他吸取了昨天早上在官婉兒身上的失敗教訓,今天不談理論,也不講《經絡學》和《腧穴學》,直接教他們怎樣做,並用適當的語言誘惑他們,入門之後可以獲得什麼樣的好處。
他清楚的記得,《一分鐘推銷人》的作者約翰遜說過這樣幾句話:NO.1、推銷的目標就是——幫助人們對他們購買的東西和他們自己感到滿意、並從中得到快樂。
NO.2、不管什麼時候,也不管客戶是誰,不要試圖讓人們去做他們不想做的事。這樣可以減輕自己的壓力,進行目標推銷時,宛如順水行舟,省時省力。
NO.3、在換位思考之前,自己必須先離開本身的立場。立場不同,看待同一個事物或問題的結果就不同。因此,不能事先假設立場。這樣會誤導自己的思維。
他現在要讓他的病人和家屬都接受《氣功理療學》的知識,以此嘗試任督二脈新療法的效果。必須離開他自己的立場,不是他把這種意識強加給病人和家屬,而讓他們自己覺得需要。
他只要用簡短而有力的語言闡述《氣功理療學》的好處。他們修煉了能獲得什麼,又能幫他們解決什麼問題,他們清楚這兩點之後,不需要他一而再,再而三的重複以氣養身的重要xing。他們會自發自動的積極嘗試、學習、修煉、堅持、分享。
爲了成功的誘惑他們,白正經適當誇大了《氣功理療學》的作用。不過,仍舊沒有小說裡說的那樣神乎。真的那樣說,反而沒有人相信,因爲那是小說,大家都明白是虛假的,誰還會相信。
換位思考與易位教學的方法十成功。白正經只闡述了三遍,超過90%的人都迫不及待了,想親自嘗試《氣功理療學》的神奇作用。
說正文之前,白正經高舉左手做了一個ok的手勢,反覆強調,確定目標,必須不懈的堅持,不管遇到什麼困難或問題,都要堅持,只有堅持到最後纔是真正的勝利者。
說到堅持,白正經突然想到不久之前風都市某個房地產公司舉辦的一次“冷血禽獸賽”。爲了促銷和炫耀,房地產的老闆在促銷現場擺放了一輛價值32.8萬的寶馬3系汽車。
並當衆宣佈,凡是到促銷現場的市民都可以參加“摸汽車耐力賽”。誰能堅持八十八個小時,一秒也不“斷線”,就可以擁有這輛價值32.8萬寶馬320i豪華轎車八年使用權。
爲了一部價值32.8萬的中檔轎車,報名參加的市民超過兩百人。堅持了三天三夜之後。只有三個人還在堅持。誰也沒有想到,最後的勝利者是一個不到二十歲的女孩。
當衆記者要採訪她爲何能堅持八十八個小時的時候,那女孩突然昏倒了。有市民當場大罵,罵房地產的老闆是“禽獸”,是“畜牲”,是冷血動物,有錢就臭顯擺,把小市民當玩物,肆意玩弄。
事後,網上很快風傳此事,所謂的“摸汽車耐力賽”被網友貶稱爲“冷血禽獸賽”。這家房產地的老闆也有了新的名稱——禽獸。
爲此,此次促銷會徹底失敗,在此之前有交付訂金購房的市民全部取消購房計劃。熱心網民還在網上提醒市民,不管此家房產公司的房子多好,都不要購買他們的房子,讓“禽獸”自食惡果。
想到這兒,白正經盤膝坐好,一言帶過“摸汽車耐力賽”事件,兩掌合實,希望大家和他一起,給那位仍在醫院治療的女孩送上真誠的祝福,希望她早日康復。
第一次幕天席地的“無遮大會”持續時間超過一個小時。超過三分之一的人領悟了《氣功理療學》的入門知識,只要不懈的堅持下去,一定可以取得理想的效果。
散會之後,白正經叫住了李凝眸,指了指他的右肩,自嘲笑了,“你是我和雲的學妹,我不想騙你。對於王梅的手術,我們她都沒有把握。我右肩受傷,這周內估計無法手術了,麻煩你好好安慰她。”
“學長,你已經做得非常好了,而且完全超出我的想象之外。今天的氣功理療方法令我十分感動。特魯多說,有時去治癒,常常去幫助,總是去安慰。在你的身上,他的千古名言可以扔了。”
李凝眸扶白正經坐下,用一種仰望的眼神看着他,“氣功理療和氣功養身是持續的,也是恆久的。這將掀開醫療史全新的一頁,治療可以是長久的,持續的,更可以傳遞和分享。”
“學妹,你給我戴這樣大一頂高帽子,當心把我壓扁了。”白正經緩緩閉上雙眼,把頭靠在長椅上,“嚴格的說,這不是我的idea。我是受了宗山市衛生局提出打通任督二脈新療法的影響。
激動之後有點無恥,實施了一次拿來主義。即使他們的方法無法普遍推廣,但氣功理療和氣功養身卻可以廣泛使用,有病的治病,體弱的強身,沒病的健身,健康的益壽。”
“學長,你這四句話將是我終身的座佑銘。有病的治病,體弱的強身,沒病的健身,健康的益壽。這四句話比遠特魯多的有時去治癒,常常去幫助,總是去安慰強多了。
重要的是,你的四句話結合了現實情況。更符合亞健康人羣不斷升溫的‘亞態’時代。提醒人們注重健身和養身。當頭棒喝,給所有的‘亞態’人羣敲了一次警鐘。
暮鼓晨鐘,金玉良言,希望可以震醒他們。從此之後,人們不再是終日忙碌於工作或生意之中,每天都要堅持鍛鍊,恆久不懈,經久持續,健身益壽,益體延年,這就是最大的財富。”
“真的可惜!”白正經睜開雙眼低頭打量地面,卻沒有找到縫隙,突然笑了,“學妹,能不能借一個空間或縫隙讓我鑽進去?免得我羞愧而亡。”