蘇月白窮，她相公更窮，而他們的村子同樣也窮。
可鎮上就不同了，青沙鎮雖爲東海國邊陲小鎮，但地理位置極好。七八年前的時候，正逢皇子奪嫡，京城亂的很，哪裡都在打仗。
反倒是如青沙鎮這種遠離權利中心的地方，就如世外桃源一樣令人心馳神往。
不少富商紛紛攜帶家財與家眷們不遠千里搬遷至此，短短時日就讓青沙鎮紅火起來。
可這夥人的生意並不在青沙鎮，此處只是作爲居所，所以並沒有拉動周邊消費。附近的幾個村子該窮的還是窮，沒一點變化。
可鎮上的富人那是真真不少哇，陸彥墨每回打了野味進城都能賣個好價錢。往往在市集上站一會兒，就有富貴人家的僕從採買。
他生的俊，手裡的獵物也不像人家的血肉模糊，乾乾淨淨的看着就惹人喜愛。
不過蘇月白十分懷疑，陸彥墨賣東西全靠他那張招蜂引蝶的臉。
此刻辛香坊裡十分熱鬧，元寶能說會道，大爺大娘小姐公子的稱讚了一通，就賣出了不少蘑菇醬。
就如蘇月白猜測的那樣，此地人沒吃過辣味，一時間難以接受，便選擇了口味不那麼猛烈的特製蘑菇醬。
何況蘑菇醬和辣椒醬價格相差太多，不少人就算心動，也不捨得花大錢買一小罐醬回去。
倒是有家姓陳的，不僅買了幾罐醬料，連辣椒都買了幾種，零零散散在她這兒就花去了十幾兩銀子。
元寶握着沉甸甸的銀子，沒想到這辣椒這樣賺錢，眼睛裡都閃着光。
“夫人，您看！”
小孩兒激動的眼角都發紅，蘇月白不由拍了拍他的頭。
“元寶厲害呢。”
“元寶不是沒用的人，元寶能幫夫人。”
挺好的一小孩，倒是吃了不少苦。
蘇月白拿了幾枚銅板給他，說是今日的獎勵讓他拿去買糖吃。
元寶紅着臉，扭捏道：“夫人能收留元寶就很好了，不僅給元寶飯吃，還給衣穿，如今還有工錢。元寶說什麼也不能再拿獎勵了。”
“哎，怎麼就不能拿了？東西再好，要是沒有你舌燦蓮花的吆喝，誰曉得咱們的東西好壞。”
“可咱們的辣椒專供十里香，大家都知道的呀。”元寶一臉不解，十分不懂明明是頂好的東西，怎麼在夫人眼裡就好似滯銷貨呢。
“有錢人家的老爺小姐在十里香吃飯是尋常事，可他們如何知道辣椒該如何吃？又如何知道辣椒的好處？若沒有你從中介紹，他們只怕就看個熱鬧。”
所以蘇月白才認爲元寶絕對是一名銷售好手，她的辣椒再好，王掌櫃識貨，那是他多年做生意的眼力，也靠他的精明。可作爲一味調味料，辣椒的價值在普通人眼裡完全沒辦法展現出來。
其實她也很驚訝元寶竟然會想出試吃的辦法，讓人品嚐味道。若有意的人嚐到這樣的美味，自然動心了，然後就掏了銀子。而捨不得銀錢，或是兜裡沒有銀子的，到時候也會忍不住和人顯擺。
只要人人都知道她的辛香坊，她就算成功了一半。
蘇月白的目的可不僅僅只在青沙鎮，她想要將辣椒銷往全國。不過看目前的產量，言談這些還爲時尚早。
“蘇老闆，你的店裡可真是熱鬧啊。”
一張圓胖的臉，正是王掌櫃。
蘇月白髮現他對自己變了稱呼，眉眼彎彎，跟着笑了。
“承蒙十里香的照拂，才讓辣椒之名得以傳播。我蘇月白能有今日，全仰仗王掌櫃當日的信任。”
一番話聽的王掌櫃心中舒坦不已，笑了幾聲，讓人將準備好的開業禮物奉上，這纔在鋪子裡打量起來。
“咦？這些又是什麼？我倒是不曾見過蘇老闆給十里香送來。”
王掌櫃看重生意，這會兒已經打起了她鋪子裡其他醬料、辣椒粉的主意。
十里香作爲蘇月白最大的客戶，本來就享有最高待遇。何況她手頭的醬料不少，與王掌櫃結個善緣也好。
“這是我新研發的兩種醬料，還有這幾種辣椒粉，也有各種不同用途。”
蘇月白給王掌櫃細細介紹每一種不同的使用方法，看對方連連點頭，心知大概又有一筆生意要上門了。
“蘇老闆提供給十里香的食譜實在是好，可需要的辣椒太多了，十里香已經是供不應求。”
這話王掌櫃早前就提過，但蘇月白手中的辣椒只有這麼多，實在沒辦法供需平衡。
“我此前給出的主意，王掌櫃可照辦了？”
王掌櫃搖頭嘆氣，“蘇老闆啊，你是太小看京裡來的客人了。就算咱們定高了價格，限制了數量，也擋不住人家不差錢。這樣下去可不是長久之計，王某也是沒有辦法，這才求到蘇老闆頭上，希望能多賣我些辣椒，好保證十里香每日的供應。”
蘇月白又哪裡不知道辣椒的好，可她實在拿不出來。園子裡那一批還未成熟，與王掌櫃簽訂的合同也未到交貨日期，讓她再拿出來，要是等到交貨日，可就危險了。
“我也不瞞您了，我手頭也只有這麼多。就如合同上寫得那般，供應有限。等到春日來臨，倒是可以多栽種些。如今嘛……”她一攤手，表示無奈。
王掌櫃的眼睛盯着架子上的辣椒醬辣椒粉，雙目放光。
“那這些？”
蘇月白可不敢讓他都搬走了，只許他拿走一些，價格也和鋪子裡售賣的相差無幾。爲了談成這筆生意，她還給了王掌櫃提供了幾個便利的方子，叫他拿醬料回去烹煮其他食材。
“夫人既然擔心備貨不足，何不也學着十里香限定數量？”
蘇月白搖頭，“辛香坊纔剛開業，咱們就限量，日後要怎麼辦？雖然飢餓營銷已是市場大環境，卻容易引起反彈，還是不用的好。”
元寶似懂非懂的點頭，“夫人做的決策元寶只要執行就夠了。”
還真是個乖孩子。
蘇月白瀏覽着鋪子中的備貨，吐了口氣。
雖然被十里香又買走一些，但也能支撐個幾日。等新鮮勁兒過了，生意就平穩了。
到那時，天氣轉暖，她的辣椒又能收穫一批，應該就不會產生供不應求的問題了。