第二章 繼續談判

“啊,嚇死我了。”直到那些人全走光了,好像也消失了,懷裡的女人才長長的出了口氣,依舊偎在懷裡,不過改成摟着他的脖子。

“別怕,別怕,已經過去了。”他說這話,手卻去捂女人的嘴。女人也很快明白過來,跑到書桌旁,拿來紙和筆,開始兩人的無聲交談。

“你說他們會不會留下竊聽器呀!有個傢伙在電話機旁呆了很久的。”終於,兩人放棄了紙筆交談,大難過後,倆人開始消除房間裡的“垃圾”。這是兩個人商量好的,必須消除那些監視器材,而且也不怕被對方知道。

“我去看看,那些低級的竊聽手段很容易處理的,我還不是白癡呢!”男人似乎對“白癡”很敏感。

“你吃醋了!哈哈……不過,我喜歡喲!”這完全不是剛剛那個小鳥依人的女孩了。

好像這個世界上的所有人都會變一樣,連那個吃鱉的男人也變得能幹起來。誰說他不能幹,誰說他白癡,誰說他沒有錢,他只是有點怪,他只是冒了一次幾乎沒有翻本機會的險而已。你看,當他坐在萬盛公司戒備森嚴的會議室時,誰又能想到他是剛剛被人幾乎敲詐了幾個億的無知青年,一個連縱橫商場幾十年的老頭子都摸不清底細的人!

不錯,他就是一個有錢人!姓李,名夢澤,從B京來,爲的是進行一次冒險式投資。他中等個子,皮膚白皙,偏瘦,有着一副偏女性化的外貌,使得他顯得有些陰柔多於陽剛,使得他顯得謀略多於征伐!而那個女人則是他的女人,真的是學法律的,雖然還沒有成爲律師,同時也是一個相當漂亮的女人,此時他們就在進行被認爲是他們一家人至關重要的談判。

“葉老,陳總,劉總,諸位今天的氣色好多了!”賓主見面,照例先來一些客套,這幾天幾乎每天都要來這麼一段,李夢澤都感到好像已經習慣了。

“李先生,司馬小姐,請!”這邊也是例話,陳曉充也說的順暢,他今天顯得異常鎮定,氣色遠勝以前,與前幾天判若兩人,這倒讓李夢澤暗自捏了一把汗,看來這幾個老傢伙可不好對付。

“各位,我們繼續昨天的話題。我方對參股貴公司感興趣,非常有誠意,同時也希望在此之下,加快合作的談判進程。”

“李先生,非常感謝貴方的義舉,這必能使我公司擺脫困境。這幾個月,葉老和劉總也是心驚膽顫,如履薄冰,到如今也是如此。但如貴方所知,雖然現在情勢不太令人滿意,但我公司還撐得住。畢竟,我公司前幾個月在股市上收穫頗多,翻盤的可能性很大。”

“我方也對此表示贊同。不過,據我方分析,最佳時期已經過去,以貴公司的狀況,或許能落得個破產,分文不剩。”李夢澤悠閒的品着茶,他只負責開頭的場面話,至於衝鋒上陣則交給司馬曉玉去做,他只是聽着,偶爾微笑一下;他可不能讓人覺得他無知,他要讓人覺得他勝券在握,莫測高深。即使是最簡單的,也要讓人覺察不出他在想什麼。比如就那點微笑吧,如果司馬曉玉知道他是在回味昨天晚上的突發異想,不踹他兩腳纔怪呢!

