因爲草莓園不算太大,零賣就可以。普通的那塊地先種的,已經熟到可以開賣了,秦勇摘了一籃子給大家品嚐,說道:“就這種草莓,在這個季節的市場價至少30元一斤,即使批發價也不能低於20元一斤。胡老闆,我覺得你可以以這個價格作爲參考。”
這個價格讓胡途愕然,他一直以來都是以10元一斤的價格賣的草莓,而且還是比普通草莓好很多的空間草莓,純綠色美食,一聽這個價格感覺不太對勁。他眼睛頓時瞪大了,好似若無其事地問道:“草莓有這麼貴嗎?”
“可不是嘛!”秦勇一幅滿足的表情,“草莓本來就很貴,這有是反季節的草莓,數量少不說,還挺好吃的,所以30元一斤都可能要低了。”
聽到兩人在聊價格,路過的劉曉菲搖頭晃腦,鄙視地眼神一閃一閃的,說道:“你跟他聊什麼價格,他哪懂得這個,冷庫的草莓那麼好,全被他10塊錢一斤賣了,他要是但凡知道一點草莓多受歡迎,也不至於這麼賣。”
胡途撓了撓頭,眼神閃躲着,聽到秦勇爲他反駁的話語:“這話也不能這麼說。胡老闆那些草莓不是賣的,那都是做人情,人情這東西不能按價格來算的。”
聽到這個解釋,劉曉菲不以爲然,說道:“人情要是跟生意扯在一起,那就不用做生意了,光做人情得了。而且我問你,胡途,你自己說,你那是在做人情麼,我怎麼覺得你是被人坑了呢?”
胡途臉色暈紅,堅決不肯承認被坑了,說道:“那個,那個草莓是不打算賣的,就那麼一點,帶給朋友嚐嚐鮮。曉菲,你不是也買了很多麼,怎麼從來沒聽你說過價格有問題?”
劉曉菲同樣心虛,看看天,看看地,左右言其它道:“既然是做人情,那價格都是次要的。對了,你現在種的那些打算怎麼賣?你給我一個批發價,我在網上幫你賣唄?我不要太低的價格,20元一斤就行了。”
線上加線下是小商品經營的一個趨勢,她抓住了這個機會,所以一路披荊斬棘,做得相當好。她的眼光也挺好,一看到這草莓便知道有商機,還剛開始呢就連怎麼賣都想好了。
經過這兩人的提醒,胡途也明白他對價格拿捏確實不在行,乾脆地放權給他們,說道:“網上能銷售一部分也省事,至於價格你們先商量,批發的話就按市場批發價,零賣就按零售價。給曉菲這邊稍微再便宜一點。”
爲了維護形象,胡途只好硬着頭皮滴着血,把先前的10元人情價進行到底。然後他鉚足了勁地製作核雕,打算在另一個戰場上把錢賺回來。
萬事開頭難。一開始,草莓園少有人知道,故而無人問津,只有胡樓鎮的一些年輕人跑來摘一些,都是按25元一斤的推廣價賣的。
而劉曉菲的網店裡銷售也不太好。因爲一到網上,就不再只是本地銷售,同行裡有南方人,那邊的草莓比北方好,也便宜,她沒有價格優勢,只能按推廣價掙個口碑。這是她先前沒想到的,以至於很多天都很沮喪。
別的地方打不開局面,過了幾天,反倒是在酒店、超市等地方找到了突破口。冬天水果本來就少,草莓也算是稀罕的東西,和蔬菜一起拉到酒店和超市,他們會留下一些試着賣,效果挺不錯。
不過,暫時都是一些小地方,像陳華的昭華酒店,羅平的平安大酒店,並不願意接這種普通產品,他們寧願多花點錢到南方買。
對於胡途來說,這些渠道暫時足夠了,再多的話他反而弄不來更多草莓賣了。
然後,空間苗草莓園裡的草莓進入市場,這種草莓更好吃,打開局面就快得多了。
第一天在酒店、超市推廣,第二天便有人上門來訂購。最先來的是宋老哥的女兒宋雨琦,口氣還挺大,上來就要包一整個大棚的草莓。她的超市出貨量不算大,這是要趁着冬天,弄點草莓打造一個特色產品。她還沒走,便有散客過來,以30元一斤的價格買,自己摘,最少的也買了十幾斤。
倒是酒店,不太熱衷這種草莓。對於陳華、羅平的大酒店,都有固定進貨渠道,這些草莓並沒有好到讓他們心動的程度;而普通酒店,用普通草莓就夠了,用這些反而覺得浪費。
於是,胡途把一個大棚的草莓供給宋家的超市,每天精選一部分供給書店,剩下的留給散客。摘草莓的人絡繹不絕,每天都熱熱鬧鬧的,大都開着車來,順帶買些蔬菜回去。還能順帶跟精靈、臘月合個影,算是意外之喜了。
他們好像是在旅遊似的,興高采烈地討論道:“這草莓不錯,蔬菜也便宜,以前都不知道咱們市還有這麼個地方。”
“而且還離市裡不遠。像這樣的蔬菜水果,在市裡起碼貴一倍。”
“前段時間我來過這裡,這邊有個釣魚活動,免費的。呵呵,當時天氣還暖和,我買了一些菜回去,比這時候還新鮮呢!”
“那是夏天,夏天跟冬天能比嗎?不過你說的釣魚活動怎麼回事,就是你之前朋友圈發的那個。”
那人一五一十地解釋了,聽者無不嫉妒,說道:“有這好事你竟然不叫上我。”
那人便特得意地說道:“這可不能怪我。當時你們上班的上班,旅遊的旅遊,哪有閒情逸致陪我出來釣魚啊。對了,我上次還見到那條金毛,下水捉魚的場景。可惜後來天冷了,那個妞怕凍着她的百萬小寶貝,不准它下水了。”
聊着聊着,他們便聊跑題了。
“呦,這女的挺漂亮啊,有她聯繫方式嗎?”
那人搖搖頭說:“別想了,這妞是冷庫的員工,每月收入兩三萬,她好像喜歡這裡的老闆,咱們沒希望的。聽說那老闆也是個厲害的角色,纔剛成年就整了這麼一份家業,不能比啊!”
“那條金毛就是網傳價值百萬的狗?”
“百萬不百萬的不清楚,大明星王晨轉發了它的視頻,說是出價五十萬,這肯定是真的。”
“咦,爲什麼我總覺得那條大金毛,還不如那個小的機靈。”
周圍一陣安靜,然後幽幽的聲音從角落傳來:“可能小的時候比較皮,你們小的時候不也是很皮麼?但就這聰明程度,這條狗要是願意賣,價格也不會低於三五十萬。”這話說的如此有道理,其他人竟然不知道怎麼反駁。
這樣的討論,胡途幾乎每天都能聽到,有時來的人多了,還能多聽到幾次。這也算是他忙碌之餘,一種閒適的消遣。