科長王國利一行四個人，其餘兩個人是外聯科的王晶和陶健民，陶健民是公司重點培養的年輕人之一，和他們三個人一起來的，還有諮詢科的幹事李東羣，而他們將要談判的對象，則是上海市的一家全國性鋼鐵公司——金水公司。從資料上看，金水公司現在還沒有遇到比較大的資金困難，雖然該公司的業務發展趨於平穩，但是在全國乃至世界上的份額有下滑的跡象。策劃部根據各種情報判斷，該公司未來的日子裡困難不小，有興趣吸引投資。金水公司是上海市和國家共同出資成立的，上海市政府擁有60%以上的股份，這是公司剛成立時的狀況，而成立幾十年後，該公司的股東已經趨於分散，小股東不少。公司總資產達200多億美元，爲此，仙女公司準備了至少300億元的大禮，就看對方吃不吃了。
金水公司顯然沒有想到會有一家不起眼的小投資公司對他們感興趣，派來接待仙女公司談判人員的職位也不高，沒什麼權利。這一點兒，仙女公司開始時並不知道，再加上現在國有公司辦事人員的固有作風，使得他們一起泡起了蘑菇，但是隨着金水公司人員的託詞越來越多，王國利幾個人起了疑心。感到事情不對勁的幾個人，乾脆亮出了身份，仙女公司外聯科最高負責人親自來談判，使得情況有所好轉。仙女公司雖然名氣不大，但是幾天下來，金水公司也通過自己的信息渠道作了一番調查，而今對方的外聯科科長親自來會談，這讓集團公司感到了事情的不尋常，纔開始重視起來，談判的規格提高了不少。
作爲一家全國性的大公司，甚至在世界上都比較有名的鋼鐵集團公司，金水公司並沒有把仙女當成談判的對手，認爲該投資公司至多擁有幾個億或者幾十億元的資金而已，也認爲對方的初次接觸人員規格不高，但是現在，已經認識到可能不是那麼一回事了。金水公司的情報科比仙女公司強大多了，才幾天的功夫，就把仙女公司的情況摸了個遍，公司總經理的辦公桌上現在就擺放着仙女的資料：老闆李夢澤，任職不詳，年輕，擁有萬盛公司25%的股份，曾任該公司副總經理，後辭職，從萬盛公司帶走大量人才創辦了仙女基金投資有限公司。曾投資《不了情》，獲暴利，現在已經投資江氏家族的下屬兩家公司，投資達1.45餘元，據傳聞和西星公司關係匪淺。
從資料上看，仙女公司並沒有特別強大的實力，但是作爲金水公司的總經理的解厚華，當然知道萬盛公司的實力有多大，更重要的是她知道前年鬧得驚天動地的萬盛公司的意義。在他們所有業界領導人看來，萬盛公司當時已經是一盤死棋，他們都不敢也不願意更加不能夠去救她，只是眼睜睜的看着她倒閉；但是竟然有一個神秘的年輕人出巨資盤活了她，這種氣魄，這種財力讓他們這些業界老手們感到不可理解，感到震驚，現在更感到佩服。從股市評論和實際業績上看，萬盛公司已經完全擺脫了困境，起死回生，甚至更甚往昔。單單這一點兒，商界就把萬盛公司當作了一個傳奇，更把年輕的神秘股東當作傳奇的傳奇來對待。所以，現在解厚華在思索，思索仙女公司的胃口有多大，她憑何而來，爲何而來。來而不見非禮也，金水公司準備認真對待仙女公司！
談判中斷以後，王國利在第三天見到了重開談判的金水公司人員——金水公司副總經理趙俊明。聽到對方自報的身份，王國利知道這幾天的等待沒有浪費，對方已經重視仙女了。於是，一改過去談判的相互推託，雙方直截了當的進入了正題。
“趙宗，您好！我是仙女投資基金有限公司外聯科科長王國利，負責這次與貴公司的合作談判。仙女公司有誠意和貴公司合作，使貴公司的發展更上一層樓，成爲國內最大乃至世界上強大的鋼鐵公司。”王國利首先向對方介紹自己，以及己方的合作目的。
“王科長，仙女公司我們已經聽說了，但是不知道貴公司有何實力、憑什麼認爲貴我雙方能夠合作。要知道，我公司總資產將近250億美元，一旦需要資金，小額資金是起不了作用的。王科長能否解我疑惑？”趙俊明淡淡的說道，壓根就不相信仙女公司有合作的本錢，態度也比較傲慢，兩家公司的實力明擺着；如果仙女公司沒有足夠的資金，他們根本就不會繼續談判，浪費時間！ www▲ ttκa n▲ c○
