公司的東北市場銷售不太理想，原先管東北的那個業務，幹得不好，我準備叫他回來，想由你去東北出差怎麼樣？
老楊說：行，只要是公司需要，爲了呂總即使赴湯蹈火我在所不辭，咱們都是這麼多年的老朋友了，關係沒的說。
呂驕陽笑了說：老楊啊，真有你的，這麼多年了，你還是這麼會說話！行，這件事就這麼定了。
初秋的天在陽光照射下仍有些熱。
林玉竹行走在喧鬧的街市，不時擦了一下額頭的汗，下一個目標是哪裡？南新道副食交易市場，那裡是自己十分熟悉的地方，在距離那個市場不遠的地方，有着他經歷過的美好回憶，老宅小院，還有他的哥們，那張嬌豔的臉又閃現出來。是否到老宅小院去看看？算了吧，還是等自己以後發達了再說吧。連他看到自己這副模樣都覺得寒酸，哪有臉去見自己的哥們？
自從出差已經有三天了，他幾乎走遍了這座城市的大小商場，在哪個超市他都能找出那裡的採購主管，可惜每每談到結款問題都卡住，商場的結款都要求月結，這是新世紀公司所不能接受的。沒辦法，他只能繼續走訪市場，他捨不得打車，只能徒步行走，他臨行前借的款已所剩無幾。銷售的滋味真不好受，拿供應和它相比那簡直是天上與地下的感覺，在鑫源公司的離開真的很無奈。
來到這座熟悉的市場裡，竟有些陌生的感覺。不知曾經有過多少次從這裡路過，都是匆匆走過，沒有停留，連一次都沒有進來過，只因爲那時沒有錢，可那時卻很快樂。而現在他依舊沒有錢，卻已無法快樂。
在市場裡林玉竹繼續着蒼白無力的推銷先是介紹產品，再講清產品的優勢，先後拜訪了三個客戶，都先後別拒絕了，理由都是產品沒什麼知名度或者產品不適合他們的銷售渠道，無法運作。直到拜訪到第四個客戶，那個客戶似乎對他的產品十分感興趣，待他介紹完產品，那客戶追問他產品的價格，他從揹包裡取出產品報價單，遞了一份，那客戶看過後才說，你們新世紀公司在這個市場裡不是有經銷商嗎？
這怎麼可能，有別的經銷商，爲什麼呂總沒有跟我說？林玉竹反應很機敏，急忙問：怎麼會呢，您指的是哪一家？
那客戶說：你是真的不知道還是在考驗我？
林玉竹說：即使有也沒有關係，產品可以劃分一下。
那客戶用手一指不遠處的一個批發部說：什麼叫‘即使有’，那不就是你們新世紀公司的經銷商嗎？
林玉竹順他手指的方向看了一眼，說道：您對罐頭這一食品似乎很瞭解，請問您以前經銷過罐頭沒有？
這時那客戶才說出了他經銷的產品中有什麼品牌罐頭的產品，林玉竹恍然一驚，原來這是競爭對手的客戶，那人一再追問是否價格還能少，林玉竹說這已是公司的底價，您有時間到我們公司考察，我們的服務一定會比您目前經銷的公司的罐頭服務更好。那客戶說只是價格有些高，容他再考慮考慮。
林玉竹告別這個客戶，就退出了這個市場，理由很簡單：這個市場既然有了公司的客戶，就不必再開發新客戶了，否則受新老客戶的攻擊他將很難繼續開展業務。
此時他的差旅費已不多了，怎麼辦，是繼續到外縣尋找客戶，還是返回公司呢？如果就這麼回去，也沒有什麼收穫如何向呂總交代？