“危言聳聽,如果是這樣的話,貴方的投資也是杯水車薪,又何談合作。”劉方司顯然被小他近兩倍的小女孩的伶牙俐齒刺激的坐不住,再加上李夢澤又在意無意的看着他笑。

“當然,貴公司有大量的現金能夠投入到股市裡去,相比我方的些許資金,自不可同日而語,但諸位不要忘了一點,現在是萬盛股票嚴重崩潰的時候,貴公司的股票從60.23元一直下跌到發行價位6.35元,再到保底價4.0元,以至於現在低於證監會規定的2.70元。跌幅達95.5%,而且貴公司在4.50元價位上曾做過一次大規模回購,但回購30億股依然阻止不了股價的嚴重下滑,跌幅仍達40%。即使以證監會規定的最低股價計算,貴公司也到了資不抵債的地步,一旦證監會要求平倉,真想不出來貴公司還有何舉措。證監會到現在還沒有反應,唯一的解釋是這次事件太romantic了,那些大人物們還沒有來得及反應。據我方分析,現在最重要的是時間,儘快找到解決方案,並且在證監會公告出來之前上報上去,爭取到主動。事實上,貴公司的實際情況,各位比我們更清楚,一夜白髮,何苦呢?”司馬曉玉說到最後,聲音有些低沉,似乎深爲惋惜。

司馬曉玉的話鎮住了陳曉充,這些情況他當然清楚,他沒想到對方剖析得這麼清晰,可以說是一針見血。他知道實際的情況比對方知道的還要嚴重,就在4個交易日之前。也就是雙方接觸的前一天,他親自主持那次回購活動,但投出去的錢猶如石沉大海,幾乎沒有留下任何痕跡。他現在甚至還在痛惜那筆錢,如果當初不投下去,他們現在也有足夠的資金來回購所有的流通股,只要他們“三駕馬車”不散,即使回購一些非流通股也是可以的,但現在他們已經沒有那麼多錢了。在如今形勢下,沒有任何一家公司敢於伸手,誰也不知道證監會會如何處理,任何一家公司的股東都對此戰戰兢兢。對方是唯一一家來洽談的,可以說是雪中送炭;但天下沒有白吃的午餐,對方要提出什麼樣的要求也是他擔心的。

“據我方所知,在這3個月裡,貴公司從股市籌集到約700個億,4天前出手135個億,現在還有550個億左右的資金可用,這是貴公司的優勢所在。但是貴公司的股票是暴跌的,在暴跌期間公司沒有任何舉措,這在證監會的評估中將會非常不利,他們會認爲貴公司不負責任;即使是出手的135個億,力度也不夠,證監會那幫挑剔的專家很容易找到藉口,使貴公司陷入被動。從現有情況看,貴公司的非流通股比較穩定,但是高達150億的流通股將輕易的使公司完全破產。而回購這些股票需要550億元左右,同時將這些流通股轉換爲非流通股的可能性比較小,除非貴公司能夠找到一家有實力的信譽良好的公司合作,以提高貴公司的股市人氣指數。現在股市對貴公司可以說是談虎色變,避之唯恐不及;如果貴公司決定單獨解決事件的話,證監會將可能提出非常苛刻的要求,能否行得通還未可知,不知道諸位有沒有這種心理準備?”司馬曉玉絲毫不放過對手,繼續從輿論層面施加壓力。

陳曉充不得不沉思,他直覺上感到對方的雪中送炭圖謀不小,所以一直在逃避與對手的談判,他心理上不願與對方合作。但他知道,他低估了對手,也低估了公司面臨的形勢,也許,沒有合作伙伴將使他們最致命的缺陷,證監會一定會要求萬盛公司重組的,對方顯然看到了這一點。會議室裡比較靜,除了對面的傢伙之外,大家都陷入了沉思之中。陳曉充看了看身邊的合作了幾十年的兩個夥伴,他們都在思索着,連平時有些好動的劉方司也靜了下來。他知道對面的那個年輕人還在品茶,整個會議室只有他在動。兩天來,他對年輕人越來越感興趣,只要一談判,他就只管品茶、上廁所,品茶,微笑,不住的誇讚茶葉,甚至臨離開還要討要一點茶葉,讓他們哭笑不得,有時候真覺得他是個擺設,一個移動的花瓶。