“仙女公司有多大的實力，不是決定原因，但是仙女公司有能力與貴公司合作是我們前來會談的重要原因。貴公司的實力非常龐大，這我們知道，總資產將近250億美元，固定資產150億美元，但是短期和長期債務超過了120億美元，大量的銀行債務和長期債券是貴公司的沉重負擔。據我們得到的信息，貴公司也有相當多的短期貸款，而20年前發行的債券也即將到期了，財務壓力相當大。仙女公司的實力有多強，這不是合作的關鍵，貴公司只需相信，仙女公司有能力給貴公司投資足夠多的資金就可以了，這也是我們來此的依託所在！”王國利把對方的老底擺了出來，同時告訴對方仙女公司有實力作任何事情。
“王先生說的是事實，我承認貴公司資料的準確性，但是金水公司有能力解決自己的財政問題，不需要業界爲我們擔心。王先生似乎對貴公司的實力不夠信任？”趙俊明反駁道。
“10億美元的短期風險資金和300億元的即將到期的債券，我們不明白貴公司還需要貸款多少才能償清？我們不明白銀行爲何會信任一個危機四伏的公司，而這個公司正受到國際大鋼鐵公司的擠壓！塔克集團的龐大實力，趙總比我們清楚，其他業界大鋼鐵集團您也比我們熟悉！”王國利冷笑着反駁對方的自信，從資料上來看，國內大鋼鐵公司風光的背後，都有着沉重的包袱，首先就是沉重的財務壓力，許多公司依靠銀行貸款來度日，而現在銀行業的改革，使他們貸款越來越困難，壓力越來越大。其次就是國際同行的壓力，現在許多國際鋼鐵集團紛紛把中國的同行當作對手，利用資源和市場兩方面步步進逼，而國內還沒有能夠與之相抗衡的集團。
當天的談判雙方針鋒相對，但主要是王國利一點一點的揭金水公司的傷疤，一點一點的刺痛對方，然後不住的告訴對方仙女公司是治病的良藥，但就是不告訴對方仙女公司能夠做到什麼地步。王國利的談話基本上是諮詢科收集到的資料再經過策劃部整理分析出來的，雖然有誇大的一面，但是也確實指出了金水公司乃至全國其他鋼鐵公司存在的問題。其實這些問題已經引起了國內有關專家的注意，大量的分析和評論已經不斷的見諸報端，但真正引起鋼鐵公司的注意還做不到。一些鋼鐵公司不是注意不到，領導人也非常瞭解這些問題，但是知道歸知道，能不能解決又是一回事，有些問題超出了他們的能力與職責範圍，他們也是乾着急沒辦法。比如金水公司就是這樣，不能夠決定公司的分解合併事宜，這事情要有股東們來決定的，他們只有管理權而已。這次談判趙俊明心裡就沒有底，從一開始就感到對方是有爲而來的，對方不是一個小公司那麼簡單。說實在話，現在是有不少瘋子之類的，但是開這麼大的事情開玩笑的還真是沒有，所以，他今天就是來摸情況的，以他作爲副總經理的的眼光來對仙女公司和談判對象做出判斷。趙俊明心裡不服氣，但還是覺察到仙女公司的誠意來，作爲一個負責人的副總經理，他有必要將獲得情報向上級反映。
解厚華看了趙俊明的彙報，也聽了他本人的看法，覺得此事不同尋常，對方的誠意比較大，作爲總經理，她當然希望集團公司更上一層樓，不放過任何合作機會，但是對方的底牌還沒有亮出來，她心裡面還沒有底。仙女公司比較神秘，這是公司幾個負責人的一致看法，不僅公司神秘，老總更是神秘，好像突然間從地底下冒出來一樣。對這樣的可能的合作伙伴，他們不得不小心，也覺得有必要繼續談下去。因此，他們決定繼續談判，一定要把對方摸清除了，才能夠在股東會議上提出來，不然，根本就無法向股東們交代。
幾天後，再次和王國利談判的人還是趙俊明，他先是歉意的解釋這幾天不能赴談的原因，希望仙女公司理解。可是，明顯是場面話，卻得到了仙女公司一行人的明顯的不客氣對待。
“趙總，仙女公司成立時間很短，但是仙女公司談判不喜歡拖拖拉拉，這不符合仙女的性格！我們對貴公司的作風不甚滿意。或許，在你們看來，仙女公司太過神秘，實力模糊，其實仙女公司的背景很簡單，是一傢俬人投資公司，在B京註冊，資金來歷合法，經得起查。我們老總以前投資過萬盛公司，現在還擁有萬盛公司25%的股份。如果想要知道仙女公司的資金實力有多強，那麼，我告訴你我們老總的原話，‘公司可以把金水公司買下來’。如果想要知道仙女的意圖，我可以負責任的告訴你，就是合作，掙錢！”王國利不理會對方的道歉，直截了當的告訴對方仙女的底細。總部已經知道了這次談判的全部過程，不願意再與對方在無關緊要的地方糾纏，因爲後期的談判更重，拖延下去對公司更加不利。
