糕點鋪老闆雖然疑惑,但仍然試着吃了以後頓時,味蕾間化開的美味讓他停不住嘴巴,接連嚐了好幾種口味,每一種不同的滋味兒都讓他欲罷不能。
“好!好!好!”接連三個耗子,可見他對月餅的滿意程度。
如果這幾種月餅放到店裡,以他多年的經驗,必定大賣。
“姑娘,你這個月餅怎麼賣?”糕點鋪老闆臉上閃過狂喜。
雖說他店鋪裡的糕點味道不錯,多年來生意雖然沒有大的跨越,但也算是穩步展,可是,面對這樣的精品,想象着即將會讓鋪子跨上一個大臺階,他......
如此機會實在難得,他敢肯定,這次的月餅,一定會讓他在碧溪鎮名聲大噪。
柳清溪略微思考片刻:“老闆,您是明白人,知道我們的月餅都是貨真價實的好東西,不二價,每塊十五文錢。”
“啥?”老闆瞪大眼睛,十五文錢,他這兒的糕點一斤也就是這個價錢,柳清溪這一塊就敢這麼要,可真是天價。
“老闆,可能您覺得不便宜,可你要想想,我們這可是獨一份兒的好東西,材料都是最新鮮的,花色也寓意豐富。
中秋團圓佳節,鎮上哪戶人家不吃月餅?特別是有錢人家,人家在乎這十幾文錢嗎?過節送禮,太差了是不是也拿不出手?”
柳清溪前世的生活經驗告訴她,有些時候並不是好的質量好的就是最好的,反而價錢搞得纔是好,特別是富人之間的攀比心理。
“老闆,先你要打出來牌子,中秋節送月餅,要送就送最好的,送的不僅僅是月餅,更是心意,也是面子,比如女婿給丈母孃家,商人給合作伙伴,這些禮尚往來看中的是什麼?真是月餅本身嗎?”
柳清溪點到爲止,剩下的交給老闆自己考慮,話說活到這把年紀,做了這麼多年生意,如果這麼簡單通透的道理都想不明白,柳清溪就無語了。
果然,老闆陷入沉思,柳清溪說的不無道理,準確來說,是很有道理。
“可是柳姑娘,您這個價錢......”
“老闆啊,你看看我身邊這位嬸子,俺們可是頂着大熱天燒着火爐慢慢烘烤,每一個都是精心的,還有這花樣,都是獨一無二,我們是怕麻煩,要不然自己租個鋪子賣,豈不賺得更多?”
“賣什麼樣的價錢就看您怎麼宣傳怎麼說了,如果像您平常那樣隨便用油紙包起來,那不用說,肯定賣不了啥大價錢,可如果精細點呢?給每盒月餅加上花籃?包上精美花樣?”
糕點鋪老闆啪的一拍巴掌:“對啊,你這是個好辦法。”
還別說,柳清溪這麼一說,他腦子裡立刻有好幾個點子,任何一個拿出來都將是質的飛躍,並且不僅僅適用於月餅,還有......
“嘿嘿嘿!”他心裡默默偷笑幾聲,別說一個十五文錢了,就是二十文錢他現在想想都不覺得貴。
“這樣吧,柳姑娘,價錢就按您說的來,不過你也知道,中秋節馬上就到了,十天的時間,如果過了這個時間,月餅肯定賣不出去。”
“老闆,這您放心,我們儘可能在中秋節之前給您多送,至於後續的價錢,和我就沒關係了,即使一塊兒您賣出一百文錢,我也不管。”
柳清溪微微一笑,錢才迷人眼,十五文錢一塊說起來真心不便宜,出去每一塊用的材料,基本上可以賺十文錢。
平均每個人一天也就做個三四十塊,畢竟不是現代,有各種各樣方便的機器,一切都要靠人工,所以度慢得多。
這麼算下來,每個人一天出去成本的收益就有三四百文,她給女人們開工錢是一塊兒一文錢,雖說自己賺得多,但並不真是爲自己。
說真的,前期和楊奕辰的合作,讓她賺的錢遠遠多於這個。
她主要擔心女人們一次賺太多,被金錢迷失雙眼,從而失去生活的鬥志,亦或是女強男弱爆矛盾。
要知道這只是一筆意外之財,只能在中秋節之前幾天進行,以後就沒這麼好的事兒了,即使等到明年,模仿之人肯定越來越多,十里鋪的人就沒啥事兒了。
就在她心中慢慢計算收益的時候,身旁跟隨她前來的趙氏從頭至尾都是蒙圈狀態。
特別柳清溪開出十五文價錢之後,有心想提醒:“別問人要這麼多。”可這和她有什麼關係呢?
她就這麼看着柳清溪巧舌如簧何人談論價錢,以絲毫不退讓的強硬態度最後拿下這麼一大單生意。
契約生成,柳清溪今年出手的月餅必須全部送到他鋪子裡,不得轉賣他人。
突然,柳清溪道:“老闆,這些月餅都是精品,不知道普通的您要不要?”
見對方疑惑,柳清溪接着解釋:“我知道你這裡有月餅,但您想想,這樣的精品碧溪鎮能要多少呢?無非就是大富大貴的人家,但是普通的就不一樣了,普通人家能吃得起不說,老爺夫人們還可以賞給下人,人數在那兒放着呢。”
“對啊,我怎麼沒想起來,要不這樣,你再幫着做點普通的?放心,一天只要不過五百塊,我肯定能全部賣出去。”
柳清溪的一番話彷彿爲他點醒另外一扇大門:“不知道您手裡現在有多少做好的?”
“不多,其實也就昨天一天,我們剛開始人數少,家裡現在也就有一百多塊,加上家裡嬸子們一直做,估摸着現在有兩百塊。”
“好,我全部要了,現在就就去拉。”老闆迫不及待。
他彷彿看到白花花的銀子嘩啦啦向他砸來,這個時候如果不抓住機會,把握住稍縱即逝的時機,可真是對不起這麼多年的生意經。
“好,不過老闆,以後月餅的事兒交給我五嬸負責,回頭送貨收錢的活兒都交給她和您接洽怎麼樣?”
這是柳清溪給柳家四房五房鍛鍊的機會,同時也因爲自己實在忙不過來。
糕點鋪老闆現在高興着呢,恨不得立刻包裝起來開始售賣,至於誰來送?那根本不是事兒有木有?