“諸位,你們肯定到現在還在對我們的身份懷疑,其實呢,我們兩個是小民小姓,這筆錢呢也來的正當,沒有不可見人之處。所以我們合作的障礙不應該在這一點上。其實呢,不管我們是雪中送炭也好,是有所圖謀也罷,我方都是貴公司的合作伙伴。這一點,表現在四個方面:第一,我方有資金、,現在能找到一下子拿出這麼多資金的合作伙伴也不容易呀!第二,這筆錢來歷正當,至於怎麼來的我不知道,但肯定能通過證監會和經濟管理委員會的認可,肯定能夠從銀行劃到貴公司的賬戶。第三,我方不貪婪,我方本着有利可圖和雙贏的合作原則,與貴方真誠合作,將會有錢大家一起賺,不管在何種情況下,比較三位而言,我方都處於弱勢地位,不會干涉公司的正常運作。第四,我方是迄今爲止唯一一家提出合作的一方,非常有誠意,貴我雙方的合作有利於解脫這次事件在股市上的不利影響。”當對面三個人的目光都投向他時,他卻又在品茶了,好像剛纔的一番話不是他說的一樣。

實際上李夢澤也比較緊張。他們是來尋求合作的,尋求有利可圖的和雙贏的合作,沒有人比他更清楚這次合作的意義。以前他只是一家公司的小職員,沒有發展前途,沒有展現才能的舞臺。這次是個很重要的機會,是他在長期溺水中抓住的一根繩子,他想抓緊它,但不知道繩子的另一端是什麼,他不能抓得太緊,那會適得其反,“不能讓地方覺察到你的圖謀,要保持神秘感”,這是他從許多書上都看到的心計。談判似乎與他無關,他只是爲佣金而奮鬥。從一開始,他就告訴萬盛公司,他是受人僱用來談判的;而他是一個無足輕重的人,他的女人又是搞法律的,所以他的一切表現都中規中鋸,爲他的佣金而盡力表現:如果成功,他會得到不少錢,如果不成功,他會得到少許錢。萬盛公司也好像相信了他的說辭,把他當作中間人,非常客氣,很尊重他。但幾天來,雙方都沒有轉入重點,這使他這個“閒”人有點坐不住了。其實他很年輕,才20多歲,不到而立之年,呆坐着沒事幹,現在的年輕人都好動,你讓他坐一天,會要了他的命的。他年輕,所以沒有經驗;年輕,所以比較直爽,曲曲十八灣,不是他能轉的過來的,所以他亮了一些底牌出來。他要看看一看幾個老傢伙的反應,他不能被這些人給乾耗着,對他來說,危險因素太多了,誰知道昨天下午的事情還會不會發生,誰知道下次還有沒有這麼幸運,他是不是還能保護他的女人?如果再來幾撥人,他可是連所說的佣金一分也看不到了。他還有太多的事情要做,可不能被幾個老頭子給陷着,“如果他們是那個,或許倒不錯”。他心裡的想法,他的女人也不知道,司馬曉玉知道他膽子大,但還不知道他有胡思亂想的毛病。

“我方也非常感激貴方的誠意,司馬小姐的分析一針見血,非常深刻,但不知司馬小姐有何良策?”陳曉充知道“品茶男人”是全權代表,但似乎對方的簽約代表和談判代表是兩回事,再說他也不好意思打擾別人的品茶雅興,他們的極品龍井是非產珍貴的,連他本人也非常珍惜!其實連他自己都不知道,他對這個漂亮的小女孩有好感,覺得比他的女兒能幹多了!

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“良策倒不敢說,但基於貴方的情況,我方提出了一些解決方案。我方的方案是以雙方共同贏利爲原則,以長期合作思想爲指導的。現在貴方有賬面資金550億元,但貴公司的股市處於崩潰狀態,股市信譽以幾盡喪失,股市流通股股數量巨大,可以這麼說,公司已是一貧如洗。3個月以前,公司有股票5億股,其中4億非流通股,每股4.0元錢,股市價值爲20.0億元。因此,我方認爲雙方的合作以3.個月以前爲基礎,以3個月來的變化爲考慮條件,實行雙方有利的合作。方案主要方面是出資回購流通股,穩定股市市值,並投資公司實業。第一個方案,我方出資50億元,貴方出資531億元,重組後公司市值100億元,我方佔35%股份;第二方案,我方出資50億元,貴方出資545億元,重組後,公司股市市值120億元,我方佔30%股份;第三套方案,我方出資55億元,貴方出資565億元,公司重組後市值150億元,我方佔30%的股份,具體方案將會郵寄到諸位的私人信箱裡,請調閱。”司馬曉玉把早已準備好的方案擺了出來,然後目不轉睛的盯着萬盛公司的“三駕馬車”;而李夢澤也停止了飲茶,注視着對面的三個人。

