第0549章 不敢大意

事實證明,她的擔心是多餘的。

克勞斯蒂聽了之後,只是淡淡一笑,道:“我們投資的態度是很誠懇的,也希望貴政府能抱着誠懇的態度來進行協商。據我所知,現在的政府基本屬於商業化的政府,其追求利益最大化並不比商人要低多少。”

這是事實,不過陸漸紅面不改色,淡淡道:“這方面不需要你來評價,當然,對於投資商我們是一視同仁的,該享受的優惠我們也不會開空頭支票,絕不會出現厚此薄彼的情況。”

陸漸紅這一番話說得有理有據,同時,他也感覺到,這個項目雖然要進行一番艱苦的談判,但是投資方的誠意確實是有的,否則也不會興師動衆來一個考察團,從他們工作的態度來看,陸漸紅有一個預感,這個項目很有可能拿下,當然,這是建立在談判順利的情況下,如果對方獅子大開口,提出什麼非分的苛刻要求,還需要主要領導的首肯。

陸漸紅的判斷很準確,克勞斯蒂所看中的那塊地在燕華經濟開發區的邊緣地段。這幾年,作爲省會城市的燕華,發展速度很快,原本的工業園區已經不能適應和滿足發展的需要。所以工業園區的擴張是在所必然的。燕華以市委市政府聯合的名義向省裡提出了申請,省裡給予了回覆,基本同意,但是需要拿出詳細的規劃。

這個規劃年前在常委會上得到了通過,在年後已經開始實施,正在進行大規模的拆遷之中。

當時,克勞斯蒂就看中了邊緣這個地塊,正處於幾條主幹高速的交叉地段,交通極爲便利,但是由於還沒有實施擴張,克勞斯蒂的態度是動起來再決定。

上一次來,那邊的拆遷正在如火如荼地進行之中,所以克勞斯蒂根本不掩飾投資的意圖,當然勢在必得的態度並不代表她會在享受優惠政策上有絲毫的退讓,反而會藉機獅子大開口,這也是商家一貫的作風。比如買一條褲子,要價爲三百元,那殺價一方肯定會出一個比自己底限還要低的價格。意思是一樣的,異曲同工。

由此,陸漸紅已經做好打持久戰的準備。

“不知道那塊地什麼時候可以徵用。”克勞斯蒂臉色一整,道,“據我所知,你們這裡的拆遷難度很大。”

對於克勞斯蒂顧左右而言他的用心,陸漸紅一眼便看穿了,當然,這也是一種策略,指出對方的缺點並加以放大化,能夠很好地爲自己爭取主動。不過這個方法在陸漸紅面前並沒有取得任何的效果,陸漸紅笑道:“克勞斯蒂小姐,你這麼說,倒是讓我產生了一種錯覺,你不是來投資的,而是來搞調查的。”

克勞斯蒂略有些尷尬,陸漸紅跟着說道:“不過既然提出來了,我有責任爲你解答,我可以向你保證,只要雙方達成一致,絕不會耽誤建設。”

這句話有點模棱兩可,天知道什麼時候才能開工建設,光光是開工前的一些審批手續就需要一段時間,而且還不知道這個項目需要多長的時間才能談得下來。當然,有一點可以確定,一旦這個項目洽談成功了,省委省政府會給燕華市委下壓力,保證拆遷的進度,確保企業的上馬的。

克勞斯蒂點了點頭,終於談到了重點,道:“那麼接下來的問題,是我們上一次有所爭議的,就是土地價格的問題。”

陸漸紅的身子向後靠了靠,並不說話,只是注視着克勞斯蒂,示意她繼續說下去。陸漸紅很清楚地知道,這個時候,他不適合多開口,虛話套話沒問題,但涉及到實質問題,就要三緘其口了,否則言多必失,萬一作出了不屬於他身份的承諾,那就有麻煩了。

克勞斯蒂接着道:“經過公司公層的討論,一致認定,貴方五十萬元每畝的土地價格過高。”

陸漸紅仍然不動聲色,事實上,這個問題,他很頭疼。在這個問題上糾纏,很容易陷入死衚衕,因爲這是擺在桌面上的,價格的降低用腳丫子就能算出會少收益多少錢。雖然上一次,自己的一招乾坤大挪移似乎很有用處,但那是他臨時的主意,具體的稅收政策也不是他決定的,沒有得到主要領導的認可,那就是一句白話,況且,也不知道會不會與文件中所規定的稅收優惠政策有所牴觸。想到這裡,陸漸紅不由罵了一句,操,爲什麼是自己孤軍奮戰?省裡不出面,至少也得讓燕華市政府來點人商議一下吧。畢竟多一人,多一份力啊。他真擔心從克勞斯蒂的嘴裡再冒出個什麼38萬的詞來。

出乎意料的,克勞斯蒂並沒有報價,顯然陸漸紅上次所說的稅收條件對她有所影響,她可不知道那是陸漸紅信口拈來的,試探着問道:“我很想知道貴方的態度。”

這句話,讓陸漸紅差點從椅子上栽下來,這個試探性的動作太沒有技術含量了,完全是把主動權拱手讓了出來,不過陸漸紅還是有一絲疑惑,會不會是耍什麼花槍吧?按理說,這個首席談判官不應該犯這種低級錯誤啊?

所以,陸漸紅還是持謹慎態度,暗暗提醒自己不要得意忘形:“從我的角度來說,土地價格是原則問題,沒有迴旋的餘地,這也是省委省政府的明文規定。”

克勞斯蒂居然只是淡淡一笑,把放下了這個話題,道:“從陸先生提供的優惠政策資料來看,優惠的內容主要包括土地和稅收這兩個方面。土地的事情咱們暫時也放一下,不如談談稅收的問題。”

陸漸紅松了一口氣,不過還是不敢大意,以退爲進又不是沒有人玩過,儘量以平和的語氣道:“稅收的優惠資料上寫得很全面。”

克勞斯蒂道:“我沒有看到外資的優惠條件。”

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