“王先生的話對公司很重要，我們會鄭重考慮，但是您知道，我以及總經理都沒權力決定是否和貴公司合作，能否合作，還要做進一步的研究。”趙俊明顧不上理會王國利的指責，對方透露出來的消息太重要了，他清楚其中意味着什麼，所以中肯的告訴對方自己一方的困難，希望對方能夠諒解，並且開口索要一些資料，方便公司研究使用。
“謝謝你的諒解，剛纔的話並不是針對您本人的，這是仙女公司的一些資料及一些有關合作的信息，我想對貴公司董事會做出決定有幫助。仙女公司不害怕讓任何一方知道她投資的誠意，只要能夠雙方共同獲利，公司願意和任何一家公司合作。由於我公司人員比較緊張，談判壓力比較大，我們要返回公司，如果有了結論，請儘快和我們聯繫。”王國利把手中的資料交給了對方，這份資料比較翔實，本來就是專門準備給對方的，正想交給金水公司呢。
仙女公司和金水公司的這次談判持續時間很短，僅僅半個多月後，王國利幾個人就撤離了。他們這次會談，目的就是打動金水公司管理層，讓他們和股東們協商，爭取合作的可能，並不存在一次性談判成功的可能。事實上，仙女公司根本就不可能接觸到金水公司的股東，讓他們去和國家談判，一是見不上面，二是忍受不了。仙女公司的投資協議，事實上已經狠狠的捅在了金水公司的軟肋，使其難以忍受，但是金水公司是國有控股公司，國家的股份不是那麼輕易就能夠放棄的。這一點，仙女公司的有關人員都感到有些爲難，但是偏偏有人不信邪，認爲可以在老虎屁股上摸上一把，不管怎麼說，並不是沒有國有變私有的先例。
仙女公司並不是僅僅在和金水公司談判，幾乎在王國利他們在上海談判的同時，外聯科另外一個幹事趙秀民一行人，也在B京開始了另一場類似的談判。趙秀民是從萬盛公司轉過來的，能力比較突出，而他的助手則是年輕極具潛力的韓元鵬，這個年輕人是他們重點培養的人才之一；配合他們的諮詢科人員是資深幹事馬遠，也是從萬盛公司過來的。和上海他們科長的談判一樣，對方一開始並不重視他們，雖然起初的談判對手級別還算可以，因爲仙女公司在B京已經是小有名氣了，結果對手不得不重視他們，最後他們留下了資料而撤離。仙女公司在B京還是有一定名聲的，京鋼集團並沒有太怠慢，但是像所有的大型國企一樣，他們看不起沒有顯現過實力的仙女公司，談判一拖再拖，終於被仙女給點疼了，纔開始重視起來。但是國有企業有自身辦事的程序，雙方都急不得，各自表達了美好的祝願以後，就各自“研究”起來。
仙女公司有如一個頑皮的孩子，向湖水中投入了一塊大石頭，一時間，平靜的水面動盪起來。京鋼集團公司比金水公司還不如，她是一家B京市政府投資爲主的國有鋼鐵集團，幾年來公司廠地的拆拆遷遷，使得公司的發展一直受到嚴重的影響；但是仍然是一個財大氣粗的主，總資產達到了180億美元，但是她的債務成分更高，竟然有100億美元的債務，現在雖然每年都在盈利，但卻是有拆東牆補西牆的嫌疑，已經資不抵債了。仙女公司的投資建議和分析報告馬上引起了京鋼集團領導層的重視，公司管理層已經回話表示“進行研究”了。
仙女公司發起的這兩次談判並沒有被外界獲知，但是並不表示有關部門不知道。仙女的談判意圖馬上被兩家國有公司老總上報了有關部門，這很快就引起了他們的重視。一時間，調查仙女公司來龍去脈的指令從情報局直接下達，務求在最短時間內對李夢澤進行徹底瞭解。這還了得，竟然憑空冒出個大財主來！其實調查起來也容易，首先李夢澤並沒有刻意隱瞞，其次像他這樣的人物一些部門早就注意了，只要進行資料的彙總和核實，什麼都出來了。
情報局的工作效率非常高，很快就把李夢澤的一些相關資料給查了出來，剔除一些無關緊要的，就剩下他的一些基本情況、投資及資金來源了。負責人們看着調查出來的資料，幾乎都呆住了，這可是條大肥魚，肥的讓他們不敢想象，是個可以當作傳奇的人了！當然，這些資料都被當作絕密資料，嚴格保存，防止外泄！