“好的,我方會很快出來,我們需要研究一下。已經將近12點了,請兩位在公司用過午飯後,下午兩點鐘繼續協商。”葉明文整個上午說話比較少。

“謝謝,我們中午需要休息一下,請貴公司派車送我們回賓館即可。”司馬曉玉推託道。

“有朋自遠方來,不請頓飯,豈是待客之道,司馬小姐,我們公司的員工餐也很有特色的,有我們兩個老頭子陪着還不行嗎?”葉明文極力邀請。

“好吧!好幾天沒吃員工餐了,我也有點兒想了,玉兒,就在這裡吃吧.。吃完再回去,葉老,我們就叨擾了,請。”李夢澤知道司馬曉玉不習慣吃員工餐,司馬大小姐的飲食向來高於平均水準,除了他做的之外。但是他今天也想留下來看看,況且對方的老總都陪着,感覺也相當不錯;加上吃員工餐比較節省時間,他知道下午的談判會更緊張,他需要時間讓玉人好好休息一下。

萬盛公司的員工餐廳比較大,寬敞明亮,衛生條件相當好,至少,李夢澤覺得比他在日資公司的環境要好些。午飯是在陳、葉二人的陪同下吃的,劉方司在三個人中比較年輕,打印資料去了,大家都抓得比較緊,所以吃得都很快,誰也不說話,各吃各的;只有司馬曉玉有點拘束,她很少吃員工餐,也比較挑剔,好在有李夢澤在,知道她喜歡吃什麼,將她不吃的挑過去吃,再把她喜歡的夾給她,照顧得十分體貼。李夢澤已經習慣了,臉皮也比較厚,沒覺得不方便;但司馬曉玉就越發覺得羞赧,好在對面的二位久經風浪,也沒心思理會他們。當李夢澤狼吞虎嚥的解決完一份半的飯菜時,四個人都停下了筷子,大家幾乎同時吃完,相視而笑。這一頓飯,無形中拉近了大家的關係。

直到回到賓館,兩個人一句話也不說;下車後,謝過司機師傅,兩個人並沒有回房間,而是去了餐廳咖啡間。照李夢澤的話說,三星級賓館免費提供的咖啡,是不能浪費的。當然,根本的原因是房間也不是談話的地方,總覺得甚至在咖啡廳也有人在盯着他們,雖然不知道對方是誰。

“玉兒,他們能答應我們的條件嗎,我心裡面沒底。”在司馬曉玉面前,李夢澤司毫不掩飾內心的擔憂,原因是這次機會太好了,而他也太需要這樣的機會了。他有萬丈雄心,只欠機會,雖然司馬曉玉懂他的心,但還是放不下。

“你不用擔心,我們現在可是賠着賣呀!你想想,萬盛公司現在可是毫無分文,又處在信譽喪盡的困境,我們可是實實在在的在雪中送炭呀!下午你千萬可別鬆口,就只管喝茶吧!”司馬曉玉媚了他一眼,想來是心情好,從畢業到現在,她還從沒有處理過如此重要的事件,不用說她非常喜歡這次談判。

“好吧,聽你的,不過你也要注意點咱們的不足之處,咱們現在也是毫無信譽度,只要不超過底線,該放手就鬆手。我們回去吧,下午還要繼續談判,好好休息一下,免的回去說我不體貼你。”說到最後,一絲奸笑爬上嘴角,換來玉人的嗔怪。

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